Yazılı haliyle “gerilla” kelimesi oldukça yoğun görünüyor. İsyan ve çatışma görüntülerini çağrıştırıyor. Bunu birçok insanın "Ha?" diye sormasına neden olan "pazarlama" teriminin yanına koyun.

Ancak gerilla pazarlaması bir çeşit mücadeleci iletişim biçimi değildir. Aslında bu, geniş kitleler arasında marka farkındalığını, onları rahatsız etmeden artırması açısından oldukça sıra dışı bir pazarlama şeklidir.

Gerilla pazarlama nedir?

Markanıza İlham Verecek Gerilla Pazarlama Örnekleri

Uzmanlardan Gerilla Pazarlama İpuçları

Gerilla pazarlama nedir?

Terimin kendisi, 1980'lerin başında, çeşitli profesyonel alanlarda gerilla taktikleri hakkında çeşitli kitaplar yazan merhum iş dünyası yazarı Jay Conrad Levinson tarafından yaratıldı.

Elbette o dönemde pazarlama çok farklı görünüyordu. Gerilla pazarlaması bugün hala kullanılıyor olsa da, sürekli büyüyen dijital ortam, görünüşünü değiştiriyor.

Savaşın Kökleri

"Gerilla pazarlaması" terimini duyduğumuzda, gerilla savaşını düşünmemek elde değil; bu, pazarlama tarzının adını buradan aldığı için mantıklıdır.

Savaş bağlamında gerilla taktikleri esas olarak sürpriz unsuruna dayanır. Düşünün: “Pusu, sabotaj, baskın” Yaratıcı Gerilla Pazarlama.

Peki bu, her gün yaptığımız işe nasıl yansıyor? Pazarlamada gerilla teknikleri çoğunlukla sürpriz unsurunu kullanır.

İnsanları günlük rutinleri sırasında beklenmedik bir şekilde yakalayan, oldukça sıra dışı kampanyalar yaratmayı amaçlıyor.

Bütçe Dostu

Pazarlamacıların gerilla pazarlamasından hoşlandığı şey, nispeten düşük maliyetli doğasıdır. Buradaki asıl yatırım yaratıcı ve entelektüel bir yatırımdır. Ancak uygulanmasının pahalı olması gerekmez.

Michael Brenner, "gerilla içeriği" hakkındaki makalesinde bunu güzel bir şekilde özetliyor ve bu pazarlama stilini, belirli rapor bölümlerini alıp her birini bir blog gönderisine genişletmek gibi mevcut içeriğinizi yeniden kullanmakla aynı bağlamda çerçeveliyor.

Bu bir zaman yatırımıdır ama para değil.

Bir bakıma gerilla pazarlama, hedef kitlenizin mevcut ortamını yeniden tasarlayarak çalışır. Değerlendirin ve hangi segmentlerin markanızı içerecek şekilde yeniden tasarlanabileceğini belirleyin.

Gerilla Pazarlama Türleri

Her ne kadar niş görünse de, firma tarafından ana hatlarıyla belirtildiği gibi gerilla pazarlamanın birkaç alt kategorisi vardır. ALTERNATİF ARAZİ:

• Açık havada gerilla pazarlamasıBir heykelin üzerine çıkarılabilir bir şey koymak veya kaldırımlara ve sokaklara geçici sanat eserleri koymak gibi, önceden var olan kentsel ortamlara bir şeyler katıyor.
• Kapalı mekanda gerilla pazarlaması. Açık hava gerilla pazarlaması gibi, tren istasyonları, mağazalar ve üniversite kampüs binaları gibi kapalı mekanlarda gerçekleşir.
• Olay pusu gerilla pazarlaması. Bu taktik, konser veya spor maçı gibi kişisel bir etkinliğin izleyicilerini, genellikle etkinlik sponsorlarının izni olmadan, bir ürün veya hizmeti fark edilir şekilde tanıtmak için meşgul eder.
• Deneyimsel gerilla pazarlama. Bu, yukarıdakilerin tümünü içerir ancak halkın markayla etkileşime girmesini gerektirecek şekilde yürütülür.

