DAVİD S. GÜL
, KURUCU VE CEO
, GUST A.Ş.

Mart 5 2024

[Aşağıdakiler David S Rose'un kitabından düzenlenmiş bir alıntıdır. Başlangıç ​​Kontrol Listesi: Ölçeklenebilir, Yüksek Büyüyen İşletme için 25 Adım.]

Bazı çok küçük işletmeler (özellikle tek bir kişiye profesyonel veya kişisel hizmetler sunanlar), insan zamanı ve yeteneği dışında çok az kaynakla veya hiç kaynak olmadan kurulabilir ve büyüyebilir. Ancak çoğu işletme, yazılım için ödeme yapmak, araç veya ekipman satın almak, ofis alanı kiralamak veya çalışanların veya dışarıdan yüklenicilerin çalıştığı süreyi ödemek için başlamadan önce bir miktar paraya ihtiyaç duyar. Çoğu girişimci bağımsız olarak zengin olmadığından ve Bölüm 13'te gördüğümüz gibi, bankalar yeni kurulan şirketlere borç vermediğinden, genellikle işletmenizdeki mülkiyet payını (özsermaye olarak bilinir) parayla takas ederek fon toplamak gerekir. Masanın diğer tarafında bu değişimi yapmaya istekli insanlar yatırımcılardır ve onların ilgi alanları, motivasyonları ve yetenekleri, hem sağlayabilecekleri para miktarı hem de şirketinizin olması gereken aşama açısından çok geniş bir yelpazeyi kapsar. yatırım yaptıklarında.

Ne kadar para toplayabilirim ve kimden?

Belirli bir yatırımcıdan toplayabileceğiniz para miktarı, bir aile dostunuzdan mı, bireysel bir melek yatırımcıdan mı, organize bir melek grubundan mı yoksa profesyonel bir risk sermayesi fonundan mı bahsettiğinize bağlı olarak değişir. İşleri sizin için ölçeklendirmek gerekirse, ABD'de erken aşamadaki girişimlere düzenli olarak yatırım yapan iş meleklerinin belirli bir şirkete yaptığı ortalama bireysel yatırım yaklaşık 25,000 $'dır. Büyük teknoloji merkezlerinin dışında, 5 ila 10 $ aralığında katılımcıları bulabilirsiniz ve erken aşama anlaşmalara tek bir parça halinde 1 milyon $'a kadar yatırım yapabilen ve yapan yüksek net değere sahip kişiler kesinlikle vardır.

Bugünlerde organize melek gruplarının yatırdığı ortalama tutar 250 ila 750 ABD Doları aralığındadır; bu, daha doğru bir şekilde "mikro VC'ler" olarak tanımlanan "süper melekler" veya tohum fonları ile kabaca aynı aralıktır. ”

Şirketinizi yatırım için kurarken ihtiyacınız olan rehberliği alın.

Geleneksel risk sermayesi firmaları genellikle A Serisi yatırımlarına 3 milyon ila 5 milyon dolar aralığında başlıyor ve sonraki turlarda on milyonlarca dolara kadar çıkan takipler yapıyor. Bununla birlikte, iş kurmanın hızla azalan maliyeti ve melek ve tohum fonlarının alt uçtaki baskısı nedeniyle, birçok risk sermayesi artık düşüşe geçiyor ve doğrudan ya da özel amaçlı fonlar aracılığıyla çok daha küçük yatırımlar yapıyor.

Yani, hepsini bir araya getirirsek, ÇOK kaba aralıklarda şunun gibi görünür:
0$–25,000$ arası Muhtemelen kendi cebinizden kendi paranızla yatırım yapacaksınız, aksi takdirde hiç kimse yatırım yapma konusunda rahat olmayacaktır. İçeri girdikten sonra, bu para içeride kalır ve kurucunuzun özsermayesini oluşturan şeyin bir parçasıdır (çalışmalarınız ve fikri mülkiyetinizle birlikte).

