Günümüzün rekabetçi ortamında başarılı bir SaaS girişimi başlatmak, yalnızca ürününüzün kalitesine değil, aynı zamanda SaaS pazarlama stratejilerinizin ve kampanyalarınızın etkinliğine de büyük ölçüde bağlıdır. “Sen yaparsan gelirler” stratejisi artık geçerli değil. Günümüzde SaaS sektörü, dikkat çeken ve kullanıcı katılımını artıran inovasyon, çeviklik ve akıllı tanıtım stratejileriyle gelişiyor.

SaaS ürününüz için özel olarak tasarlanmış ilgi çekici pazarlama kampanyaları hazırlamak, yaratıcılığın, veriye dayalı içgörülerin ve hedef kitlenin derinlemesine anlaşılmasının bir karışımını gerektirir. Şu anda internet (ve özellikle sosyal medya), en iyi pazarlama kampanyalarının nasıl oluşturulacağı ve çevrimiçi gelir elde edileceği konusunda karmaşık, karmaşık tavsiyelerle doludur. Aynı zamanda, potansiyel müşterilerin SaaS ürünlerinizi satın almasını sağlamak karmaşık olmak zorunda değildir.

Piyasada bu kadar çok SaaS pazarlama kampanyası varken, bunu yapmanın en iyi yolunun başarılı ve geçmiş performansa sahip bir kurucudan bilgi almak olduğunu düşünüyoruz. Bu yazıda, yalnızca sosyal medya satış hunisini kullanarak tek kişilik bir iş kurarak yıllık 5 milyon dolar kâr elde eden solo girişimci Justin Welsh'in yolculuğunu araştırıyoruz.

Tek bir kağıda sığabilecek 4 adımlı bir iş modeli (aşağıda gösterilmektedir) kullanan Justin, yalnızca Twitter (şimdi X) ve LinkedIn'i kullanarak dört yılda 4.8 milyon dolar gelir elde etti.

Kredi bilgileri: Justin Welsh

SaaS Pazarlama Stratejisi: SaaS Ürününüzü Büyütmek için 5 Adım

Aşağıda Justin'in basit iş modelinin nasıl çalıştığını adım adım anlatıyoruz.

1. Adım: Kaliteli İçerik Yazın

Just'a göre iyi bir SaaS pazarlama kampanyası, tek başına girişimcilik ve başarılı bir çevrimiçi iş kurma gibi merkezi bir tema etrafında dönen tutarlı içerik üretmeye odaklanmakla başlar. Zekâ ya da modayı hedeflemiyorum. Bunun yerine okuyucuların sorunlarına anlamlı bilgiler ve çözümler sunarak onların ilgisini çekmeye çalışıyorum. Amacım sadece beğeni almak değil, insanları benim düşünce tarzıma çekmek. Hedef kitlenizde yankı uyandırmada tutarlılık çok önemlidir.

“Yazarken esprili ya da güncel olmaya çalışmıyorum. Her gün, günde beş kez aynı şeyden bahsediyorum: Solo girişimcilik ve internette başarılı bir işin nasıl kurulacağı. Her zaman temama sadık kalıyorum. Amacım okuyucuların ilgisini çekecek, onları düşündürecek ve bir sorunu çözmelerine yardımcı olacak anlamlı bir şey söylemek." açıkladı.

Şöyle devam ediyor: "Bazen bazı solo girişimcilerin neden başarısız olduğuna (ya da başarılı olduğuna) dair içgörüler sunuyorum ya da insanların gözden kaçırdığı, zaman kazandıran bir numarayı paylaşıyorum. Ancak mesaj her zaman büyük resme bağlanır. Hedef kitlenizde yankı uyandıran içerikleri belirlediğinizde yalnızca beğeni almazsınız; insanların düşünce tarzınıza çekilmesini sağlarsınız. Ve bu senin gerçek amacın, değil mi?”

Aşağıda planının nasıl yıllık 4.8 milyon dolar kar elde ettiğine dair bir tweet var.

4.8 milyon dolarlık iş planımın tamamı:

(onu çalmaktan çekinmeyin) pic.twitter.com/azEWmzk0IF

— Justin Welsh (@thejustinwelsh) 9 Ekim 2023

Adım 2: İlgili Makalelere Bağlantı Verin

Harika içerik oluşturmak sadece başlangıçtır. Justin bununla da yetinmedi. Ayrıca, içeriği paylaştıktan otuz dakika sonra web sitesinde konuyu daha derinlemesine inceleyen bir makalenin bağlantısını da yayınladı. Makale, ilk içeriğe derinlik katan değerli, yeni bilgiler sağlıyor. Justin bu adımı şu şekilde tanımladı:

“Bir içerik paylaştıktan yarım saat sonra web sitemdeki bir makalenin bağlantısını görüyorum. İnsanları asla aynı eski, sıkıcı tavsiyeleri tekrarlayan sıradan bir makaleye göndermem. Bunun yerine, her makale orijinal içerikte vurgulanan noktaya daha derinlemesine dalmayı ve okuyucu için değerli olan yeni bilgilerin birkaç katmanını eklemeyi amaçlıyor."

