Bu nedenle, erken aşamadaki B2B girişiminiz için kullanıcı kayıtlarını artırmak veya satışlarla iletişime geçmek için ücretli reklamlar kullanmak istiyorsunuz. Şirketinizin ücretli kampanyalar konusunda çok az deneyimi var veya hiç deneyimi yok ve siz de işe yaramayacak bir şeye para harcamak konusunda isteksizsiniz. İster ilk ücretli kampanyanızı planlıyor olun ister çok iyi sonuçlar vermeyen birkaç kampanya başlatmış olun, bu makale gelecekte etkili olmanız için ihtiyaç duyacağınız şeylerin temelini oluşturacaktır.

Bu kılavuzda, erken aşamadaki B2B girişimleri için ücretli reklam başlatmanın inceliklerine odaklanacağız. Yeterli bir bütçe belirlemeye ve tasarım, içerik, mühendislik, güvenlik ve yasal hususları kapsayan işlevler arası destek ihtiyacına bakacağız. Web analitiği, UTM parametreleri, platform entegrasyonları ve yeniden pazarlama ve benzer hedef kitleler gibi yaklaşımlar dahil olmak üzere temel araçları keşfedeceğiz. Hedef belirlemek için deneme yapmanın ve sektör karşılaştırmalarını yol gösterici ölçümler olarak kullanmanın önemine değineceğiz. Ayrıca, reklamcılık programını ölçeklendirmek için bir ölçüm olarak Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelirin (ROAS) anlaşılması ve hesaplanması konusuna da değineceğiz.

Ücretli reklamcılık konusundaki deneyimim, kısıtlı bir bütçeye sahip erken aşamadaki girişimler için ilk kampanyaları yönetmekten, yıllık bütçeleri milyonlarla ifade edilen olgun talep yaratma ekiplerini denetlemeye kadar çok çeşitlidir. Bu iki senaryo önemli ölçüde farklıdır. Bu makalede, ücretli reklamcılığın ilk aşamalarına odaklanacağım ve sınırlı kaynakların verimli kullanımını sağlamak için gereken temel bileşenleri vurgulayacağım.

Dijital reklamcılık çalışmalarınız için harici bir ajans kullanmayı planlıyorsanız bu makalede işinize yarayacak pek çok fikir bulunmaktadır. Bir ajans sizin için ağır işlerin çoğunu yapabilir ancak anahtar teslimi bir çözüm değildir. Bir ajansı, etkili olabilmesi için sürekli girdi ve geri bildirim gerektiren bir çabanın ortağı olarak görürüm.

Son olarak bir sorumluluk reddi beyanı: Geliştiricilere ücretli reklam yayınlama konusunda çekinceleriniz varsa bunu unutun! Geliştiricilerin reklamlardan nefret ettiği ve onlara yönelik reklamların işe yaramadığı yaygın bir yanılgıdır. Basitçe söylemek gerekirse: HERKES işe yaramaz/aldatıcı/kötü niyetli reklamlardan nefret eder. HERKES spam bombardımanına uğramaktan nefret eder. Kampanyalarınızın kalitesi, çabalarınızın başarısının birincil göstergesi olacaktır. Bunu bir kenara bırakın, hadi hemen içeri girelim!

Bağımlılıklar

bütçe

İlk kez reklam yayınlıyorsanız hedefiniz fırsatın en büyük olduğu yerde öğrenmek, yinelemek ve ölçeği büyütmektir. Savurganlık yapmamalı ve para israf etmemelisiniz, ancak sonuçları zamanında görmek için yeterli bir bütçeye ihtiyacınız olacak.

5-10 kanalda ayda 2-3 bin dolar başlangıçta makul bir bütçedir. Bu, istatistiksel olarak anlamlı sonuçlar için trafik hacmi sağlarken, farklı hedef kitle hedefleme seçeneklerini ve reklam içeriğini denemek için size yeterli alan sağlamalıdır. Bu bütçe aralığı aynı zamanda bazı küçük ajansların ücretli kampanyalarınızı desteklemek için ihtiyaç duyacağı aylık minimum tutarlarla da uyumludur.

