Podcast'lerimizi beğeniyor musunuz? Gelecek bölümleri kaçırmayın! Lütfen abone ol butonuna basın Apple, Spotify, YouTubeEn son içeriğimizle güncel kalmak için en sevdiğiniz podcast platformunu veya en sevdiğiniz podcast platformunu ziyaret edin. Desteğin için teşekkürler!

Bu yıl şu ana kadar haberlerde en çok yer alan fintech alanı şüphesiz hizmet olarak bankacılık (BaaS) oldu. Onay emirlerini, işten çıkarmaları, bankaların fintech programlarını sona erdirmelerini, BaaS şirketleri ile fintech'ler arasında devam eden anlaşmazlıkları gördük ve bazı BaaS sağlayıcılarından geri dönüşler aldık.

Fintech Bire Bir podcast'indeki bir sonraki konuğum, Fintech CEO'su ve Kurucu Ortağı Chris Dean. Hazine Başbakanı. Orijinal BaaS sağlayıcılarından biriydiler ve yakın zamanda açıkladı bankalarla doğrudan çalışmaya geçiş için bir dönüm noktası. Bu durum şirketin yaklaşık yarısının işten çıkarılmasına yol açtı. Las Vegas'taki son Fintech Buluşması'nda canlı olarak gerçekleştirilen sohbetimiz sırasında bu pivotu derinlemesine inceliyoruz.

Bu podcast'te şunları öğreneceksiniz:

• Silikon Vadisi Bankası'ndaki deneyimi Hazine Prime'ın kurulmasına nasıl yol açtı?
• Orijinal üç iş kolu.
• Bankalarla doğrudan iş yapmaya yönelmelerinin ardındaki itici güç.
• Fintech müşterilerinden aldıkları tepki.
• Bankalar için doğrudan hizmetlerinin işleyişi nasıldır?
• Bankalar neden fintech'lerle ortaklık kurmaya devam edecek?
• Yeni bir bankaya katılırken geçtikleri sürecin ayrıntıları.
• Günümüzde bankalarla çalışmanın farklı yolları.
• Chris neden orijinal hizmet olarak bankacılığın öldüğünü düşünüyor?
• Bankalar neden son dönemdeki dönüm noktalarında evrensel olarak olumlu davrandılar?
• Bankadaki fintech satış sürecine ne kadar dahil oluyorlar?
• Yalnızca yerleşik fintech'lerle çalışmak isteyen bankaların fintech startup sahnesi üzerindeki etkisi.
• Uyumluluk otomasyonuna yaklaşımları.
• Neden alternatif temel bankacılık sağlayıcılarını hiç görmüyor?
• Chris, banka-fintech ortaklıklarının uzun vadede nasıl gelişeceğini düşünüyor.
• Başarıyı ileriye dönük olarak nasıl tanımlıyor?

Aşağıdaki konuşmamızın transkripsiyonunu okuyun.

Peter Renton  00:01

Fintech Bire Bir podcast'ine hoş geldiniz. Ben Fintech Nexus'un Başkanı ve kurucu ortağı Peter Renton. Bu programı 2013'ten beri yapıyorum, bu da onu tüm fintech'teki en uzun soluklu birebir röportaj programı yapıyor. Bu yolculukta bana katıldığınız için çok teşekkür ederim.

Peter Renton  00:27

Başlamadan önce her zaman dinlediğim başka bir podcast'in altını çizmek istiyorum. Alex Johnson'ın Fintech Takes'ı kesinlikle fintech çalma listenizde olmalı. Alex cana yakın, harika bir görüşmeci ve fintech dünyasının en zeki insanlarından biri. Simon Taylor ile yaptığı Yatırım Değil Tavsiye programları ve Jason Mikula ile yaptığı aylık özetler gibi düzenli özelliklerini seviyorum. Kiah Haslett'le yaptığı derin dalış gösterileri ve zaman zaman programa üst düzey konuklar katıyor. Favori podcast platformunuzda Fintech Takes'e göz atın.

Peter Renton  01:04

Bu, Mart ayı başlarında Las Vegas'ta düzenlenen fintech buluşmasında kaydettiğim üç röportaj serisinin ilki. Treasury Prime'ın CEO'su ve kurucu ortağı Chris Dean'i fuarda ağırlamaktan büyük mutluluk duyuyorum. Muhtemelen duymuş olduğunuz gibi, Hazine Prime, son birkaç haftadır haberlerde çokça yer aldı ve bankacılıkta aracı olmaktan çıkıp daha çok SaaS yazılım sağlayıcısına geçişin duyurulmasını sağladı. bankalara. Şimdi, Chris bu pivot konusunda çok açık, bunun hakkında çok derinlemesine konuşuyoruz. Ve bazı insanları kendi işlerinde bırakmak zorunda kaldıkları gerçeğinden bahsediyor ki bu utanç vericiydi, ama aynı zamanda bir hizmet ortamı olarak bankacılığın ve gömülü finansın tüm türleri hakkında da biraz derinlemesine iniyoruz, biliyorsunuz konuşuyor bugünkü düzenleyici ortamın nasıl olduğu hakkında. Ayrıca yerleşik finansın geleceğine ilişkin vizyonundan da bahsediyor. Büyüleyici bir tartışmaydı. gösteriyi beğeneceğinizi umuyoruz.

Peter Renton  02:13

Podcast'e hoş geldin Chris.