Ayrıca, ana web sitesinde SaaS ürünü için eylem çağrısı yapmayı planladığı bir makaleye yönlendiren bir tweet ve takip örneğini de ekledi.

Tek başına girişimcilerin ayda 10 bin dolar kazanıp aşağıdakilerden fazlasını yapmadıklarını biliyorum:

– İyi içerik
– Güçlü bir açılış sayfası
– Uygun fiyatlı bir ürün ve hizmet
– Ödemeleri kabul etmenin basit bir yolu

Kelimenin tam anlamıyla bu.

Her zaman olduğu gibi, aşırı karmaşıklık dürtüsüne direnin.

— Justin Welsh (@thejustinwelsh) 5 Ekim 2023

Adım 3: Makaledeki Bir Ürüne Bağlantı Verin

İlgili makalelere bağlantı verdikten sonra Justin'in yaptığı bir sonraki şey, ürünlerinden birine incelikli bir şekilde atıfta bulunmak ve ürünün potansiyel müşteriler ve alıcılar için ele alınan sorunu nasıl çözebileceğini açıklamaktır. Bahsetme, okuyuculara eyleme geçirilebilir bir adım sağlayan, zorlayıcı bir satış taktiği değil, doğal bir ilerlemedir.

"Birçok kişi içerik oluşturma aşamasından satışa geçişin karmaşık olması gerektiğini düşünüyor. Bunun doğru olduğu zamanlar var mı? Elbette. Herkese uygun tek bir iş stratejisi yoktur. Ama size (çoğu zaman) bunun karmaşık olmasının gerekmediğini göstermek için buradayım. Yazdığım makalelerde sıklıkla ürünlerimden birinin bağlantısını ve ürünümün makalede ele alınan sorunu neden çözdüğüne dair bazı bağlamları ekliyorum. Ve bazen yazının sonunda sadece nazik bir hatırlatma yapıyorum. Bu, okuyuculara az önce okudukları sorunu çözmeye başlamaya hazır olmaları durumunda bir eylem adımı sağlayan doğal, satış amacı taşımayan bir ilerlemedir," diye açıkladı Just.

kredi: https://www.justinwelsh.me/

Adım 4: Ürününüzü Satın Almayı Kolaylaştırın

Diğer karmaşık ve karmaşık açılış sayfalarının aksine, Justin'in ürünlerinin açılış sayfaları basit ve doğrudan olup, ürünlerin sunduklarını, çözdükleri sorunu, maliyeti ve referansları özetlemektedir. Harekete geçirici mesaj düğmeleri, satın almayı kolaylaştırmak için stratejik olarak yerleştirilmiştir. Justin bunu şöyle açıklıyor:

"Okurlar ürünlerimden birinin bağlantılarına tıkladığında açılış sayfalarım basit ve doğrudan oluyor. Size ne bekleyeceğinizi, hangi sorunu çözdüğünü, içinde ne olduğunu, maliyetini ve diğer insanların ürün hakkında ne düşündüğünü anlatacağım. Noktasına doğru. Daha sonra sayfadaki her durakta CTA'lar (harekete geçirici mesajlar) yerleştirerek satın almanın kolay olmasını sağlıyorum. Örneğin, bu kurs sayfasında toplamda 11 CTA bulunur; bu, doğru müşterinin sayfayı ziyaret etmesi durumunda satın almayı kolaylaştırır. Basit bir "Anında Erişim Sağlayın" düğmesi işe yarıyor."

Adım 5: Değerin Fazlasını Sağlayın

Amaç sadece satış yapmak değil, müşteri beklentilerini aşmaktır. Genellikle fiyatı 150$ civarında olan ürünlerim, en az 15,000$ değerinde bir değer sunacak şekilde tasarlandı. Müşteri memnuniyeti nihai hedeftir.

“Nihai hedefim sadece satış yapmak değil. Hiç olmadı. Müşterilerimin beklediğinden daha fazla değer elde etmelerini sağlamak. Bir kişiyi 90 dakikadan daha kısa bir sürede şüpheci durumdan coşkulu duruma getirmektir. Ürünlerimin maliyeti genellikle 150$ civarındadır, ancak içindeki değerin en az 15,000$ değerinde olması gerekir. Birisi sizden bir şey satın aldığında parasını VE zamanını harcadığını unutmayın. Bu değeri onlara 100 kattan fazla geri verin. 24,000 öğrencinin derslerime 4.98 üzerinden 5 yıldız verdiği göz önüne alındığında, bunun başarılmış bir görev olduğunu söyleyebilirim," dedi Just.

Özetle, basitlik anahtardır. Bir startup kurucusu olarak karmaşıklık bunaltıcı olabilir. Ancak unutmayın, başarı her zaman karmaşıklık gerektirmez. Sosyal medya içeriğinden memnun müşterilere giden yolun karmaşık olması gerekmez. Yaklaşımınızı basitleştirmeyi deneyin; her şeyin ne kadar iyi yerine oturduğuna şaşıracaksınız.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://techstartups.com/2023/10/30/best-saas-marketing-strategies-how-this-startup-founder-generates-4-8m-in-annual-profit-using-social-media-sales-funnel/