Daha iyi sonuçlar alan e-posta pazarlama mesajları yazmak, etkili metin yazarlığının temel kurallarını ve en iyi uygulamalarını anlamayı gerektirir. İkna edici bir metnin nasıl yazılacağına dair bir bilgi olmadan, konu satırlarınız açılmayacaktır ve mesajlarınızın içeriği tıklamaları çekmeyecektir. Açılışlar ve tıklamalar olmadan, dönüşüm elde edemezsiniz veya hedeflerinize ulaşamazsınız.

Ancak, iyi metin yazarlığının e-posta pazarlama başarısı için gerekli olmasının tek nedeni bu değildir. Kötü metin yazarlığı, gelecekteki e-posta pazarlama kampanyalarınıza gerçekten zarar verebilir çünkü Gmail, Yahoo !, Outlook, Apple Mail gibi E-posta Hizmet Sağlayıcıları (ESP'ler - yani posta kutusu sağlayıcıları), insanların iletilerinizle etkileşime girmediğini fark eder.

Etkileşim eksikliği (veya mesajları spam olarak işaretlemek gibi olumsuz katılım), ESP'lere insanların istemediği mesajlar gönderdiğini söyler ve gelecekte daha fazla mesajınızı spam klasörüne göndererek sizi cezalandırırlar.

Sonuç olarak, en iyi e-posta pazarlama sonuçlarını elde etmek ve spam klasöründen uzak dur, her niş hedef kitleyle alakalı e-posta pazarlama mesajları yazmanız ve onları harekete geçmeye motive etmeniz gerekir.

Hiper hedefli liste segmentasyonu ve mükemmel metin yazarlığı bunu yapmanın yoludur.

Bununla birlikte, daha iyi sonuçlar elde eden e-posta pazarlama mesajları yazmak için anlamanız gereken en önemli metin yazarlığı ilkesine dalalım.

1. Özellikler ve Avantajlar

Metin yazarlığı hakkında anlaşılması gereken en önemli şey, özellikler ve faydalar arasındaki farktır.

Özellikler, bir ürün veya hizmetin "parçalarıdır". Bir ürün veya hizmette yerleşik olan ve belirli bir amaca hizmet eden şeylerdir. Tipik olarak, özellikler bir kullanıcının bir şeyi başarmasına izin verir. Öte yandan faydalar, insanların bir ürün veya hizmeti kullandıklarında elde ettikleri katma değer ve sunduğu özelliklerdir.

Örneğin, bir satış noktası (POS) yazılım ürünü, dispanserlerin müşterilere son alışverişlerinden 10 gün sonra, geri gelip tekrar satın almaya teşvik eden özel bir indirimle otomatik metinler göndermesine olanak tanıyan bir özelliğe sahip olabilir.

Bu özelliği düşündüğünüzde - satın alma sonrası otomatik metinler - POS yazılımını satın alan ve bu özelliği kullanan dispanserler için faydalar nelerdir? Dispanser için bazı faydalar, zamandan tasarruf etmek (diğer gelir getirici faaliyetlerde kullanılabilecek) ve tekrarlanan alımları (ve geliri) artırmak olabilir. Bu faydaların her ikisi de, ürünün belirli bir özelliğinden kaynaklanan dispansere değer katar.

E-posta pazarlama mesajları yazarken, yalnızca ürün veya hizmetlerinizin özelliklerini listelemeyin. Birincisi, muhtemelen diğer rakiplerin sunduklarına benziyorlar ve markanızın öne çıkmasına yardımcı olmayacaklar ve ikincisi, e-posta alıcılarının bir özellik ile ondan alacakları değer arasında bağlantı kurması pek olası değil.

Metin yazarlığının temel bir kuralı, tüketicilerin noktaları birleştirebileceğini asla varsaymamaktır. Ürün ve hizmetlerinizin faydalarını onlara açıklamanız gerekiyor! Özellikler ilginçtir ancak faydaları duyguları ortaya çıkarır ve harekete geçirir.

Bununla birlikte, ürün veya hizmetinizin özelliklerinin bir listesini oluşturun. Listeniz elinizde olduğunda, her özellik için bir avantaj listesi oluşturun. Listeyi alıcı kişilere göre kişiselleştirdiğinizden emin olun çünkü farklı avantajlar farklı niş kitleler için önemli olacaktır. Her biriyle doğrudan konuşmanız çok önemlidir alıcı kişi e-posta pazarlama listelerinizi bölümlere ayırarak ve her hedef kitle için en önemli faydaları yutturan oldukça alakalı mesajlar göndererek.

