Sevgili SaaStr: Çalıştığım Başarılı Bir Startup'ta Bazı Hisselerim Var Ama Şirket Bunları Satmama İzin Vermiyor. Neden??

Yeterince tartışılmayan gerçek bir konu. Bu durum esas olarak eski çalışanları etkilese de, genellikle satış yapması engellenen melek ve tohum yatırımcılarını da etkiliyor. Kişisel olarak burada kaybettim.

tamam ama sen sordun Niye ya. Ölçek büyütme şirketleri ve startup'lar bunu neden yapıyor? Birisi onları satın almak istediğinde, görünüşte adil ve adil görünürken neden insanların hisse satmasını engelliyorlar?

#1. Topu Kontrol Etmek / Yetenekli

İnsanların hoşuna gitmeyecek kısmı bu ama gerçek bu. Hiçbir CEO, CFO vb. tanımadığı insanlarla dolu gevşek bir maaş tablosu istemez. Çalışanlar ve yatırımcılar biliyorsunuz. Açık denizde rastgele transferler (hangisi yaygındır)? Nadiren bir yükseltmedir. Bilgi talep eden, yönetimle toplantı yapan ve daha fazlasını isteyen insanlarla karşılaşıyorsunuz. Sermaye tablosunu mümkün olduğu kadar sıkı tutmak bazı kişilere fayda sağlamaz, ancak bir startup'ın yönetilmesini kolaylaştırır. Çoğu zaman çok daha kolaydır. Bu gerçek bir sorundur.

#2. Maliyetler - Sert ve Yumuşak

Bir transferi işlemek 5 bin ila 10 bin dolar arasında bir maliyete sahip olabilir. Transfer edenin umurunda değil, ancak transfer edilen kişi sıklıkla bunu yapar ve burada gerçek bir süreç ve sistemlere sahip oluncaya kadar, tipik olarak Silikon Vadisi hukuk firmaları 5 bin dolar, 10 bin dolar, hatta bazen 20 bin dolar veya daha fazla ücret talep edebilir. Çoklu transferler gerçekten işe yarıyor. Ayrıca yumuşak maliyetler gerçektir. Devralan kişi sıklıkla şirketten sürekli olarak daha fazla bilgi ister, dokümanlarda değişiklik yapmak ister, vb.

#3. Mevcut Çalışanlara Haksızlık

Tamam, bu çok incelikli bir konu ve bunu pratikte görmek biraz zaman alıyor, ancak çoğu zaman ikincil piyasalar çok zayıf. Bunun net etkisi, eski çalışanların rastgele tek seferlik anlaşmalarla satış yapabilmesi, ancak mevcut çalışanların kıçlarını yırtarak satış yapamamasıdır. Bu gerçekten yaygındır. CEO'lar ve yönetim kurulu üyeleri bunu adil görmeyebilir ve mevcut çalışanlara da çoğu zaman adil gelmeyebilir.

#4. Ekonominin Kalanlarda Yoğunlaşmasına Yönelik Genel Eğilim

Bu daha çok bağlantılı bir nokta, ancak şirketten ayrılanlarla karşılaştırıldığında şirkettekilerle daha fazla ekonomiyi paylaşma yönünde sessiz bir eğilim var. Bu genellikle PE'de, Avrupa'daki startup'larda, satın almalarda vs. görülen bir durumdur. Kalanlar daha fazlasını kazanır. Bu, birçok yönden ABD'deki startup'lara da sızmaya başlıyor.

#5. Yasal Bilgiler Size Bunu Yapmamanızı Söylüyor

Kısmen #1-#4 nedeniyle, kısmen de zahmetli olduğu için, hukuk size genellikle yapmak zorunda olmadığınız transferleri yapmamanızı söyler. Menkul kıymetler kanunları ve başka nedenler var, ancak gerçek şu ki, aldığınız genel bir "Bu Kötü Bir Tavsiye" tavsiyesinden başka bir şey değil. İnsanları mutlu etmeyecek ama anlayın ki çoğu avukat size bunu söylüyor.

#6. İhale Teklifleri Daha İyi Ama Pahalı da Olabilir

Ölçek büyütmeler gerçekten herkesin resmi bir süreçte, ideal olarak güvenilir bir tarafa satış yapabileceği resmi ihale teklifleri yapmalıdır. Bunları kendim satın aldım. Ancak 10 civarında satışı geçtiğinizde çoğu avukat bunun resmi bir ihale teklifi olduğunu söyler. Maliyet genellikle 50 bin ila 100 bin dolar arasında, bazen de daha fazla oluyor. Sonuçta bir sürü evrak işi, talep vs. ortaya çıkıyor. Yine de yapmaya değer. Ucuz ya da basit değil.

Son olarak, 10 milyon dolarlık bir değerlemeyle yatırım yaptığım bir girişimin bazı hisselerini satmak istediğimi anlatan yakın tarihli bir kişisel hikaye. Kısa bir süre önce hisseleri orijinal fiyatının yaklaşık 100 katı fiyattan satın alma teklifi aldım.  Fiyat iyiydi, ancak sonunda alıcı, kapanmadan önce 300 milyon $ + ARR'ye sahip bir şirketin "CEO'su ile titiz bir görüşme" yapması gerektiğini söyledi.

Bu adil bir soru değil ve her halükarda, en azından işin daha derine inildiğinde göründüğü kadar basit olmadığını gösteriyor.

[Gömülü içerik]

(resim okuyun)

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.saastr.com/reasons-its-hard-to-sell-your-stock-as-an-ex-employee/