Esrar odaklı önde gelen bir veri ve tüketici içgörü firması olan Brightfield Group'taki araştırmacılar, 2022'yi yayınladı. yıl ortası CBD raporu. Yeni tahmin yaklaşımının bir parçası olarak, rapor iki potansiyel senaryoyu yansıtıyor: biri Gıda ve İlaç İdaresi'nin (FDA) önümüzdeki birkaç yıl içinde CBD pazarını düzenlediği ve diğeri federal kurumun eylemi ertelemeye devam ettiği. FDA, CBD'yi 2024 yılına kadar düzenlerse, sektör 4.5 yılına kadar 2027 milyar dolarlık ek perakende satış görebilir.

Her iki senaryodan çıkarılacak önemli bir çıkarım, büyük büyüme potansiyeli büyük ölçüde FDA'nın eylemlerine bağlı olsa bile, CBD sektörünün hızla büyüdüğü görüşüdür.

Brightfield Group Kıdemli İçgörü Direktörü Meg Bluth, "Normalde beş yıllık bir tahminimiz var ve bunu FDA'nın gerçekten de düzenleme getireceği varsayımıyla yapıyoruz" dedi. “Tahminimizle ilk kez iki farklı senaryo oluşturmaya karar verdik. Biri 2024'te bir düzenleme olacağını varsayıyor, diğeri ise ertelenmeye devam edeceğini varsayıyor.

Bluth'a göre Brightfield, 2022'nin yaklaşık 5 milyar dolarlık perakende satışla sona ermesini bekliyor. FDA düzenlemesinin 2024 yılına kadar uygulanacağını varsayarsak Brightfield, kategorinin 11 yılına kadar 2027 milyar dolar getireceğini tahmin ediyor. Ancak, FDA düzenlemesi olmadan aynı tahminler 6.5 milyar dolara düşüyor.

FDA düzenlemesi kapsamında öngörülen önemli büyüme, çok çeşitli ürünler görecek olan tüketiciler arasındaki daha yüksek konfor seviyelerine bağlıdır. sağlık ve sağlıklı yaşam CBD ürünleri bakkal ve diğer satış için kullanılabilir geleneksel perakende ayarları ülke genelinde.

Bazı endüstri profesyonelleri, FDA'nın sektörü güvenlik ve netlik için düzenlemek istediğini ve birçok şirketin bir tür ulusal düzenleme için hazırlandığını açıkça görüyor. "Şu anda birlikte çalıştığımız ve kendilerini gerekenden çok daha güçlü şekilde düzenleyen şirketler var. Hâkim olmaya devam edebilecekleri bir dünyada yaşamaya hazırlanıyorlar” dedi Bluth.

Rapor ayrıca şu anda CBD pazarına liderlik eden ürün segmentlerine de giriyor. Örneğin tentürler, yıllık CBD satışlarının yüzde 19'unu oluşturan, en çok kullanılan ve sektördeki en öne çıkan ürün olmaya devam ediyor. Sakızlı satışlar yüzde 14 ile ikinci, topikal satışlar yüzde 13.6 ile üçüncü sırada yer aldı. Bununla birlikte, Brightfield, ileriye dönük yenilebilir ürünler kategorisinin üstel büyümesinin habercisidir.

Sakızlar, kapsüller, içecekler; Bluth, özellikle FDA düzenlemesiyle bunların artmasını bekliyoruz” dedi. "En büyük büyümenin geldiğini göreceğiniz yer burasıdır. Esrar içindeki sakızlı ürünlerin gerçekten güçlü bir büyüme gördüğünü biliyoruz." Brightfield ayrıca takviye sektörünü takip ediyor ve sakızları, temel bir bileşen olarak CBD içeren sağlıklı yaşam ürünleri için tercih edilen bir alım yöntemi olarak görüyor.

Doğru yaklaşım hala “acele et ve bekle”

Bluth'a göre, çalışmanın girişimlerinden biri, işletmelere bugün FDA düzenlemelerinin meyvelerini vermesini beklerken üstlenmeleri için etkili stratejiler konusunda yardımcı olmaktı. "Birçok CBD şirketinde gördüğümüz şey, kendilerine bitişik girişimler yaratmalarıdır." beri 2018 Farm Bill, kenevir bazlı kanabinoidler, geleneksel kenevir ürünlerinin kısıtlandığı pazarlarda ülke genelinde geçerli bir pazar haline geldi.

“ile ilgili olarak Delta-8, bazı şirketler buna gerçekten eğiliyor ve bazıları da uğraşıyor. Sonra, adaptojenler gibi işlevsel kategorileri gerçekten araştıran başka bir grup daha var," dedi Bluth.

