Bu zamanlarda, becerilerinizi, bilginizi ve kendinizi ikiye katlayın. Vardiyaya uyum sağlamak ve en iyiden öğrenmek için 8-10 Ağustos'ta Inman Connect Las Vegas'ta bize katılın. En uygun fiyata biletinizi şimdi alın.
XNUMX Temmuz kutlamalarını bitirirken ve son havai fişekler sönerken, birçokları için yaz nihayet başladı. Ülkenin birçok yerinde haziran ayının son iki haftası emlak takviminde bir dönüm noktasıdır: Babalar günü, mezuniyetler, balolar ve diğer etkinlikler dikkatleri emlaktan uzaklaştırır. Bölgemizde, Haziran ayının sonuna yaklaşırken, açık konutlardan gelen alıcılarda dramatik bir yavaşlama görüyoruz, bu da değişimin yakında olduğuna işaret ediyor.
Yazın gelişiyle birlikte desenler değişmeye başlar. Pandemi geride kaldığından ve çoğu kişi her şeyin normale dönmesi için bu yaza baktığından, bu özellikle önümüzdeki iki ay için geçerli olacak. Gençlik spor takımları tüm hızıyla devam ediyor, tatiller yeniden moda oldu, hafta sonları tekneler otoyolları dolduruyor ve herkes COVID nedeniyle kaybettiğimiz yazları telafi etmeye çalışıyor.
Buna Emlakçılar dahildir
Birçok temsilci için 2023 bir kabus yılı oldu. Envanter bir tavuğun dişleri kadar eksik olduğu için satış hacmi önemli ölçüde azaldı. Bazı ajanlar çoktan ayrılmış olsa da, diğerleri önümüzdeki birkaç ay içinde işlerin düzeleceğini umarak ipin ucunda bekliyorlar.
Faiz oranlarının yıl sonuna doğru daha düşük olacağı tahmin ediliyor, bu da satışlarda bir sıçramaya neden olmalı, ancak ülkenin birçok yerinde, yıllık en yüksek satış sezonu çoktan geride kaldı. Yaz aktivitelerinin artmasındaki faktör ve kısa vadeli prognoz daha çok aynıdır. Sonbaharda herhangi bir artıştan para kazanmayı uman Emlakçılar, başarıya zemin hazırlamak için şimdi her zamankinden daha fazla çalışmalıdır.
Kısaca, yazın tadını çıkarmak için yavaşlamak istiyorsanız, sonbahar yaprakları düşmeye başladığında işiniz önemli bir darbe alabilir. Eylül'de birlikte çalışacak müşterilere sahip olmak söz konusu olduğunda, Nat King Cole en iyisini söylüyor:
Düşen yapraklar pencereden sürükleniyor, Kırmızı ve altın sonbahar yaprakları
Dudaklarını görüyorum, yaz öpücüklerini, tuttuğum güneşten yanmış elleri
Sen gittiğinden beri günler uzuyor ve yakında eski kışın şarkısını duyacağım
Ama en çok seni özlüyorum sevgilim, sonbahar yaprakları dökülmeye başladığında
Sen gittiğinden beri günler uzuyor ve yakında eski kışın şarkısını duyacağım
Ama en çok seni özlüyorum sevgilim, sonbahar yaprakları dökülmeye başladığında.
Cole kayıp bir aşkın şarkısını söylerken ajanlar da kaybedilen fırsatı düşünmeli. Gerçek şu ki, işiniz her zaman 60-90 gün arasıdır, yani şu anda yaptığınız iş, iki ila üç ay sonra temettü ödüyor demektir.
Basit çözüm tutarlılıktır şimdi
Zor bir mesaj ve evet, öyle. bütünüyle haksız. Son yıllarda çok şeye katlandık. Sorun şu ki, emlakçılar olarak kendi geleceğimizi dikte ediyoruz. 2023'ün dördüncü çeyreğine geldiğimizde, etraflarındaki her şeye rağmen hala temelleri tutarlı bir şekilde çalıştıran temsilciler, başarıyı görenler ve birlikte çalışacak müşterileri olan kişilerdir.
Hafta sonlarınızı göl kenarında geçirmek veya sizi işinizden uzaklaştıran başka aktiviteler yapmak cazip ve eğlenceli gelse de dikkatli olunması tavsiye edilir.
