Bu rapor yalnızca şu abonelere sunulmaktadır: insan zekasıInman'ın veri ve araştırma kolu, konut amaçlı gayrimenkul ve proptech işleriyle ilgili derin içgörüler ve pazar bilgileri sunuyor. Bugün abone olun.

Emlakçıların sayısı düşüş eğiliminde ve muhtemelen daha da azalacak. piyasa güçleri ve endüstri değişimleri hem yeni gelenleri hem de eskileri uçurumun eşiğine itin.

Bu arada çoğu aracı kurum, oyunda kalanlarla saflarını büyütme konusunda aktif olarak kararlı görünüyor.

En son Inman Intel Index sektör araştırmasına göre, 6 temsilci yanıtından 10'sı 60 yılının ilk 2024 gününde rakip bir firma tarafından işe alındıklarını söyledi. Aynı pay dörtte üçünden fazla Geçen yılın başına dönüp baktığınızda emlakçıların sayısı.

Katılımcılar, en azından kendi deneyimlerine göre, sürekli işe alım baskısının bir endüstri normu olduğundan bahsederken, diğerleri bu hızın arttığını belirtti.

Toplam 563 katılımcı arasında 811 emlakçının yer aldığı Şubat ayındaki ankette soruyu yanıtlayanların isimsiz alıntılarından bir örnek:

İşe alma çabaları genel olarak görev süresi, geçmiş performans, önceki krizlere yön verme deneyimi ve sektör bilgisi ile birlikte büyüdü.

Anket, en uzun süreli ajanların işe alımlarında 2024'te belirgin bir düşüş olduğunu gösterdi; bu grup yine de 14 ay öncesine dayanan diğer kıdemli ajan gruplarıyla aynı çizgideydi.

2024'te aracı kurumu değiştireceğini söyleyen acentelerin oranı her ay iki katına çıktı ve şu anda yaklaşıyor Yüzde 10 artış. . Madalyonun diğer yüzüne, yani elde tutmaya odaklanan komisyoncu sahipleri içinIntel Index anketi burada da ortaya çıkan trendleri ortaya çıkardı.

Sektörde bir yıldan az deneyimi olan acenteler dışında en az Yüzde 55 artış. diğer grupların tamamı şirket değişikliğini tamamen reddetti. Tersine, en yeni acenteler dışındaki hiçbir grup, aracı kurum değiştireceklerinden yüzde 7.5 emin olduklarını söyleyenlerin oranı yüzde 100'tan fazla değildi.

Ajanların öne çıkan ve hücum ve savunma alanındakilerin özellikle ilgisini çekebilecek bir bölümü, 1-2 yıllık endüstri tecrübesine sahip gruptur.

Küçük bir çoğunluk ölçeğin en istikrarlı ucunda yer alırken, dörtte birinden fazlası aracı kurum değiştirme olasılıklarını 3 veya daha yüksek olarak işaretledi. Bu, görev dilimleri arasında en yüksek konsantrasyondur.

• Geçmişte katılanlar arasında , yanıt verenlerin neredeyse üçte biri "Daha iyi bir kültür uyumu"nun geçiş yapmaları için en büyük motivasyon kaynağı olacağını söyledi.
• Başka Yüzde 18 artış. “Daha iyi komisyon/ücret yapısı”nı seçti.
• Yüzde 14 artış. yeni markanın tüketici algısının ve tanınırlığının artmasının fark yaratacağını söyledi.

Sadece gerçekten konut krizi yaşayan bir grup arasında dikkat çeken bir başka nokta da, 2023'te en fazla aracı kurum değiştiren katılımcının bu grup olmasıydı.

Hareketlerinin ardındaki nedenler, aynı grubun, bu yıl potansiyel olarak değişmeye yönelik itici güçler hakkında söyledikleriyle büyük ölçüde örtüşüyor; sırasıyla kültür değişikliği ve daha iyi komisyon/tazminat sırasıyla birinci ve ikinci sırada geliyor. Yer değiştirenlerden bazıları "daha iyi teknoloji ve eğitim" de kaydetti.

Intel Endeksi geçen yıl aracılık hamlesini kabul eden acente sayısında artış gördü; Şubat ayında üst üste ikinci ay acentelerin yüzde 10'undan fazlası şirket değiştirdiklerini söyledi.

Broker sahipleri için işe alma ve elde tutma, günün en büyük ticari endişelerinin çok altında yer alıyor. Neredeyse yüzde 30'u, kendilerini en çok faiz oranlarının endişelendirdiğini söyledi; bu, yeteneklerini korumak veya yeni yıldızlar ortaya çıkarmaktan tam yüzde 10 puan daha yüksek.

Ancak özellikle yeteneklerin işe alınmasıyla ilgili soru sorulduğunda, çok sayıda şirket sahibi ve yönetici, en büyük sıkıntı noktasının nesillerle ilgili sorunlar olduğunu belirtti. Cevap seçimleri, onları iş ahlakı ve teknolojik gelişmişlik gibi daha genç ve daha yaşlı temsilcilerle karşı karşıya bırakabilecek konulara yönlendirdi.

Intel, bu öngörüleri ve daha fazlasını Nisan ayında işe alım konusuyla ilgili kapsamlı bir rapor serisinde inceleyecek. Dizi, Mart ayı anketinin bir parçası olacak yeni ve daha ayrıntılı soruların yanı sıra alandaki uzmanlarla yapılan görüşmelere dayanacak.

Chris LeBarton'a e-posta gönderin

Metodoloji notları: Bu ayın Inman'ı Intel indeks anket 20 Şubat-3 Mart 2024 tarihleri ​​arasında gerçekleştirildi. Inman okuyucu topluluğunun tamamı katılmaya davet edildi ve Intel 811 yanıt aldı. Bunun için yanıt verenler anket SurveyMonkey platformuna yönlendirildiler ve burada konut emlak piyasasındaki profillerini kendileri belirlediler. Katılımcılar cihaz başına bir yanıtla sınırlıydı ancak IP adreslerinde herhangi bir sınırlama yoktu. Bir profil (bir konut emlakçısı, ipotek komisyoncusu/bankacı, kurumsal yönetici/yatırımcı/proptech veya diğer) seçildikten sonra, katılımcılar söz konusu profil için benzersiz bir dizi soruyu yanıtladılar. Çünkü anket yaş, cinsiyet veya coğrafyaya ilişkin demografik bilgi talep edilmedi, veri ağırlıklandırması yapılmadı. Bu anket her profil türü için hem yinelenen hem de benzersiz sorularla aylık olarak gerçekleştirilecektir.