Bugün, en azından bir lansman fikriyle oynamamış birini bulmakta zorlanacaksınız. e-ticaret işi. ABD tahminen dünya lideri 14 milyon e-ticaret siteleri ve bu sayı, çevrimiçi satışların köklü kesimden herkes arasında ilgi görmeye devam etmesiyle artmaya devam edecek tuğla ve harç işletmeleri girişimciliğe ilk adımlarını atan bireylere

Evet, bir kurulum yaparken e-ticaret mağazası artık her zamankinden daha kolay ama satış yapmak ve başarılı olmak ne yazık ki her zamanki kadar zor. Artan rekabet göz önüne alındığında belki daha da fazlası. İsteğe bağlı bir tüketim ürünleri platformunun CEO'su olarak, günümüzün dijital işletmelerinin denemelerini ve zaferlerini ön sırada izliyorum. tanık oldum ilk kez girişimci olacaklar Hayat değiştiren bir başarıya ulaştım ve harika fikirlerin, kötü uygulama ve arada kalan her şey nedeniyle başarısızlığa uğradığını gördüm.

Fark ettiğim şey, insanların birçok farklı şekilde başarılı olduğu, ancak çoğunlukla aynı yollarda başarısız olduklarıdır. Bir başarı öyküsünü gerçekleşmeden önce fark etmek zordur, ancak bir işletmenin zor durumda kalıp kalmayacağını söylemek kolaydır. Bunu akılda tutarak, bir e-ticaret işine başlarken kaçınmanız gereken, insanların en sık yaptığı dört hatayı burada bulabilirsiniz.

İlgili: İşletme Sahipleri: Bu 10 Hatayı mı Yapıyorsunuz?

Mükemmellik felcine yenik düşmek

İşletme sahibinin web sitesi için mükemmel düğme rengini bulamaması nedeniyle bazı harika ürünler hiç gün ışığına çıkamadı. Bu çok saçma geliyor; ta ki bu duruma düşen siz oluncaya kadar, her şeyi mükemmel hale getirmeye çalışırken küçük şeyler için ter dökerek sayısız saatler kaybedersiniz.

Mükemmelliyetcilik Bu, özellikle ilk kez girişimcilik yapanlar arasında yaygın bir kusurdur, çünkü onlar neyin "yeterince iyi" olduğunu anlamazlar. İnsanlar endüstrinin en iyi örneklerini taklit etmek için büyük çaba sarf ederken, büyük şirketlerin genellikle geliştiricilerin, tasarımcıların ve metin yazarlarının oluşturduğu ekiplerin girişimcinin tek başına yönetmeye çalıştığı işi yaptığını unutuyorlar. “İşleri doğru yapmak” kesinlikle gerçekçi değildir.

Bunun yerine, bir ürün geliştiricisinin kitabından bir sayfa alıp MVP'ye (minimum uygulanabilir bir ürün) odaklanmak akıllıca olabilir. MVP'nin ardındaki fikir, işlevsel bir ürün veya bizim durumumuzda bir mağaza elde etmek için gereken minimum şeyi yapmanızdır. Ve sonra, çalışır duruma geldiğinde, onu istediğiniz gibi yineleyebilir, geliştirebilir ve cilalayabilirsiniz. Bu, mükemmellik felcinin üstesinden gelmeye ve iğneyi gerçekten neyin hareket ettirdiğine odaklanmaya yardımcı olacaktır.

Herkese satış

Hareketli iğnelerden bahsetmişken, amacınızı anlamadan marka yaratmak müşteri pusula olmadan yön bulmaya benzer. Elbette hareket ediyor olabilirsiniz ama hangi yöne? Hangi zorluklarla karşılaşacaksınız? Yürüyüş botları mı yoksa tekne mi getirmeliydiniz?

Girişimciliğin ABC'si size işinizin başarılı olması için gerçek bir ihtiyaca cevap vermesi gerektiğini söyleyecektir. Ancak bu ihtiyacın tam olarak kimin olduğunu belirlemek sizin omuzlarınıza düşüyor. Çoğu zaman bu, insanların küçük bir alt bölümüdür. (Ve eğer değilse - bu, çiğneyebileceğinizden daha fazlasını ısırıyor olabileceğinizi gösteren bir kırmızı bayraktır.)

