Yeni pazarlar yeni yaklaşımlar ve taktikler gerektirir. Uzmanlar ve sektör liderleri sahne alıyor Inman Connect New York Ocak ayında piyasa değişiminde gezinmeye yardımcı olmak ve bir sonrakine hazırlanmak için. An ile tanışın ve bize katılın. Buraya kayıt ol.

Fark etmediysen diye bir yola giriyoruz. zorlu pazar. Emlak şirketlerinin çalışanları işten çıkardığını gördüğümüzde sorun yoktu - bu mantıklıydı. Ne de olsa, inanılmaz derecede karlı bir emlak sezonundan geçtik ve artık var olmayan bir pazar için birçok aracı kuruma personel verildi.

Ancak Meta, Amazon, Microsoft, Twitter, Snapchat, Intel, Lyft ve daha fazlası duyuru yaparken işten çıkarmalar ve benim geldiğim yerde işe alım donuyor, buna “ipucu” deniyor. Unutulmaması gereken önemli bir nokta, bahsi geçen şirketlerin çoğunun milyarlarca nakit rezervi var, ancak yaklaşan durgunluğa hazırlanmak için küçülmeyi ve harcamaları kısmayı seçiyorlar.

Buna karşılık, tanıdığım birçok Emlakçının Nakit rezervler ve hala yarın yokmuş gibi harcıyorlar.

Gittiğim kolejdeki bir tarih profesörü, ilk dersine şu sözlerle başlamasıyla ünlüydü: “Tarihten öğrendiğimiz tek şey… tarihten ders almadığımızdır.” Şu anda emlak piyasasında bu noktadayız ve son büyük krizden çıkarılan derslere dikkat edenler bunu başaracak, geri kalanı ise… muhtemelen yapamayacak.

Önümüzdeki pazara hazırlanmak için 10 yönerge:

1. Bir şeyi indirimde diye satın almayın

Perakendeciler, insanları normalde satın almayacakları şeyleri satın almaya motive etmek için satış yapar. Normal fiyat çok yüksek veya belirli bir ürün akılda kalıcı olmasa da, satışlar, alıcıları büyük olasılıkla ihtiyaç duymadıkları ve çoğu durumda gerçekten karşılayamayacakları şeyleri satın almaya teşvik etmek için kullanılır.

Mantık basit. “Bunu şimdi almam gerekiyor çünkü fiyat yakında tekrar yükselecek.” İronik olarak, çoğu insan söz konusu öğe olmadan sağlıklı, tatmin edici bir hayat yaşamıştır ve eğer "satış" hatası tarafından ısırılmayı reddederse, 85 inçlik ekran veya başka ne düşünüyorlarsa o olmadan mutlu bir hayatın tadını çıkarmaya devam edeceklerdir. ihtiyaç."

Alt satır: Şimdiye kadar onsuz yaşamayı başardıysanız, mevcut finansal krizi geçene kadar onsuz yaşamaya devam edebilirsiniz.

2. Kredi ile satın almayın

Kredi büyük olasılıkla “ihtiyaç duymadığınız” bir şeyi şimdi satın almanın ve bunun için ödeme yapma sorumluluğunu yolun aşağısına itmenin uygun bir yoludur. Varsayım, bunun için şimdi ödeme yapamayacak olsanız da, daha sonra karşılayabileceğinizdir. Bir durgunluğa girerken, bu mantığın gerçekte ne olduğunu söyleyelim: aptal.

Alt satır: Durgunluğu atlatmak için önümüzdeki aylarda nakit rezervlerinizi korumanız gerekecek. Şimdi bunun için nakit ödemeyi haklı çıkaramıyorsanız, satın almayın.

3. Mevcut hayatta kalmanız için kritik olmadıkça bir şey satın almayın

“İhtiyaç” ve “istek” kelimelerini sık sık karıştırırız. Umutsuz çocuklara yardım eden bir hayır kurumuna üye olduğum için defalarca Afrika'ya gittim. Çöpçülerin yaşadığı mağaraların bitişiğindeki bir çöplük alanından geçtim, bir sonraki kamyonun gelmesini bekleyerek birçok durumda kırık cam ve hayvan atıklarını içeren çöplerin arasından yalınayak yürüyebilmelerini bekledim. gün.

Tamamen dürüst olalım: düşündüğümüzün çoğu ihtiyaç aslında bir istektirve hayatta kalmanız için kritik olmadığı sürece, biz bu sonraki aşamayı geçene kadar onsuz yaşamayı planlamalısınız.

Alt satır: Kritik bir tıbbi ihtiyaç veya benzeri bir şey olmadıkça, onsuz hayatta kalabilmelisiniz.