25,000$–150,000$ arası Muhtemelen dışarıdaki ilk parayı kendi paranızın üzerine koymak için arkadaşlarınızı ve ailenizi toplayacaksınız. Bu genellikle ya adi hisse senedinin doğrudan satışı olarak ya da bir sonraki profesyonel turla aynı menkul kıymete dönüştürülen dönüştürülebilir bir senet olarak, ancak indirimli olarak (ki bu aslında herkes için daha iyidir) belgelenecektir. tartışacağım bu yatırımların mekaniği Bölüm 22'de.

150,000 Dolardan 1.5 milyon Dolara ya gerçekten zengin ve cömert bir meleğe şans vererek, ya da (daha büyük olasılıkla) bir grup kişiyi (her biri 10,000 ila 100,000 dolar arası) ya da bir ya da daha fazla organize melek grubunu ya da bir ya da daha fazla mikro grubu bir araya getirerek iş meleği bölgesindesiniz. -VC'ler (“süper melekler”) veya tohum fonları. Daha büyük risk sermayesi fonları tarafından kullanılanlara benzer belgeler kullanarak ya dönüştürülebilir tahvil şeklinde (ancak değerleme tavanı ile) ya da Seri Tohum veya Seri A dönüştürülebilir imtiyazlı hisse senedi turuna yatırım yapacaklar (bunu 22. Bölümde ele alacağız).

+/- 1.5 milyon dolardan yaklaşık 10 milyon dolara kadar Ulusal Risk Sermayesi Birliği'nin Model A Serisi belgelerine benzer bir şeyi kullanan erken aşama risk sermayesi fonlarına bakıyorsunuz. Planınızı başarılı bir şekilde uygularsanız, muhtemelen ilk yatırımlarını yapmaya hazır olduklarının yarısı kadar yapacaklar, geri kalanı ise bir veya daha fazla takip turunda gelecek.

Son olarak, diyelim ki 10-20 milyon doların kuzeyinde, evrakları önceki VC'lere benzer olacak daha sonraki aşamadaki bir risk sermayesi fonundan para alacaksınız. Çok daha büyük miktarlarda nakit koyacaklar, ancak sizin değerlemeniz çok çok daha yüksek olacak, dolayısıyla daha önceki yatırımcılara göre daha küçük bir hisseye sahip olabilirler (ki onlar yüzdelerini korumak için muhtemelen her turda yatırım yapmaya devam edeceklerdi) mülkiyet).

Her ne kadar bu kanonik bir ilerleme olsa da, bunu başaran şirket sayısının çok çok çok az olduğunu unutmayın. ABD'de kurulan şirketlerin çoğunluğu ilk aşamayla başlar ve biter: kurucuların kendi parası. Daha sonra dışarıdan fon alabilen şirketlerin sayısı büyük ölçüde düşmeye başlıyor: yüzdeler (yine kabaca) yeni kurulan şirketlerin %25'inin arkadaş ve aile parası alacağı yönünde; %2.5'i melek parası alacak; %0.25'i erken aşama VC parası alacak; ve muhtemelen %0.025'i daha sonraki aşamadaki VC'lere ulaşacaktır.

Yatırım Süreci ve Finansman Turu

Hızlı büyüyen işletmelere yapılan yatırımlar genellikle bir dizi terimle tanımlanır. finansman turları. Teknik olarak finansman turu, bir şirketin belirli bir süre içinde bir veya daha fazla yatırımcıdan benzer şartlarda bir veya daha fazla yatırım kabul etmesi anlamına gelir. Dolayısıyla bu, aşağıdakiler gibi birçok farklı şeyi kapsayabilir:

– Siz ürününüzü kodlarken masraflarınızı karşılamak için ebeveynleriniz size borç veriyor
– 25 bireysel melek yatırımcı, dönüştürülebilir tahvil ile bir girişime fon sağlıyor
– Series Seed tercihli hisse senedi alımına yatırım yapan iki melek grubu
– Tutarın tamamını A Serisi dönüştürülebilir imtiyazlı yatırım olarak koyan tek bir risk sermayesi fonu

Her durumda temel gereklilik, şirketin ve yatırımcının ne kadar ve hangi şartlarda yatırım yapılacağı konusunda anlaşmaya varmasıdır. Bu öğeler, bilinen bir şeye dahildir. dönem cetveli. Şartların ne olacağı ve şirketin ve yatırımcının/yatırımcıların bu ön protokole nasıl varacağı büyük ölçüde farklılık gösterebilir.