Chris Dekan  02:15

Teşekkür ederim. Memnuniyetle.

Peter Renton  02:16

Tamam, hadi dinleyicilere kendiniz hakkında biraz bilgi vererek başlayalım. Treasury Prime'dan önce kariyerinizin en önemli noktalarından bazılarını yakalayın.

Chris Dekan  02:25

Doğru, Jim ve ben bir süre önce Treasury Prime'ı kurduk. Ondan önce Silikon Vadisi Bankası'ndaki fintech grubunu yönetiyorduk. Ve biz oraya garip bir şekilde ulaştık, Standart Hazine adındaki son şirketimizi satın aldılar. Ve bu benim bankacılıkla ilk tanışmamdı, yaklaşık yedi, sekiz yıl önce. Ve yapmadım, bir banka hesabım vardı ve onun ne olduğunu bilmiyordum. Nasıl çalıştıklarını bilmiyordum. Yatırım stratejim S&P 500'dü. Ve işim bitti mi bilmiyorum. Gerçekten göz açıcıydı ve buna bayıldım çünkü ondan önce sıkı bir teknoloji adamıydım. Makine öğrenimi araştırmacısıydım, birden fazla startup kurdum, biliyorsunuz San Francisco'da, bunları iyi miktarda paraya sattık. Ve ben her zaman odadaki teknik kişiydim. Silikon Vadisi Bankası'ndayken çılgın bir şey keşfettim. Bankacılığı gerçekten çok sevdim. Peki bunun bir anlamı var mı? O değil. Ama bu doğru.

Peter Renton  03:16

Hayır, ben de beğendim. Ve ben de bunu kendim hakkında bilmiyordum.

Chris Dekan  03:19

Evet, biliyorsunuz, milyonlarca ve milyarlarca satırlık kod ve benzeri şeyler yazan, kariyeri için tüm gününü matematik denklemleri çözerek geçiren biri için, bankacılığın da aynı derecede ilginç olduğunu öğrenmek şok oldu.

Peter Renton  03:30

Tamam, tamam. Peki itici güç neydi? Hazine Prime'ın kuruluş hikâyesini anlatır mısınız?

Chris Dekan  03:37

Elbette, söylediğim gibi, Silikon Vadisi Bankası'ndaki fintech grubunu yönetiyorduk ve ürün pazarı uyumu, şahsen gördüğüm en iyisiydi. Silikon Vadisi Bankası'nda bankacılık yapan yüksek kaliteli fintech'ler, bankada yapabilecekleri belirli teknik şeyler istiyorlardı. Onlar fintech'lerdi. Ve bunu destekleyen bir platformum vardı. Ve bunlar benim müşterilerimdi ve bu onu çılgınca iyi bir şekilde büyüttü. Ama piyasaya baktığımızda bunu iş olarak yapmamız gerektiğini biliyorsunuz. Ben de dedim ki, buradaki zorluk işe yarayacak bir iş modeli bulamamamız. İnsanlar öyle değildi, tam o sırada bankayı aracılıktan kurtarabileceğimizi ve tıpkı sözleşmesiz bir banka gibi davranabileceğimizi söylüyorlardı. Bunun işe yarayacağını düşünmedik çünkü bir düzenleyiciyle konuştum ve onlar, biliyorsunuz, bu fikirle neredeyse kalp krizi geçiriyorlardı. Ve şu anda sahip olduğumuz ve işe yarayan oldukça karmaşık modelimizi bulduk. Ancak bu, bir teknoloji platformu oluşturduğumuz, en iyi bankaları bulduğumuz, teknoloji platformunu en iyi bankalara çevirdiğimiz, fintech'lerin buralarda canlı yayına geçtiği ve bu süreci tekrarladığımız bir yoldu. Ve o zamanki tahminimiz, tek bir bankanın yılda yaklaşık 12 işlem yapacağı yönündeydi. Yani yılda toplam 100 anlaşma yapmak istiyorsak tahmin edin kaç tanesine ihtiyacınız var? Bunu yapmak için sekiz ya da dokuz bankaya ihtiyacınız var.

Peter Renton  04:55

Sağ.

Chris Dekan  04:55

Ve biliyorsunuz, bankaların yapacağı anlaşmaların sayısı konusunda belki de aşırı iyimser davrandık. Biz de öyle olduk, iyi bir ekip kurduk, biliyorsunuz en iyi yatırımcılardan yüklü miktarda para topladık. Ve işte buradayız, işler iyi gidiyor. Yakın zamanda bir pivot yaşadık ama bu genel stratejinin bir parçasıydı.

Peter Renton  05:12

Sağ. Sağ. Tamam, o zaman hemen konuya girelim, birkaç gün önce duyurulan pivotla, bunu kaydederken, tabii ki Fintech Meetup'tayız. Pivotun arkasındaki düşünceyi açıklayın. Hatta buna gelmeden önce, işi ilk başta nasıl kurduğunuzu ve sonra neden pivot ettiğinizi açıklayın.

