Günümüzün makro ortamında, kurucular, yanlarında çalışan güçlü bir finans liderine sahip olmanın ne kadar önemli olduğunun farkına varıyorlar. Bu güvenilir ortağa sahip olmayan kurucular için doğru kişiyi işe almak, işletmelerinin bu gerilemeyi atlatması açısından kritik öneme sahiptir.

Son zamanlarda, ilk Finans Direktörü veya Finans Başkan Yardımcısı için işe alım yapan birkaç kurucuyla konuştuk ve bize “bu rol nasıl olmalı?” Gibi sorular soruyorlar. Örneğin, birlikte çalıştık Greg Kirber, CEO ParçaTeknik (bir OpenView portföy şirketi), ilk finans liderleri CJ Gustafson'u getirmek için.

Greg, işletmenin finansal durumlarına bir olgunluk düzeyi katabilecek stratejik bir lidere ihtiyaç duyduğunu biliyordu. CJ'nin özel sermaye, FP&A ve yatırımcı ilişkilerindeki geçmişi, onu ekipleri için çok uygun hale getirdi. Greg'in bu rol için neyin gerekli olduğuna dair net beklentileri olması ve aramaya açık bir zihinle yaklaşması yardımcı oldu;

Burada, OpenView'daki yetenek ekibinde bir yönetici işe alma görevlisi olarak, finans liderinin rolünün ne kadar geliştiğini ve özellikle başlangıç ​​aşamasındaki bir başlangıçta nakit yönetiminden daha fazlasını kapsadığını anlıyorum. Kurucuların başlangıçları için doğru finans liderini bulmalarına yardımcı olmak için uyguladığımız adımları burada bulabilirsiniz.

1. Adım: Bugün ne tür bir finans liderine ihtiyacınız olduğunu belirleyin

Tarihsel olarak, operasyon odaklı lider ve stratejik lider olmak üzere iki tür finansal lider vardır. Ancak bugünün manzarasında, "mühendis" ten "değişim temsilcisine" kadar değişen bir finans kiralama için birçok profil var.

Tavsiyemiz: Bu kiralamanın nasıl olması gerektiğine dair tüm vızıltılı başlıklara kapılmamaya çalışın. Bunun yerine kendinize şu temel soruyu sorun: İşletmenin bugün bu kişiden neye ihtiyacı var? Cevap, operasyon odaklı bir finans lideri veya stratejik bir finans lideri olmak üzere birine veya diğerine yönelme eğiliminde olacaktır. Mükemmel bir dünyada, bu kişi ikisinin dengesi olurdu ama bu tür adayları bulmak daha da zordur. Bu nedenle, işletmenizin neye ihtiyacı olduğunu araştırmak faydalı olacaktır. bugün.

Örneğin, kitaplarınızın daha hızlı kapanmasına mı ihtiyacınız var? Daha derinlemesine finansal planlama ve analize mi ihtiyacınız var? Nakit yönetiminiz sağlıklı bir yerde mi? Bu tür sorular soruyorsanız, yanıtlar genellikle operasyonel liderin kapsamına girer. Geleneksel olarak, operasyon odaklı bir finans lideri, muhasebe veya denetim geçmişinden gelir. FP&A becerileri keskindir ve bir bilançonun içini ve dışını bilirler.

Bir kurucu olarak, şuna benzer sorular mı soruyorsunuz:

• Kârlılığı en üst düzeye çıkarmak için hangi KPI'lara odaklanmamız gerekiyor?
• Mevcut müşteri tabanımızla net marjları nasıl artırırız?
• İş modelimizde ne gibi değişiklikler yapabiliriz?
• Önümüzdeki iki yıl içinde bir satın alma yapmak istiyor muyuz?

Eğer öyleyse, muhtemelen stratejik lider profiline sahip birini arıyorsunuz. Bir stratejik finans liderinin geçmişi, operasyon lideri kadar siyah beyaz değildir, stratejik finans liderlerinin dönüşümlü programlardan geçtiğini, danışmanlıktan, yatırım bankacılığından ve hatta Girişim fonlarından veya Özel Sermayeden geldiğini gördük.

Örneğin CJ Gustafson'ın geçmişini ele alalım. Finans kariyerine PwC'nin M&A uygulamasında başladı, ardından Veeam Software ve Snyk'te operatör rollerine geçmeden önce özel bir sermaye şirketine katıldı. Stratejik finans geçmişinden geliyordu, FP&A aracılığıyla rütbeleri yükseltti ve yatırımcı ilişkileri gibi diğer işlevlere dokundu.