İdeal bir dünyada, bir girişimci yeni bir girişim kurar, piyasada ilgi görür ve fark edilir; akıllı bir yatırımcı şirketi arar ve şöyle der: "Hey, bence harika şeyler yapıyorsun, bir milyon yatırım yapmak isterim." Adi hisselerinizin yüzde 10'u karşılığında dolar," diye kabul eder, avukatlar hızla belgeleri hazırlar, yatırımcı bir çek gönderir ve anlaşma yapılır.

Bunun son derece nadir bir olay olduğunu söylemek, bunun gerçekleşme olasılığını çılgınca abartmak olacaktır.

Genellikle ne olur? İlk olarak, bir şirket kurulur ve biraz ilgi çeker. (Bu günlerde, faaliyet gösteren bir şirkete ve tamamlanmaya yakın bir ürüne sahip olmadan fon almak neredeyse imkansız.) Daha sonra kurucu bulabildiği kadar çok yatırımcıyla konuşmaya başlar, ideal olarak yatırımcılarla tanışır. bunları karşılıklı tanıdıklar aracılığıyla Buna bir tura başlamak denir.

Şansınız varsa, yatırımcılardan en az biri bir ön protokol sunarak finansman teklifinde bulunacaktır. Girişimcinin ihtiyaç duyduğunu düşündüğü miktarın tamamını teklif ederlerse ve teklif ettikleri koşullar kabul edilebilirse (belki biraz müzakere sonrasında), evraklar imzalanır, para havale edilir ve tur kapatılır.

Bununla birlikte, yatırımcı ihtiyaç duyulan paranın tamamını olmasa da bir kısmını koymaya istekliyse ve her iki taraf da ön protokol üzerinde anlaşırsa, şirket bir lider yatırımcıyla bir tur ilerlemeye başlar. Bu noktada, girişimci (bazı durumlarda lider yatırımcının yardımıyla), turu "doldurmaya" ve tutarın tamamını almaya çalışmak için ön protokol ile diğer yatırımcıların yanına gider. Diğer yatırımcılar da lider yatırımcıyla aynı şartlarda (ve dolayısıyla aynı turun parçası olarak) para yatırmaya davet edilecek.

Bazı durumlarda ön protokol, başka yatırımcıların katılıp katılmamasına bakılmaksızın turun belirli bir tarihe kadar kapatılacağını (yani yeni yatırım alımının durdurulacağını ve yatırımcıların paralarını transfer etmesini sağlayacağını) sağlayacaktır. Ön protokol, lider yatırımcı da dahil olmak üzere herhangi birinin parayı gerçekten transfer etmesinden önce toplanacak minimum tutarı sağlayacaktır. Ayrıca, aşılması durumunda hiçbir ilave yatırımcının katılmasına izin verilmeyeceği bir maksimum tutar da öngörebilir. Her iki durumda da, turun koşulları şirket ve lider yatırımcı tarafından zaten müzakere edilip üzerinde mutabakata varıldığı için, herkes için karar Aşağıdaki yatırımcılar, imzalanan ön protokole dayalı olarak çok daha basit, al ya da bırak seçeneğidir (ve dolayısıyla elde edilmesi çok daha kolaydır).

Buradaki zorluk, lider yatırımcıyı elde etmenin startup dünyasındaki en zor şey olduğudur, çünkü bu, sıkı paketlenmiş bir turşu kavanozundan ilk turşuyu çıkarmaya benzer şekilde, birisinin ilk adımı atması gerektiği anlamına gelir.

İdeal lider yatırımcı muhtemelen aşağıdaki özelliklere sahip olacaktır:
– “Akıllı para”, bu onların başlangıç ​​işini ve şirketin belirli alanını bildikleri ve ileriye yönelik birçok açıdan yardımcı olabilecekleri anlamına gelir.
– Şirkete karşı güçlü bir bağlılık, dolayısıyla hem bağış toplama turu sırasında hem de sonrasında şirkete zaman ve çaba harcayacaklar.
– Kendilerinin yatırmaya istekli oldukları önemli miktarda para (genellikle hedef artışın en az yüzde 25-50’si)
– Derin cepler (yani devam eden turlar için ayrılmış çok daha fazla nakit).
– Şirketi tanıtabilecekleri diğer yatırımcılardan oluşan bir ağ.
– Girişimciyle iyi bir kişisel kimya.

