Günümüzün esrar markaları genel olarak daha genç, teknolojiye daha meraklı ve sürdürülebilirlik konusunda daha bilinçli bir demografiyle etkileşim kurmanın anlamlı yollarını arıyor. İzleyicilerin bu evrimi, fabrikanın sürekli damgalamadan arındırılmasıyla el ele gidiyor. Yasal pazarlama ve reklam çabalarına karşı kamuoyunun tepkisinin azalmasıyla birlikte operatörler, esrar tüketicilerine ulaşmak için kullanabilecekleri yollarda biraz daha fazla özgürlüğün tadını çıkarıyor.

Ortaklık pazarlamasına girin, giderek popülerleşen taktik bu rezonansa giriyor Z kuşağı izleyicileri ve markalara yaratıcı ajansı veriyor yol kenarına düşmüş gibi görünüyor Mirastan hukuka geçişte. Katı ve sürekli değişen düzenlemeler karşısında bunu başarmak biraz zor olsa da, birkaç esrar markası ortaklık pazarlaması fikrini benimsedi. Burada neyin işe yaradığını, neyin yaramadığını ve diğerlerinin neden değerli taktiğe daha yakından bakması gerektiğini paylaşıyorlar.

Ortaklık pazarlaması nedir?

Ortaklık pazarlaması bir stratejik işbirliği ortak hedeflere ulaşmak için birlikte çalışan iki veya daha fazla işletme arasında. Bu tür ortak pazarlama, marka farkındalığının artması, müşteri kazanımı ve gelir artışı gibi karşılıklı olarak faydalı sonuçlar yaratmak için katılımcı kuruluşların güçlü yönlerinden ve kaynaklarından yararlanır. itibaren Nike+iPod Spor Takımı ve Starbucks x Spotify deneyimlemek Campari x Fortunato Depero ve Kraliçe Elizabeth x Wedgewood işbirliğiBaşarılı küresel markalar onlarca yıldır ortaklık pazarlamasından yararlanıyor. 

İdeal olarak, ortaklık pazarlaması, katılımcı işletme için aynı olmasa bile, ortak amaç ve hedeflere sahip her bir ortağın güçlü yönleri ve hedef kitleleri üzerine kuruludur. 

Örneğin, bir ortak sonuçta başarıyı satılan birim cinsinden tanımlayabilirken, diğer ortak başarıyı artan marka bilinirliği açısından tanımlayabilir. Ortak hedefler arasında pazarın yeni bölgelere veya demografilere genişletilmesi, paylaşılan reklam harcamaları yoluyla pazarlama ve operasyonel maliyetlerin azaltılması veya e-posta listelerinin veya sosyal medya takipçilerinin genişletilmesi yer alabilir.

Doğru partner nasıl bulunur?

Ana akım bir markayla ortaklık kurmak, daha geniş bir ağ oluşturmak isteyen ancak yanlış bir markayla ortaklık kurmak isteyen bir esrar işletmesi için harika bir fikir gibi geliyor marka olabilir daha zararlı hiçbir şey yapmamaktan daha iyidir. Hızlı moda perakendecisi Forever 21, 2019'da çevrimiçi siparişlerle ücretsiz Atkins diyet barı örnekleri gönderdikten sonra ağır eleştirilere ve "şişman fobisi" suçlamalarına maruz kaldı. 

"Başarılı ortaklık pazarlamasına giden en hızlı yol, sizin ve ekibinizin fırsatları stratejik olarak yönlendirmesine yardımcı olacak sektörler arası bir uzmanı işe almaktır" dedi Applegarth Stratejileri Yardım eden kurucu Brian Applegarth Esrar Yolu hayata gel. "Bizim durumumuzda, seyahat fırsatlarının ve ortaklıkların tam potansiyelini ortaya çıkarmak için ekibinize markanızı veya işletmenizi bir deneyim yaratıcısı veya varış noktanızın ziyaretçi ekosisteminde bir 'esrar cazibesi' olarak düşünmeyi öğretmelisiniz."