4. Kullanıldığında yeni bir şey satın almayın

Hayatımda birkaç yeni araba satın aldım ama çoğu kullanılmış. Çok önemli bir gerçeği keşfettim: İster yeni ister kullanılmış olsun, hepsi beni gideceğim yere gayet iyi götürdü. Kullanılmış bir arabayı sürerken acı çeken tek şey gururumdu.

Tam özelliklerinize göre yeni bir araç sipariş edebilmek tamamen harika olsa da, eski atasözü, “Araçtan çıkardığınız anda değerinin önemli bir miktarını kaybeder” kesinlikle doğrudur. Kullanılmış bir şey satın aldığınızda en son özellikleri alamayabilirsiniz, ancak doğrusu, çoğu durumda bu özellikler satın aldığınız şeyin amacı için kritik öneme sahip değildir.

Alt satır: Yeni yerine kullanılmış satın alın ve nakit ödeyin. Satın almak için paranız yoksa, yapana kadar beklemek en iyisidir.

5. 2 ihtiyacınız varken 1 tane almayın

Yıllar önce birinin Costco'daki satın alımları hakkında "Her şeyden toplu miktarda satın alarak kendimi iflastan kurtarıyorum" diye şaka yaptığını duymuştum. Başka bir pandemi için stok yapmıyorsanız, muhtemelen üç yıllık tuvalet kağıdına ihtiyacınız yoktur.

Ayrıca kötü şöhretli BOGO tekliflerine de dikkat etmelisiniz. Yalnızca birine ihtiyacınız varsa, yalnızca bir tane satın alın. İhtiyacınız olan ürünü indirimli bir fiyata arayın. Çoğu durumda, BOGO teklifleri tam perakende fiyatındaki ürünler içindir.

Alt satır: Gerçekten ihtiyacınız olandan fazlasını satın alma tuzağına düşmeyin. Kendinizi, satın aldığınız şeyleri başkasına verirken veya sonraki aylarda tozlanacakları bir yere koyarken bulursanız, çok fazla şey satın almışsınız ve gereksiz yere para harcamışsınız demektir.

6. En pahalı sürümü satın almayın

Timex saatleri ve Bic kalem reklamları çağında büyüdüm. Bir tekne pervanesine saat takmak veya bir tahta parçasına bir kalem atmak gibi çılgınca şeyler yaparlardı. Timex'in "Bir yalama alır ve tıkırdamaya devam eder" sloganını hâlâ hatırlıyorum. Son derece ucuz olan saat söz konusu olduğunda, kötüye kullanım ne olursa olsun çalışmaya devam edecekti.

Aynı şekilde, Bic kalemi sadece 19 sentti ve önemli bir kötü muameleye de dayanabilirdi. Buradaki ders basit: Pahalı şeylere sahip olmak güzel olsa da, bağımsız olarak varlıklı değilseniz ve yatırımlarınızdan gerçekten harcayabileceğinizden daha fazla faiz kazanmıyorsanız, daha ucuza bir Rolex veya Apple saat satın almanın zamanı değil. sürüm zamanı aynı derecede etkili bir şekilde söyleyecektir. Aynısı bir Montblanc kalemi için de geçerlidir.

Yine gurur meselesi. "Jones'lara ayak uydurmak" için. Kötü finansal kararlar alınacaksa, durgunluk, o zaman siz paranız üzerinde daha iyi kontrole sahip olurken aptalca seçimler yapanların Jones'lar olmasına izin verin.

Alt satır: Gerçekten karşılayamayacağınız zaman lüks bir ürün alma tuzağına düşmeyin.

7. Ani satın alımlar yapmayın

Anlık satın alma, satın almayı planlamadığınız veya bütçenize dahil etmediğiniz bir anda satın aldığınız bir şeydir. Bazı insanlar için bu, sürekli küçük şeylerden oluşan bir ayindir: şeker (mağaza kasasını çevreleyen herhangi bir öğe), giysiler, biblolar vb. Diğerleri için, arabaları veya diğer büyük biletleri içerebilir.

Birçok kişi devre mülk sahibidir çünkü “Bu teklif sadece bugün iyidir” sözüne kanmışlardır. Bir şey satın almak için ani kararlar veren insanlar daha sonra pişman olurlar. Aslında, anlık satın alma bağımlılık yapabilir, çünkü ani serotonin hücumu, az önce yaptığınız şey hakkında kendinizi iyi hissetmenizi sağlar. Çoğu durumda, anlık satın almalar, ihtiyacınız olmayan ve harcamayı göze alamayacağınız para gerektiren şeylerdir.