Bu kitlenin demografik özellikleri, tercihleri, sıkıntılı noktaları ve daha fazlasını içeren benzersiz özellikleri olacak. Başarılı işletmeler, kişiye özel mesajlar oluşturmak ve en iyiyi seçmek için bu faktörlerden yararlanır. reklam platformları ve tekliflerini daha da geliştirmek. Bunun tersine, başarısız şirketler bu yüksek potansiyelli müşterilerin kim olduğunun farkında değiller ve bunun yerine herkesi hedef alan, özellikle de hiç kimseyi hedef almayan genel mesajlaşmayı tercih ediyorlar.

Deneyimler, lazer odaklı bir yaklaşımın her zaman geniş bir ağı geride bıraktığını göstermektedir.

İlgili: Yanlışlıkla Başarılı Bir Girişimci Oldum. İşte Bir İşe Başlarken Kaçınmayı Öğrendiğim 5 Hata

Uyum sağlamayı veya hataları kabul etmeyi reddetmek

Başarısızlık erken girişimciliğin kaçınılmaz bir parçasıdır. Ne yazık ki, insanların en idealist olduğu dönem de bu erken aşamadır. Her şeyin nasıl yürüyeceğine dair kararlı beklentileri vardır ve başarılı bir iş kurmak yerine bu özel fikri hayata geçirme konusunda dar görüşlü davranırlar.

Tahmin edebileceğiniz gibi, bu ilk görüş genellikle yanlış yönlendirilir. Süper farklı bir marka sesiyle öne çıkmak ister misiniz? Başka kimsenin bunu yapmamasının bir nedeni var. Bir ürünü yeni bir hedef kitleye mi ulaştırmak istiyorsunuz? Bu kitlenin o ürünle ilgilenmemesinin bir nedeni var.

Yüksek potansiyele sahip bir işletmenin ayırt edici özelliği, fikirlerinin işe yaramadığını fark edip bir alternatife yönelme yeteneğidir. Evet, sevdiklerinizi öldürmek zordur, ancak bunu yapmadığınız sürece kendinizi başınızı duvara vururken, başarısız bir konsept için kaynakları akıtırken bulacaksınız.

Bunun yalnızca iş fikrinizle ilgili olmadığını, tasarım, pazarlama, ürün vb. dahil olmak üzere tüm iş faaliyetlerinizle ilgili olduğunu unutmayın. Bir şey işe yaramıyorsa uyum sağlayın.

Her şeyi tek başıma dengelemeye çalışıyorum

Fikirden ilk satışa geçmek çok çeşitli beceriler gerektirir; bu da solo girişimcilerin birçok şapka takması gerektiği anlamına gelir. Tasarımcılar, metin yazarları, web sitesi geliştiricileri, kullanıcı deneyimi uzmanları, muhasebeciler, ortaklık yöneticileri ve pazarlamacılar olmaları gerekir; üstelik bunların hepsini, tasarım, kaynak bulma, lojistik, fotoğrafçılık ve daha fazlasını içeren ürünün kendisinden bile bahsetmeden yaparız.

Bazı insanlar bunu başarıyor ve bu takdire şayan. Ama buna yalnız başına gitmek zorunda değilsin.

Örneğin, girişimci adaylarının grafik tasarım gibi çevresel beceriler öğrenmeye kapılıp gittiklerini, gerçekte ise bir iş sahasındaki serbest çalışandan almak için 5 dolara mal olacak bir logodan biraz daha fazlasına ihtiyaç duyduklarını defalarca görüyorum. Daha da kötüsü, insanlar sürekli öğrenmekten tükeniyor ve sırf başka birine yapması için birkaç dolar ödeyebilecekleri bir şeyi yönetemedikleri için iş fikirlerinden vazgeçiyorlar.

Elbette, mücadele edenler, sıkıntılarını bir onur madalyası olarak taşımayı severler. İşleri zor yoldan yapmaktan gurur duymak insan doğasıdır. Ama bu mutlaka iyi bir iş değil.