Kaydol endüstri vizyonerleri Pete Flint, Spencer Rascoff, Ryan Serhant ve daha fazlası Inman Connect New York, 24-26 Ocak. Biletini geleceğe yumrukla katılmanız gereken bu etkinlikte gayrimenkulün en zeki insanlarına katılarak. Buraya kayıt ol.

İşletmelerini büyütmek isteyen acenteler için sosyal medya olmazsa olmaz hale geldi. İdeal müşterilerimizi bulmamızı sağlar onları çekmek onların peşinden koşmak yerine ilişkileri derinleştirmeye devam edip yeni ilişkiler kurmaya devam edin. Bu durum birçok kişinin sürekli olarak alıcı ve müşteri kitlesini ortaya çıkaran etkileşimli bir takipçi kitlesi oluşturmak için ne yapabileceklerini merak etmesine neden oluyor. fırsatları listeleme.

İşte şimdiye kadar duyduğum en iyi yedi sosyal medya ipucunu ve sosyal medya aracılığıyla varlığınızı ve etkinizi artırmak için bunları nasıl uygulayabileceğinizi burada bulabilirsiniz.

1. Aynı anda tek bir platformda uzmanlaşın

Her işte usta olanın hiçbir şeyin ustası olmadığını söyleyen bir deyim vardır. Sosyal medya söz konusu olduğunda acentelerin yaptığı en yaygın hatalardan biri, bir varlık oluşturmak her platformda. Tek bir sosyal medya platformuna odaklanma eksikliği, nadiren herhangi bir platformda ilgili bir izleyici kitlesinin oluşmasına yol açar.

En etkili temsilciler aynı anda tek bir platforma odaklanır ve bu platformda uzmanlaşır. İlgili bir izleyici kitlesi ve sistematik, sürdürülebilir bir iletişim akışı oluştururlar. içerik bir platformda, ardından diğerine geçin. Hepsini baştan yapmaya çalışmak yerine, başarılarını her birine katıyorlar.

Her platform fırsatlar sunar, peki hangisine odaklanmalısınız? Bu sorunun cevabı seninle ilgili değil; bu senin hakkında ideal müşteri. Hangi platformu kullanıyorlar?

İdeal müşteriniz daha gençse, belki de ilk kez ev satın alacak biriyse, o zaman Tik tak mantıklı olabilir. Eğer odak noktanız daha olgun bir izleyici kitlesiyse, o zaman Instagram or Facebook daha anlamlı olabilir. İkinci evler veya lüks mülkler üzerinde çalışıyorsanız, o zaman LinkedIn dikkate alınmalıdır.

İdeal müşterinizin hangi sosyal medya platformunda olduğunu belirleyin ve önce bu platformu büyütmeye odaklanın. Dikkatinizi tek bir ana platforma odakladığınızda ustalık daha çabuk gelecektir.

2. Bir dizi hedefiniz olsun

İşimizde yaptığımız her faaliyetin bir takım hedefleri olmalıdır, böylece arzu ettiğimiz yönde ilerleyip ilerlemediğimizi anlayabiliriz.

Sosyal medya hedefleri de dahil olmak üzere tüm hedefler AKILLI hedefler. Bu kısaltma, hedeflerin sahip olması gereken her şeyi kapsar. Spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana bağlı olmalıdırlar.

Aşağıda bu formatı kullanan sosyal medya hedeflerine birkaç örnek verilmiştir:

• yapacağım 1,000 arkadaş ekle (platforma bağlı olarak takipçiler, bağlantılar vb.) 2023'te. Bu, gönderilerek yapılacaktır. günde üç arkadaşlık isteği.
• yapacağım en az 365 kez yayınlayın 2023'te. Bu, yapacağım anlamına geliyor günde en az bir kez paylaşım yapın, yıl boyunca her gün ve eğer bir günü kaçırırsam, ertesi gün iki kez paylaşım yaparak kaçırdığım günü telafi edeceğim.
• yorum yapacağım ve Günde beş gönderiye değer katın, haftada beş gün, içinde yerel bölge Facebook grupları insanların soru sorduğu yer.

Ölçülebilir, spesifik ve zamana bağlı bir hedefe sahip olduğunuzda başarınız ve takipçi kitleniz sistematik hale gelecektir.

3. Özgün olun

Gerçeklik sosyal medya söz konusu olduğunda çok önemlidir. Orijinallik, ideal müşterilerinizi çeken bir filtre görevi görür. Ayrıca şu kişileri de filtreler: ideal müşterileriniz değil.