Ancak lider yatırımcıyı elde etmek çok zor olduğundan, girişimcilerin çoğu zaman kısayolları denemekten başka seçeneği kalmayacaktır. Bunlardan biri, bir ön protokol hazırlamak, değerlemeyi, şartları ve hedef tutarı belirlemektir. Daha sonra potansiyel yatırımcılara "kendi" ön protokollerini sunarak, kolay "al ya da bırak" kararına hızlı bir şekilde ulaşarak ve gerçekten zor olan adım adım ilerlemeyi tamamen atlayarak kendi "lider yatırımcıları" olarak işlev görmeye çalışırlar. ve-öncülük kararı.

Ne yazık ki, bu genellikle sorunludur, çünkü kendisi tarafından önerilen ön protokol üzerinde "pazarlık yapan" bir girişimcinin, akıllı, güçlü bir lider yatırımcının sahip olacağı aynı türde bir ön protokole sahip olmayacağı neredeyse yüzde 100 garantilidir. müzakere edildi. Ve (a) sözde ön protokol gerçek olandan daha az yatırımcı dostu olacağından ve (b) doğrulama, destek ve Tur için gereken fonun önemli bir kısmı, sonuçta ortaya çıkan kolay "al ya da bırak" seçeneği, her zaman daha da kolay bir "bırak" seçimine dönüşüyor.

Yatırımcılar Ne Arıyor?

Startup yatırım tablosunun her iki tarafında da onlarca yıl geçirdikten sonra, kurucuların ve yatırımcıların aynı şirkete bakıp çok ama çok farklı şeyler görebileceğini fark ettim. Vizyon sahibi, iyimser girişimci bir olasılıklar dünyası görür (yol boyunca belki birkaç potansiyel engel ile birlikte), pragmatik, rasyonel yatırımcı ise hayatta kalmak ve gelişmek için gereken beceri ve kaynaklara sahip olan veya olmayan bir şirket görür (belki de Her şey mükemmel şekilde giderse, sayıya dönüşme potansiyeli var).

Yeni bir girişime yatırım yapmak isteyen akıllı kurucu, kendi işini sürekli olarak yatırımcının bakış açısıyla inceleme alışkanlığını geliştirecektir. Bunun nedeni, şirketinizi bir yatırım olanağı olarak nesnel bir şekilde incelemeye ne kadar erken başlarsanız, ihtiyacınız olan yatırım sermayesine sahip olanlar için çekiciliğini artıracak değişiklikler yaparak şirketin potansiyelini iyileştirmeye o kadar erken başlayabilirsiniz.

İşte akıllı yatırımcıların girişiminizde aradıkları şeyler:

Yönetim ekibinin gücü
Girişimci veya iş kurucusu, herhangi bir yeni girişimin başarısının anahtarıdır. Bu, herhangi bir akıllı yatırımcının, kurucunun iş deneyimini (yani -umarım başarılı- bir işletme yöneticisi ve lideri olarak geçmişini), etki alanı deneyimini (şirketin bulunduğu belirli sektördeki geçmişini) gözden geçirip değerlendirerek olası bir yatırımı incelemeye başlayacağı anlamına gelir. startup'ın bulunduğu yer) ve beceri seti (startup'ın başarısının merkezinde yer alacak belirli faaliyetlerle ilgili somut bilgi ve yeteneği).

Kurucunun esnekliği de neredeyse aynı derecede önemlidir; bu sadece kurucunun gerektiğinde harekete geçme istekliliğine değil, aynı zamanda girişimcinin birlikte çalışmasını kolaylaştıracak kişisel özelliklere de atıfta bulunur. Önemli konulardan biri, gelecekte bir noktada bunun şirket için en iyi şey olacağı açıkça ortaya çıkarsa, kurucunun CEO rolünden ayrılmaya istekli olup olmayacağıdır. Bir girişimci olarak, yatırımcılarla konuşmaya başlamadan önce bile bu soru hakkında iyice düşünmeye başlamak isteyeceksiniz çünkü bu, büyüyen bir şirketin hayatında sıklıkla ortaya çıkan bir sorundur.