Bağlam olmadan, gerilla pazarlama biraz kafa karıştırıcı olabilir, o halde diğer birkaç marka tarafından nasıl uygulandığını görelim.

Markanıza İlham Verecek Gerilla Pazarlama Örnekleri

1. UNICEF'in Kirli Su Otomatları

Şişelenmiş suya para harcadığım için herkes kadar ben de suçluyum. Hiçbir bahanem yok. Tekrar kullanılabilen bir tane var. İş yerim geleneksel bir soğutucu yerine makineden filtrelenmiş su sunuyor ancak yine de bu kötü bir alışkanlık olmaya devam ediyor.

UNICEF yardım kuruluşunun bu gerilla pazarlama kampanyası bende yankı uyandırdı. “Para harcadığınız o su şişeleri kirli suyla dolu olsaydı ne olurdu?” sorusunu gündeme getirdi.

Ayrıcalıklı kitlelere dünyanın pek çok yerinde tüm nüfusun temiz içme suyuna erişiminin olmadığını hatırlattı.

Resim Kaynak

Bu nedenle UNICEF, bu parayı anlamsızca şişelenmiş suya harcamak yerine bu bölgelere temiz içme suyu sağlama çabalarına harcamayı önerdi.

Kirli şişelenmiş su satan derme çatma otomatlar yarattı; her düğmesi temiz içme suyu eksikliğinden kaynaklanan bir hastalık olarak etiketlendi.

Büyük paket servis: Gerilla pazarlaması kar amacı gütmeyen sektörde de işe yarar. Her ne kadar korkutucu olsa da, üzücü görüntüler çoğu zaman görevinizi iletmenin etkili bir yoludur.

Halk için daha az göze çarpan ve etkileşimli bir şey yaratarak bunu aktarmanın bir yolu var.

2. BBC'nin Drakula Billboard'u

Resim Kaynak

Kont Drakula'yı düşündüğümde, geceleri çarpışan her şeyle eşanlamlı olan sondan bir önceki kötü adamı çağrıştırıyorum. BBC, programlarını tanıtmak için bu duygudan yararlanmak istedi Dracula.

Gündüzleri, reklam panoları beyaz zemin üzerine kırmızı metin ve birkaç kanlı kazık ile minimalist olacak şekilde tasarlandı. Ancak konusu gibi reklam panosu da her gece düştüğünde tamamen değişiyordu.

Kazıklar Drakula'nın gölgesini oluşturacak şekilde stratejik olarak yerleştirildi.

Enstalasyon Adweek'te yer aldı ve yaratıcılığı ve ustaca uygulanmasıyla viral bir başarı elde etti.

Büyük paket servis: Reklam malzemeleriniz için kalıpların dışında düşünün. Bu durumda mesajı iletmek ve dikkat çekmek için ışık ve gölge yeterliydi.

3. Burger King'in Küflü Whopper'ı

Resim Kaynak

Fast food tarihinde çürük bir burgerin yaygın bir reklam yüzü olacağı kimin aklına gelirdi?

Çok fazla insan yok; muhtemelen bu yüzden Burger King, Whopper burgerlerinin 35 gün boyunca çürüdüğünü gösteren hızlandırılmış bir video yayınlamanın iyi bir fikir olacağını düşündü.

Pek çok kişi reklamlarda hamburger ve kahvaltılık gevreklerin mükemmele yakın göründüğünden şikayetçiyken Burger King, Avrupa ülkeleri ve Amerika Birleşik Devletleri'nde Whopper sandviçindeki yapay koruyucuları çıkarmada ne kadar başarılı olduğunu göstermek için tam tersini yaptı.

Görüntüler, çöreklerden taze dilimlenmiş domateslere, marullara, soğanlara ve sulu dana köftesine kadar burgerin üzerinde büyüyen küfü gösteriyor.