Bir uzmanı işe almak bütçeniz dahilinde değilse, sosyal yardım konusunda yaratıcı olmanız önemlidir. Markalarla ve pazarlama meslektaşlarınızla doğrudan bağlantı kurun LinkedIn Potansiyel bir işbirliğinin neler içerebileceğini görmek için. İlk görüşmeler hızla ölçülebilir başarıyı birlikte tanımlamanın yollarına dönüşebilir; bu, her iki şirketin de kaynakları etkili bir şekilde bir araya getirip getiremeyeceğini anlamanın harika bir yoludur.

Esrar pazarlama ortaklığı ipuçları

Oldukça sıkı düzenlemelerin olduğu bir alanda olası hatalardan kaçınmak için, ortaklık pazarlama kampanyalarıyla başarıya ulaşan sektör markalarından ve pazarlamacılardan bazı ipuçları alın.

1. Şirket hedeflerini belirleyin ve ardından partnerinizle ortak hedefler belirleyin.

Başarıya giden ilk adım onu ​​tanımlamaktır. Temel hedeflerinizi belirleyerek ve bunları önem sırasına göre sıralayarak pazarlama kampanyanızın hedeflerini belirleyin. Bu netleştikten sonra gelir hedefleri, farklı kanallarda marka görünürlüğünün artması ve ürün entegrasyonları dahil ölçülebilir ortak hedefler oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Böyle bir örnek, Kaliforniya'da Santa Cruz'dan Weaverville'e uzanan ve tarih meraklılarını, başıboş gezginleri ve esrar uzmanlarını cezbeden bir kültür turizmi yolu olan Cannabis Trail'de bulunabilir. 

"Seyahat endüstrisinde ortak pazarlama stratejileri Applegarth, genellikle iki veya daha fazla destinasyonun ortak bir seyahat deneyimi etrafında bir araya gelerek tanıtım yaptığı ortak pazarlama programları veya kampanyaları biçimindedir" dedi. “Bu ince ayrıntılara sahip ve asla işlemsel değil; geleneksel tüketici ürünü pazarlamasından çok farklı. Destinasyon ortak pazarlama stratejileri söz konusu olduğunda, paydaşların uyumu ve başarının açıkça tanımlanması önemlidir; başarıyı ölçmek, öğrenmek ve gelişmek için veri temelleri oluşturmak da önemlidir."

Başarıyı tanımlamak ve başarıya ulaşmak için, Cannabis Trail'in ortak pazarlama stratejisinin, destinasyon pazarlamasını ele alacak şekilde geleneksel KPI'ların ötesine geçmesi gerekiyordu. Bu, turizmin bu yaratıcı biçiminden en büyük miktarda ekonomik etkiyi yaratmak için yer oluşturmayı, ziyareti teşvik etmeyi, ziyaretçi harcamasını en üst düzeye çıkarmayı ve gecelemeleri artırmayı içerir. 

2. Genişletilmiş hedef kitleyi iş ortakları olarak tanımlayın.

Ekip olarak ortak hedefler belirledikten sonra, mevcut demografinizi nasıl heyecanlandırırken aynı zamanda marka ortağınızın hedef kitlesine nasıl hitap edeceğinizi düşünmenin zamanı geldi.

Örneğin, Nike severlerin atletik olma olasılığı daha yüksektir, ancak bu, hevesli müzik dinleyicileri için mutlaka doğru değildir. Bu potansiyel izleyici boşluğunu gidermek için bu ortaklar, birçok sporcunun müzikle olan duygusal bağından yararlandı. Bu yaklaşımla Apple, egzersiz meraklılarına müzik çalarlarını yükseltmeleri için ilham vermeye çalışırken, Nike da müzik tutkunlarını bir sonraki dinleme seanslarında ayakkabılarını giyerek yola çıkmaya teşvik etti. 

Cannabis Trail örneğinde, iki izleyici kitlesine hitap etmek, operatörlerin turistlerin deneyimlerle nasıl etkileşim kurduğuna bakmalarını ve ardından bu nişi tüketici-ürün ilişkisiyle birleştirmenin bir yolunu bulmalarını gerektirdi. 