Ayrıca yatırımcılar yönetim ekibinin eksiksizliğini dikkatle değerlendireceklerdir. Eğer CEO Superwoman ise ve her alanda her şeyi yapabiliyorsa bu çok önemli olmayabilir, ancak çoğu durumda yatırımcılar şirketin halihazırda hangi becerilere sahip olduğu ve hangilerinin geliştirilmesi gerektiği konusunda iyi bir fikir edinmenin önemli olduğunu düşünüyor. işe alındı.

İş fırsatının boyutu
Bu, hem genel sektör pazarının kapsamı hem de müşterilerin her yıl şirketinizin sunacağı ikame ürünler için zaten harcadığı belirli para miktarı dahil olmak üzere, öncelikle şirketin ürün veya hizmetinin pazar büyüklüğünü ifade eder. Eğer dünyadaki tüm olası müşteriler bugün benzer ürün veya hizmetler için yalnızca 20 milyon dolar veya 30 milyon dolar harcıyorsa, şirketinizin ileride bir canavara çarpacağını iddia etmeniz sizin için zordur. Tipik olarak akıllı yatırımcılar, aktif olarak büyüyen bir potansiyel müşteri alanıyla birlikte insanların halihazırda yüz milyonlarca (veya ideal olarak milyarlarca) dolar harcadığı pazar segmentlerini arar.

İş fırsatının büyüklüğünü ölçmenin (özellikle melek yatırımcılar arasında) yaygın bir yolu, startup'ın beş yıl içindeki gelir potansiyelini değerlendirmektir. Nükleer enerji santrali inşa etmek gibi uzun vadeli bir girişimde doğası gereği yanlış olan hiçbir şey yoktur. Ancak melek yatırımcıların (risk sermayesi veya özel sermaye fonlarının aksine) genellikle çok derin cepleri yoktur. Bu, kar elde etmesi on yıl veya daha uzun sürecek olan büyük ölçekli, sermaye yoğun girişimlerin genellikle melek finansmanı için uygun olmadığı anlamına gelir. O zaman soru, şirketinizin gelirlerini ne kadar hızlı başlatıp ölçeklendirebileceği ve bu gelirlerin ne kadarının makul bir zaman çerçevesi içinde (mesela beş yıl, kimsenin bundan sonrasını tahmin edemeyeceği bir zaman dilimi) içinde gerçekleşme ihtimalinin ne olduğu olacaktır.

Ayrıca yatırımcılar işletmenizin karşılaşacağı rekabetin gücünü de dikkate alacaklardır. Burada normalde "Goldilocks" cevabını arıyorlar: çok fazla değil, çok az değil, tam olarak doğru miktarda. İdeal bir dünyada şirketiniz, köklü ve iyi finanse edilen rakiplerin halihazırda aşırı kalabalık olmadığı bir alana girecek. Öte yandan, eğer gerçekten "rakibi yoksa" bu, bilgili bir melek yatırımcı için ciddi bir uyarı işareti olacaktır. Neden rakip yok? Tanımı gereği bu, şu anda hiç kimsenin şirketin yaptığı şeyin ödemeye değer olduğunu düşünmediği anlamına geliyor!

Ürün veya hizmet
Ürün veya hizmet, "her şeyi" yapabileceği için "herkesin" isteyeceği genel bir şeyse, şirketiniz pekala başarısızlığa mahkum olabilir. Yatırımcılar, belirli bir ihtiyacın ne olduğuna ve pazarın tam olarak kim olduğuna ilişkin açık, odaklanmış ve farklı bir tanım arayacak.

Daha sonra yatırımcılar, spesifik ürününüzün belirlenen pazar ihtiyacına ne kadar iyi uyduğunu ve daha da önemlisi, nedenini bilmek isteyecektir. Yatırımcılar, daha iyi/daha hızlı/daha ucuz olan “vitaminler” yerine mevcut bir sorunu çözen “ağrı kesicilere” yatırım yapmayı tercih ediyor.