2. "Siz" "Biz" Değil

Zamirler, metin yazarlığında çok önemlidir. Aslında, metin yazarlığının temel bir kuralı, pazarlama iletişiminde müşterileriniz ve onların ihtiyaçları hakkında şirketinizden, markanızdan veya ürününüzden daha fazla konuşmaktır.

Nedeni basit. Şirketiniz, markanız veya ürünleriniz kimsenin umurunda değil. Bunun yerine, şirketinizin, markanızın veya ürünlerinizin işlerini kolaylaştırarak, müşterilerini daha mutlu ederek, şirketlerini daha karlı hale getirerek onlara nasıl yardımcı olabileceğini önemsiyorlar. Başka bir deyişle, sattıklarınızdan nasıl yararlanabileceklerini önemsiyorlar.

Bu nedenle, e-posta pazarlama mesajlarınızda her zaman "biz" dilinden daha fazla "siz" dili kullanın.

"Siz" dilini kullanmak, mesajınızın öncelikle ikinci kişi tarafından yazıldığı anlamına gelir (ör. "Günde bir saate kadar tasarruf edebilirsiniz" veya "Riskinizi azaltacaksınız") ve alıcıların ihtiyaçları, sorunları ve ağrıları puanlar vb. "Biz" dilinin kullanılması, mesajınızın öncelikle birinci şahıs tarafından yazıldığı (örneğin, "Sunduk" veya "Sistemimiz") ve şirketiniz, markanız veya ürünleriniz hakkında olduğu anlamına gelir.

Bir e-posta pazarlama mesajı yazdıktan sonra, baştan sona okuyun ve alıcı hakkında şirketinizden veya ürünlerinizden daha fazla kopya içerdiğinden emin olun. Değilse, alıcıların mesajdaki değeri anında görmesi ve okumak istemesi için bazı değişiklikler yapmanız gerekir.

3. WIFM?

E-posta pazarlama mesajları dahil her pazarlama iletişimi, hedef kitlenin "Benim için ne var?" Sorusuna yanıt vermelidir. (WIIFM?). Bu, metin yazarlığının başka bir temel kuralıdır. Göndermeyi planladığınız e-posta mesajı, alıcılara açıp okumak için zaman ayırırlarsa, içinde ne olduğunu söylemiyorsa, mesajda bazı değişiklikler yapmanız gerekir.

Her hedef kitlenin, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin onlara yardımcı olabileceği farklı sorunları, acı noktaları ve ihtiyaçları olması muhtemeldir. İdeal olarak, e-posta mesajlarınız onlara şirketinizin onlara nasıl yardımcı olabileceğini açıkça gösteren değerli bir şey (WIIFM yanıtlama) verecektir.

Mesajın konu satırından mesajın gövdesi boyunca, bu WIIFM sorusunu yanıtlamaya devam etmeniz gerekir, böylece alıcılar meşgul olur ve harekete geçirici mesajınızı (CTA) takip eder. Onları bir kez bağlayıp tüm mesajınız boyunca kalmalarını bekleyemezsiniz. İdeal olarak, mesajınızın her parçası onlara WIIFM'i söylemelidir.

E-posta pazarlama mesajlarınızın her birinde WIIFM sorusunu, gönderdiğiniz hedef kitleye uygun fayda odaklı bir dil kullanarak ve "biz" kopyasından daha fazla "siz" kopyası kullanarak yanıtlayabilirsiniz.

Daha İyi Sonuçlar Almak için E-posta Pazarlama Metin Yazarlığı Hakkında Temel Çıkarımlar

Metin yazmanın temellerini anlayarak ve her alıcı personasıyla etkili bir şekilde konuşan mesajlar yazarak, sonuçlarınız iyileşecektir.

Her bir hedef kitle için önemli olan ürünlerinizin veya hizmetlerinizin faydalarını abartmaya, müşterileriniz hakkında işletmenizden ve ürünlerinizden daha fazlasını yazmaya ve alıcılara açarak, okuyarak ve tıklayarak değerli bir şeyler elde edeceklerini açıklığa kavuşturmaya odaklanın. mesajlarınızdaki bağlantılar. Bu üç şeyi yaparsanız, katılımda bir artış görmelisiniz.

‍Esrar ve kenevir lisansı sahiplerine e-posta pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Okuyun e-posta pazarlama makaleleri!

Coinsmart. Europa İçindeki En İyi Bitcoin-Börse
Kaynak: https://www.cannabiz.media/blog/3-proven-copywriting-principles-that-drive-better-email-marketing-results