Chris Dekan  05:31

Elbette her zaman üç iş kolumuz oldu. Yeni başlayan biri için bu garip çünkü elinizde yalnızca bir tane var ama bizim her zaman üçümüz oldu. Bunlardan ilki ortaklıklardır. Ve bu bunun çok küçük bir kısmı, burada insanlar çok sayıda bankaya erişimimiz var, dolayısıyla insanlar bu bankalara erişmek için teknolojimizi kullanmak istiyor. İkincisi, bankaların kendi doğrudan işlemlerini yapmasıydı, ancak fintech'lerin yönetimini ve yönetimini ele almak için platformumuzu kullanmak istiyorlar, yazılımların da yaptığı gibi. Üçüncüsü ise tüm pazara açılma ekibimizle fintech'ler bulmamız, ardından bunları bankalara getirmemiz ve bankaların onları kapatmasına yardımcı olmamızdı. Bu özellikle fintech'e yeni giren bir banka için faydalıydı. Ve son iki ya da üç yılda şirketin çoğunluğunun bunu yaptığını gördük.

Peter Renton  06:16

Sağ.

Chris Dekan  06:17

Ama bunun çoğunluğu değil. Belki ilgi çekici etkinliklerin çoğunluğu değil ama günlük işlerimizin çoğunluğu.

Peter Renton  06:24

Sağ. Peki pivotun arkasındaki itici güç neydi?

Chris Dekan  06:29

Hazine Prime burada benzersiz bir konumda; biz burada oturuyoruz, birçok bankayla konuşuyoruz ve birçok fintech ile konuşuyoruz. Ve arada bir bir düzenleyiciyle konuşuruz. Yapmazlar, onlarla konuşmanın daha zor olduğunu biliyorsun. Ve zamanla bankamız bizden bu anlaşmayı doğrudan kendimiz yapmak istediğimizi söylememizi istemeye başladı. Bunu yapabilir miyiz? Buna izin var mı? Sadece buna izin verilmekle kalmıyor, bu da tercih ediliyor. Bunu sizin için piyasa hareketine yapıyoruz çünkü başlamak için ihtiyacınız olan şey buydu. Tamam, anladım ama biz hemen şimdi kendi anlaşmalarımızı kapatacağız dediler. Bazılarını kaynaklayacağız, bize anlaşma getirirseniz memnuniyetle alırız ama bunları kendimiz, ekonomimiz ve sözleşmemiz, kağıdımız gereği kapatmak istiyoruz.

Peter Renton  07:08

Sağ.

Chris Dekan  07:09

Ve bunu birçok insan için yaptık. Ve sorunun geri kalanında rolümüz hala aynı. Halen bankaya uygulama konusunda yardımcı oluyoruz. Biz hâlâ burada teknoloji ortağıyız. Hepsi işe yarıyor. Ancak yeterli sayıda banka bunu istediğinde, bir noktada şunu fark ettim: Zaten yapmak istediğimiz de bu, öyleyse neden yapmıyoruz?

Peter Renton  07:27

Tamam, tamam. Öyleyse gerçekten, açıkçası, bir hizmet alanı olarak bankacılık şu anda çok fazla düzenleyici ilgiye sahip, bazı yüksek profilli, bilirsiniz, izin emirleri ve fintech'leri etkileyen şeyler var.

Chris Dekan  07:41

Tamam, daha fazlası geliyor. Hoş olmayacaklar.

Peter Renton  07:44

Sağ. Peki buradaki itici gücün bu olmadığını, düzenleyici ilgiden çok piyasa talebi olduğunu söylemek doğru olur mu?

Chris Dekan  07:52

Birleştiler. Bankaların kendileriyle ilgilenmek istemelerinin bir nedeni de, doğrudan anlaşma yapmak, bunun düzenleyicilerin daha rahat olduğu bir şey olması, değil mi?

Peter Renton  08:02

Sağ.

Chris Dekan  08:02

Bankanın bu ilişkinin sahibi olduğu Hazine Başbakanlığı'nın görüşü her zaman olmuştur. Sözleşmeye sahip olanlar onlar, başka kimse yok ve buna mecburlar, bu uyumluluk modelini dışarıdan temin edemezler, edemezler.

Peter Renton  08:13

Sağ.

Chris Dekan  08:14

Bizim tutumumuz her zaman bu oldu. Ama bankalar geliyor ve diyorlar ki, biz onları kendimiz kapatmak istiyoruz, sözleşmemize göre buradaki gerçek müşterinin kim olduğuna dair nihai test faturaları kimin kime ödediğidir? Bunun yerine, eğer fintech bankaya doğrudan ödeme yapıyorsa, o zaman düzenleyiciler için bunun bazı aracılar değil, bizim müşterimiz olduğunu söylemek kolay bir argüman olacaktır.

Peter Renton  08:36

Doğru doğru. Bu mantıklı. Bu mantıklı. Bu yüzden aracı olarak birlikte çalıştığınız fintech müşterilerinin tepkilerini merak ediyorum. Tepkileri ne oldu?

Chris Dekan  08:48

Genel olarak son derece olumlu. Birkaç panikli telefon görüşmesi oldu. Aramam gereken herkesin bir çağrı listesi vardı, bu uzun bir görüşme günüydü. Genelde çok anlayışlı, çünkü yaşayan ve çalışan kişiler neyin farklı olduğunu söylüyor? Kesinlikle hiçbir şey farklı değil. Kimseyi kapatmıyoruz. Biz sadece değiliz. İmzaladığımız tüm yeni anlaşmalar bankayla olacak.

Peter Renton  09:08

Sağ.

Chris Dekan  09:09

Ve bankaların hepsi bunu seviyor. Hepsinin ekonomik sorusu şöyleydi: Ah, bu başınızın dertte olduğu anlamına mı geliyor? Çünkü o kadar çok insanı işten çıkardın ki ben de bu işi yapan insanları işten çıkardım.

