Öngörülemeyen bir ekonomik ortamda, bilgili perakendeciler sürekli olarak yenilik yapma ve uyum sağlama konusunda zorlanırken, dirençli kalabilmek için yeni stratejiler buluyorlar. Tüketici güveni geriliyor. Büyük indirimler, müşterileri mağazalara çekmenin en kolay ve en hızlı yollarından biridir, ancak zor zamanlarda fiyatları düşürmek, birinin susuzluğunu gidermek için okyanus suyu içmeye çok benzer; mideniz veya kasanız tok hissedebilir, ancak siz yalnızca bunu yapmayı başardınız. uzun vadeli sorununuz çok ciddi.

Geniş kapsamlı indirimlere karşı daha sağlıklı alternatifler için ana akım ambalajlı tüketim ürünleri perakendecilerine, esrar sektörü markalarına ve perakende veri uzmanlarına baktık. Çoğu marka için, hedeflenen indirim her zaman pazarlama karması içinde yer alacaktır, ancak hiçbir zaman ücretin öncüsü olmamalıdır. Doğru uygulandığında aşağıdaki altı marj dostu strateji, envanter çevirmeye devam et için çalışırken marka sadakati oluşturmak karlılıktan ödün vermeden.

Daha büyük satın alımları teşvik etmek için bir ürün yelpazesi oluşturun

Esrar endüstrisi "bir al, bir al" BOGO fırsatlarını seviyor. Bu tür satışlar tüketicilere büyük bir soygun gibi gelirken, onları planladıklarından daha fazla para harcamaya teşvik ediyor. BOGO promosyonları aynı zamanda moda perakende alanında da başarılı oluyor; PacSun'da olduğu gibi, görünüşe göre her zaman ikinci veya üçüncü bir kot pantolonu fiyatının çok altında bir fiyata satın alabilirsiniz.

PacSun E-posta Pazarlama Uzmanı Amy Gonzales, "PacSun'da, 2 dolara 20 dolara tişört veya iki tanesine 49 dolara denim gibi şeyler sunmayı seviyoruz" dedi. "Toptan satış fiyatlandırması aynı zamanda büyük miktarlarda yavaş hareket eden envanterin taşınmasına da yardımcı oluyor. Bazı markalar, özel tasarımlarını tamamen yeni bir müşteri grubuna tanıtmak için bu yaklaşımı kullanmayı seviyor."

2024'te başarılı, marj dostu bir BOGO satışına giden yol, müşterilerin ürünleri birlikte nasıl satın aldıklarını belirlemek için objektif verileri kullanan etkili pazar sepeti veya yakınlık analiziyle başlar. Uygun veri madenciliği olmadan, bu sadece başka bir fiyat düşürücü tahmin oyunudur.

"Çapraz satın alma özelliğinin kontrol edilmesi de yararlı olabilir" dedi BDSA analist Brendan Mitchel-Chesebro. “Örneğin, birden fazla kişiye sahip olmak mantıklı mı? 'uykulu' sakızlar raflarınızda mı? A Markası ve B Markasının her ikisi de aynı çiçek türüne sahipse, her ikisinin de öne çıkarılması gerekir mi? Tek kullanımlık ürünler kartuş satışlarını baltalıyor mu? Ayrı bir rafa mı konulmalı? Bunların hepsi satış zemininizi yapılandırırken düşünmeniz gereken şeyler.”

Müşterilerinizin ideal ürün eşleştirmelerini net bir şekilde anladığınızda, kârlılığı göz ardı etmeden geliri artıran BOGO kombinasyonlarını bulmak kolaydır.

Primlerin gücünü inceleyin

Gücünü anlamak önemlidir premium ürünler perakende. Bu ürünler genellikle toplam satış gelirinde değerli ürünleri geride bırakır; bunun nedeni daha fazla birim satmaları değil, daha yüksek fiyat noktalarının daha az satışla daha fazla getiri sağlamasıdır.

"Sektörümüz, daha fazla birim satmanızın daha fazla gelir elde ettiğiniz anlamına gelmediğini yavaş yavaş öğreniyor" dedi. 22Red Arizona Satış ve Bölge Müdürü Gustavo Briseno.

“Asıl zorluk tüketicileri ürünlerin neden daha pahalı olduğu konusunda eğitmektir. Daha yüksek kaliteli ürünler, daha fazla araştırma ve geliştirme, kalite kontrol ve piyasadaki en iyi ürünleri sunma taahhüdünü gerektirir."

22Red örneğinde, eğitim şirketin üç temel grubuna hitap ettiğinde başarılı oluyor: ustalar, esrarengizler ve yaratıcılar. Pazarlamanın büyüsü, doğru tüketici gruplarını tespit etmekten ve daha sonra bu grupların görünüşte farklı ihtiyaçları arasında ortak bir zemin bulmaktan gelir. Leaflink'e göre 22Red, Arizona'nın demlenmemiş pre-roll alanında en çok satan markasıdır. Kulaklığın veri anlık görüntüsü açık Arizona Şubat ayında ön gösterime girecek 22Red'i eyaletin satış açısından en iyi 10 ekleminden beşi ile gösteriyor. 