Çapraz fonksiyonel destek

Pazarlamadaki birçok çaba gibi ücretli kampanyalar da bir takım sporudur. Tasarım ve içerik reklamlarınızın temelini oluşturur ve çoğu durumda bunlar iki farklı kişinin sorumluluğundadır. İçeriği sizin yaptığınızı varsayarsak, yeni varlıklar oluşturmak için ya mevcut varlıklardan yararlanmanız ya da tasarım desteğine ihtiyaç duymanız gerekecektir.

Kampanyalarınızı izlemek ve optimize etmek amacıyla, yeni açılış sayfaları oluşturmak, analizleri entegre etmek ve web siteniz veya ürününüzdeki önemli olayları reklam platformlarına göndermek için muhtemelen mühendislik desteğine ihtiyacınız olacaktır (bu konuya daha sonra değineceğiz).

Güvenlik ve yasal hususları göz ardı etmeyin. Web sitenize veya ürününüze yüklenen herhangi bir yeni izleme aracı, çoğu durumda risk çok düşük olsa da potansiyel bir güvenlik açığı oluşturur. Güvenlik incelemesi yapmak size endişelenecek bir şeyin azalmasını sağlar.

Bazı platformlar, mevcut müşterilerinizi hedefleyebilmeniz veya benzer hedef kitleleri bulabilmeniz için birinci taraf PII verilerini yüklemenize izin verir. Bu çok etkili bir yaklaşım olsa da, bölgesel gizlilik düzenlemeleri ve kendi hizmet koşullarınız dahilinde çalıştığınızdan emin olmak için platformun veri paylaşım politikalarının yasal olarak incelenmesini isteyeceksiniz.

Ticaret Araçları

Web analizi

Tüm büyük reklam platformları, platformlarındaki kampanya performansını izlemek için analizler sağlar. Amacınız web sitenize veya ürününüze ziyaretçi çekmek olduğundan, bu platformlardaki kullanıcı davranışını da analiz edebilmeniz gerekir. İlk aşamadaki şirketlerin çoğu, ürünün kullanılabilirliğini artırmaya yardımcı olmak için erken aşamada ürün içinde kullanılan analiz araçlarına sahiptir. Bu genellikle web sitesinde kullanılan analiz aracının aynısı anlamına gelir.

Çoğu ürün analizi aracının aksine, web'e özgü araçlar öncelikle ziyaretçilerin web sitenizi nasıl bulduğuna ve web sitenizle nasıl etkileşime geçtiğine odaklanır, genel eğilimleri vurgular ve hedef kitlenizle ilgili demografik verileri içerir; Ücretli kampanyalarınızı izlemenize ve geliştirmenize yardımcı olacak tüm kritik bilgiler. Web sitenizde yüklü bir web analizi aracı yoksa Google Analytics'i kullanın; Ücretsizdir, standarttır ve kampanyalarınızı izlemek ve geliştirmek için ihtiyaç duyduğunuz tüm bilgileri size sağlar.

Bu örnek, Google Analytics'in (GA4) en son sürümündeki varsayılan Açılış Sayfaları raporunu göstermektedir. Varsayılan olarak GA4, sayfa konumuna ve nereden geldiklerine (kaynak/aracı) dayalı olarak kullanıcı davranışı hakkında ayrıntılı bilgi sağlar. Dönüşümler ve Toplam gelir ölçümleri her işletmeye özel olduğundan, bu ölçümlerin hesabınızda manuel olarak yapılandırılması gerekir.

