Twilio'nun 56 milyar dolara yaklaşan bir piyasa değeri ve 200,000'den fazla müşterisi olmadan önce, bulut iletişim platformu büyümesini hızlandırmak için gizli bir sos geliştirdi: geleneksel pazarlama kurallarından vazgeçen geliştirici odaklı bir model.

Doğrudan son kullanıcılara satış yapan yazılım şirketleri, büyümeyi yönetmek için keşfedilebilirlik, istenirlik ve yapılabilirlikten yararlanan basit bir çerçeveyi paylaşır - "aha!" bir tüketicinin iş akışına yeni bir ürün ekleyebildiği an.

Veriler, geleneksel pazarlamanın geliştiriciler üzerinde işe yaramadığını gösteriyor ve bunun nedeni, bir satış konuşmasına karşı dayanıklı olmaları değil. İnşaatçılar sadece kullanımı kolay, güvenilir araçlar isterler.

Sonuç olarak, geniş ölçekte geliştiricilere yazılım oluşturmak ve satmak isteyen şirketlerin B2B oyun kitaplarını atması ve müşterileriyle bulundukları yerde buluşmak.

Kurum içi göçmenlik hukuku uzmanımız Avukat Sophie Alcorn iki köşe yazısı sundu: Pazartesi günü ABD İç Güvenlik Bakanlığı'nın bir kararını analiz etti. değil iptal etmek Uluslararası Girişimci Şartlı Tahliye programı, potansiyel olarak diğer ülkelerden kurucuların 60 aya kadar ABD'de kalmasına izin veriyor.

Çarşamba günü, bir girişimcinin sorusuna yanıt verdi ve bunun mantıklı olup olmadığını sordu. uzaktan çalışan işçiler için sponsor vizeleri ABD içinde

Bu hafta Extra Crunch'ı okuduğunuz için çok teşekkürler ve harika bir hafta sonu geçirmenizi dilerim.

walter thompson
Kıdemli Editör, TechCrunch
@kafadergisi

Y Combinator'a girmekle ilgili öğrendiğim 4 ders (13 uygulamadan sonra)

Resim Kredi: Peter Finch (Yeni bir pencerede açılır) / Getty Images

Başarılı bir sonuca ulaşmadan önce bir şeye 13 deneme yaptığınızı hayal edebiliyor musunuz?

Git analiz aracı Waydev'in CEO'su ve kurucu ortağı Alex Circei, ekibi kabul edilmeden önce Y Combinator'a 13 kez başvurdu. Hızlandırıcı, her yıl katılmak isteyen girişimlerin yalnızca% 5'ini kabul ediyor.

Circei, "Rekabet şiddetli olabilir, ancak imkansız değil" diyor. "Bazı çemberlerden atlamak yalnızca potansiyel getiriye değmez, aynı zamanda her girişim için sonuçta değerli bir öğrenme eğrisi.

TechCrunch için özel bir sunumda, YC'nin zorlu seçim süreci boyunca girişimini yönetirken öğrendiği dört temel dersi paylaşıyor.

İlk? "Kişisel gösterişinizin önüne iş değerinizi koyun."

Expensify EC-1

Resim Kredi: Çizim Nigel Sussman, sanat tasarımı Bryce Durbin

Mart ayında TechCrunch Daily Reporter Anna Heim, beklenmedik bir şekilde kendilerini daha az erişilebilir hale getirdiklerinde şirketin geçmişi ve operasyonları hakkında daha fazla bilgi edinmek için Expensify'daki yöneticilerle röportaj yapıyordu.

3 Mayıs'ta, harcama raporu yönetim şirketinin gizli olarak halka açılmak için başvuruda bulunmasıyla, kalplerinin değişmesiyle ilgili şüphelerimiz doğrulandı.

Çoğunlukla P2P bilgisayar korsanlarından oluşan bir kurucu ekip ile, Expensify'ın bir MBA'nın hayal edebileceği bir şey gibi görünmemesi ve hissetmemesi belki de kaçınılmazdır.

