By Greg Waisman 

2023'te küresel girişim yatırımı önemli ölçüde azaldıyıllık %38 düşüşle sadece 285 milyar dolara geriledi. Finansman zorluklarına rağmen, birçok iş lideri 2024'te büyümek ve şirketlerini ölçeklendirmek konusunda istekli olmaya devam ediyor.

Bir çalışma gösteriyor fazla 50% Kurucuların ve CEO'ların oranı, küresel makroekonomik koşullar ne olursa olsun şirketlerini büyütebilme yeteneklerine güveniyor. Bu iyimserlik gerçekten ilham verici.

Şirketini yıllık 50 milyon dolarlık sürekli gelire yönlendiren bir kurucu olarak, zor zamanlarda faydalı olduğunu kanıtlayan bazı öngörüleri paylaşmak istiyorum.

İşletmenizi ölçeklendirmeye nasıl hazırlayabilirsiniz?

İlk önce ilk şeyler: Zihniyetinizi değiştirin.

Tutarlı bir strateji ve disiplinli odaklanmanın yanı sıra şirketinizin önümüzdeki bir ila üç yıl içinde ne yapacağı konusunda tam bir anlayışa ve güvene sahip olmanız gerekir. Açık ve iyi tanımlanmış bir eylem planı, harcanan zaman ve çaba için maksimum verimliliğe odaklanan, merkezde yer almalıdır.

2023 yılına kadar startup'lar "ne pahasına olursa olsun büyümeye" öncelik verme eğilimindeydi ve art arda yapılan risk sermayesi yatırımları nedeniyle genellikle zararla çalışıyordu. Bu istikrarsız zihniyet, önemli sayıda şirketin finansal baskılara boyun eğmesine ve hatta çoğunun kapanmasına neden oldu.

Artık girişimlerin finansal istikrar ve uzun ömür için karlı temel ürünlere odaklanması gerekiyor.

Muhtemelen komşularınızın peşinde olabileceği fırsatları kaçırıyormuşsunuz gibi hissetmenize neden olacak durumlar olacaktır. Bu dürtüye teslim olmayın.

Çoğunlukla kaynakları israf ettiği ve ekibin motivasyonunu düşürdüğü için gelişigüzel denemelerden kaçının. Başarı, pazardaki gerilemeleri ana ürünlerinizi geliştirmek ve geliştirmek için fırsatlar olarak kullanan stratejik bir odaklanmadan gelir.

Girişiminizin kullanabileceği büyüme taktikleri

Kişisel bir örnekle gidelim.

Şirketim 2022 ve 2023'te büyüme stratejisini değiştirerek sadece ciro yerine gelir ve marj gibi kritik göstergelere odaklandı.

Kârlılığı optimize ederek aynı müşteri trafiğinden daha yüksek kazanç elde edilmesini sağladık. Bu, maliyet yapılarının analiz edilmesini, verimli fikirlerin uygulanmasını ve gereksiz harcamaların azaltılmasını içeriyordu. Ana slogan minimum maliyetle maksimum kazanç elde etmekti.

Ekibimizin gelişimi daha hedefli hale geldi. Gerektiğinde uzmanları işe alarak eğitim maliyetlerini düşürdük. Daha az, odaklanmış eğitim oturumları daha yüksek katılım ve daha iyi sonuçlara yol açtı. Sektör etkinliklerine toplu katılım yerine, her etkinlik için özel hedefler belirledik ve yalnızca ilgili ekip üyelerini (10-15 kişi) gönderdik.

Sonuç olarak 2023'te 2022'ye kıyasla daha küçük bütçeyle daha fazla etkinliğe katıldık.

Maliyet etkinliğine yönelik bu stratejik hamle, şirketimizin finansal sağlığını iyileştirdi, büyümeye katkıda bulundu ve pazardaki düşüşler sırasında bile kârlılığı korudu.

Gelirinizi nasıl ölçeklendirebilirsiniz?

Tavsiyem: Gelirinizin temelini çeşitlendirin.

Gelir temelimizi güçlendirmek için 2022'de müşteri tabanımızı çeşitlendirdik. Birkaç büyük müşteriye ve çok sayıda küçük müşteriye güvenmek yerine artık her ana ürün için en az 10 büyük müşteriden oluşan dengeli bir portföy sürdürüyoruz ve böylece geliri eşit bir şekilde dağıtıyoruz. .

Destek kaynakları stratejik olarak yüksek gelirli müşterilere tahsis edilirken, daha küçük müşteriler abonelik modeline geçiş yapar. Bu, verimliliği artırır, değerli ilişkilere öncelik verir ve müşteri ihtiyaçları ile kârlılığı dengeler. Odak noktamız 200'den fazla müşteriye sahip olmaktan, ürünlerimiz genelinde geniş bir ürün yelpazesine doğru kaydı.

Ayrıca operasyonlarınızı farklı pazarlara genişletmeyi de düşünün. Daha önce, sağlanan hizmetler açısından Avrupa'nın mutlak lideri konumundaydık. Gelirimizin önemli bir kısmı bu bölgeden gelmeye devam ederken şirketimiz ABD, İngiltere ve diğer ülkelere de açıldı. Bu, yerel ekonomik dalgalanmalara karşı koruma sağlar ve bizi uzun vadeli küresel başarı için konumlandırır.

Greg Waisman küresel ödeme platformunun kurucu ortağı ve COO'sudur Merküro. Teknoloji pazarında derin kökleri olan başarılı bir girişimci ve iş lideridir. Waisman'ın tam döngülü iş yönetimi, fintech ile ilgili startup'lar kurma ve bunları sıfırdan geliştirme konusunda zengin bir deneyimi var.

İllüstrasyon: Dom Guzman

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://news.crunchbase.com/startups/scaling-your-business-sustainably-waisman-mercuryo/