Akıllı yatırımcı aynı zamanda ürünün kabulüne giden yolu da bilmek ister. Bu, insanların bunun ne olduğunu, onlar için neden değerli olduğunu ve onu nasıl kullanabileceklerini hemen bilecekleri bir çözüm mü?

Son olarak yatırımcılar giriş engellerini anlamakla ilgileniyorlar. Ürününüzün veya hizmetinizin kopyalanması ne kadar zor ve bunu kim yapma olasılığı yüksek? Elbette, Google veya Apple muhtemelen bunu başarabilir, ancak ürününüz yakın vadede sıkı bir rekabetle karşılaşacak bir şey mi? Eğer öyleyse, şirketiniz kazanan olarak nasıl ortaya çıkacak? Yatırımcılarla konuşurken bu sorulara sağlam, inandırıcı yanıtlar verin.

Sanayi türü
Girdiğiniz sektör hızla gelişen ve maliyeti yüksek bilgi teknolojisine dayanıyorsa bu yatırımcıların gözünde bir artı olacaktır çünkü küçük bir yatırım böyle bir şirketin uzun mesafe kat etmesine yardımcı olabilir. İşletmeler arası bir girişim veya hatta son derece ölçeklenebilir (yani kolay ve hızlı büyümeye duyarlı) tüketiciye yönelik bir girişim de öyle. Ancak peşin olarak çok fazla nakit talep eden ancak yatırımcılara çok fazla kaldıraç sağlamayan geleneksel bir iş, yatırımcılar tarafından sorunlu olarak görülebilir.

Satış kanalları
Ürününüz gerçekte müşterilerin eline nasıl geçecek? Ürünü satmak, pazarlamak ve tanıtmak için önerdiğiniz yöntemler gerçekten test edildi ve uygulandı mı, yoksa bunlar tamamen teoride mi mevcut?

İşletme aşaması
İşiniz sadece bir fikir mi? Mutlu, ödeme yapan ve devamlı müşterilerin olduğu, kaçak bir başarı mı? Yoksa ortada bir şey mi var? Farklı yatırımcılar farklı aşamalarda yatırım yapmayı tercih eder: Bir tohum yatırımcısı Seri B yatırımı yapmaz veya geç aşamadaki bir VC bir tohum turunu finanse etmez.

İş planı ve sunumunun kalitesi
İş planınızın kalitesi ve sunumu ile işletmenizin beklentileri arasındaki korelasyon mükemmel olmasa da çoğu girişimcinin düşünmek isteyeceğinden çok daha doğrudur. Tutarlı ve ikna edici bir şekilde sunulan temiz, kapsamlı bir iş planınız varsa, işletmenizin ortalamanın üzerinde bir başarı şansına sahip olma ihtimali yüksektir. Tersine, özensiz ve çekici olmayan bir şekilde sunulan kafa karıştırıcı, yarım yamalak bir plan, muhtemelen zor durumda olan bir işletmenin varlığını gösterir.

Evet Virginia, aslında bir miktar bedava para olabilir.

Çoğu startup, kurucuları, arkadaşları ve aileleri ya da erken aşamadaki yatırımcılar tarafından finanse edilse de, finansmanın tamamı aslında sizin için mevcut olabilecek ek bir sermaye kaynağını da içeriyor.

Bir şirket için "bedava paraya" en yakın şey, hükümetin ona nakit vermesi ve geri beklememesidir. Hemen hemen tüm ülkelerde, hemen hemen her düzeydeki hükümetler, girişimciliğin gelişimini desteklemek amacıyla küçük şirketlere bazı türde hibeler sağlamaktadır.

ABD’de Küçük İşletme Yenilik Araştırması (SBIR) 1982 yılında kurulan program, yerli küçük işletmeleri, ticarileşme potansiyeli olan federal araştırma/araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) faaliyetlerine katılmaya teşvik etmektedir. Teori şu: "Nitelikli küçük işletmeleri ülkenin Ar-Ge alanına dahil ederek, yüksek teknolojideki yenilikler teşvik edilir ve ABD, kendi özel araştırma ve geliştirme ihtiyaçlarını karşılarken girişimcilik ruhu kazanır." Ar-Ge bütçesi 100 milyon doları aşan federal kurumların her yıl bu bütçenin yüzde 2.5'unu bu hibelere ayırması gerekiyor.