İki profilin dengesi en ideal adaydır, ancak bu profillerin her ikisine de uyan mükemmel bir finans lideri bulmak tek boynuzlu at bulmaya benzer. Bu nedenle, kuruculara, bu ihtiyaçları karşılayan bir aday bulabilmelerini sağlamak için bugün işlerinin ihtiyaçlarına daha fazla odaklanmalarını tavsiye ediyorum.

Doğru finans lideri, bunu daha önce yapmamış olsalar bile, şirket ölçeklendikçe şirketle birlikte büyüme potansiyeline sahiptir. Ek olarak, bir işletme olgunlaştıkça diğer profile geçebilir, ek bir lider ekleyebilir veya işe alınan kişi etrafında bir ekip oluşturabilirsiniz.

2. Adım: Şu anda hangi kıdem düzeylerinin en mantıklı olduğunu belirleyin

Bu bizi bir sonraki sorumuza getiriyor, işiniz için hangi kıdem seviyesi doğru? İlk finans lideriniz söz konusu olduğunda birkaç farklı seviye vardır. Kurucuların ilk finans işe alımları olarak direktör seviyesinde, başkan yardımcısı seviyesinde ve baş mali sorumluları işe aldıklarını gördük. Ünvan ve liderlik açısından doğru cevap yoktur. Bunun yerine şu soruya geri dönüyoruz: işinizin bugün neye ihtiyacı var?

A Serisi şirketler için, genellikle kıdemli yönetici, başkan ve başkan yardımcısı düzeyinde işe alımlar görüyoruz. Bu tür adaylar, daha zayıf ekiplerle çalışmaya alışkındır ve yabani otların içinde olma becerisine ve isteğine sahiptir.

Bir işletme olgunlaştıkça ve bir Series BC olmak için ek sermaye artırdıkça, genellikle başkan yardımcısı ve c-seviyesi unvanları ve liderlik seviyeleri görürüz. Bu adaylar, ekipler ve işlevler oluşturma konusunda deneyime sahiptir ve defterleri kapatma gibi günlük görevlerden daha fazla uzaklaşma eğilimindedir. Ayrıca bir kurula nasıl rapor vereceklerini ve kilit paydaşları işin en kritik kısımlarında nasıl bilgilendireceklerini de biliyorlar.

Bununla birlikte, liderlik seviyesiyle ilişkili fiyatı düşünmek isteyebilirsiniz. Örneğin, bir CFO işe başlamak için daha yüksek düzeyde nakit ve öz sermaye gerektirebilir.

Aynı zamanda, bu kişinin işin içinde olmasını ne kadar pratik istediğinize de bağlıdır. İlk finans liderinizin yabani otların arasında olması ve ilk altı ayda defterleri kendisinin kapatması gerekiyorsa, 3x CFO'su bunu yapmaya daha az eğilimli olacaktır.

Unvanlar ve liderlik düzeyi ne olursa olsun, CFO/VP Finans rolünün kapsamı genişlemektedir. Tarihsel olarak, bu rol defterleri kapatmaya ve bir bilançoyu yönetmeye odaklanmıştı. Ama bu değişti. Bugünlerde kurucularla bu rolde ne aradıklarını konuştuğumuzda, genellikle bu adayı kendilerine iş ortağı olarak tanımlıyorlar. Peki, bu gerçekten ne anlama geliyor?

3. Adım: Bunu kurucu olarak rolünüzü yeniden düşünmek için bir fırsat olarak kullanın

Erken aşamadaki kurucular, genellikle bir finans liderinin eklenmesiyle yeniden yapılandırılabilecek aşırı yüklenmiş bir raporlama yapısına sahiptir. Çoğu kurucu, iş birimlerini kapsayacak şekilde finans liderine bakar ve bu doğrudan raporlardan bazılarını kurucudan devralır.

Bazı durumlarda, finansal liderlerin finansın yanı sıra BT'yi, operasyonları ve/veya İK'yı denetlediğini gördük. Kurucular için bu son derece faydalıdır ve potansiyel adaylar için kurucunun veya CEO'nun bir ortağı olarak görülmek çekicidir. PartsTech ekibi CJ'yi işe alırken, Greg'in ekibe katılmasının ana nedenlerinden biri, Greg'in ortağı olabilme yeteneğiydi.

Bu rol için işe alım yaparken, eğer varsa, bu lidere hangi ek iş birimlerinin rapor vereceğini düşündüğünüzden emin olun.