Katma değerli programlarla teşvik edin ve teşvik edin

Markalar, tatil fırsatları, ücretsiz kargo, ödül programları, özel indirimler veya yukarıda belirtilen paketler gibi dikkatle hedeflenen katma değerli programlarla mevcut fiyat etiketlerine değer katabilir.

Gonzales, "PacSun'da, PacSun ödül üyesi olarak kaydolurken bonus ödüller, e-posta/SMS'e kaydolurken hoş geldin kayıt indirim kodları, bir arkadaşa tavsiye etme ve öğrenci indirimleri sunuyoruz" dedi. 

Bu girişimlerin her biri, olumlu alışveriş deneyimlerini geliştirirken sadakat oluşturmak ve yaşam boyu değeri yüksek, uzun vadeli bir müşteri yaratmak için çalışıyor. Markalar ve perakendeciler, herhangi bir katma değerli programa başvurmadan önce, yeniden pazarlama veya yeniden hedefleme kampanyalarının kapsamlı bir şekilde dahil edildiğinden emin olmalıdır. Aksi takdirde, müşteri edinme maliyeti muhtemelen çok yüksek olacak ve sonuç, fiyatların düşürülmesiyle aynı olabilir.

Özel ürünler veya sınırlı sürümler sunun

Bu, özellikle büyük anlaşmaların ulusal endüstrinin normu olduğu 4/20, 7/10 ve Yeşil Çarşamba gibi esrara özgü tatilleri planlarken önemlidir. FlowHub verilerine göre 20 Nisan 2023, tüm işlemlerin yüzde 69'unda indirimlerin yer aldığı kayıtlardaki en yoğun satış günü oldu. 4 yılında 20/2024'nin haftasonuna düşmesiyle yaya trafiği ve satış rekorlarının yeni zirvelere ulaşması bekleniyor.

Chesebro, "Tüketiciler büyük olasılıkla bu tatiller için indirimler ve özel promosyonlar bekleyecekler" dedi. "En büyük esrar tatilleri için indirimleri içeren bir stratejiye sahip olmamak, özellikle perakende satışın çok fazla olduğu bölgelerde perakendecileri rekabet açısından dezavantajlı durumda bırakabilir."

Sınırlı sayıda üretilen ürünler ve özel tatil işbirlikleri ile aciliyet duygusu yaratmak, bir perakendeci sektörün en önemli satış tatillerinden birinde yaya trafiğini ikiye katlamayı beklediğinde etkili bir strateji olabilir. gibi başarılı işbirlikleri Çerezler X Stündenglass ve VIBES x Keith Haring Sınırlı miktarlarda piyasaya sürüldüğünde ayrıcalık ve aciliyeti birleştirir; açıkçası, sıcak ve çok aranan bir ürün satışa sunulduğunda kontrol edilen son şey fiyat etiketleridir.

Alışveriş deneyimlerini kişiselleştirin

2024'te alışveriş deneyiminde ne kadar çok kişiselleştirme olursa o kadar iyi. McKinsey & Company'ye göre davranışsal segmentasyon, uzun vadeli değerde ve elde tutmada yüzde 15'lik bir artışa yol açan kişiselleştirilmiş alışveriş deneyimleri yaratmanın temelidir. 

Etkin bir şekilde segmentlere ayırmak ve pazarlamak için markalar ve perakendeciler eksiksiz bir yatırım yapmalıdır. perakende odaklı teknoloji yığını Müşteri tercihlerine ve satın alma geçmişine göre kişiselleştirilmiş önerilere öncelik veren. Doğru sektör odaklı satış noktası sistemi, e-ticaret çözümü, veri ve analiz araçlarını belirlemek, entegre etmek ve uygulamak için gereken zamanı harcamak, Sadakat programı, ve müşteri ilişkileri yönetimi platformu günümüzün teknoloji odaklı alışveriş ortamında rekabetçi bir iş yürütmenin gerekli bir parçasıdır. İle doğru teknoloji yığını perakendeciler ve markalar, tam olarak en iyi satışları neyin sağladığına ilişkin güvenilir, gerçek zamanlı verilere erişebilir.

İçerik pazarlamasına yatırım yapın

Bir ürünün fiyatlarını düşürmeden önce şunları yaptığınızdan emin olun: yankı uyandıracak şekillerde bu konuda övünmek.

Briseno, "Kendi seviyenizdeki rekabetin çok ötesine geçtiğinizde fiyatları düşürmenin gerekli olduğunu söyleyebilirim" dedi Briseno. "Ayrıca, ürünün kalitesi istenen fiyatla eşleştiği sürece fiyatları düşürmenin asla gerekli olmadığını da savunuyorum."

Bir şirket çoğunlukla kendi ürününün üstün değerine inanırken, pazar buna inanmayabilir. Bu kopukluğu anlamak, odak gruplarıyla ciddi zaman harcamayı gerektirir. tomurcuklarla zorlu tartışmalara katılmakve müşterileri derinlemesine anketler yoluyla duygularını paylaşmaya teşvik etmek. Algı boşluğunun net bir şekilde anlaşılmasıyla pazarlama ekipleri, açılış sayfaları, e-postalar ve reklamlar için ilgi çekici içerik hazırlamakta çok daha kolay zaman geçirecek. birisinde, basın bültenleri ve sosyal paylaşımlar.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/6-strategies-to-consider-before-slashing-prices/