Reklamda burgerin yapımının üzerinden geçen gün sayısına atıf yapılıyor. Ve altında, "Yapay koruyucuların bulunmamasının güzelliği" yazan bir ifade vardı.

Her ne kadar çok iğrenç görünse de hedef kitle reklamın mesajını beğendi ve hatta bazıları şunu itiraf etti: Whopper burgerini diğerlerine tercih ederlerdi.

Büyük paket servis: Ürünlerinizi pazarlarken aşırıya kaçmaktan korkmayın. Sadece istediğiniz etkiyi yaratabilir. Dikkatli olun ama korkmayın.

4. Airbnb'nin 'Gece At' Kampanyası

Resim Kaynak

Beyonce ve Jay-Z'nin “Apesh*t” müzik videosunu Louvre'da çekmesini kıskanıyor ve bunu deneyimlemek istiyorsanız buraya gelin. Hızlıca.

Airbnb, sanata olan takdirini ve olumlu, benzersiz deneyimler sunmaya olan bağlılığını göstermek için müşterilerine Musee du Louvre'da bir gece deneyimleme şansı sundu (evet, doğru okudunuz. Ücretsiz).

Onun için “Night At” başlıklı deneyimsel pazarlama kampanyası Airbnb, Louvre Müzesi'ndeki cam piramidi, konukların geceyi ünlü Mona Lisa da dahil olmak üzere dünyanın en değerli (ve pahalı) sanat eserleriyle çevrili olarak geçirebilecekleri büyüleyici bir yatak odasına dönüştürdü.

Airbnb bunu yaparak sanat ve konukseverlik arasındaki boşluğu doldurdu ve bunu deneyimleyen sanat meraklılarından ömür boyu müşteriler yarattı.

Ancak Airbnb Louvre'da durmadı. Köpekbalığı Akvaryumu, Paris yer altı mezarları (Cadılar Bayramı Gecesi için), Transilvanya'daki Drakula Şatosu ve Büyük Set Resifi gibi diğer ikonik yerleri bir geceliğine evlere dönüştürdü.

Amaç, insanlara kendilerini kültürel, duygusal veya tarihi öneme sahip yerlere çekme şansı sunmaktır; Airbnb'nin bunu en üst düzeyde başardığı bir şeydir.

Büyük paket servis: Hedef kitlenizin arzularından ve ilgi alanlarından yararlanan deneyimler sunarak onlarla duygusal olarak bağlantı kurun.

5. Kağıt Ağacı x Taş Kağıt Gerçeklik Kampanyası

Resim Kaynak

Sürükleyici bir içerik ve tasarım firması olan Rock Paper Reality (RPR), San Francisco, Japantown'daki Paper Tree origami mağazası için artırılmış gerçeklik (AR) deneyimi oluşturmak üzere Adobe Aero ve Google'ın Geospatial Creator ile işbirliği yaptı.

Bölgedeki ziyaretçiler, cihaz ekranları aracılığıyla etraflarındaki dünyaya entegre edilmiş büyük, 3 boyutlu origami heykellerini görüntülemelerine olanak tanıyan bir QR kodunu tarayacak.

Her heykelin yanında insanların modeli yeniden yaratmak için Paper Tree mağazasından satın alabilecekleri malzemelerin bir listesi vardı.

Bu, origami mağazasının iş hacmini artırdı ve şirketlerin 3D deneyimlerini müşterileri için daha erişilebilir hale getirmek için Adobe ve Google teknolojilerini nasıl kullanabileceğini gösterdi.

Büyük paket servis: Bütçe sorunları (veya başka bir rahatsızlık) nedeniyle gerçek dünyada ayrıntılı bir pazarlama kampanyası oluşturamıyorsanız, bunu hedef kitlenizin seveceği bir 3D dijital deneyime dönüştürebilirsiniz.