Çalışan bir anneyseniz ve bir anne olarak kazanımlarınızı ve mücadelelerinizi paylaşırsanız, sizinle bağ kurabilen kişileri kendinize çekersiniz. Çoğu durumda ideal müşterileriniz olacaklar. Bir gayrimenkul yatırımcısıysanız ve yatırım amaçlı gayrimenkul satın alma ve yeniden modelleme sürecinizi paylaşırsanız, ideal müşterileriniz olabilecek diğer yatırımcıları da çekeceksiniz.

Kendiniz olun, sosyal medya sizi hobilerinizi, tutkularınızı ve kişiliğinizi paylaşan insanlarla buluşturacaktır.

4. Tutarlı olun

Tutarlılık güveni doğurur. Tutarlılık, akılda kalmanızı sağlar ve bağlantılarınızın gayrimenkulle ilgili her konuda güvenebileceği kaynak olduğunuzu doğrular. Ancak tutarlılık, sosyal medyada başarıyı en üst düzeye çıkarmak için birlikte çalışması gereken iki bileşeni içerir.

Tutarlılığınız her iki miktarı da içermelidir ve gönderilerin kalitesi. Her gün paylaşım yapıyorsanız ancak gönderilerinizin kalitesi düşükse başarısız olursunuz. Yüksek kaliteli içerik yayınlıyorsanız ancak ayda yalnızca bir kez yayınlıyorsanız başarıya ulaşmanız zor olacaktır. Sosyal medyanın sunduğu fırsatları en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız her ikisine de sahip olmalısınız.

Üç ana içerik türü kaliteyi artırır. Bu gönderiler takipçilerinizi etkinliklerinize dahil eder, takipçilerinizi eğitir veya takipçilerinizi eğlendirir. Takipçilerinizi içeren gönderiler, yaptıklarınızı paylaştığınız ve onları da bu işe dahil ettiğiniz paylaşımlardır.

Müşterilerin kendilerini dahil hissettikleri gönderi örnekleri:

• Bu evdeki muhteşem mutfağa göz atın!
• Harika bir yeni liste bırakıyorum ve tüm ayrıntıları paylaşmak için sabırsızlanıyorum!
• Bu gece yerel ücretsiz tıp kliniğimize fayda sağlayan bir etkinliğe katıldım. Bu fotoğraflara bir göz atın; bu, gelecekte kaçırmak istemeyeceğiniz bir etkinlik!

Eğitim gönderilerine örnekler:

• İşte yerel emlak piyasamızın son çeyreğine ait rakamlar.
• Müşterilerle öğle yemeği yemeyi seviyorum; bunlar (sizin şehrinizde) öğle yemeği için gittiğim üç yer.
• Artan faiz oranları ev alma sürecinizi bu şekilde etkiliyor.

Eğlenceli gönderi örnekleri:

• Bugün emlak sektöründe başıma gelen en komik şeyi yaşadım…
• İşte 123 Ana Cadde'nin öncesi ve sonrası fotoğrafları. Şimdi gösterime sunulan muhteşem bir dönüşüm…
• Bu, (müşteri adı) ideal evini nasıl bulduğunun hikayesidir. O başladı …

Gönderilerinizin hem kalitesi hem de miktarı konusunda tutarlı kalmak, sonuç verecektir.

5. Yolculuğunuzu belgeleyin

“Reality” TV'nin bu kadar başarılı olmasının bir nedeni var. İnsanlar diğer insanları izlemeyi sever ve sosyal medya, iş ve yaşam yolculuğunuzu belgelemeniz için size ücretsiz bir yol sağlar ve insanlarla şahsen tanışmadan önce onlarla bağlantı kurma fırsatı yaratır.

Yolculuğunuzu nasıl belgeleyebileceğinize dair birkaç örnek:

• Sabah ofise giderken düşüncelerinizi paylaşıyorsunuz.
• İlanınızın lansman sürecini ve buna dahil olan her şeyi paylaşıyoruz.
• Gayrimenkul ve yaşamla ilgili sizi heyecanlandıran şeylerden bahsediyoruz.

Tüm bu gönderiler insanların ilgi duyduğu içerikleri içeriyor. İlgilenmiyorlarsa devam edecekler ki bu da yukarıda bahsettiğim gibi ideal müşterilerinizi belirlerken doğal filtredir.

Gayrimenkul ve yaşamdaki yolculuğunuzu belgelemek, takipçilerinizle bağınızı derinleştirmenin ve yeni bağlantılar bulmanın harika bir yoludur.