“Çok farklı bir şekilde işe alıyoruz. Kurucu ve CEO David Barrett, çok alışılmadık bir iç yönetim yapımız var ”dedi. “İş modelimizin kendisi çok sıradışı. Örneğin, satış temsilcimiz yok. "

Şirketlerin, operasyonlarını ve sermayeyi nasıl harcamayı planladıklarını açıklayan bir Form S-1 dosyalamalarına benzer şekilde, TechCrunch EC-1'ler kısmen kaynak hikayesi, kısmen X-ışınıdır. Expensify'da bir dizinin ilk makalesini Pazartesi günü yayınladık:

Anna'nın serisinin geri kalanını Expensify'da önümüzdeki haftalarda yayınlayacağız, bu yüzden bizi izlemeye devam edin.

Procore, özel değerlemesini neredeyse ikiye katlamaya çalışırken, halka arz piyasası yaşam belirtileri gösteriyor

Resim Kredi: Nigel Susman (Yeni bir pencerede açılır)

İnşaat teknolojisi unicorn Procore Technologies, bu hafta yaklaşan halka arz için bir fiyat aralığı belirledi. Haber, şirketin ilk olarak salgın nedeniyle ertelenen bir hareket olan 2020 yılının Şubat ayında halka açılmak için başvurmasından sonra geldi.

Mart 2021'de Procore tekrar halka arz için başvurdu, ancak ikinci atışı serin bir halka arz piyasasıyla karşılaştı. Şirket, Nisan ayında bir S-1 / A daha ve ardından Mayıs ayı başlarında başka bir S-XNUMX / A başvurusu yaptı. Bu haftaki dosyalama, Carpinteria, California tabanlı yeni yazılım için bir fiyat belirleyen ilk dosyadır.

Ancak Procore, kayan nokta üzerinde çalışmaya geri dönmek için başvuruda bulunan ve daha sonra bir IPO'yu askıya alan tek şirket değil. Video dağıtımına odaklanan bir yazılım şirketi olan Kaltura da kısa süre önce halka arzını yoluna aldı. Halka arz pazarının yeniden hızlandığını mı görüyoruz? Belki.

Sağlık teknolojisi girişimcileri için 3 altın kural

Resim Kredi: Patcharin Saenlakon / EyeEm (Yeni bir pencerede açılır) / Getty Images

Aile hekimi Bobbie Kumar, sağlık ürününüzün, hizmetinizin veya yeniliğinizin doğru yolda olmasını sağlamak için altın kuralları belirler.

Kural 1: Dr. Kumar, “Bir sağlık ortamında kullanmak için 'yeni bir araç' geliştirmek yeterli değil,” diye yazıyor. "Belki bir amacı vardır, ancak sonuçları ölçülebilir şekilde iyileştirecek şekilde anlamlı bir şekilde bir ihtiyaca hitap ediyor mu veya bir sorunu çözüyor mu? Başka bir deyişle: Değeri var mı? "

Sevgili Sophie: Uluslararası Girişimci Şartlı Tahliye programı nasıl işliyor?

Resim Kredi: Bryce Durbin / TechCrunch

Sevgili Sophie,

Erken aşama, iki yaşında bir fintech girişiminin kurucusuyum. Baş yatırımcımıza yakın olmak için gerçekten San Francisco'ya taşınmak istiyoruz.

International Entrepreneur Parole'un geri döndüğünü duydum. Nedir ve nasıl başvurabilirim?

- Johannesburg'da neşeli

Dijital ipotek kredisi veren Better.com'un devasa SPAC'ını araştırmak

Resim Kredi: Nigel Susman (Yeni bir pencerede açılır)

Better.com'u duyduysanız ancak bu andan önce ne yaptığı hakkında hiçbir fikriniz yoksa kulübe hoş geldiniz. Mortgage teknolojisi, anaokulu öncesi uygulamalar gibidir - çok özel bir anda çok özel bir grup insan için geçerlidir. Ve bunu çok önemsiyorlar. Ama geri kalanımız onun varlığının gerçekten farkında değiliz.