6. Budweiser'ın Tomurcuklara Kavuşma Kampanyası

COVID-19'un yayılması, 2020'yi, insanları iyi vakit geçirmek için bir araya getirmeyi amaçlayan Budweiser gibi markalar da dahil olmak üzere herkes için zorlu bir yıl haline getirdi.

Budweiser, barların yeniden açılmasını kutlamak için kendi kampanyasını başlattı. Buds'la yeniden bir araya geldik kampanyazorlu bir yılın ardından insanları birleştirmeye odaklandı.

Reklamda, Budweiser'ın sevimli Labrador av köpeği ve ünlü Clydesdale atları, muhtemelen son birkaç haftayı sosyal mesafeyi koruyarak geçirdikten sonra buluşmak için uzun yolculuklar yapıyor.

Arka planda Queen'in coşkulu "Don't Stop Me Now" şarkısı çalan Reunited with Buds reklamı, ailenin, arkadaşların ve iş arkadaşlarının en yakın barda yeniden bir içki alabilmelerinin getirdiği heyecanı kutladı.

Budweiser, yeniden açılmanın heyecanını doğru bir şekilde tasvir etmenin yanı sıra, dengeli hikaye anlatımı ve nostaljik müzik aracılığıyla ürününü olumlu bir şekilde sergiledi.

Büyük paket servis: Biraz duygusallaşıp kampanyanızı hedef kitlenizde güçlü (ve iyi hissettiren) duygular uyandıran öğelerle doldurmanızda bir sakınca yoktur.

7. KFC Timsahları

Resim Kaynak

İki sorum var: KFC'nin dünyaca ünlü kızarmış tavuğunu seviyor musunuz? Crocs'u seviyor musun?

Her iki soruya da cevabınızın evet olduğunu varsayalım. Bu durumda, KFC'nin şu anda var olan en rahat ayakkabıların öncüsü olan Crocs ile ortaklık kurma kararının ardındaki dehayı anlayacaksınız (gerçi bu sadece benim görüşüm).

2020'de KFC ve Crocs, gerçekçi bir Kentucky Fried Chicken deseni ve tanınabilir kırmızı çizgili kova içeren sınırlı sayıda Clogs'u piyasaya sürdü.

Topuklu ve normal olmak üzere iki Clog versiyonu, üst kısmına takılmış, baget şeklindeki çıkarılabilir Jibbitz takılarıyla birlikte geldi.

Güzellik ikonu Me Love Me A Lot (MLMA), bu KFC x Crocs terliklerin topuklu versiyonunu dünyanın en önemli moda etkinliklerinden biri olan New York Moda Haftası'nda görücüye çıkardı.

Bu durum büyük ilgi topladı ve sınırlı sayıda üretilen Clogs'un resmi olarak piyasaya sürülmesinden bir saatten kısa bir süre sonra tükenmesine yol açtı.

Satılan her çift için KFC, KFC çalışanlarının üniversite bursu almasına yardımcı olan KFC Vakfı'nın Reach Eğitim Hibe Programına 3 ABD doları bağışladı.

Büyük paket servis: Kampanyanıza mümkün olduğunca çok ilgi çekmek için onu büyük bir etkinlikte başlatın. Ayrıca bağış yaparak veya sevdiğiniz bazı hayır işlerini yaparak insanları ürününüzü satın almaya teşvik edebilirsiniz.

Veya KFC ve Crocs gibi her ikisini de yapabilirsiniz.

8. McDonald's Çeyrek Pounder Fan Kulübü

Yaklaşık elli yıldır McDonald's Quarter Pounder burgeri hayranların favorisi oldu. 2020'de McDonald's, Quarter Pounder'ın İsveç'teki popülaritesinden faydalanarak daha fazla ses getirmeye karar verdi.

Ve bunu Quarter Pounder meraklıları için gizli bir kulüp olan Quarter Pounder Fan Kulübü kurarak yaptı.