Peter Renton  09:21

Sağ.

Chris Dekan  09:21

Daha önce sahip olduğumuz kota taşıma hesabı yöneticisine aynı ihtiyacımız yok. Bu yüzden onları yeniden kullanamıyorum. Ve eğer bunu toplarsanız, bu çok fazla Hazine Prime'ı demektir. Onlar harika insanlar ama biz onları serbest bıraktık. Ve artık tüm bankalar, fintech'ler harika dediler, anladılar. Zaten ileriye doğru giden doğru yol bu, bu yüzden teşekkür ederim. Hadi gidelim. Hadi devam edelim. Tekrar tekrar konuşulan şey buydu.

Peter Renton  09:45

Sağ. Bu yüzden burada henüz medyada tartışıldığını görmediğim talep tarafıyla ilgileniyorum. Ve bankaların size geldiğini söylemiştiniz. Yazılımınızın kendi işlerini yapmak isteyen bankalara gitmesine olan talebiniz nedir? Bunun sizin için gerçek bir büyüme itici gücü olmasını mı bekliyorsunuz? Biraz da talep tarafı hakkında konuşalım.

Chris Dekan  10:15

Ah, %100. Yani biz, yaptığımız şey şu; bankaları buluyoruz, bankalar da bizi buluyor ve o bankadaki yazılımımızı açıyoruz. Genelde kullandığımız bankalar konusunda çok seçiciyiz, çünkü marka var, biliyorsunuz, burada markayı korumamız ve gelecekte sorun yaşanmayacağından emin olmamız gerekiyor. Ancak bunu kapatıp bankanın ilk fintech'lerini açmasına yardım ettiğimizde, bu gerçekten işe yarıyor, bu, bir topluluk bankası için, 5 milyar dolarlık, 1 milyar dolarlık bir bankanın mevduat bulmasının çok etkili bir yolu. Bu onlar için ücret geliri bulmanın çok etkili bir yolu, ancak çoğunlukla mevduatla ilgili, bunu yapmanın çok ama çok etkili bir yolu. Ve bu hoşlarına gidiyor. Ve biliyorsunuz, bazı bankalarımızın mevduatlarında %20, bazılarının ise fintech'lerden gelen mevduatlarda %40'ı olacak. Ama bu onların nereye indikleriyle ilgili, bilirsiniz, bu tür rakamlar.

Peter Renton  11:08

Yani, banka düzenleyicilerinden gelen tüm ilgiye rağmen, "Ah, bu gerçekten iyi bir fikir" diyen yeni bankalar var mı? İzin ver, konuya girelim. Bu kadar ilgiye rağmen hâlâ fintech ortağı olmayan bankaların olduğunu mu düşünüyorsunuz? Peki gidip atlayacaklar mı?

Chris Dekan  11:24

Evet. Size söylüyorum, dışarıda bu iyi bir fikir diyen insanlar var. Sadece doğru yapmalısın.

Chris Dekan  11:31

Demek istediğim, yenisini duyuruyoruz. Önümüzdeki hafta falan mıydı? Bu sabittir, değişmez. İnsanlar sadece dikkatli olmak istiyor. Bana göre gelecek, teknoloji firmalarının son kullanıcıyla çok fazla bağlantısının olması. Bankaların kendi rolleri var ve teknoloji şirketlerinin de rolleri var. Teknoloji şirketleri ürün geliştirmede harikalar, pazarlamada da harikalar. Bankaların hangi konularda iyi olduğunu biliyor musun? Bankalar risk yönetiminde mükemmeldir ve bankalar ortaklık ilişkilerinde mükemmeldir. Kendi bankamdaki RAM gibi, harikalar. Ve eğer herkes kendi şeridinde kalırsa ve burada çok para kazanabilirlerse, bankaların da gördüğü şey budur.

Peter Renton  11:31

Sağ.

Chris Dekan  12:07

Peki yeni bir bankayı bünyenize kattığınızda neler olur? Yüklediğiniz bir yazılım paketiniz var mı? Bizi yeni bir bankadaki uygulama sürecine götürün.

Chris Dekan  12:21

Elbette teknik kısım var ve teknik olmayan kısım var, devam eden çok sayıda eğitim var. Bankalarımızda uyguladığımız bir banka taktik kitabımız var. Ve bizim en iyi uygulamalar olarak gördüğümüz şey bu, onların yaptığı gibi olmak zorunda değil. Ancak bunlar en iyi uygulamalardır ve oradan başlayabilirler. Ve yeni bankalar için nereden başlayacağını bilmek gerçekten yararlı, neredeyse herkes bir süre sonra bundan vazgeçiyor, ancak orada çok fazla eğitim var. Bilirsiniz, ekibimiz herkesin işin içinde olduğundan emin olmak için operasyon görevlileriyle, uyumluluk görevlileriyle buluşuyor çünkü bu departmanlar arası bir sorun, sorunun yarısı da bu. Diğer yarısı tekniktir, doğrudan bankacılık çekirdeklerinden en az biriyle entegre oluyoruz, küçük bankaların genellikle yalnızca bir çekirdeği vardır. Ama büyük olanların birden fazlası var. Orada doğrudan gerçek zamanlı entegrasyon yapıyoruz. Böylece gerçek zamanlı fon mutabakatı ve buna benzer şeyler yapabildik. Hesapları aslında çekirdekte yönetin. Ve bu işe yarıyor, bu çok fazla teknik yük gerektiriyor, biz bu konuda dünyanın en iyisiyiz. Ve bu yayına girdikten sonra, bunu yapmak için yazılımımızı sistemlerine yüklüyoruz. Onlar için yazılım çalıştırıyoruz. Her ikisini de yapacağız. Sahip oldukları bir API ve kontrol paneli var. Fintech'lerin görebileceği bir yönetim paketi var, bankaların görebileceği bir yönetim paketi var. Ve buna baktıklarında, hepsi bu işi yönlendiren temel API'lere bakıyorlar. Yani birisi banka hesabı açtığında bunun nasıl çalıştığını görebilirsiniz. Bununla çalışan KYC'nin nasıl olduğunu görebilirsiniz, onu nasıl derinlemesine araştırabilirsiniz, istediğiniz herhangi bir ayrıntı düzeyinde, her şeyi açıp kapatabilirsiniz. Yazılımın sağladığı da budur.