Girişim destekli dijital ipotek kredisi veren Better.com, bu hafta bir SPAC ile birleşeceğini ve 2021'in ikinci yarısında kendisini halka açacağını duyurdu. mütevazı nisan.

Teknoloji ofisleri yeniden açılmaya başladığında, iş yeri çok farklı görünebilir

Resim Kredi: Filadendron (Yeni bir pencerede açılır) / Getty Images

Pandemi, birçok çalışanı evden çalışmaya başlamaya zorladı ve bunu yaparak, iş hakkındaki düşünme şeklimizi değiştirmiş olabilir. Bazı işletmeler nerede yaşadığınıza ve ne yaptığınıza bağlı olarak ofise yavaşça dönerken, çoğu bilgi çalışanı evde kalır.

Önümüzdeki aylarda daha fazla insan aşılandıkça ve ABD'de enfeksiyon oranı düşmeye başladıkça bu durum değişebilir.

Birçok şirket, çalışanlarının evde gayet iyi çalıştığını keşfetti. Ve bazı çalışanlar, uzaktan çalışmayı öğrendikleri için artık sıkışık otoyollarda veya toplu taşıma araçlarında sıkışıp kalmak istemiyorlar. Ancak diğer çalışanlar küçük alanlarda ya da aileden gelen sürekli kesintiler nedeniyle acı çekti. Bu insanlar ofise geri dönmek için can atabilir.

Her ne olursa olsun, birçok şirket için, muhtemelen haftanın beş günü ofise gidip gelmenin önceki modeline geri dönmüyoruz.

Tek boynuzlu atlar için, halka açılma rotası gerçekten ne kadar önemli?

Resim Kredi: PM Görüntüleri (Yeni bir pencerede açılır) / Getty Images

TechCrunch'ın Equity podcast'inin yakın tarihli bir bölümünde sunucu Natasha Mascarenhas ve Alex Wilhelm, Yext CFO'su Steve Cakebread ve Latch CFO'su Garth Mitchell'i şirketlerin ne zaman halka açılacağını, sürecin maliyetlerini ve faydalarını ve bir SPAC'ın ne zaman mantıklı olabileceğini tartışmaya davet ettiler. Yext, birkaç yıl önce geleneksel bir halka arz gerçekleştirdi; Mandal artık bir kör kontrol şirketi kombinasyonu yoluyla halka açılıyor.

İki CFO'nun ertelenen halka arzlar hakkındaki görüşlerini paylaştıklarını ve farklı çıkış türlerinin en mantıklı olduğu zamanları duyduğumuzdan, sohbet aydınlatıcı olmaktan çok daha fazlasıydı. TechCrunch ekibi, zaman zaman, SPAC liderliğindeki belirli anlaşmaları hafifletmiş olsa da, ikili, işlemlerin mantıklı olabileceğini savundu.

Konuşmanın altında, Cakebread'in halka arz odaklı son kitabı vardı; bu kitap, şirketlerin yalnızca daha erken değil, daha erken halka açılmasının iç operasyonları için iyi olduğunu değil, aynı zamanda halka bir şirketin başarısına katılma şansı verebileceğini de öne sürüyordu.

Günümüzün aşırı yüklü özel piyasalarında ve köpüklü kamusal alanda, argümanı dikkate alınmaya değer.

SDK entegrasyonları ve bunların geliştiriciler üzerindeki etkisi hakkındaki gerçek

Resim Kredi: John Lund (Yeni bir pencerede açılır) / Getty Images

Mobile Fuse'un kurucusu ve CEO'su Ken Harlan, yazılım geliştirme kitlerinin avantajları ve tuzakları hakkında yazıyor.