Kuruculara, işin hangi proje ve alanlarının zamanlarını en stratejik şekilde kullandığını sorarak başlamalarını öneriyoruz. Daha sonra kurucular, diğer sorumlulukları üstlenebilecek adayları hedefleyebilir. Bir aday İK, BT ve Operasyonları denetleyecekse, bu tür adayların daha önce bu işlevsel alanlardan birini veya ikisini yönetmiş olması gerekir. Üç departmanda 20 kişilik bir ekibi yönetmenin, finans departmanında üç kişilik bir ekibi yönetmekten çok farklı olduğunu unutmayın.

4. Adım: Potansiyel adaylar için ağınıza dokunun

Bu rol için doğru kişiyi işe almanın, işe almanın ve işe almanın ne kadar zor olduğunu biliyoruz. Doğru adayı bulmaya yaklaşmanıza yardımcı olması için deneyimlerimizi kullanabilir ve bu adımları takip edebilirsiniz.

Bu adımlar başlamanıza yardımcı olsa da, işletmeniz için bu tek boynuzlu atı bulmak üzere ağ oluşturmaya başlamak isteyeceğinizi söylemeye gerek yok. Kurucular, tavsiye için diğer kurucularla ve adaylarla erken ve sık sık ağ kurmalıdır.

Bu yüzden, zamanı geldiğinde, bir dizi yeteneğiniz ve dahil edeceğiniz ilişkiler kurduğunuz insanlar var. Aynı şekilde, eğer uygun değilseler, uygun olan birini tanıyor olabilirler.

Ağ oluşturma için zamana öncelik verin ve yetenek bağlantıları için ilk yatırımcılarınıza ve ekibinize güvenin. OpenView'da, portföyde açık bir rol olmasa bile zamanımızın çoğunu bu bağlantıları kurmaya ve liderlerle ilişkileri geliştirmeye harcıyoruz. Çoğu zaman, bu tanıtımların tam zamanlı çalışanlar, danışmanlar ve hatta yönetim kurulu üyeleri ile sonuçlandığını görüyoruz.

İşte ilk finans işe alımınızı nasıl yapacağınıza ilişkin TL;DR:

1. İşletmenizin bugün neye ihtiyacı olduğuna odaklanın İlk ve en önemli. Bir iş kuruyorsunuz ve hızla büyüyorsunuz. Yürütmek için güvenebileceğiniz birine ihtiyacınız olacak.
2. Farklı geçmişlere sahip finans liderleriyle konuşun şu an için hangi lider tarzının en mantıklı olduğunu anlamak için.
3. Piyasa tazminat ölçütleriyle uyumlu olduğunuzdan emin olun. Kriterlere nereden erişeceğinizden emin değilseniz, yatırımcılarınıza sorun. Çalıştığımız kurucuların seviyelerine göre uygun aralığı belirlemelerine yardımcı oluyoruz.
4. Kurucu olarak rolünüzün nasıl daha iyiye doğru değişebileceğini düşünün bu yeni kiralama ile. Kendinize sorun, bugün zamanınızın çoğunu ne alıyor?
5. Kendi güçlü ve zayıf yönlerinizi yansıtın ve bunu, bu rol için kişinin türünü bilgilendirmek için kullanın. Bu liderin sizi en iyi şekilde iltifat etmesi için yollar bulun.
6. Her zaman ağda olun. Ağınızdaki birinden paylaşılan bir bağlantı, finans tek boynuzlu atınızı bulmanın kaynağı olabilir.
7. Yatırımcılarınıza ve ağınıza güvenin en iyi yetenekleri bulmanıza ve onlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olmak için. Bu işte yalnız değilsin.

İster bir yöneticiyi işe alın, ister sizi üst düzey bir CMO'ya bağlayın, yetenek ekibimiz büyümenin kilidini açmak için engelleri kaldırmanıza yardımcı olur. OpenView Genişletme Ekibi hakkında daha fazla bilgi edinin.

Not: PartsTech, bir OpenView portföy şirketidir. OV portföy şirketlerinin tam listesi için şu adresimizi ziyaret edin: Portföyümüz gidin.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• EVM Finans. Merkezi Olmayan Finans için Birleşik Arayüz. Buradan Erişin.
• Kuantum Medya Grubu. IR/PR Güçlendirilmiş. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Veri Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://openviewpartners.com/blog/4-steps-for-hiring-your-first-finance-leader-for-your-startup/