Peter Renton  13:58

Doğru doğru. Peki bankalar size geldiğinde, başlangıçta akıllarında belirli bir fintech ortağıyla mı geliyorlar, yoksa sadece biz bu işe girmek istiyoruz ve fintech bulma konusunda yardıma ihtiyaçları var mı diyorlar?

Chris Dekan  14:11

Her ikisinde de, yani bu işte yeni olan ve bir şeyler yapmak isteyen bir insan kategorisi var ve biz de bunu yapıyoruz. Benim ya çalışmak istediğim ya da birlikte çalıştığım biri var gibi insanlar var. Bunlarla çalışmak istiyorum ama teknolojim yok. Ve tüm gün boyunca düz dosyalar göndermek istemiyoruz. Kimse bunu yapmak istemiyor. Peki yönetişimi nasıl ele alacağız, gözetim nedir ve hangi raporlamaya sahibiz? Ve da-da-da-da-da. Ve bunun için araçlarımız var. Ayrıca şu anda çok fazla fintech işi yapıyorum ve yoruldum, bunu yapmak için profesyonel bir platforma ihtiyacım var diyen bankalarımız da var. Ve biz de buyuz. Biz bunu yapabilecek profesyonel bir platformuz.

Peter Renton  14:49

Sağ. Anladım. Tamam aşkım. O halde bir adım geriye gidip bankacılığı, bildiğiniz gibi son on yılda gelişen, genellikle banka ile fintech arasında aracıların olduğu bir hizmet modeli olarak düşünebilir miyiz? Teoriniz o modelin öldüğü yönünde mi?

Chris Dekan  15:05

Evet, bu modelin işe yaradığını hiç düşünmemiştim. Mesela biz SVB'deyken buradaki zorluk da buydu. Bildiğiniz gibi yarın bir sinaps klonu yapabilirdik, değil mi? Bunu yapmak önemsiz bir şeydi, ona bakardım ve bunun işe yaramayacağını söylerdim. Er ya da geç bankanın başı belaya girecek. Eğer soruna bir bankanın yılda beş ya da 10 işlem yapması şeklinde bakarsanız, eğer bu şekilde bakarsanız, benim bir bankamın olacağı yerde bu modeli yapamazsınız ve ben bunu yapacağım. Yılda 100 anlaşma yapıyorum çünkü ben, çünkü bir BaaS şirketi bunu ortadan kaldırdı. Solid gibi, Synapse gibi, Unit gibi bu şirketlerin gerçekten çalışabileceklerini düşünmüyorum. Bankayla doğrudan bir ilişkiye ihtiyacınız olduğunu düşünüyorum. Son üç aydır kullandığım turnusol testim şöyle: Sözleşme kiminle? Sözleşme bankayla ise bankayla doğrudan ilişkiniz var, sözleşme başkasıyla ise yok.

Peter Renton  16:00

Sağ.

Chris Dekan  16:00

Bu kadar.

Peter Renton  16:01

Doğru, evet bu mantıklı. Son birkaç gündür Fintech Meetup'ta olduğunuza göre bankalar ve fintech'lerle yaptığınız görüşmeler neler? Yani, bir sürü arama yaptığınızı mı söylediniz, dediniz, ama ben sadece haberleri uzaktan takip eden ve siz onlara çarpan insanları düşünüyorum, bu konuşmalar neler? beğenmek?

Chris Dekan  16:20

Eğlenceli. Bankalar evrensel olarak şöyle düşünüyorlar, çok şükür, bu doğru olan şey.

Peter Renton  16:26

Tamam.

Chris Dekan  16:27

Hadi bunu yapalım. Çünkü düzenleyici ortamı biliyorlar, değil mi? Ve bununla başa çıkabilirler. Fintech'ler gibi onların da yarısı "Dahi hamlesi, harika fikir" diyor ve yarısı da "Bu ne anlama geliyor?" diyor. Fark ne? Nasıl farklısın? Ben de şöyle düşünüyorum, fark şu. Biz banka değiliz. Ama şunu söyleyeyim, en iyi fintech'ler doğrudan en iyi bankalarla çalışır. Sanki en büyük fintech deyimini göremiyorsunuz: Bir aracı aracılığıyla gideceğim. İnsanlar bunu yapmaz, değil mi? En büyüğü Merkür'dü ve gittiler. Tabii ki. Ben de şunu söylüyorum: Doğrudan bir bankayla anlaşma yapmak ister misiniz? Cevabın evet olması gerektiği gibi. Seni tanıştırabileceğim birçok bankam var değil mi?