Bu kulübün üyelik kontenjanları sınırlı olmakla kalmadı, aynı zamanda kabul edilen kişilere özel bir kulüp kartı verildi ve mum paketi, eldivenler, takvimler, tişörtler, çıkartmalar ve rozetler gibi Quarter Pounder ile ilgili avantajlara erişim sağlandı.

Bu kampanya, hayran kulübü üyelerini Quarter Pounder'a olan deneyimlerini ve sevgilerini sosyal medya platformlarında paylaşmaya motive etti.

Bu, ikonik burgeri (veya herhangi bir McDonald's menü öğesini) denememiş olanların ilgisini çekti ve dev fast food zinciri, kampanya aracılığıyla daha fazla müşteri kazandı.

Büyük paket servis: Bir hayran kulübü veya bir tür grup oluşturarak ayrıcalık hissi yaratın ve müşterinizin özel hissetmesini sağlayın. Ardından kampanyanıza daha fazla dikkat çekmeleri için onlara teşvikler sunun.

9. Samsung'un Geceyi Yakala Kampanyası

Samsung, yeni Galaxy S23'ün lansmanını tanıtmak için Geceyi Yakala yaratıcılık ve teknoloji arasındaki boşluğu doldurmaya hizmet eden kampanya.

Arjantinli kullanıcıları için orijinal adı "Captura la noche" olan Samsung, kullanıcılarının müziğe bir yaşam biçimi, samimi bir dil ve başa çıkma mekanizması olarak ne kadar sevgi ve takdir duyduğunu gösterdi.

Samsung, kullanıcılarının Samsung Galaxy S23'ün benzersiz gece kamerasıyla çekilen gece fotoğraflarını yükleyebilecekleri bir web platformu oluşturdu. Bu platform fotoğrafları analiz ediyor ve her fotoğrafın müzik tarzını tanımlamak için yapay zeka algoritmalarını kullanıyor.

Samsung kullanıcıları yalnızca dinlemek istedikleri müzik türünü bulmakla kalmıyor, aynı zamanda tıpkı Agusto Schuster'in yaptığı gibi platformun önerilerini kullanarak kendilerine ait orijinal şarkılar yaratabiliyorlar.

Büyük paket servis: Hedef kitlenizin sevdiği bir şeyi bulun ve bunu kampanyanız aracılığıyla onlara vermenin bir yolunu bulun.

10. Google Pixel Fold kampanyası

Resim Kaynak

Katlanabilir cihazlar neredeyse on yıldır modaydı, bu nedenle Google Pixel, Pixel Fold'u piyasaya sürdüğünde, onun muhteşem özelliklerini vurgulamak için daha da ileri gitmesi gerektiğini biliyordu.

Yenilikçi bir pazarlama ajansı olan Anomaly ile çalışan Google Pixel, 3D anamorfik DOOH içeren bir kampanya başlattı.

Anomaly, katlanabilir telefonun şık tasarımını sergilemek ve diğer şeylerin yanı sıra sürükleyici ekran özelliklerini vurgulamak için olağanüstü 3D illüzyon reklam panoları ve animasyon kullandı.

Ayrıca daha fazla dikkat çekmek için sosyal medyada paylaşılacak görüntülere ait görüntüler de var.

Büyük paket servis: Reklam panoları, video reklamları ve sosyal medya gibi düzenli pazarlama kanallarını kullanmanın yenilikçi, yeni yollarını bulun.

11. Yapay Zeka Kampanyasını Etkilemek İçin SPAR Elbisesi

Gerilla pazarlama söz konusu olduğunda hiçbir şey etkileşimin yerini tutamaz. SPAR Slovenya, Interspar mağazalarının girişine etkileşimli bir şehir ışığı kurmak için reklam ajansı AV Studio ile ortaklık kurduğunda bunu biliyordu.

Bir müşteri şehir ışığının önünde durduğunda, makine öğrenimi algoritması onun giyim tarzını tarayacak ve bunu müşterinin müzik zevkini belirlemek için kullanacak.