UTM parametreleri

Neredeyse tüm analiz platformları trafiğinizin kaynağını ve aracısını yakalayacaktır. Örneğin, LinkedIn'de bir reklam yayınlıyorsanız, kaynak/aracı varsayılan olarak linkedin/cpc olarak görünecektir. Aynı platformda birden fazla reklam yayınlıyorsanız reklamlarınızdaki bağlantılarda UTM parametrelerini kullanmak isteyeceksiniz. UTM parametrelerini içeren bir bağlantı örneğini burada bulabilirsiniz (kalın harflerle yazılan kısım):

https://your-website.com?utm_source=linkedin&utm_medium=cpc&utm_campaign=winter-hackathon

Yukarıdaki UTM parametreleriyle trafiği kampanya adına göre ayırabilir ve tüm ücretli LinkedIn çalışmalarınızı linkedin/cpc altında gruplandırabilirsiniz. Bu raporlama açısından çok faydalı olacaktır. UTM parametreleri kaynak, aracı ve kampanya adının ötesinde ek değerlere izin verse de bu üç parametre gereklidir ve çoğu durumda ihtiyacınız olan tek şeydir. Google URL Oluşturucu Bağlantılarınıza UTM parametreleri eklemek için basit bir arayüz sağlar.

ROI'yi en üst düzeye çıkarmak

Yeniden pazarlama, web sitenizi ziyaret eden ziyaretçileri hedef alan ve onlara diğer sitelerdeki reklamlarınızı sunan ücretli bir reklam stratejisidir. Yeniden pazarlama, görüntülü reklamlardan daha ucuzdur; bu da onu her büyüklükteki ve aşamadaki şirketler için uygun maliyetli bir strateji haline getirir.

Genellikle yeniden pazarlama, reklam platformu tarafından sağlanan bir üçüncü taraf izleme komut dosyasının veya pikselinin yerleştirilmesiyle etkinleştirilir. Her reklam platformunda bunun nasıl uygulanacağına ilişkin ayrıntılı talimatlar bulunur.

Genel olarak üçüncü taraf izleme komut dosyalarının yerleştirilmesi kod değişiklikleri gerektirir. Bir mühendis için önemsiz olsa da, mühendis olmayanlar için bu durum dışa bağımlılığa neden olur. Çoğu durumda aşağıdaki gibi bir etiket yönetimi çözümünden yararlanılır: Google Etiket Yöneticisi her uygulama için kod değişikliği gerektirmeden birden fazla izleme komut dosyasını bir web sitesine yerleştirme ve yönetme sürecini basitleştirir; bu, yeni bir üçüncü taraf izleme komut dosyası eklemek istediğinizde bir mühendisin yardımına ihtiyacınız olmayacağı anlamına gelir. Başlangıçta web sitenize Google Etiket Yöneticisi'ni eklemek mühendislik desteği gerektirecektir, ancak bu tek seferlik bir çabadır ve uzun vadede buna değecektir.

Reklam harcamanızı daha da optimize etmek için, ziyaretçi istenen eylemi gerçekleştirdikten sonra dönüşüm etkinliklerini ilgili platforma göndermek isteyeceksiniz. Bu, reklam platformlarının kullanıcıları nasıl hedeflediğine ilişkin bazı ek ayrıntılara değer.

Reklamlarınızla hedeflemek istediğiniz kitleyi tanımladığınızda platform, seçtiğiniz kriterlere uygun bir kitle segmenti bulacak ve reklamlarınızı onlara sunacaktır. Gruptan birinin ürününüze kaydolduğunu (diğer bir deyişle dönüşüm sağladığını) varsayarsak, onlara aynı reklamları sunmaya devam ederek para harcamak istemezsiniz. Platforma bir dönüşüm etkinliği göndererek, hedefleme algoritmasına, dönüştürülen kullanıcıyı kampanyanızdan çekmesi ve onu eşleşen ölçütlere sahip başka biriyle değiştirmesi talimatını vermiş olursunuz.

Tek seferlik entegrasyonlarda, dönüşüm etkinliklerinin gönderilmesi, kod değişiklikleri yapmak için mühendislik desteği gerektirecektir, ancak yine de kampanya harcamanızı optimize etmenin çok etkili bir yolu olduğundan bu çabaya değer.