Harlan, "Dijital medya endüstrisi genellikle Google ve Facebook gibi varlıkların ne kadar etkisi, egemenliği ve gücü olduğundan bahsediyor" diye yazıyor. "Genel olarak, odak noktası muazzam veri hazinesidir ve bu şirketlere kitle ulaşır. Ancak, yüzeyin altında bu şirketlerin hem uygulama geliştiricileri hem de yayıncılar üzerinde sahip olduğu tutumu güçlendiren daha fazlası var.

"Gerçekte, SDK entegrasyonları, bu monolit şirketlerin neden bu kadar belirgin bir varlığa sahip olduğunun kritik bir bileşenidir."

Düşük kodlu ve kodsuz olmaktan nefret etmeyin

Resim Kredi: Nigel Susman (Yeni bir pencerede açılır)

Exchange, Appian CEO'su Matt Calkins'i, kurumsal uygulama yazılımı şirketi düşük kod pazarını ve müşteri toplantılarında duyduklarını tartışmak için ilk çeyrek performansını bildirdikten sonra yakaladı. Genel tezimizi tamamlamak ve biraz çılgınca başlığımızı desteklemek için, çok sayıda olan son düşük kodlu ve kodsuz risk sermayesi turlarının bir listesini derledik.

Göstereceğimiz gibi, risk sermayedarlarının iki kategoriye giren şirketlere fon yatırma hızı oldukça hızlı, bu da onların bir kohort olarak iyi iş çıkardıkları anlamına geliyor. Bu kadar çıkarım yapabiliriz çünkü son çeyreklerde bugünün özel sermaye piyasası bazı yeni başlayanlar için muazzam olsa da, diğerleri için düşündüğünüzden daha zor.

Bird'ün SPAC dosyası, scooter-nomics'in uçmadığını gösteriyor

Barselona'da park edilmiş bir çift Bird e-scooter. Resim Kredi: Natasha Lomas / TechCrunch

Tarihsel olarak - ve bu fantastik dosyalamada gördüklerimize dayanarak - Bird tek kelimeyle korkunç bir iş olduğunu kanıtladı. 2019 ve 2020 sonuçları, dosya başına büyük bir maliyet yapısına ve kârsız gelire sahip bir şirketi tanımlamaktadır. Son tüm yıl dönemlerinin her ikisinde de negatif brüt kar açıkladıktan sonra, Bird'ün ilk modeli piyasa tarafından bozguna uğratılmış gibi görünüyor.

Şirketin muazzam kârsız gelirlerine ve net zararlara neden olan şey neydi? Neredeyse komik bir şekilde yıkıcı olan birim ekonomisi.

Sevgili Sophie: Uzaktan çalışmak için göçmen yeteneklere sponsor olmak mantıklı mı?

Resim Kredi: Bryce Durbin / TechCrunch

Sevgili Sophie,

Startup'ım büyük işe alım modunda. Tüm çalışanlarımız şu anda uzaktan çalışıyor ve pandemi sona erdikten sonra bile yakın gelecekte bunu yapmaya devam edecek. Doldurmak istediğimiz birkaç pozisyon için ABD dışında yaşayan bireyleri düşünüyoruz.

Amerika Birleşik Devletleri'nin bir yerinden uzaktan çalışmaları için vize almaları için onlara sponsor olmak mantıklı mı?

- Silikon Vadisinde Seçici

Hamburger modeli, başarılı bir pazara açılma stratejisidir

Resim Kredi: ivan101 / Getty Images

Coatue Management genel ortağı Caryn Marooney ve yatırımcı David Cahn, "Bugün, mühendislerin (ve geliştirdikleri yazılımın) en büyük fark yaratan ürün odaklı büyüme dünyasında yaşıyoruz," diyor. "Müşterileriniz inşa ettiğinizi seviyorsa, doğru yöne gidiyorsunuz. Yapmazlarsa, sen değilsin.

