Inman'ın yaklaşan etkinlikleriyle en iyi emlak deneyimleri için takvimlerinizi işaretleyin! Connect Miami'de geleceğe dalın, Luxury Connect'te lüksün tadını çıkarın ve Inman Connect Las Vegas'ta sektör liderleriyle bir araya gelin. Daha fazlasını keşfedin ve sektörün en iyilerine katılın inman.com/events.
için amansız bir savaşın ortasında emlak portalı tacı, CoStar bu hafta Super Bowl reklamlarını, ünlülerin onaylarını ve Homes.com markasını neredeyse her Amerikan evine fırlatacak benzeri görülmemiş bir savaş sandığını içerecek bir pazarlama saldırısı başlatıyor.
CoStar CEO'su Andy Florance Kampanyanın ayrıntılarını ilk kez Perşembe günü öğleden sonra Inman'la yaptığı görüşmede kamuoyuna açıkladı. Florance, şirketinin Pazar günkü Super Bowl sırasında dört farklı reklam yayınlayacağını söyledi. Reklamlardan biri CoStar'ın Apartments.com kiralama portalına odaklanacak, diğer üçü ise Homes.com'a odaklanacak. Reklamlarda diğer ünlülerin yanı sıra aktörler Jeff Goldblum, Dan Levy ve Heidi Gardner da yer alacak.
CoStar bundan sonra yıl boyunca, Oscar'lar ve NBA play-off'ları gibi önemli kültürel etkinlikler de dahil olmak üzere reklam yayınlamaya devam edecek. Florance, kampanyanın son yıllarda Goldblum'un saldırısını gerçekleştiren Apartments.com için yürüttüğü saldırının dört katı büyüklüğünde olacağını söyledi. Brad Bellflower karakteri her yerde karşımıza çıkan bir özellik haline geldi akış platformlarında ve diğer medyada. Bu çabanın "tüm dünyada herhangi bir emlak organizasyonu tarafından şimdiye kadar yürütülen en büyük pazarlama kampanyası" olacağını da sözlerine ekledi.
Florance, "Bu, Apartments.com için yaptığımızdan çok daha büyük ve şimdiye kadar herhangi birinin yaptığı her şeyden çok daha büyük" diye ekledi.
Florance, CoStar'ın bu yıl yeni kampanyaya harcadığı miktarı tam olarak açıklamadığını ancak bunun "bir milyara yuvarlandığını" belirtti. Satın alma maliyetlerini, içerik oluşturmayı, arama motoru optimizasyonunu ve diğer yumuşak pazarlama biçimlerini hesaba kattığımızda şirketin son birkaç yılda Homes.com'u pazara sunmak için "milyarlarca dolar" harcadığını ekledi. Şirketin tüm bunları ürettiği ürüne inandığı için yaptığını söyledi.
Florance, Inman'a "Şu anda açık ara en iyi siteye sahip olduğumuzdan eminiz" dedi. “Acente dostu bir modele sahip olduğumuzdan eminiz.”
CoStar aynı zamanda bir hararetli rekabet Son birkaç yıldır Zillow'la birlikte. Perşembe günü CoStar'ın konut sektörünün Zillow'u geçebileceğine inanıp inanmadığı sorulduğunda Florance olumlu yanıt verdi.
Florance, "Hedef kesinlikle bu" dedi ve "onları geçeceğimize inanıyorum."
Florance bunun ne zaman gerçekleşebileceğini özellikle belirtmedi ancak CoStar'ın uzun vadede konut alanında olduğunu söyledi.
Bir numaralı sırayı aldığını belirterek, "Bunu üzerinde çalışarak yaparsınız" diye ekledi.
Florence'ın yorumları CoStar'dan birkaç gün sonra geldi sessizce bir video yayınladı Şirketin Homes.com için pazarlama stratejisini ortaya koyuyor. Perşembe sabahı itibariyle kamuya açıklanmayan ve görülmesi için doğrudan bağlantı gerektiren video, emlakçıları hedef alıyor ve şirketin "1 milyar gösterim elde etmek" ve "hanelerin yüzde 80'ından fazlasına ulaşmak" için 90 milyar dolar yatırım yaptığını belirtiyor. ”
Video aynı zamanda Florance'ın, CoStar'ın Homes.com reklam çabalarını "emlak tarihindeki en büyük pazarlama kampanyası" olarak tanımlayan yorumlarını da yineledi.
[Gömülü içerik]
Temsilci odaklı video CoStar'dan birkaç gün sonra yayına girdi birkaç tüketici odaklı reklam yayınladı Levy ve Gardner'ın yanı sıra rapçi Lil Wayne'in de yer aldığı YouTube'a. Bu eklentiler "güçlü ve yeni bir evden alışveriş platformu" vaat ediyordu ve önümüzdeki Pazar günü (aynı zamanda Super Bowl'un da düzenleneceği tarih) sona eriyordu. Florance daha önce Ocak ayının sonlarında Inman Connect New York'taki sahnede kampanyanın ünlülerle ilgili yönünü tanıtmıştı.
Aynı ünlüler menajerlere yönelik videoda da yer alıyor. Goldblum'un göz açıp kapayıncaya kadar kaçıracağınız bir kamera hücresi var.