Bu yazının yazıldığı an itibariyle programa 11 federal kurum katılmaktadır. SBIR, küçük işletmelerin teknolojik potansiyellerini keşfetmelerine olanak tanır ve ticarileştirilmesinden kâr elde etme teşviki sağlar. 2013 yılı sonuna kadar toplam tutarı 140,000 milyar dolardan fazla olan 38.44'den fazla ödül verildi ve hibe alan 2,400'den fazla şirket risk sermayesi finansmanı almaya devam etti. Programın hedefleri dört yönlüdür:

– Teknolojik yeniliği teşvik edin.
– Federal araştırma ve geliştirme ihtiyaçlarını karşılayın.
– Sosyal ve ekonomik açıdan dezavantajlı kişilerin inovasyon ve girişimciliğe katılımını teşvik etmek ve teşvik etmek.
– Federal araştırma ve geliştirme finansmanından elde edilen yeniliklerin özel sektör tarafından ticarileştirilmesinin arttırılması.

SBIR programı şirketlere iki aşamada hibe vermektedir. 150,000 $'a kadar hibeler sunan Aşama I'in amacı, önerilen Ar-Ge çalışmalarının teknik değerini, fizibilitesini ve ticari potansiyelini belirlemek ve şirketin sözlerini ne kadar iyi yerine getirebileceğini belirlemektir. 1 milyon dolara kadar olan II. Aşama hibeleri, Ar-Ge çabalarını sürdürmeyi amaçlamaktadır ve finansman, hem I. Aşamada elde edilen sonuçlara hem de II. Aşamada önerilen projenin bilimsel ve teknik değerine ve ticari potansiyeline dayanmaktadır.

SBIR'e paralel olarak yürütülen ikinci bir federal program, teknoloji transferi hibelerine yönelik STTR programıdır. STTR projelerinin bir üniversite ile birlikte yapılması gerekmesi ve programın baş araştırmacının şirkette tam zamanlı çalışmamasına izin vermesi (SBIR hibelerinin bir gereğidir) dışında iki program birbirine çok benzer.

Her ajans, kendi taleplerinde genel araştırma ve geliştirme konularını belirleyerek kendi programını yönetir. Küçük işletmelerden gelen teklifleri kabul ediyorlar (bu onlara göre "500'ün altında kişi" anlamına geliyor) ve ödüller rekabetçi bir temelde veriliyor. İlginç olan (ve yaygın olarak bilinmeyen) ödül oranının kabaca yüzde 25 olması… Bu, geçerli bir teklifi olan bir şirketin SBIR hibesi alma ihtimalinin, melek fonu almaya göre 10 kat daha fazla olduğu anlamına geliyor (aşağıda tartışıldığı gibi) ) ve girişim finansmanından 100 kat daha fazla olasılık!

Her eyalette ve birçok yerel yönetimde, yeni ve yerleşik işletmelerin başlamasına, büyümesine ve başarılı olmasına yardımcı olmaya adanmış ekonomik kalkınma ajansları vardır. Bu kuruluşlar tarafından sağlanan hizmetler genellikle başlangıç ​​tavsiyelerini, eğitim ve kaynakları, iş yeri ve yer seçimi yardımını, çalışanların işe alınması ve eğitim yardımını ve mali yardımı içerir. Krediler, hibeler, vergiden muaf tahviller ve çoğu durumda devlet tarafından finanse edilen tohum ve risk sermayesi fonları dahil olmak üzere bu kuruluşlar, yeni işletmelerin hayata geçmesine yardımcı olmak için büyük miktarda para ve çaba harcıyor.

Tamam, artık erken aşamadaki yatırım süreci ve finansman kaynakları hakkında geniş bir anlayışa sahip olduğunuza göre, bu bulunması zor yatırımcıları nasıl bulacağınızı ve girişiminiz konusunda onları nasıl heyecanlandıracağınızı görelim.

Şirketinizi yatırım için kurarken ihtiyacınız olan rehberliği alın.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://gust.com/blog/understanding-the-funding-process/