İşlem on saniyeden kısa sürer ve sistem kullanıcıların fotoğraflarını saklamadığından güvenlidir. Yalnızca müşterinin kıyafetlerini tarar ve rock, pop ve yenilikçi müzik dahil olmak üzere tarzına uygun müzik çalar. Şehir ışığı aynı zamanda müşterilerin hoşuna gidebilecek şarkılar da öneriyor.

Büyük paket servis: Hedef kitlenizin her gün önünden geçebileceği şeyleri düşünün ve bu şeylerin beklenmedik ve etkileşimli bir şeyler yapmasını sağlayın.

Uzmanlardan Gerilla Pazarlama İpuçları

Başarılı bir gerilla pazarlama kampanyası yürütmenize yardımcı olacak bazı ipuçları:

1. Hedef kitlenizi tanıyın.

Tanıttığınız ürünü bildiğiniz için, gerilla pazarlama taktiklerinizle ne tür insanları hedeflemek istediğiniz konusunda muhtemelen iyi bir fikriniz vardır.

Ancak gerilla pazarlama kampanyalarının kendiliğindenliği, yaratıcılığı ve bazen etkileşimli doğası nedeniyle, hedef kitleniz hakkında daha derin bir anlayış geliştirmeniz gerekecektir.

Gerilla pazarlama sadece insanlara ulaşmak değil, hedef pazarınızın tanıtımını yaptığınız markayla aynı ilgi alanlarına, ihtiyaçlara ve değerlere sahip bir kesimiyle bağlantı kurmaktır.

Bunu yapmak için hedef kitlenizi inceleyin ve şunları öğrenin:

• Nerede takıldıkları (çevrimiçi ve çevrimdışı).
• Nelerden hoşlanırlar ve hoşlanmazlar.
• Neyi önemsiyorlar.
• Nasıl iletişim kuruyorlar?
• Rutinleri neye benziyor?
• Onları ne şaşırtabilir?
• Boş zamanlarını nasıl geçiriyorlar?

Bu bilgiyi bilmek, uygun bir yer seçmenize, yankı uyandıracak bir mesaj oluşturmanıza ve kampanyanız için doğru çevrimiçi tanıtım kanallarını seçmenize yardımcı olabilir.

"Gizli sos, kitlenizi gerçekten avucunuzun içi gibi tanımaktır" diyor Sudwir Khatwani, Müdürü Para Tacirleri.

Khatwani şöyle açıklıyor: "Bu, onlarla sohbet etmek, tuhaflıklarını anlamak ve onları gerçekten neyin heyecanlandırdığını bulmakla ilgili. Bunu başardığınızda, satış konuşması yerine samimi bir sohbete benzeyen bir kampanya başlatabilirsiniz."

Red Bull'un Stratos Jump kampanyasında yaptığı da buydu. Bu büyük bir başarıydı çünkü marka, hedef kitlesinin macera ve ekstrem sporlara olan ilgisini anlayıp bundan yararlandı.

Bu nedenle Avusturyalı paraşütçü Felix Baumgartner'ın Dünya'nın stratosferinden çığır açan serbest düşüşüne sponsor oldular, dünya çapında ilgi topladılar ve marka bilinirliğini artırdılar.

2. Yaratıcı ve özgün olun.

Gerilla pazarlamanın güzelliği kendine özgü yapısındadır. Bu, sürpriz unsurunu benimsemenin ve alakalı ancak beklenmedik bir şey yaratmanın bir yolunu bulmak için kalıpların dışında düşünmenizi gerektiren bir pazarlama taktiğidir.

Gerilla pazarlamasında olmak isteyeceğiniz son şey taklitçi olmaktır.

Bu nedenle, fikrinizin marka kimliğiniz ve değerlerinizle mükemmel bir şekilde uyum sağlamasını sağlarken, ya daha önce yapılmamış bir şey bulma ya da mevcut bir konsepte benzersiz bir yön verme sorumluluğu size düşüyor.

