Bir yıldan biraz daha uzun bir süre önce, Pipe SaaS şirketlerine özsermaye veya girişim borcu dışında bir finansman alternatifi sunma misyonunu sürdürmesine yardımcı olmak için Craft Ventures liderliğinde 6 milyon dolarlık bir başlangıç ​​turu topladı.

Bu havalı girişimin parayla ilgili hedefi, SaaS şirketlerine, bu sözleşmelerin yıllık değeri için indirimli bir oran ödeyen bir pazardaki yatırımcılarla eşleştirerek gelirlerini peşin almaları için bir yol sağlamaktı. (Pipe, satın alma tarafındaki katılımcılarını "incelenmiş bir finansal kurum ve banka grubu" olarak tanımlıyor.)

İlk tohum artışından birkaç ay sonra Pipe, bu turun devamı olarak 10 milyon dolarlık bir fon daha sağladı.

Ve bugün, Miami merkezli Pipe, bir dizi yüksek profilli yatırımcıdan 50 milyon dolarlık "stratejik sermaye finansmanı" sağlayacak yeni bir artış duyuruyor. Siemens'ten Next47 ve Jim Pallotta'dan Raptor Group, Shopify, Slack, HubSpot, Okta, Social Capital'den Chamath Palihapitiya, Marc Benioff, Michael Dell'den MSD Capital, Republic, Alexis Ohanian ve Joe Lonsdale'in de katılımıyla tura liderlik etti.

Turun büyük bir kısmı birincil sermaye alımına ayrılırken, turun küçük bir kısmı ikincil sermaye alımına tahsis ediliyor (bu, toplanan doların küçük bir kısmının çalışanlar ve yöneticiler gibi mevcut hissedarların hisselerinin satın alınmasına gittiği anlamına geliyor).

Pipe'ın CEO'su ve kurucu ortağı Harry Hurst, son zammı bir sahne olarak etiketlemekten nefret ediyor.

"Alfabe oyunu oynamak istemiyoruz" dedi. "Bunun parayla alakası yoktu. Bu tura çıkmak için beş veya altı yıllık bir pistimiz vardı. Önemli olan, maaş tablomuza doğru ortakları bulmaktı."

Yeni finansmanla birlikte Pipe, platformunun kapsamını yalnızca SaaS şirketlerinin ötesinde "sürekli gelir akışına sahip herhangi bir şirketi" kapsayacak şekilde genişlettiğini söyledi. Bu, D2C abonelik şirketlerini, ISP'yi, akış hizmetlerini veya telekomünikasyon şirketlerini içerebilir. Hurst'e göre, örneğin VC fon yöneticisi ve yönetimi bile platformunda yayınlanıyor.

"Pazara ilk çıktığımızda, ilk sektörümüz olan SaaS'a çok odaklanmıştık" dedi. "O zamandan bu yana 3,000'den fazla şirket platformumuzu kullanmak için kaydoldu." Bu şirketler, erken aşamadaki ve 200,000 ABD doları gelire sahip olanlardan halka açık şirketlere kadar çeşitlilik göstermektedir.

Pipe'ın platformu, muhasebe, ödeme işleme ve bankacılık sistemleriyle entegre olarak müşterinin temel ölçümlerini değerlendiriyor. Daha sonra işletmenin performansını anında derecelendirir ve onları bir ticaret limitine göre nitelendirir. Ticaret limitleri şu anda daha küçük erken aşamadaki ve ön yüklemeli şirketler için 50,000 $'dan, geç aşamadaki ve halka açık şirketler için 100 milyon $'ın üzerine kadar değişmektedir, ancak bir ticaret limitinin ne kadar büyük olabileceğine dair bir üst sınır yoktur.

Hurst, "Bunu özetlemenin en iyi yolu, gelirleri konusunda yüksek düzeyde öngörülebilirliğe sahip herhangi bir şirketle çalışabilmemizdir" dedi. Pipe, aylık tekrarlanan geliri yıllık tekrarlanan gelire dönüştürmeyi hedeflediğini de sözlerine ekledi.