Ölçeklemeye başladığınızda ve veri alıp göndermeniz gereken çeşitli veri kaynaklarına sahip olduğunuzda, aşağıdaki gibi bir araç uygulamak isteyeceksiniz: Bölüm. Bu tür araçların birden fazla veri kaynağının yönetimini kolaylaştırmasına rağmen uygulanmasının karmaşık olabileceğini ve sürekli yapılandırma ve bakım gerektirebileceğini unutmayın.

Sistemik yaklaşım

Doğru araçları kullandığınızda denemeye başlamaya hazırsınız! Reklam içeriğiniz sizin kontrolünüz olacaktır ve çeşitli platformlar da test ettiğiniz değişkenlerdir. En doğru sonuçları elde etmek için reklamlarınızı her platformda mümkün olduğunca tutarlı tutun. Her platformun kendi gereksinimleri olduğundan, farklılıkları en aza indirmek için mümkün olduğu kadar yakın olmayı hedefleyin. Mükemmelin iyinin düşmanı olmasına izin vermeyin.

Kontrol etmek istediğiniz bir sonraki değişken kitle hedeflemedir. Buradaki amaç, kitle kriterlerini platformlar arasında mümkün olduğunca yakından eşleştirmektir. Hedef kitleyi zamanında sonuç alamayacak kadar küçük hale getirmeden, olabildiğince spesifik olun (örn. demografi, bölge, ilgi alanları vb.).

Yeniden pazarlama, farklı platformlarda aynı kitleyi bulmak için iyi bir stratejidir. Yeniden pazarlama, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş olan ziyaretçileri anonim olarak hedefleyecektir. Yeniden pazarlamanın yalnızca kullandığınız platformun yeniden hedeflemek istediğiniz kişileri gerçekten "bulabilmesi" durumunda işe yaradığını unutmayın. Bu, sahip olduğunuz mülklerde belirli bir hacimde trafik gerektirecektir.

Benzer hedef kitleler ve müşteri eşleştirme hedeflemesi de platformlar arasında aynı hedef kitleyi bulmak için etkili stratejilerdir. Bu yaklaşım, platformun belirli müşterileri hedefleyebilmesi veya eşleşen kriterlere sahip diğer kullanıcıları bulabilmesi için mevcut kullanıcılarınızın bir listesini yüklemenizi gerektirir. Yeniden pazarlamaya benzer şekilde, bu yaklaşımı etkili kılmak için ulaşmanız gereken belirli hacim eşikleri vardır. Ayrıca, PII verilerini yüklediğiniz için yasal ve gizlilik sorunlarını da göz önünde bulundurmanız gerekecektir.

Son olarak, her platformun kendi veri seti olduğundan, tüm verileri merkezi bir rapora eklemek isteyeceksiniz. Kullandığınız her platform için verileri manuel olarak ekleyerek bir e-tabloyla başlayın. Zamanla veri toplama sürecini aşağıdaki gibi bir araçla otomatikleştirebilirsiniz. Zapiergibi bir veri görselleştirme aracıyla görsel açıdan daha ilgi çekici raporlar oluşturabilirsiniz. Looker Stüdyosu.

Bu Looker Studio'dan örnek bir rapordur. Raporlar son derece özelleştirilebilir olup, tek bir rapor için birden fazla veri kaynağını ücretsiz olarak (sonsuza kadar) almanıza olanak tanır.

Hedef Belirleme

Başarılı bir ücretli reklamcılık programı, reklam bütçenize göre gerçekçi ve gelir odaklı hedefler belirlemenize dayanır. Ancak başlangıçta, üzerinde çalışılacak çok az veya hiç geçmiş veriniz olmadığında, bu, başarısızlığın ve hayal kırıklığının reçetesi olabilir. Peki nereden başlayacaksınız?

Öncelikle doğru beklentileri belirlemek istiyorsunuz. İlk birkaç testiniz deney olarak değerlendirilmelidir ve süreç keşfetme ve öğrenme ile ilgilidir. Yaklaşımınızı iletmek, varlıkları paydaşlarınızla gözden geçirmek ve herkesin girişime katılmasını sağlamak için zaman ayırın.