Dave Ramsey organizasyonu adına Rachel Cruz, “Amerikalılar dürtüsel olarak her ay ortalama 276 dolar harcıyor. Bu, her yıl harcanan fazladan 3,312 $ ve ömür boyu yaklaşık 198,720 $ anlamına geliyor! Devam ediyor, "Bu sayıları emeklilik hesaplayıcımıza eklemek zorunda kaldım. Ve dinleyin - 276 yıl boyunca her ay 10 doları yıllık ortalama yüzde 11'lik bir getiri oranıyla yatırdıysanız, 59,000 doların üzerinde paranız olur! Her şeyi bir perspektife oturtmak için bileşik büyümenin büyüsü gibisi yoktur.”

Alt satır: Dürtüye diren. Herhangi bir satın alma işlemi yapmadan önce aşağıdaki soruları içeren bir kontrol listesi hazırlayın:

• Buna gerçekten ihtiyacım var mı yoksa sadece istiyor muyum?
• Daha önemli bir şey için paraya ihtiyacım var mı?
• 24 saat beklesem yine de bu satın alma işlemini yapar mıyım?
• Bu satın alma genel mali planıma uyuyor mu?

8. İhtiyacınız olmayan şeyler ve hizmetler için ödeme yapmaya devam etmeyin

Harika bir örnek, mevcut eğlence aboneliklerinin sayısıdır. Eski güzel günlerde televizyonu açıp en sevdiğiniz programları izlediniz ve reklamlara katlandınız. Bunu önlemek için birçok kişi HBO, Netflix, Disney vb. dahil olmak üzere abonelik programlarını izlemeye başladı. Liste sonsuz.

İronik olarak, geliri artırmak için birçok abonelik kanalı … bekleyin … reklamlar göstermeye başlıyor. Birçok kişi kredi kartı faturalarına dikkat etmediğinden, aylık aboneliklerinin tamamını asla toplamaz. Yaparlarsa, çoğu durumda şok olurlardı.

Gerçek şu ki, onlar olsalar bile ödeme yapan tüm kanallar için aynı anda yalnızca bir tane izleyebilirler. Bir depresyonda tüm bu seçeneğe sahip olmak güzel olsa da, akıllıca değildir. Ben eğlenceyi seçiyor olsam da, aynı etkiye sahip birçok başka abonelik var.

Alt satır: Tüm aboneliklerinizi gözden geçirin ve doğramaya başlayın.

9. Değiştirmeyin, onarın

Evinizin veya arabanızın çatısı olsun, çoğu durumda değiştirmek yerine onarmak daha iyidir. Yolda değiştirme gerekli olsa da, büyük sermaye harcamalarının zamanı değil.

Alt satır: Şu anda sahip olduklarınızla yaşamanın bir yolunu bulun ve yalnızca gerçek acil durumlar için para harcayın.

10. Bling almayın

Ciddi anlamda. Bu en kötü ihtimalle gururdur. Bazı insanlar, herkesin görmesi için oraya bir şeyler asarak “zenginliklerini” göstermeleri gerektiğini düşünüyor. Kral Süleyman Süleymanın Meselleri 13:16'da bununla ilgili bir yorum yaptı: "Her basiretli adam bilgiyle hareket eder, fakat akılsız adam ahmaklığını teşhir eder."

Buna karşılık, dünyanın en zengin insanlarından bazıları sıradan arabalar kullanıyor ve mütevazı evlerde yaşıyor. Egolarını desteklemek için para harcamak yerine, onları zor zamanlarda destekleyecek sağlam bir finansal platform oluşturmaya yatırım yaparlar. Warren Buffett burada harika bir örnek olurdu.

Alt satır: Bling satın alarak bütçenizi boşa harcamayın. Gösteriş yapmayı bırakın ve paranızı gerçekten önemli olan yere koyun.

Önümüzdeki günlerde mali açıdan mantıklı olmanın daha birçok yolu olsa da, bu 10 iyi bir başlangıç ​​olacaktır. Önümüzdeki yıl mali durumlarını akıllıca yönetenler, durgunluktan iyi bir mali durumda çıkanlar olacak.

Gerçekte, bir durgunluk, fırsatlar ortaya çıktığında yatırım yapacak paranız olduğu sürece servet inşa etmek için harika bir fırsattır. Müthiş bir yatırım fırsatı sunulduğunda, ancak geçmişteki finansal pervasızlıklar nedeniyle sermayeye dönüşme kabiliyetiniz olmadığında, bu dürtüsel satın alımlar sizi rahatsız etmek için geri gelebilir.