By Amit Chaturvedy 

Girişiminiz ivme kazanıyor ve ölçeklendirmek için sermaye artırmaya hazırsınız.

Harika ama kimden?

Tüm sermaye eşit yaratılmamıştır ve doğru yatırım ortağını seçmek büyümenizin bir sonraki aşaması için kritik öneme sahip olabilir. Muhtemelen hedefleyeceğiniz iyi bilinen VC'lerin bir listesini derlemeye başlamışsınızdır, ancak kimin en uygun olacağını belirlemek için yatırımcıları nasıl değerlendiriyorsunuz?

Neredeyse yirmi yıllık girişim yatırımım sırasında, hem genel hem de uzman VC firmalarının iç işleyişini deneyimledim. Her birinin artıları ve eksileri vardır ve iki tür arasındaki zihniyet, süreç ve değer yaratma farklılıklarını anlamak, bağış toplama yolculuğunuza çıkarken çok önemlidir.

Fonlarla görüşmeden önce kendinize sormanız gereken birkaç önemli soru:

1. Neden para topluyorum ve neden şimdi? Bu sadece nakitle ilgili değil; strateji düşünün. Ölçeklendirmek, yeni pazarlara girmek veya gelişimi hızlandırmak mı istiyorsunuz? Genel bir VC size birçok sektörde geniş kapsamlı ve çeşitli bağlantılar sunabilir, ancak pazarınızı veya müşteri kişiliğinizi tam olarak anlamak için daha fazla açıklamaya ihtiyaç duyabilir. Buna karşılık, uzman bir VC, ürününüzü iyileştirmenize veya canlı bir ortamda test etmenize yardımcı olacak benzersiz müşteri bilgileri sağlayabilir ve bu nedenle sektörü tanımlayan çözümler için daha uygun olabilir.

2. VC ortağımdan hangi değeri arıyorum? Genel VC'ler genellikle geniş bir ağ ve çeşitlendirilmiş pazara maruz kalma sağlar. Uzman VC'ler, ayrıntılı yönetişim, mevzuat anlayışı, yatırım getirisi ölçümleri ve rekabet istihbaratı dahil olmak üzere hedefe yönelik destek sunabilir. Ancak hazırlıklı olun; iş modelinizin ayrıntılarına daha dikkatli bakabilirler. Eğer bu konuda kendinizi rahat hissediyorsanız şirketinizin geleceğe yönelik vizyonunu şekillendirmenize yardımcı olabilecek anlayışlı geri bildirimler alabilirsiniz.

3. Hangi yatırımcı zihniyeti benim büyüme yörüngeme uyuyor? İster finansal büyümeye, ister sosyal etkiye veya sektör inovasyonuna odaklanın, VC'nin uzun vadeli yatırım tezinin iş hedefleriniz ve misyonunuzla uyumlu olduğundan emin olun. Sonuçta bazen her şey kişilik ve tutkuyla ilgilidir. Bu yatırımcı sizin alanınıza gerçekten inanıyor mu, yoksa piyasalar değiştikçe girip çıkıyor mu?

Bir türün mutlaka diğerinden daha iyi olması gerekmez; yalnızca sizin koşullarınıza en uygun olanı ortaya çıkar. Ve tabii ki benim bakış açımın uzman bir VC'nin bakış açısı olduğunu unutmayın. öncülük ederim SE Girişimleriİklim teknolojisi, enerji yönetimi, mobilite, siber güvenlik ve endüstriyel otomasyona odaklanan Silikon Vadisi merkezli bir fon. Amacımız, ticari ivme, alan uzmanlığı, ekosistem bağlantıları ve LP'mizin küresel müşteri erişimi aracılığıyla portföy kurucularımıza sermayenin ötesinde önemli bir değer sunmaktır. Schneider Electric.

Sonuçta, bir VC'den elde ettiğiniz değer, firmanın türü ne olursa olsun, genellikle birlikte çalıştığınız bireysel ortakla olan kişisel kimyanıza bağlıdır. Sizi, sektörünüzü ve vizyonunuzun nüanslarını özünde anlayan bir yatırımcı bulmak, başarınızda fark yaratabilecek kritik bir kazan-kazan durumudur.

Amit Chaturvedy yönetici ortağı ve global başkanıdır. SE Girişimleri1 milyar avroluk küresel girişim yatırımları platformunu yönetiyor.

İllüstrasyon: Dom Guzman