Adebayo Samsonkurucusu ve CEO'su Akademik, ortam pazarlamasının özgünlüğünüzü ve yaratıcılığınızı ifade etmenin yolu olduğuna inanıyor.

Ortam pazarlaması, mesajlarınızı hedef kitlenizin etkileşimde bulunduğu ortama kusursuz bir şekilde entegre etmeyi içerir.

Samson şöyle açıklıyor: "Stratejik olarak yerleştirilmiş görseller, unutulmaz deneyimler veya etkileşimli öğeler aracılığıyla, onların dünyasının bir parçası olmakla ilgili."

Samson şöyle diyor: "Bu yaklaşım, pazarlama çabalarınızın doğal ve göze batmayan bir his vermesini, potansiyel müşterilerin dikkatini müdahaleci veya rahatsız edici olmadan çekmenizi sağlar."

Konum, gerilla pazarlamada büyük fark yaratıyor. CEO'su Jon Morgan Daha Akıllı Girişim, bunu çok iyi biliyor.

“Unutulmaz bir gerilla pazarlama kampanyası, bir seyahat acentesinin egzotik hayvanların gerçek boyutlu karton parçalarını beklenmedik kentsel yerlere yerleştirmesini içeriyordu. Bu, ilgi çekici sohbetleri ateşledi ve sonuçta daha fazla insanı seyahat paketlerine yönlendirdi" diyor Morgan.

Bu kampanyanın amacı insanları yeni yerler keşfetmeye ve yaban hayatını doğal ortamlarında deneyimlemeye teşvik etmekti. İşe yaradı.

Morgan'ın dediği gibi, "Önemli olan duyguları uyandırmak ve insanların durup düşünmesini sağlamaktır.”

3. Fikrinizi hayata geçirmeden önce test edin.

Gerilla pazarlama kampanyasının temel amacı hedef kitlenizi şaşırtmaktır. Ancak alışılmadık kampanyanızı önce test etmeden yürütürseniz, tam tersini yapabilirsiniz.

Gerilla pazarlama fikriniz ne kadar dahice olursa olsun, Tom Golubovichşirketinde pazarlama sorumlusu Ninja Transferleri, bunu önce bir odak grup üzerinde test etmenizi önerir.

Golubovich, "Gerilla pazarlama benzersiz ve harika bir şey, ancak ters bir etkiye neden olmamak için hedef pazarınızın sınırlarını anlamak ve bunlara saygı duymak her zaman iyi bir fikirdir" diyor.

"Fikirlerinizi önceden test etmek için küçük bir grup insan seçin, onlardan düşüncelerini, fikirlerini ve geri bildirimlerini isteyin ve kararlarınızı buna göre verin" diye açıklıyor.

Fikrinizi küçük bir grup insan üzerinde test etmek, daha geniş kitlenizin kampanyanıza nasıl tepki vereceğini ve bundan alacağınız sonuçları tahmin etmenize yardımcı olur.

4. Gerilla pazarlama kampanyanızı çevrimiçi olarak tanıtın.

Gerilla pazarlama kampanyanızı yürüttükten sonra bundan sonra ne olacak?

Bazı pazarlamacılar arkalarına yaslanıp sonuçların gelişini izlemeyi tercih ediyor.

Ancak çok daha verimli bir yaklaşım, Jas Banwait Gillşirketinde büyüme yöneticisi SwagMagic, çevrimiçi pazarlama yoluyla kampanyanızın etkisini artırmanızı tavsiye ediyor.

“Gösteri bittikten sonra ivmeyi korumak çok önemli. Markanızın çevrimiçi kanallarında gerilla pazarlama kampanyanızın başarısını öne çıkararak dedikoduyu sürdürün. Bu, kampanyanızın ömrünü uzatır ve hedef kitlenizin markanıza ilgi duymasını ve heyecan duymasını sağlar" diyor Gill.

Gill haklı. Çevrimdışı bir gerilla pazarlama kampanyasının varlığı, çevrimiçi bir kampanyanın olmadığı anlamına gelmemelidir.