Temsilci videosu, diğer şeylerin yanı sıra, CoStar'ın Homes.com reklamlarını yayın platformlarında, TV yayınlarında ve dijital radyoda ve ayrıca büyük etkinlikler sırasında yayınlamayı planladığını açıklıyor. Video, ajanlara sonuçların "heyecan verici" olacağını vaat ediyor ve bir noktada kamera, "bunun yerel istihbarat açısından altın madeni olacağını" söyleyen Levy'ye geçiyor.
Videoda "Başka hiçbir rakip, tüm temsilcilere potansiyel müşteri sağlamak için yatırımımızın yanına bile yaklaşamıyor" ifadesi yer alıyor.
Greg Robertson videoyu ilk fark ettim.
CoStar'ın acentelere yaptığı sunum, yeni pazarlama kampanyasının önemli bir bölümünü oluşturuyor. Perşembe günü Inman ile konuşurken Florance, şirketin "sizin listelemeniz, sizin liderliğiniz" stratejisini öne sürdü ve Homes.com'un her acentenin adını ve şirketini listelerine koyacağını söyledi. Bunu, MLS'lerden listeleri aldıklarında komisyoncu bilgilerini "çıkaran" diğer portallarla karşılaştırdı. Florance, Zillow'un bir ücret karşılığında ek bilgi ve marka ekleme teklifini eleştirdi.
"Bu bir sarsılma, bir listeleme sarsılması" dedi.
Buna karşılık Homes.com, komisyoncu markalamayı ücretsiz olarak içerecek. Florance, Homes.com'un bu yılki 80 milyar gösteriminin "broker logolarının 100 milyar gösterimi" anlamına gelmesi gerektiğini söyledi.
Florance, CoStar'ın mevcut çabaları hakkında şöyle devam etti: "Bu, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki her bir acente ve her bir komisyoncu için gerçekten bir pazarlama kampanyasıdır." "Ve bu açıklamayı başka kimse yapamaz. 'Sizin listeniz, potansiyel müşteriniz', Compass'ın bir girişi olduğunda, Jane Smith'in bir girişi olduğunda, insanların sitemizde Compass logosunu görecekleri, sitemizde Jane Smith'in adını görecekleri anlamına gelir."
Florance, görüşmesi sırasında Homes.com'un özelliklerini de övdü ve CoStar'ın ABD'deki 21,000 mahallenin profilini oluşturduğunu söyledi. Tüketiciler, ev alışverişi yaptıkları bölgelerde okullardan restoranlara, gece hayatına kadar her şeyi öğrenmek için profilleri kullanabiliyor. Mahalle profilleri aynı zamanda drone görüntülerini de içeriyor; Florance, CoStar'ın 375,000'te 2023 drone uçuşu yaptığını belirtiyor.
Florance, "Amerika'nın ordu dışında muhtemelen en büyük insansız hava aracı filosuna sahibiz" dedi.
Homes.com'a dikkat çekmeyi amaçlayan yeni kampanya, konut amaçlı gayrimenkul dünyasına yönelik çok yıllı agresif girişimin bir parçası. Uzun süredir ticari alanda baskın bir oyuncu olan CoStar, aşağıdaki markaları satın alarak konut tüketicileri için bir oyun oynamaya başladı: Ana Sayfa ve Homes.com, sırasıyla 2020 ve 2021'de.
Homes.com artık CoStar'ın tüketiciye yönelik amiral gemisi konut markası haline geldi.
Florance ayrıca rakip portallara yönelik eleştirilerinde de açık davrandı ve örneğin ABD'nin en büyük tüketici portalı olan Zillow'un "kaçırma” listeleri ve “şantaj” ajanları. Geçen ay Inman Connect New York'ta Florance rakip portallara yönelik eleştirisini yineledi, bu kez Redfin ve Realtor.com'u da karışıma dahil ediyoruz.
Son veriler Zillow'un çok uzakta kaldığını gösteriyor ABD'deki en büyük portal
Bununla birlikte, CoStar'ın muazzam büyüklüğü ve görünürdeki hırsı onu bu son pazarlama hamlesinden önce bile zorlu bir rakip haline getiriyordu. Aralık ayında analist Mike DelPrete ünlü CoStar, sürekli artan reklam bütçesi sayesinde Homes.com'u önemli ölçüde ve hızlı bir şekilde büyütmeyi başardı. 2022'de bu, CoStar'ın Zillow'u iki kat geride bıraktığı anlamına geliyordu. 2023'te CoStar, rakip portalın harcamalarını 3.5 kat geçme yolunda ilerliyordu. DelPrete ayrıca CoStar'ın diğer büyük portal üreticilerinden daha karlı olduğunu ve daha fazla paraya sahip olduğunu belirtti.
DelPrete, 2023'ün sona ermesiyle birlikte "Portallar arasındaki rekabetin bir maraton olduğunu ve bankadaki nakit paranın yalnızca oyunu oynamak için bir gereklilik değil, aynı zamanda başarı için de kritik bir ön koşul olduğunu" savundu.
Güncelleme: Bu hikaye yayınlandıktan sonra Andy Florance'ın Inman'la yaptığı görüşmeden alınan ek yorumlarla güncellendi.
Jim Dalrymple II'ye e-posta gönder
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.inman.com/2024/02/08/costar-to-spend-a-billion-on-marketing-in-fight-for-portal-crown/