"Bununla birlikte, en başarılı ürün liderliğindeki büyüme şirketleri bile bir devrilme noktasına ulaşacaklar, çünkü ürünleri ne kadar iyi olursa olsun, müşteri tabanını nasıl genişleteceklerini ve bir başlangıçtan 1 milyar $ + gelire nasıl büyüyeceklerini bulmaları gerekecek. kurumsal.

Cevap hamburger modelidir. Neden böyle diyorsun? Çünkü yeni başlayanlar için en iyi pazara açılma (GTM) stratejileri hamburgerler gibidir:

• Alt topuz: Aşağıdan yukarıya GTM.
• Burger: Ürününüz.
• En iyi topuz: Kurumsal satışlar. "

Yazılım abonelikleri dünyayı tüketiyor: Faturalama ve nakit akışı sorunlarını aynı anda çözme

Resim Kredi: Belterz (Yeni bir pencerede açılır) / Getty Images

Chargebee'nin kurucu ortağı ve CEO'su Krish Subramanian, abonelik iş modelleri çekici olsa da, iki büyük tuzak olduğunu yazıyor: Birincisi, ödeme.

Subramanian, "Şirketin büyüklüğü ne olursa olsun, müşterileri uzun vadeli kaydolmaya ikna etme ihtiyacı devam ediyor" diye yazıyor. "İkinci konu: İşletmeler, müşterilerin kaydolduğu zaman ile ödeme yaptığı zaman arasındaki fon boşluğunu nasıl karşılıyor?"

Risk sermayesinde bir inanç var mı?

Resim Kredi: Aimee Blasee (Yeni bir pencerede açılır)

Touchdown Ventures başkanı Scott Lenet, karşı taraflar bir anlaşmayı değiştirmeye çalıştığında anlaşma yapıcıların kendilerini nasıl idare edeceklerini nasıl düşünmeleri gerektiğini soruyor. "Şartları değiştirmek ne zaman uygundur ve anlaşmayı yapanlar ne zaman kararlı davranmalıdır?" O sorar.

“Girişimciler ve yatırımcılar, tüm tarafları aynı hizada tutan sürekli ilişki yönetimi olmadan sözleşmelerin çok düşük bir değere sahip olduğunun farkında olmalıdır. Yeni başlayanlar dünyasında uygulama o kadar alışılmadık ki, bunu çoğunlukla çıkmaz bir yol olarak görüyorum. Tecrübelerime göre, iyi iletişim tek güvenilir çözümdür. Bu yöntemdir."

Düşük bütçeli girişimler bile pazarlama etkilerini en üst düzeye çıkarabilir

Resim Kredi: Ray Massey / Getty Images

Storyblok'un CEO'su ve kurucu ortağı Dominik Angerer, "Arama motoru optimizasyonu, halkla ilişkiler, ücretli pazarlama, e-postalar, sosyal pazarlama ve iletişim, teknikler, kanallar, çözümler ve kısaltmalarla doludur" diye yazıyor. içeriklerini pazarlamak için sürdürülebilir bir yaklaşım oluşturmak. "Zaman ve para sıkıntısı çeken birçok yeni şirketin, sürdürülebilir bir pazarlama kampanyasını tanımlamayı ve yürütmeyi ürkütücü bir olasılık olarak görmesi şaşırtıcı değil.

"Çok sayıda seçenek, etkili bir yaklaşım belirlemeyi zorlaştırıyor ve benim görüşüme göre bu karmaşıklık, genellikle bariz yanıtı belirsizleştiriyor: Bir girişimin en iyi pazarlama varlığı, hikayesidir."

Coinsmart. Europa İçindeki En İyi Bitcoin-Börse
Kaynak: https://techcrunch.com/2021/05/14/extra-crunch-roundup-selling-saas-to-developers-cracking-yc-after-13-tries-all-about-expensify/