Peter Renton  17:11

Sağ. Peki bir bankayla çalışırken artık satış sürecine dahil oluyor musunuz? İş yapmak istedikleri bir fintech'i belirledikleri gibi, onlar bir sözleşme imzalamadan önce sürece ne kadar dahil oluyorsunuz?

Chris Dekan  17:26

Harika bir soru. Hazine Prime'a yeni gelen çok sayıda organik ipucu alıyoruz. Bu ipuçlarını alıyoruz ve en basit incelemeyi gerçekleştirmek için bir ilk değerlendirme alımı çağrısı yapıyoruz. Sonra bunları bankalara gönderiyoruz ve diyoruz ki, onlarla kim konuşmak ister? Yapanlar için fintech'i bankaya tanıtıyoruz. O zaman bir destek rolü sağlıyoruz, bu genellikle üç yönlü bir çağrıdır. Ama burada bankaya destek rolündeyiz. Bankanın bunun iyi bir müşteri olup olmadığına karar vermesine nasıl yardımcı olabiliriz? Müşteri teknik nitelikte sorular soruyorsa bunu yapacak personelimiz var. Tamamen bankanın elinde olan fiyat görüşmelerine kadar her konuda yardımcı oluyoruz. Daha sonra bir sözleşme imzalandığında banka şunu söylüyor: Lütfen bunları uygulamamıza yardım edin. Ve bunu yapmamız gereken bir süreç var. Fintech'i alıp açılmalarına yardımcı olacağımız yer. Bu işlerin çoğu teknik işler ve dolayısıyla biz bu konuda bankalardan daha iyiyiz. Dünyamızda her fintech'in kendi risk ve uyumluluk modeli var ve bankalar da bunu sürecin bir parçası olarak oluşturuyor.

Peter Renton  18:28

Sağ. Tamam aşkım. Basında fintech'te pek çok yenilik olduğuna dair bazı şeyler gördüm. Yeni girişimler yapan, ilginç şeyler yapan ve zamanın sonuna kadar devam edecek birçok şirketin olduğunu görüyoruz, değil mi? Ama şimdi öyle görünüyor ki, düzenleyicilerin incelemesi ile, yeni başlayan bazı gerçek girişimler gibi, bir banka ilişkisini nasıl geliştirecekler diye düşünüyorum. Çünkü görünen o ki bankalar köklü, daha köklü fintech'ler istiyor. Halen konsept kanıtlama çalışması yürüten tam bir startup'ın bankalarla çalışabileceklerini bildiğiniz gerçeğiyle şimdi inovasyonu bastıracağımızdan mı endişeleniyorsunuz?

Chris Dekan  19:10

Elbette çok daha zor bir sorun. Şöyle düşünüyorum, bu fikri başkasından çalıyorum, şöyle düşünüyorum, eğer uzaya yeni bir roket fırlatmak istiyorsam, ihtiyacım olan bazı sermaye gereksinimleri var. Roketi yapmalıyım, bütün bunları yapmalıyım. Pahalı, değil mi? Bunu yapabilmek için belli bir sermayeye ihtiyacım var. Yapamam, durum neredeyse ortadan kalktı, diyebilirim ki, bankada 200,000 dolarım var ve arka yatak odasında iki kişiyi tanıyorum, girişimimizi birlikte kuruyoruz ve bu olacak Bir banka için yeterli. Muhtemelen değil. Paraya ihtiyacın var. İlerleyebilmeniz için milyonlarca dolar sermayeye ihtiyacınız var. Ve bu sadece sorunu başka yöne çevirir, durdurmaz. Ama kesinlikle daha az çılgın fikirlerin olmasını sağlayacak ki bu hem iyi hem de kötü.

Peter Renton  20:04

Doğru, doğru, doğru. Evet, bu mantıklı. Mantıklı. Bu nedenle, hakkında konuşmak istiyorum, sanırım blog yazılarınızda bahsetmiştiniz, bu duyuruyu yaparken uyumluluk otomasyon araçlarından bahsetmiştiniz. Şimdi, otomasyon söz konusu olduğunda aslında orada ne yaptığınızı açıklayabilir misiniz?

Chris Dekan  20:24

Elbette. Demek istediğim, işin yalnızca operasyonel kısmı var, çoğu da burada yatıyor. Uzlaşma çok önemli. Zor. Biliyorsun, temelde her zaman bunun üzerinde çalışman gerekiyor. Ancak yaptığımız şey, bankadaki tüm sistemlere doğrudan arayüzlerimiz olması. Daha önce de söylediğim gibi çekirdeklere doğrudan gerçek zamanlı entegrasyon yapıyoruz. Bunu yaparken sektörde benzersiziz. Ve bunu yaptığımız için bu, otomatikleştirilmesi daha zor olan etkinlikleri otomatikleştirebileceğimiz anlamına geliyor, değil mi? Mesela bizde mevduat hesabı olan ve kredi vermek için bankayla ayrı bir anlaşma yapan müşterilerimiz var. Ancak borç verme şekli, bu süreci otomatikleştirmek için araçlarımızı kullanmaktır. Aslında borç vermenin hiçbirini yapmıyoruz çünkü biz borç veren değiliz. Ancak parayı hareket ettirmek, hesaplarını düzgün tutmak için dahili olarak kullanabilecekleri araçlarımız var. Ve bunun nedeni, tüm banka sistemleriyle doğrudan entegrasyona sahip olmamızdır.