2021 yılının ilk çeyreğinde Pipe platformunda on milyonlarca dolarlık işlem yapıldı. Haziran 2020 sonundaki lansmanından yıl sonuna kadar şirket, pazar yeri aracılığıyla "on milyonlarca" işlemin gerçekleştiğine de tanık oldu. Platformdaki alım satım yapılabilir ARR şu anda 1 milyar doların üzerindedir.

Hurst, "Şirketlerin kendi şartlarına göre büyümelerine yardımcı oluyoruz" dedi. “Ya da Nasdaq'ı gelir için oluşturduğumuzu söyleyebilirsiniz. Dünyadaki neredeyse her şirketin zaten sürekli bir gelir modeli var, yoksa buna nasıl geçiş yapabileceklerini düşünüyorlar."

Resim Kredi: Pipe

Pipe ayrıca platformunu küresel bir aşamaya taşımak için yeni sermayesini ve ortaklıklarını kullanıyor.

Girişim resmi olarak ABD'de başlatıldı ancak Avrupa, Asya-Pasifik, Latin Amerika ve Kanada'da ilgi görüyor. Hurst, uzun vadede Hindistan'ın en büyük pazarlarından biri olmasını bekliyor.

Hurst, "Küresel genişlemeden bahsettiğimizde çoklu para birimi desteğinden bahsediyoruz" dedi. “Ve yerel pazarlarda sahadaki ekipler. Teknik olarak ilk günden itibaren küresel bir kitleye hizmet verdik.”

Bazı bağlam

Hurst, Josh Mangel ve Zain Allarakhia, Pipe'ı Eylül 2019'da kurdu.

Platformun amacı, sürekli gelir akışına sahip şirketlere sermayeye erişim olanağı sunmak, böylece dış sermayeyi kabul ederek veya onları kredi almaya zorlayarak sahipliklerini sulandırmamalarını sağlamaktır.

Pipe aslında yeni bir varlık sınıfına yönelik bir ticaret platformudur: sürekli gelir.

Ancak Hurst, 25 kişilik şirketin kendi çözümünü her durumda eşitliğe alternatif olarak görmediğini de hemen ifade ediyor.

"Eşitlik için çok önemli bir zaman ve yer olduğunu düşünüyoruz" dedi. "Özsermayeyle ilgili temel sorun, siz büyüdükçe onu satmanın zaman içinde daha değerli hale gelmesidir."

Pipe'ın sermaye maliyeti olmadığını söyledi. Kurumsal yatırımcılar platformdaki anlaşmalar için birbirleriyle rekabet ediyor. Buna karşılık Pipe, işlemin her iki tarafındaki her iki taraftan da hacme bağlı olarak %1'e kadar sabit bir işlem ücreti talep ediyor.

Son turdaki hedefi, "toplu olarak hizmet verdikleri milyonlarca müşteriye büyüme sermayesine erişim sağlamak" amacıyla yatırımcılarıyla ortaklık kurmaktır.

"Ürün tarafında araçlar geliştiriyorlar ve biz de sermaye piyasalarına erişim sağlıyoruz ve özellikle başka türlü sermayeye erişimi olmayacak olan erken aşamadaki şirketler söz konusu olduğunda, oyun alanını eşitlemeye çalışıyoruz." Hurst dedi.

Yatırımcılarının hepsi benzer bir düşünceyi yansıtıyor: Pipe'ın şirketlere geleneksel finansman mekanizmalarına alternatif sunmasından memnunlar.

Okta Kurumsal Gelişimden Sorumlu Başkan Yardımcısı Monty Gray'e göre Pipe'ın platformu "geleneksel bağış toplamanın zaman alıcı sürecini basitleştirerek kurucuların ana ürün büyümesine odaklanmasına olanak tanıyor."

"Pipo'nun sadece Okta Ventures'ın portföy startuplarının finansmana yaklaşmasına değil, aynı zamanda Okta'nın geniş müşteri tabanına da nasıl yardımcı olabileceğini görmekten heyecan duyuyoruz" dedi.

Ödeme PrimeXBT
AC Milan'ın Resmi CFD Ortaklarıyla Ticaret Yapın
Kaynak: https://techcrunch.com/2021/03/09/this-pipe-ing-hot-startup-just-raised-50m-to-be-the-nasdaq-for-revenue/