Sonbaharda başarılı olacak ajanlar, bu yaz tutarlılık uygulayacak olanlardır:
Veritabanını oluşturmak
Konuştuğum birçok acentenin sahip olmadığı etkili bir veritabanı. Daha geçen hafta konuştuğum bir kişinin ehliyeti üç yılı aşkın bir süredir var, ancak yalnızca 15 kişisi var.
Mutlak minimum 200 kişiden başlayarak (ad, fiziksel adres, e-posta adresi ve cep telefonu numarası dahil), bu dönüm noktasına henüz ulaşmadıysanız, yaz bu hedefi gerçekleştirmek için harika bir zaman olabilir.
Çocuklarınızdan biri için bir spor etkinliğinde mi? Diğer ebeveynlerle ilişkiler kurmak ve işinizi kurmak için iletişim verilerini toplamak için pek çok fırsat var. Yaz etkinliklerine seyirci kalmak yerine, mevcut fırsatları akıllıca kullanın.
Açık evler tutmak
Birçok listeleme acentesi devretmek isteyeceğinden, bu yaz daha fazla fırsat olacak. açık evler böylece başka şeyler yapmaktan vazgeçebilirler. Etkin bir şekilde yönetilen açık evler, özellikle de bir şirketseniz, bir iş kurmanın en etkili yollarından biridir. daha yeni ajan daha fazla alıcı arıyor.
Komut dosyaları alıştırması
Scripts emlak işinin kalbi ve ruhudur. Örneğin bir top sahasında diğer ebeveynlerin yanında dururken meslekler konusu kolaylıkla gündeme gelebilir.
Birçok emlakçı ne yaptıkları sorulduğunda “Emlakçıyım” veya “Emlakçıyım” diyor. Alışılmış yanıt, "Piyasa nasıl?" Değerli bilgiler sağlasanız da, genellikle kanca yoktur.
Daha etkili bir komut dosyası şöyle olabilir:
“Gayrimenkul edinerek insanların zenginlik oluşturmasına yardımcı oluyorum. Kişisel net değerinizi büyütmeyi tartışmak için sizinle bir noktada buluşma fırsatını çok isterim. Bu seni ilgilendirir mi?”
Komut dosyaları ayrıca bir kayıt randevusu sırasında, soğuk bir arama yaparken veya açık bir toplantıda birini selamlarken söylediklerimizi de yönetir. En etkili 10 kapanış senaryosunu biliyor musunuz?? Değilse, onları çivilemenin zamanı geldi. Günlük güçlendirme ve senaryo çalışması yapan bir takımdaysanız, oyunun ilerisindesiniz. Değilse, bir senaryo ortağı bulun ve yaz boyunca tutarlı bir şekilde etkileşimde kalın.
Maden
Tanıdığım birçok temsilci, şahsen değil, Zillow'a veya başka bir son derece etkisiz lider üretim sistemine ayda binlerce doları memnuniyetle ödeyecektir. maden arama. Bir emlak işi kurmanın temellerini yapmanın saatlerce süren sıkıcı faaliyetler anlamına geldiği sıklıkla söylenir. Bu, alanından bağımsız olarak, en iyi performans gösteren herhangi bir birey için geçerlidir. Beğenin ya da beğenmeyin, araştırma işe yarıyor: Ekibimizdeki en çok üretim yapan temsilciler, araştırma yoluyla sürekli olarak anlaşmalar yapıyor.
Temel bilgileri uygulayın
Bölgenizdeki en iyi listeleme temsilcisi olmak ister misiniz? Siz "Sevgili John" araması veya e-postası alırken diğer ajanların listeyi puanlamasını izlemekten bıktınız mı? Gerektirir temellerin önemli uygulaması. Profesyoneller, çevrenizdeki dünyada olup bitenlerden bağımsız olarak uygulamanın her gün yapıldığını bilirler. Yaz, dikkatinizi kolayca dağıtabilecek çekici bir etkinlik listesiyle birlikte burada olabilir. Amatörler eğlenirken profesyoneller pratik yapar.
Evet, zor bir yıl oldu. Evet, dışarı çıkıp saçlarını salmak harika olurdu. Evet, şimdi işinizi görmezden gelirseniz, sonbaharda bunun bedelini ağır ödersiniz. Tutarlılık anahtardır. Seçim senin.
Carl Medford CEO'su Medford Takımı.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. Otomotiv / EV'ler, karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- Blok Ofsetleri. Çevre Dengeleme Sahipliğini Modernleştirme. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.inman.com/2023/07/08/5-fundamentals-you-cant-afford-to-ignore-this-summer/