Applegarth, "Çoğu esrar işletmesi ve markası seyahat ekonomisi stratejilerini ve ziyaretçi harcamasının gücünü anlamıyor" dedi. “Seyahat endüstrisinin kendi kültürü, dili ve stratejiyi bilgilendirmek ve başarıyı ölçmek için verileri kullanma yöntemi var. Öte yandan çoğu esrar markası ve işletmesi daha işlemsel düşünüyor."

Bu işbirliğinin başarılı olabilmesi için, öne çıkan operatörlerin turizm izleyicisinin ne görmek istediğini anlaması gerekiyordu. Sonuç, esrar eğitimini unutulmaz seyahat maceralarıyla birleştiren, her ziyaretçinin seyahat ederken esrar manzarasını keşfetmek için bilgilendirilmiş, memnuniyetle karşılanmış ve heyecanlı hissetmesini sağlayan benzersiz, kişisel deneyimler oldu. 

3. Verilere ve analizlere güvenin.

Veriye dayalı bir yaklaşım önemlidir; özellikle aynı pazarlamayı kullanmayan işletmeler arasında yeni işbirlikçi pazarlama çabaları oluşturmak ve yönetmek için. teknoloji yığını. Tüm paydaşların erişebileceği güçlü bir raporlama sistemi oluşturun, mesajlaşma için A/B testleri yapın ve ortak markalı kampanyaları optimize etmek için verileri sürekli olarak analiz edin.

Gelir veya erişim açısından iki ortaktan daha küçük olanı yönetimi devralıyor veri toplama ve raporlama ortaklığa değer katmanın etkili bir yoludur. Bu aynı zamanda nispeten büyük ve değerli bir kitle verisi kümesinden bilgi toplamanın da mükemmel bir yoludur.

4. Harika bir hukuk ekibi kiralayın.

Bu her zaman kesindir, ancak sıkı düzenlemelere tabi esrar endüstrisine ana akım bir iş ortağını tanıtırken daha da önemlidir. Pek çok ana akım tüketici markası, düzenlemelerin göz korkutucu yapısı göz önüne alındığında esrar konusunda işbirliği yapmaktan çekiniyor. Bu gibi durumlarda esrar markaları, arkadaş canlısı birini bulmayı düşünmelidir. yasal takım Tüm tarafların yaratıcı fikir ve hedefleriyle uyumlu bir yönde ilerlemesini sağlamak için işbirliği sürecine erken dahil olun. 

5. Bir sonraki parlak nesneye geçmeden önce her şeyi dikkatlice gözden geçirin.

En iyi pazarlamacılar, gelişen hedef kitlelerini anlamak için A/B testini kullanır ve mesajlarında ince ayar yapın içinde en kişiselleştirilmiş ve ilgi çekici bir şekilde mümkün. A/B testleri sona erdiğinde çoğu ekip bir sonraki kampanyaya odaklanmaya başlar.

Ancak, pazarlama ortaklığı kampanyasının tamamındaki testlerinizin sonuçlarını birlikte inceleyip analiz etmek için zaman ayırmanız çok önemlidir. Geçmişteki çalışmaları düşünmek, değerli bilgiler sağlarken aynı zamanda sürekli iyileştirme konusunda takdire şayan bir bağlılık ve stratejik bir ortak olarak değerinizi gösterir. Pazarlamacılar, önceki çabalardan ders alarak yaklaşımlarını geliştirebilir, gelecekteki stratejilerini optimize edebilir ve sektördeki benzerleri ve iş ortaklarıyla uzun yıllar kâr elde edebilecek değerli ilişkiler kurabilirler. 

Başarı için bu ortaklık pazarlama ipuçlarının her birinden yararlanan esrar markaları, potansiyel müşterilerle bağlantı kurma konusunda çok daha güçlü bir şansa sahip olacak. giderek daha alıcı yaratıcı ve anlamlı işbirlikleri.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/keys-for-successful-marketing-partnerships/