Kopenhag merkezli Büyüme blokları gelişmiş veri içgörüleri ve tahminlerle şirketlerin gelir potansiyellerini ortaya çıkarmalarına yardımcı olma misyonundadır. Başlangıç, talep arttıkça 6 milyon Euro'yu güvence altına aldı. 

Herhangi bir şirket için net bir büyüme planına sahip olmak, işin temel bir parçasıdır. Gelir planlaması ve yürütme, bir şirketin büyüme gidişatını bildirir, kararları bildirir ve incelemelerin ve performans takibinin bir parçasını oluşturur.

Gelir planlaması, nokta atışı doğruluk ve veriye dayalı içgörüler gerektirdiğini umduğunuz bir şeydir - sonuçta, işleyen tüm kuruluşların üst düzey bir parçasıdır. Ancak gerçek şu ki, şu anda çoğu şirket yukarıdan aşağıya hedeflere odaklanıyor ve kararları varsayımlara ve hedeflere dayalı olarak rasyonelleştiriyor. Şu anda bilgiye dayalı gelir hedefleri oluşturmaya ve süreci daha verimli hale getirmeye yardımcı olabilecek birkaç araç bulunmaktadır.

Mevcut araçlar genellikle finans ekiplerine hitap ederek maliyetleri kontrol etmelerine yardımcı olur, ancak gelir planlamasına fiilen yardımcı olamaz. Toni Hohlbein'i (Falcon.io ve Planday'in eski Gelir Başkanı), Olafur Palsson'u (önceden Templafy'de COO) ve Andrew Dahl'ı (zaten Falcon.io'da Üründen Sorumlu Başkan Yardımcısı, Raffle'da CPO'dan sorumluydu) iten bu acı verici noktaydı. Growblocks'u başlatın. Şimdi, Danimarkalı ekip, gelir planlama ve yürütme platformu için yeni finansman sağladı.

Fon detayları

• Bir Seed turunda toplanan 6 milyon €
• Headline'ın katılımıyla Project A Ventures tarafından yönetildi.
• Melek yatırımcılar arasında Ulrik Bo Larsen (Falcon.io'nun kurucusu ve Toni, Olafur ve Andrew'un eski patronu), Dave Kellogg, Chris Schagen (Contentful) ve Pieterjan Bouten (Showpad) yer alıyor.

2021'de kurulan Growblocks, şirketlerin gelir potansiyellerini ortaya çıkarmalarına yardımcı olmayı hedefliyor. Platformu, mevcut yukarıdan aşağıya yaklaşıma tamamen yeni bir yaklaşım getirerek, bir şirketin gerçek zamanlı veri hunisini aşağıdan yukarıya sağlam bir gelir planı oluşturmak için çalıştırır.

Growblocks'un CEO'su ve kurucu ortağı Toni Hohlbein: “Bugünün B2B Hizmet Olarak Yazılım'da (SaaS) gelir planlaması ve uygulaması tamamen bozuldu. Şirketler genellikle yukarıdan aşağıya hedeflerine odaklanır ve kararlarını gerçek veriler yerine varsayımlara ve hedeflere dayalı olarak rasyonelleştirir. Bunun sonuçlarını her gün yeni bir işten çıkarmalar duyurulduğu haberlerde hepimiz görebiliriz.”

Growblocks'un platformu, kurucuların gelir planlamasına bozuk bir yaklaşım olarak gördükleri şeye, veriye dayalı ve daha doğru bir çözüm sunar. Şu anda birçok şirket, hataya açık ve veri kaynaklarının miktarı arttıkça güncellenmesi zor olan devasa excel sayfalarına güveniyor. Maliyet tarafı yerleşik standartlardan ve net muhasebe düzenlemelerinden yararlanırken, kayıp, müşteri yaşam boyu değeri ve genellikle keyfi olarak ve soyut büyüme hedeflerine dayalı olarak hesaplanan satın alma maliyetleri ile gelir tarafı ihmal edilir. Büyüme blokları bunun yerine sürece netlik ve daha fazla gelir anlayışı getirdiğini iddia ediyor.

