Hayallerinizdeki yaşamı ve işi kurma hedefine ulaşılabilir. Ancak bunun olabilmesi için doğruyu anlamak stratejileri ve zihniyet çok önemlidir.

Geçtiğimiz günlerde Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties of Florida'nın kurucusu ve Emlakçısı Price Rainer ile oturup acentelerin hayallerini gerçeğe dönüştürmek için takip edebileceği, kendi işlerimizde kullandığımız adım adım süreci tartıştık.

Adım 1: Arzu ettiğiniz hayalinizdeki hayata netlik kazandırın

Hayalinizdeki yaşamı inşa etmenin ilk adımı, o hayalin nasıl göründüğünü açıkça tanımlamaktır. Bu, ideal yaşamınızın neleri içerdiğine dair derin bir anlayış gerektirir. Seyahat, lüks, hayırseverlik veya esneklik dahil mi? Kimse geçinmeyi hayal etmez, o yüzden büyük hayaller kurun.

Hangi lüks eşyaya sahip olarak kendinizi şımartmak istersiniz? Gelecek yıl nereye seyahat etmeyi seversiniz? Ne hayır Destek olmak ister misin? Tanımınıza ne kadar açıklık getirirseniz, onu gerçeğe dönüştürmek için bir plan oluşturmak da o kadar kolay olacaktır.

Adım 2: Bu hayalin ne kadara mal olacağını belirleyin

Sahip olmaya değer her şeyin bir bedeli vardır. Bu süreçteki bir sonraki adım, hayalinizdeki yaşamın neye mal olacağını net bir şekilde anlamaktır.

Yaşam masraflarınızı bir önceki yıla göre derleyerek başlayın. İpotek, araba ödemesi, elektrik faturaları, sigorta, yiyecek, giyecek vb. dahil aylık yaşam giderleriniz nelerdir? Bu size yaşamınızdaki ihtiyaçları karşılamak için gereken gelir hakkında temel bir anlayış sağlar.

Daha sonra hayalinizdeki hayata dahil etmek istediğiniz ek eşyalar için ek masrafları toplamaya başlayın. Bunları almanın maliyeti ne olacak? aile gezileri gelecek yıl mı? Hoşgörülerin maliyeti ne olacak? Mevcut yaşam tarzınızdaki iyileştirmelerin maliyeti ne olacak? Emekliliğe doğru ne kadar tasarruf etmek istiyorsunuz?

Bu sayıları topladığınızda artık hayalinizdeki yaşamı inşa etmek için gereken geliri daha iyi anlıyorsunuz.

3. Adım: İstediğiniz hayata göre iş hedeflerini belirleyin

Bu örnek için, yukarıda özetlendiği gibi hayalinizdeki yaşamın gelecek yıl elde etmenin 184,000 dolara mal olacağını varsayalım. Elde ettiğiniz gelirin vergilendirileceğini unutmayın, bu yüzden muhafazakar olmayı ve ihtiyaç duyulan geliri yüzde 130 ile çarpmayı seviyorum (buna aşırı dikkat ediyorum). vergiler ve beklenmeyen harcamalar başlangıçta hesaplanandan yüzde 30 daha fazla olabilir). Bu durumda, 184,000 ABD Doları x yüzde 130, 240,000 ABD Dolarının biraz altına eşittir.

Numaranız ne olursa olsun, bundan korkmayın. Emlak sektöründe her yıl bu kadar para kazanan birini tanıyor musunuz? Tabii ki kazanıyorsunuz, peki neden bu kadar para kazanamıyorsunuz? Bu özellikle geliştirmek üzere olduğumuz planı uyguladığımızda doğrudur ve ulaşılabilirdir.

Bir sonraki adım, geçen yıl ortalama olarak işlem başına net gelirinizin ne kadar olduğunu anlamaktır. Bu örnek için, işletmenizdeki işlem başına bölünmelerden sonra ortalama net komisyon olarak 10,000 ABD dolarını kullanacağım.

Bu bilgiye dayanarak, 240,000 $'ı (bu örnekte hayalinizdeki yaşam için gereken gelir) 10,000 $'a (bu örnekte işlem başına ortalama net komisyon) böldüğümüzde, artık 24 işlemin bize hayallerimizdeki hayatı vereceğini anlıyoruz.

3. Adım: Listelemeye dayalı bir iş modeli geliştirin

Arzu ettiğimiz hayata sahip olmanın neye mal olacağını belirledik. Şimdi dikkatimizi hayallerimizdeki yaşamı finanse edecek işi kurmaya çevirelim. Pek çok insan işini yapmaya o kadar odaklanır ki, sonunda emeklerinin meyvelerinin tadını çıkarmak için gereken zamana sahip olmazlar. Yapmaktan keyif aldığınız bir işi geliştirmezseniz, hayallerinizdeki hayata sahip olabileceğinize inanmıyorum.

İşlerinin çoğunu alıcılardan elde eden bir acente bir emlak satış elemanı iken, işlemlerinin çoğunu alıcılardan gerçekleştiren acente listeleri emlak işi yürütüyor. Odaklanacağınız iş türüne ilişkin karar tamamen size bağlıdır, ancak dengeyi bulan son derece başarılı acenteler ağırlıklı olarak ilanlara odaklanır. Listelere odaklanarak işletmeniz üzerinde kontrol sahibi olursunuz ve başarı şansınızı artırırsınız.

4. Adım: Başarınız için uygulanabilir adımları belirleyin

Bir sonraki adım, sizi başarıya götürecek bir eylem planı geliştirmektir. Üretmek için ne yapacaksınız? listeleme ve alıcı beklentileri? Açık evlere ev sahipliği yapacak mısınız? Mahalleleri coğrafi olarak tarımlayacak mısınız? Potansiyel müşteriyi çevreleyecek misiniz yoksa potansiyel müşteri satın mı alacaksınız?