Bunun yerine, markanız için farkındalığı artırmak ve nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmak için hem çevrimiçi hem de çevrimdışı kampanyalarınız birlikte çalışmalıdır.

Kampanyanızı tanıtmak, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği güçlendirmek ve referansları ve kamera arkası içeriğini paylaşmak için sosyal medya, e-posta, bloglar, podcast'ler ve halkla ilişkiler gibi farklı çevrimiçi kanalları kullanabilirsiniz.

Hatta kampanyanız için bir hashtag oluşturabilir ve bunu içerik pazarlaması, etkileyici pazarlama ve ücretli reklamcılık dahil tüm pazarlama stratejilerinizde kullanabilirsiniz.

5. Viral olmaya odaklanmayın.

Pazarlama kampanyalarının viral olmasını kim istemez ki? Kesinlikle yapardım!

Ancak viral olma ihtimalinin, gözlerinizi ulaşmak istediğiniz hedeften ayırmanıza neden olmasına izin vermeyin. Markanıza değer katmak ve daha fazla müşteri kazanmak.

Viral hale gelmek, kampanyanızın birçok kişiye ulaşacağı anlamına gelir; ulaşacağını garanti etmez. krallar gibi yaşamaya insanlar. Dolayısıyla, yukarıda özetlenen gerilla pazarlama kampanyaları viral hale gelse de, takip ettiğiniz şey bu olmamalıdır.

Öncelikle hedef kitlenize değer katmaya odaklanın. Bu süreçte viral olursanız bu harika. Ancak bunu yapmazsanız yine de iyi sonuçlar alırsınız çünkü önemli olan kişileri hedef alıyorsunuz.

6. Kampanyanızın sonuçlarını analiz edin ve bunlardan öğrenin.

Gerilla pazarlama kampanyanız bittiğinde, sonuçlarınızı analiz etmeniz ve neyi doğru yaptığınızı (ve neyi yapmadığınızı) görmeniz gerekir.

CEO'su Jon Morgan Daha Akıllı Girişim, sana teklif ediyor Gerilla pazarlama kampanyanızın başarısını hem niceliksel hem de niteliksel ölçümleri kullanarak ölçün.

“Etkileşimi, web sitesi trafiğini, sosyal medyada bahsedilenleri ve satışları takip edin, ancak aynı zamanda bunların oluşturduğu konuşmalara ve marka duyarlılığına da dikkat edin. Bu bilgiler gelecekteki kampanyalarınız için stratejinizi hassas şekilde ayarlamanıza yardımcı olacak," diyor Morgan.

Ayrıca hedef kitlenizden, iş ortaklarınızdan ve paydaşlarınızdan da geri bildirim toplayabilirsiniz. Bu geri bildirim aracılığıyla, neyin iyi çalıştığını ve nelerin geliştirilebileceğini belirleyin.

Tüm süreci belgeleyin ve ileride başvurmak üzere uyulması gereken en iyi uygulamalardan bazılarını not edin. Bu, gelecekte başka bir kampanya yürüttüğünüzde çok fazla uğraşmamanızı sağlar.

Vahşi Doğadaki Gerillalar

Biraz daha anlamlı olmaya mı başladın?

Umarız bu örneklerden ilham alırsınız, özellikle de daha küçük bir markanın tanıtımını yapıyorsanız. Bu kampanyaların içeriğini kitle kaynaklarından sağlamaktan korkmayın.

Sonuçta, işinize yönelik yaratıcı yaklaşımlar, gerilla pazarlamanın bütçe dostu, içe yönelik doğasının korunmasına yardımcı olur.

Unutmayın: İnsanları oldukları yerde yakalayın ve markanızı oraya yerleştirin. Sözünüzü kesmeyin ancak onları katılmaya davet edin.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Temmuz 2018'da yayınlandı ve anlaşılır olması için güncellendi.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/guerilla-marketing-examples