Esrar endüstrisindeki yan hareketler ve hatta tam dönüşler için ana itici güç, potansiyeldir. marka bilinirliği oluşturmak. İşletmeler, FDA'nın gerçek bir ulusal genişlemeye izin vermesini beklerken, müşterilerin markalarını rafta görmelerini sağlamak istiyorlar. Bununla birlikte, delta-8, geleneksel delta-9-THC'nin daha az arzu edilen bir ikamesi olarak algılandığından, doğru yatırım düzeyinin belirlenmesi bir sorun olmaya devam etmektedir.

Bluth, "İçimizde bunun hakkında konuşuyorduk," dedi. "Delta-8'in popülaritesinin nerede olduğuna bakarsanız, yasal olmayan yetişkin kullanım durumlarındadır. Bu, bu durumlar yetişkinlerin kullanımı için yasal hale geldiğinde, delta-8'in artık kesinlikle gerekli olmayacağına inanmanıza neden oluyor.

Bluth, Brightfield'ın delta-8'in karmaşıklıklar ve ilgili masraflar nedeniyle kısa vadeli bir yatırım stratejisi olarak oynayacağına inandığını da sözlerine ekledi. delta-8 ürünlerinin üretimi.

Tabii ki, göz ardı edilemeyecek bir şey, FDA düzenlemelerini daha fazla geciktirirse ne olacağıdır. Bluth, şirketlerin riski azaltmak ve beklentileri yönetmek için bu potansiyel sonucun farkında olması gerektiğine inanıyor. "Onların [FDA'nın] düzenleyeceğine inanıyorum, bu ne zaman meselesi. Bu noktada olacağını düşündüğümüz en erken yıl 2024 ama onun içinde türlü planlar var. Söylemesi zor ama geleceğini düşünüyorum” dedi Bluth.

Karınca ol çekirge değil

İşletmelerin, yeri geldiğinde FDA düzenlemelerine hazırlanmak için şimdi atabilecekleri birkaç adım vardır.

Başkanı Derek Chase, "GMP/NSF sertifikası alın, mevcut müşterilerle tüketici denemeleri yapın ve dilin ve iddiaların doğru olduğundan emin olun" dedi. Flora + Bast, "sağlıklı yaşamın bir yaşam tarzı kararı olduğu inancına dayanan" bir marka.

Chase'in gözünde, delta-8 ürünleri, en iyi ihtimalle, pazarda sınırlı uzun vadeli uygulanabilirlik ile şüpheli bir dayanağa sahiptir. "Ben öyle düşünmüyorum ya da en azından delta-9'u çevreleyen federal yasaları aşmak için temelde bir boşluk olan mevcut haliyle değil" dedi. "Bence D8, uyku gibi belirli bir ihtiyaç için umut vaat ediyorsa, o zaman evet uygulanabilir. Ancak, özellikle 9 g'lık bir sakızda 13 mg'a kadar THC ile formüle edilebildiği ve yine de yasal kenevir sınırları içinde kaldığı için, D5'un yerine geçeceğini sanmıyorum.

Chase ayrıca, CBD odaklı şirketlerin kendilerini ve ürünlerini nasıl görmeleri gerektiğine inandığı konusunda biraz bilgelik ekledi.

"CBD şirketlerinin kendilerini CBD şirketleri olarak düşünmeyi bırakmaları ve bunun yerine ürünlerinin tüketicilere sağladığı nihai faydaya odaklanmaları gerektiğine inanıyorum. CBD bir özelliktir, fayda değil ve tüketiciler çoğunlukla CBD'nin faydalarını bilmiyorlar. Faydaya odaklanmak, CBD markalarının daha net bir şekilde değerlerini iletmek tüketiciye denklem.

CBD ile ilgili ürünler için federal düzenleme ve ulusal genişleme er ya da geç gelsin, zaman ayırabilen markalar müşteri sadakati kazanmak şimdi ve kendilerini kısa vadeli kazanımlar yerine uzun vadeli başarı için konumlandırmak, kazanma stratejisini yerinde tutuyor gibi görünüyor.

Brightfield'ın en son verilerine göre Gelire göre 2. çeyrek şirket analiziCharlotte's Web, Your CBD Store (SUNMED), Medterra ve CBD American Shaman'ı içeren ilk 20 CBD şirketinin pazar payı 2021'den bu yana büyük ölçüde değişmedi ve 2022'nin ikinci çeyreğinde çok az konsolidasyon gerçekleşti. yüzde 2.5'in üzerinde bir pazar payı, yeni girenlerin bugün önemli müşteri sadakati ve gelecekte daha büyük bir pazar payı kazanması için güçlü bir potansiyel olduğunu gösteriyor.