Referans alınacak geçmiş veriler sınırlı veya hiç yokken, KPI'larınız olarak sektör karşılaştırmalarını kullanın. Platformu, sektörünüzü ve reklam türü gibi diğer faktörleri de hesaba katmanız gerektiğinden, uygun kriterleri bulmak biraz araştırma gerektirecektir.

Wordstream kaliteli bir bilgi kaynağıdır ve bunlara birden fazla güvenilir kaynaktan başvurulur. 2023 raporunda B2B Ücretli Reklamcılık Karşılaştırmaları, Google Arama Ağı Reklamlarının %6-7 arasında değişen tıklama oranlarına (TO) ve 2-4 ABD doları arasındaki ortalama tıklama başına maliyetine (TBM) sahip, en iyi performansı gösteren ücretli reklam kanalı olmasını öneriyorlar. Bunu, ortalama %0.86 TO'ya ve 0.58 ABD Doları TBM'ye sahip X (eski adıyla Twitter 🙄) ile karşılaştırdığınızda önemli farkı görürsünüz.

Sonuçta performansınızı zaman içinde gerçekleştirdiğiniz ölçütlere göre ölçmek istersiniz. Dolayısıyla bir sonraki adımınız tüm verileri bir e-tabloda toplamak ve sonuçları karşılaştırmaktır.

Yukarıdaki örnek, bir B2B SaaS müşterisi için yürüttüğüm ilk ücretli reklamcılık deneyinin gerçek sonuçlarını göstermektedir. Bütçe sütunu planlanan harcamayı (başlangıçta tanımladığımız) gösterir ve Gerçek sütunu o ana kadar ne kadar harcandığını takip eder. TO, Tıklamalar/Gösterimlerden ve TBM ise Gerçek/Tıklamalardan türetilir.

Bu sonuçlar hikayenin yalnızca bir yönünü anlatıyor: reklamlarınız aracılığıyla gelen kullanıcıların miktarı. Amacınız ziyaretçileri platform dışında dönüştürmek olduğundan, oluşturabileceğinizi düşündüğünüz yeni kayıt veya potansiyel müşteri sayısını tahmin etmeye başlamak için trafik gönderdiğiniz sayfalardaki dönüşüm oranlarını dikkate almak isteyeceksiniz. Sonuç olarak, Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelirinizi (ROAS) tanımlamak için her kanaldan ne kadar gelir elde ettiğinizi anlamak istersiniz.

ROAS, bir kampanyaya harcanan her dolar için kazanılan gelir miktarını ifade eder ve programınızı ölçeklendirmek için kritik bir KPI'dır. Diğer karşılaştırma ölçütlerine benzer şekilde ROAS, platforma, kampanyaya, sektöre vb. özeldir. ROAS, iş geliştirme ekibinizin potansiyel müşterileri belirleme becerisi veya ürünün yeni kullanıcılardan para kazanma becerisi gibi dahili faktörlerden de etkilenebilir. ROAS'ınızı hesaplamak ve iyileştirmek karmaşık olabilir. Konuyla ilgili daha fazla bilgi edinmek isterseniz Neil Patel'in ROAS'ı İyileştirmeye Yönelik Tam Bir Kılavuz Başlamak için harika bir yer.

Son Düşüncelerimiz

Bu kılavuz, ücretli reklamcılığa başlamaya yönelik stratejik bir yaklaşımı özetlemektedir. Bütçenizi kısıtlı tutarken sonuçları en üst düzeye çıkarmaya odaklanarak, ücretli kampanyalarınızı etkili bir şekilde yürütmek için gereken doğru araç, süreç ve işlevler arası desteği bir araya getirdik. Ücretli reklam programınızın ölçeğini büyütmeye devam ederken, bu makalede açıklandığı gibi yöntemli bir yaklaşım ve sürekli öğrenme, yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmanın anahtarıdır!

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://openviewpartners.com/blog/how-to-maximize-roi-on-your-early-paid-advertising-efforts/