Tony: “Basitçe söylemek gerekirse: Şirketler genellikle gelirlerinin nasıl yaratıldığını veya gelir yaratmanın gerçek maliyetlerini gerçekten anlamazlar. Segmentleri, pazarları ve insanları hesaba katmadan yalnızca bütçelere ve iş hedeflerine güvenmek, rüzgar değiştiğinde ve işler artık planlandığı gibi gitmediğinde, en fazla etkiyi yaratmak için nerede ve ne zaman müdahale edileceğini bilmenin inanılmaz derecede zor olduğu anlamına gelir.”

Platform, ticari ekipler tarafından öngörülebilir gelir planları oluşturmak, üç ayda bir iş incelemeleri yapmak ve hedeflere ve girişimlere göre performansı izlemek için kullanılabilir. Bir işletmenin neyi başaracağının temel çizgisini gösterir; bu, gelir ekiplerinin daha sonra doğru pazara giriş verilerini kullanarak istenen büyüme rakamlarına ulaşmak için farklı senaryolar oluşturup karşılaştırabileceği anlamına gelir. Seçilen senaryoya göre gelir planı oluşturulur ve izleme, düzeltme yapma ve raporlama açısından yürütülür.

"Her işletmenin geliri için tam hunili bir operasyonel modele ihtiyacı vardır. Growblocks'un işletim modeli, trafikten karmaşaya kadar tüm dönüşüm hunisini görselleştirmek için tüm sistemlere bağlanır. İşletmelerin gelirlerinin nereden geldiğini tahmin etmelerini sağlar ve onlara her fırsatta mümkün olan en iyi kararları vermelerini sağlamak için olası tüm senaryoları oynama yeteneği verir. Startup operatörleriyken, büyüme planlamasını onu yürütme gerçeğiyle birleştiren bir araca bayılırdık. Kurucular olarak biz inşa ettik.”

Growblocks'un platformu, satış, pazarlama ve müşteri başarı ekipleri için bütçe ulaşılabilirliğini kontrol etmek, gelir hedefini desteklemek için proje ve işe alma senaryoları oluşturmak, optimize etmek için kaynak tahsisini ayarlamak ve müşteri edinme maliyeti geri ödemesini iyileştirmek için yararlı olabilir.

Sam Cash, Proje A'nın Ortağı: "Maliyet açısından stratejik planlama, işletim planlarını uygulayan SaaS şirketleri için ciddi sınırlamalara sahiptir. Bu planların çoğu gerçek işletme verilerine göre hazırlanmamıştır ve silolar bu sorunu daha da kötüleştirir. Growblocks, gelir uzmanlarına yönelik görev kontrolüdür ve sınıfının en iyisi bir dizi şirketle bu sorunu çözmektedir. Growblocks ekibiyle birlikte yatırım yapmaktan ve birlikte çalışmaktan çok memnunuz.” 

Kopenhag doğumlu şirket, sürdürülebilir büyümeye inanıyor ve bunu müşterilerine sunmak istiyor. Kendisi de aynı yaklaşımı benimsiyor, ilk günden para kazanıyor ve o zamandan beri tamamen kodlanmış bir yazılım çözümüne doğru ilerliyor. Dixa, Blinkist ve Lokalise gibi şirketler zaten platformu kullanıyor.

Yerelleştirme platformu Lokalise'de RevOps Insights yöneticisi Emīls Pauls Eglītis: "Önceden parayı kara bir kutuya koyup diğer ucundan ne çıktığına bakardık. Artık nereye yatırım yapacağımızı ve nasıl sonuçlanacağını daha iyi anlayabiliriz”

Şimdi, bu yeni finansmanla girişim büyümeye devam edebilecek ve daha fazla ekibin gelir potansiyelini planlamasına ve gerçekleştirmesine yardımcı olacak.

Manşetin Ortağı Jonathan Becker: “Büyük şirketlerin artırılan sermayeyi gerçek gelir artışına dönüştürmekte zorlandıklarını görmek alışılmadık bir durum değil. Neredeyse herkes plan yapabilir, ancak bu planları eyleme geçirilebilir adımlara dönüştürmek çok zordur. Modern hazine yönetimi çözümlerine yönelik büyük bir talep var. Bunlar arasında Growblocks, gelir hedeflerini destekleyen proje senaryoları ve işe alma planları oluşturmak için bir şirketin veri kaynaklarından tam olarak yararlanan tek şirkettir.”

- İlan -

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.eu-startups.com/2023/02/growblocks-bags-e6-million-to-help-companies-unlock-their-revenue-potential/