Peter Renton  21:17

Yani doğrudan entegrasyon derken çekirdek sağlayıcılarla olan entegrasyonları mı kastediyorsunuz? Üç büyük olan doğrudan sen misin?

Chris Dekan  21:24

Evet, demek istediğim bundan daha fazlası. Ama elbette, evet, dünyadaki FIS'ler, Fiserv'ler, Jack Henry'ler gibi, evet, onlar için doğrudan entegrasyonlar yapıyoruz. Yani biliyorsunuz, eğer istersek çekirdekte bir banka hesabı açabiliriz, bu mümkün bir şey. Bu sizin yapabileceğiniz bir şey ve biz bunu gerçek zamanlı olarak yapıyoruz. En çok karşınıza çıkanlar, parayı taşımanız gerektiğinde veya bir şeyi kilitlemeniz gerektiğinde ortaya çıkar. Mesela bir hesabı kilitlemeniz gerektiğinde, tam o anda olması gerekir, günün sonunda olamaz, tam o anda olması gerekir. Ve parayı hareket ettirmek istediğinizde, sanki parayı havale edecekmişsiniz gibi, onu bir ödeme hesabına koymak istiyorsanız, bunun gerçek zamanlı olması gerekir. Tüm bu entegrasyonları yapıyoruz, aynı zamanda sahip olduğunuz tüm ödeme ağ geçitlerinin, kart sistemlerinin, banka havalesinin ve ACH'nin entegrasyonunu da yapıyoruz.

Chris Dekan  22:04

Hiçbirini hiç görmüyorum.

Peter Renton  22:04

Peki ya isimlerini belirtmeden birlikte çalıştığınız bu büyük üçlünün yerini almaya çalışan yeni şirketlere ne dersiniz?

Peter Renton  22:08

Hiçbirini hiç görmüyor musun? Gerçekten mi?

Chris Dekan  22:13

Hayır. Yani bu konferanslarda onlarla konuşuyorum ve ilginç teknolojileri var. Ancak çoğu banka şöyle diyor: Kayıtlara çok fazla para harcamak istemiyorum çünkü sonunda daha iyi bir çekirdeğe sahip olacağım ve işim değişmeyecek, değil mi? Sanki yapabilirsin, iyi bir nedenin olmalı. Yani kayıt yapan bir bankam var ama onlar FIS'ten kayıt yaptı, kusura bakmayın, Fiserv'den Jack Henry'ye. Ve bunun nedeni onların iyi sebepleri olmasıydı, onlar için de iyiydi. Ancak çoğu insanın yaptığı şey, soruna bakmak ve aslında bize gelip "Temel sağlayıcımı değiştirmek istemiyorum çünkü bu çok fazla iş" diyorlar. Ama tüm bu entegrasyonları siz yapıyorsunuz, sizinle ortaklık yapabilir miyiz? Böylece farklı bir çevrimiçi bankacılık sistemi veya farklı bir hesap açma sistemi kullanabiliriz ve bu ortaklarımız var ve onlar da bizden geçiyor ve banka bundan memnun. Temel olarak, bu, bazen eskimiş çekirdek sistemlerin etrafında bir sarmalayıcı olabileceğimiz şekilde bunu yapıyorlar.

Peter Renton  23:11

Doğru doğru. Açıkçası, aslında bu gömülü finansla ilgili konuşuyorduk. Ve açıkçası, finansal hizmetler almak isteyen, sunmak isteyen banka dışı, fintech olmayan şirketleri merak ediyorum. Ve artık bunu yapmalarına yardımcı olabilecek teknoloji var. Fintech'lerle çalışan bankalarınız olduğunu söylüyorsunuz. Fintech olmayan markalarla çalışan bankalar ne olacak?

Chris Dekan  23:39

Evet, burada bir isimlendirme meselesi var, bu yanıltıcı, değil mi? Benim için her türlü finansmanı sağlayan bir teknoloji firması bir fintech'tir. Markalarla çalışmak da bunun bir parçası. Hazine Prime'ın neobankalara yetki vermesi gibi kesinlikle farklı sorunlar var. Bunlar çok basit, klasik şeyler. Biz aynı zamanda yatırım platformlarına da güç veriyoruz, değil mi? Aynı zamanda gömülü bankacılık sistemlerine de güç sağlıyoruz, mesela mevcut bir işim var ve buna bazı ödemeler veya hesaplar eklemek istiyorum, bunu da yapıyoruz. Biz bunların hepsine fintech diyoruz. Markaların bunu yaptığını düşünmek ilginç. Ve şu anda bunu yapıyorlar. Sadece buna farklı bir şey diyorlar.

Peter Renton  24:17

Tamam, tamam. Haklısın. Şimdi geleceğe baktığımızda ve açıkçası, son birkaç hafta içinde bu büyük değişikliği gerçekten yaptınız. Ve, biliyorsunuz, merak ediyorum, yani, genel olarak banka ve fintech ortaklık alanında çok iyimser görünüyorsunuz, belki bize bunun için vizyonunuzu verebilirsiniz ve bunu koruyabilirsiniz. Aklımda, düzenleyicilerin bu günlerde bu tür ortaklığa gösterdiği ilgiyi cevabınıza dahil etmeyi çok isterim. Orta ve uzun vadede bunun nasıl sonuçlanacağını düşünüyorsunuz?