Sürecin bu adımında harika bir egzersiz, son beş yılda yaşadığınız tüm kapanışların bir listesini yapmaktır. Her işlemin sağında, alıcılarla veya satıcılarla başlangıçta nasıl tanıştığınızı not edin. Bunlar yönlendirme miydi yoksa gönderdiğiniz bir postadan mı? Bunlar, satın aldığınız çevrimiçi potansiyel müşteriler miydi, yoksa açık bir evde tanıştığınız biri miydi?

Her kapanışın başlangıçta nerede oluşturulduğunu belirledikten sonra, her stratejiyi toplayın ve her stratejiden gelen geçmiş işlerinizin yüzdelerini derleyin.

Hedefinize birkaç farklı yoldan ulaşabilirsiniz. Geçmişte işe yarayan stratejilerden daha fazlasını, işe yaramayanlardan daha azını uygulayabilir veya farklı sonuçlar için yeni stratejiler uygulayabilirsiniz.

İşletmenizi ve kişisel güçlü ve zayıf yönlerinizi ne kadar çok anlarsanız, işinize en uygun stratejileri geliştirmek o kadar kolay olacaktır.

Adım 5: Kolayca takip edilebilecek günlük uygulamaları hayata geçirin

Başarılı bir iş kurmak için uygulamak önemlidir günlük uygulamalar hedeflerinizi destekleyen. Bu, yeni müşteriler bulmayı, potansiyel müşterileri takip etmeyi ve en son pazar trendleri hakkında sürekli öğrenmeyi içerir. Bu uygulamalardaki tutarlılık, uzun vadeli başarının anahtarıdır.

Her zaman tüm faaliyetlerimi, bir işlem oluşturmak için ortalama olarak gayrimenkulle ilgili kaç konuşmanın gerekli olduğunu anlamaya indirgedim. Zamanla, işimde tek bir işlem gerçekleştirmek için emlakla ilgili 38 konuşmanın gerektiğini keşfettim.

Rakamlarınız daha yüksek veya daha düşük olabilir, ancak sektör ortalamalarının işlem başına 50 görüşme olduğu yaygın olarak rapor ediliyor.

Bu konuşmaları oluşturmak için ne yapacağınız tamamen size kalmış. Bunları açık ev ziyaretçilerinden, geçmiş müşterilerinizle görüşerek veya ev sahiplerini arayarak oluşturabilirsiniz. Hangi strateji sizin için en uygunsa onu kullanmalısınız. Önemli olan, günlük bir hedefe sahip olmak ve günlük eylemlerinizle yıllık hedefinize ulaşma yolunda ilerlediğinizi anlamaktır.

Örneğin, yukarıda hedefimize ulaşmak için 24 işleme ihtiyacımız olduğunu belirttiysek bunu 50 görüşmeyle (sektör ortalaması) çarpın. Bu, hedefimize ulaşmak için gelecek yıl gayrimenkulle ilgili 1,200 konuşmaya ihtiyacımız olacağını ortaya koyuyor.

Bu, her aydaki dört haftaya göre ayda 100 veya haftada 25'e düşer (bu da yıl içinde tatil için zaman bırakır). Hafta içi arama yapmayı planlıyorsak, bu, hedefimize ulaşmak için hafta içi her gün emlakla ilgili beş konuşmaya ihtiyacımız olduğu anlamına gelir.

Bu, günlük olarak kolayca takip edilebilir ve eğer bu aramaları üç ay boyunca tutarlı bir şekilde gerçekleştirebilirseniz, yalnızca sonuçları görmekle kalmayacak, aynı zamanda bir işlem oluşturmak için ihtiyaç duyduğunuz ortalama görüşme sayısını da tanımlayabileceksiniz.

6. Adım: Başarı için sorumluluğu dahil edin

sorumluluk emlak sektöründe çok önemli. İster bir koç, ister bir beyin grubu veya kendi kendinize uyguladığınız bir disiplin aracılığıyla olsun, sizi sorumlu tutacak birinin olması, hedeflerinize odaklanmanıza ve bağlı kalmanıza yardımcı olur. Sizi başarıya giden yolda tutan güçlü bir araçtır.

Hayatımda sorumluluk eklediğim ve iyileşmeyen tek bir alan düşünemiyorum. Koçu işe alın. Beyana katılın. Rapor verebileceğiniz gelişim odaklı bir arkadaş bulun. Ne pahasına olursa olsun, hayatınızda sahip olduğunuz sorumluluk düzeyini artırın.

7. Adım: Büyük eyleme geçin

Bir şey olana kadar hiçbir şey olmaz. İstediğimiz tüm planlamayı yapabiliriz, ancak kitlesel eyleme geçmek başarının temel bileşenidir. Sebep-sonuç kanunu, her etkinin bir tepki doğurduğunu belirtir. Bu temel olarak, gerçekleştirdiğiniz eylemlerle arzu ettiğiniz gerçekliğin olasılığını kontrol edebileceğiniz anlamına gelir. Bu sizin parlama zamanınız. Büyük bir eyleme geçin, sonuçlar gelecektir.

Hayalinizdeki gayrimenkul satış işini kurmak vizyon, sıkı çalışma ve azim gerektiren bir yolculuktur. Bu adımları izleyerek ve hedeflerinize bağlı kalarak, yalnızca finansal ihtiyaçlarınızı karşılamakla kalmayıp aynı zamanda kişisel tatmini de sağlayan başarılı bir işletme yaratabilirsiniz.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.inman.com/2023/11/30/a-step-by-step-guide-to-build-the-life-and-business-of-your-dreams/