6. Her yoruma yanıt verin

Sen özgün oldun ve tutarlı oldun. Son olarak, eğer birisi gönderinize yorum yaparsa, lütfen kalan her yoruma yanıt verin. Size yalnızca onlarla iletişim kurma ve etkileşimde bulunma yeteneği vermekle kalmaz, aynı zamanda sosyal medya algoritmasının etkileşim yaratan bir gönderinizin olduğunu bilmesini sağlar.

Gönderiniz ne kadar fazla etkileşim oluşturursa o kadar fazla olur organik trafik sosyal medya algoritması onu başkalarının önüne koymanız konusunda sizi ödüllendirecektir.

Onların yorumları aynı zamanda onlarla bağlantı kurmanızın kapısını da açar. "Geri bildiriminiz için teşekkür ederim" veya "Anlayışınız için gerçekten minnettarım" gibi basit bir şey bile onlara önem verdiğinizi gösterir.

Ayrıca iletişimi kişiselleştirmek için onlara doğrudan mesaj göndermenize de olanak tanır. Bu, "yazıma yorum yaptığınız için teşekkürler", "nasılsınız?" kadar basit bir şey olabilir. veya “Konuşmayalı uzun zaman oldu. Hepiniz hâlâ evinizi seviyor musunuz?”

Her yoruma yanıt verdiğinizden emin olun. Bunu yaparak katılımınız daha derin ilişkiler kuracak ve gönderilerinizin erişimini artıracaktır.

7. 1.80 Dolar stratejisi

1.80 dolar stratejisi şu şekilde tanıtıldı: Gary Vaynerchuk Yeni potansiyel takipçilerle bağlantı kurmak ve profilinize dikkat çekmek için bir dış etkileşim stratejisi olarak. Süreci anlamak nispeten basittir, ancak yapmaya değer her şey gibi stratejiyi uygulamak da zaman alır.

Süreç, "2 sentinizi" vermenizi veya her gün 10 ilgili hashtag'deki ilk dokuz gönderiye yorum yapmanızı içerir. Başka bir deyişle, “90 kuruş”unuzla toplam 2 gönderiye yorum yapmak, günlük 1.80 dolar değerinde aktiviteye eşittir.

Süreç, pazarınız için 10 alakalı hashtag'in belirlenmesiyle başlar. Bunlar #atlantahomes, #movingtoatlanta, #livinginatlanta veya bölgenizdeki insanlarla ilgili diğer hashtagler olabilir. Spesifik nişiniz veya alanınız için en iyi 10 hashtag'i belirledikten sonra, her bir hashtag için ilk dokuz gönderiye değerli yorumlarınızı bırakın.

Bu, birisinin bölgede bir tesisatçıyı tanıyıp tanımadığını sorması kadar basit olabilir, ona bir isim ve kişisel deneyim sağlarsınız. Veya birisi okul bölgeleri arasındaki farkı sorarsa okul bölgesi web sitelerinden bilgi sağlayın.

Önemli olan faydalı olmak ve bölgenin kaynağı olarak görülmektir. Emlakçı olduğunuzu belirtmenize bile gerek yok; Ne kadar yardımsever olursanız, o kadar çok kişi profilinize göz atar ve sizi takip eder. Birisi yorumunuz için teşekkür ederse onu takip edin çünkü bu genellikle onun da sizi takip etmesine yol açacaktır.

Sosyal medyadaki varlığınızı ve etkinizi oluşturmaya yönelik bu sistematik yaklaşım, bağlantılarımı ve tüm sosyal medya platformlarında 50,000'den fazla kişiyi takip etmek için gördüğüm ve kişisel olarak kullandığım en iyi stratejidir. Çalışırsanız işe yarar.

Takipçilerinizi büyütme konusunda ciddiyseniz, 1.80 dolarlık stratejiyi yeterince uygulamanız konusunda sizi cesaretlendiremem.

Sosyal medya takipçilerinizi ve etkinizi artırmak, özgün ve tutarlı bir şekilde değer katmaya yönelik sistematik bir yaklaşımı gerektirir. Sosyal medyada insanlara ne kadar çok değer katarsanız, o kadar çok bağlantı ve etki geliştirirsiniz.

Planınızı geliştirin ve planınızı uygulamaya başlayın. Bunu yaptığınızda başarı gelecektir.

Jimmy Burgess, Florida'nın Kuzeybatı Florida'daki Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties'in Büyümeden Sorumlu Başkanıdır. onunla bağlantı kurun  Facebook or  Instagram.