Chris Dekan  24:51

Evet, uzun vadeli güçlerin kaçınılmaz olduğunu düşünüyorum ve onları durdurmak için yapabileceğiniz hiçbir şey yok ve uzun vadeli güçler, teknoloji firmalarının özellikle belirli popülasyonlarla harika ilişkileri olması, yatırım camiasıyla iyi bir ilişkileri olabilir. Bankaların doğrudan ulaşması zor olan belirli türler olabilir. Yani benim görüşüme göre, teknoloji firmalarının çok sayıda son adım bankacılığı yapması kaçınılmazdır, bu kaçınılmazdır. Ancak bu, herhangi bir çılgın fikrin işe yarayacağı anlamına gelmez. Burada gördüğümüz şey, birlikte çalıştığımız fintech'lerin ve birlikte çalıştığımız bankaların gerçekten hukukun iyi tarafında kaldıklarından emin olmak istedikleridir.

Peter Renton  25:31

Elbette.

Chris Dekan  25:31

Ve tüm bankaları ve tüm düzenleyicileri tetikleyen şey, güvenli olmayan bir sorunla karşılaştığınızda, çalışmak için güvenli ve sağlam bir bankacılık sistemine ihtiyaç duymanızdır. Düzenleyicilerin umursadığı şey de bu; 2008'de olduğu gibi başka bir gölge bankacılık sisteminin yaratılmasını istemiyorlar, değil mi? Yapmak istedikleri şey, bankanın Yeminli Kurum olduğundan ve bankanın uyumluluğu üstlendiğinden emin olmaktır. Ben olayın gidişatını bu şekilde görüyorum. İki rol var, uyumlulukla ilgilenen bankalar var, teknoloji firmaları, markalar, fintech'ler son kullanıcıya kadar bu son adımı atıyor ve düzenleyici bu operasyonu denetliyor, tüketici için her şeyin güvenli olduğundan emin oluyor veya en sonunda ticari varlık var.

Peter Renton  26:12

Tamam o zaman son soru, geleceğe bir nevi baktığınızda başarıyı nasıl tanımlarsınız? Şimdi, eğer bir yıl sonra buraya geri dönerseniz, Hazine Prime'ın başarısının ne olacağını düşünüyorsunuz?

Chris Dekan  26:26

Hazine Prime'ın uzun vadeli hedefi, bu kulağa çılgınca Silikon Vadisi saçmalığı gibi gelebilir ama bu doğru. Uzun vadeli hedefimiz ABD bankacılık sistemini iyileştirmektir. Teknoloji firmalarıyla ilgili anlattıklarımın kaçınılmaz olduğunu, güvenli ve standart bir şekilde çalıştırılmasının daha iyi olacağını düşünüyoruz ve bankaların bunu kendilerinin yapacağını düşünmüyorum. Bu yüzden bizim gibi birinin olması gerektiğini düşünüyorum. Yani benim için başarı her zaman şu şekilde gelir: Hazine Prime API'lerini kullanan çok sayıda insan var mı? Ve bu API kullanımına katılan çok sayıda banka var. Çok sayıda banka ve çok sayıda fintech faaliyeti varsa başarı budur. Beklediğim gibi büyümeye devam ettiğimiz sürece bu benim için bir başarıdır. Tüm bankalarımız iflas ederse başarısızlık olur, değil mi?

Peter Renton  27:16

Bu kötü olurdu.

Chris Dekan  27:17

Bu kötü olurdu. Bu olmayacak. Bankalarımız çok iyi yönetiliyor. Ama başka yerlerde görülen sorunları benim bankamda göremiyorum, çok dikkatliler.

Peter Renton  27:26

Tamam, tamam. Burada agresif bir hamle yaptığınız için sizi alkışlıyorum. Arkasındaki düşünceyi anlıyorum. Ve bunu izleyicilerle paylaştığınız için minnettarım.

Chris Dekan  27:37

Çok teşekkür ederim. Genel olarak, tüm sektör açısından çok iyimserim. Önümüzdeki yıl yavaşlayacağını düşünüyorum. Ama durmayacak. İnsanlar sorunun nasıl doğru şekilde çözüleceğini bulmaya çalıştıkça bu daha yavaş olacak. Ve biz bunun ortasındayız ve bunu seviyorum.

Peter Renton  27:54

Tamam aşkım. Gösteriye geldiğin için teşekkürler Chris, minnettarım.

Chris Dekan  27:56

Çok teşekkür ederim.

Peter Renton  27:58 Umarım gösteriyi beğenmişsinizdir. Dinlediğiniz için çok teşekkür ederim. Lütfen devam edin ve seçtiğiniz podcast platformunda programa bir inceleme yapın ve arkadaşlarınıza ve meslektaşlarınıza bundan bahsedin. Her neyse, bu notta imzayı atacağım. Dinlediğiniz için çok teşekkür ederim ve bir dahaki sefere sizi yakalayacağım. Hoşçakal

.pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-radius: 5% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-size: 24px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { font-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-weight: normal !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a:hover { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-user_url-profile-data { color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { text-align: center !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-recent-posts-title { border-bottom-style: dotted !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { border-style: solid !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { color: #3c434a !important; }

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.fintechnexus.com/chris-dean-ceo-treasury-prime-the-banking-as-a-service/