An geldi; sorumluluğu üstlenme anı. Bu yaz, 30 Temmuz-Ağustos tarihleri arasında Inman Connect Las Vegas'ta. 1 Ocak 2024, gayrimenkuldeki en önemli olayın tamamen yeniden keşfedilmesini deneyimleyin. Geleceği birlikte şekillendirirken meslektaşlarınıza ve sektörün en iyilerine katılın. Daha fazla bilgi edinin.
alıyor musun Inman'ın Broker Edge? Buraya abone olduğunuzdan emin olun.
Adınız: Kim Kök
Başlık: Yönetici komisyoncu, ERA Doty Real Estate
Deneyim: Konut gayrimenkulünde 20 yıl, konut geliştirme ve inşaatta 25 yıl
Lokasyon: Jonesboro, Arkansas
Aracı kurum adı: ERA Doty Gayrimenkul
sıralamalar: Ağdaki 13. en büyük ERA şirketi
Takım boyu: 160 acente
İşlem tarafları: 1,700’ü 2023 arada
Satış hacmi: 320,000,000 cinsinden $ 2023
Ödüller:
- Hizmette İlk Jim Jackson Memorial Ödülü: iki kez finalist, 2007, 2017 ve 2021'de kazanan
- Topluluk Liderliği için Işık Çemberi Ödülü: altı kez finalist, 2017'de kazanan
- En İyi Çok Yönlü Şirket için Gene Francis Memorial Ödülü: sekiz kez finalist, 2023'te kazanan
Gayrimenkule nasıl başladınız?
İç tasarım, inşaat ve konut geliştirme konularında geçmişi olan Konut amaçlı gayrimenkule geçmek basit bir karardı. İçerideyken kas kütlesi inşasında ve , BEN Harika bir Emlakçıdan ne bekleneceğini ve kötü bir Emlakçıdan nasıl kaçınılacağını öğrendim. Hangisini biliyordum olmak istediğim türdeydi ve hedefimi tam da bu şekilde belirledim.
En yakın arkadaşım beni teşvik etti dersi alıp temsilci oldum ama üç küçük çocuğum olması konusunda tereddütlüydüm. Ev. Derse katılabilmem için ders paramı ve bebek bakıcılığı yapmayı teklif etti. Bu şuydu şimdiye kadar verdiğim en iyi karardı ve asla arkama bakmadım.
Daha fazla insanın gayrimenkulde çalışmak hakkında ne bilmesini dilersiniz?
Tüketicilerin etik, sorumlu ve değerli olduğunu anlamalarını isterim. her toplulukta müşterinin çıkarını en iyi şekilde gözeten temsilciler. Sahip olmak Mahallenizdeki insanlarla, arkadaşlarınızla, ailenizle ve röportaj temsilcileriyle sohbetler.
Bir temsilci "en iyi başarı oranının" reklamını yapabilir, ancak onların süreci satın almanıza veya satın almanıza yardımcı olacaktır. Satış, parçası olmaktan memnun olduğunuz bir satış olmayabilir. Onları işe alıyorsun o yüzden sor sorular ve beklediğiniz temsili alın.
Geleceğe dair en büyük tahmininiz nedir?
Pazar geliştikçe sektörümüzle birlikte gelecek değişikliklerin de değişeceğine inanıyorum. mevcut ücretlendirme modeli, bunun daha da hayati olduğu gerçeğini doğrulayacaktır. Güçlü bir küresel markaya bağlı. Bir franchise ile bağlantı çok önemli hale gelecek Yerel komisyonculukların başarısı.
Zaten pazarlarda değişiklikler görüyoruz. Daha önce franchise ücreti ödemek istemeyen acenteler küçük butiklerinden ayrılıyor Daha büyük franchise markaları için komisyoncular çünkü küçük bir komisyoncudan daha fazlasına ihtiyaçları var şu anda sunabiliyor.
Her ajanın bilmesini istediğiniz şey nedir?
Potansiyel, yeni ve köklü acentelerin bu alandaki başarıyı anlamalarını isterim. iş, kazanılmış bir yetkiye sahip bir komisyonculukta bulunan güçlü bir destek sistemine ihtiyaç duyar İyi oluşturulmuş, kârlı bir eğitim platformu sunarak kişisel başarılarına ilgi teknolojisi ve sorumluluk işlerini etik bir şekilde yapmalarına yardımcı olmak için koçluk yaparken, sorumlulukla ve güvenle.
Komisyon bölünmesi tartışması sonuncusu yapılması gereken tartışma. Daha az satışta daha yüksek komisyon para bırakıyor masanın üstünde.
Başarıyı sizin yaptığınız ve çalışma şeklinizle ölçen bir komisyonculuğu takip edin onun için aynı derecede zor. Öğrenmede gayretli olun ve her yeni değişimle değişimi kucaklayın pazar meydan okuması. İhtiyaçlarınızı karşılamak için kişisel iş modelinizi değiştirmeye istekli olun. tüketicinin ihtiyaçları.
Aracı kurumunuzu nasıl seçtiniz?
Tasarım ve inşaat geçmişine sahip olduğum için çoğu kişi benim seçeceğimi düşünüyordu. eyaletimizin en yoğun, en büyük, en ikonik komisyonculuğu. Bunun yerine şunu seçtim: en yeni ve en küçük komisyonculuk.
Yapacağını bildiğim komisyoncuyu seçtim bana daha iyi, nasıl pazarlık yapacağımı öğret, bizi daha iyi yapacak araç ve teknolojileri takip et her ikisi de kârlı ve bölgemdeki en güçlü Emlakçılardan biri olmam için bana akıl hocalığı yapın.
ben şimdi 20 yıldır buradayım ve birlikte belirlediğimiz neredeyse her hedefe ulaştım ama henüz bitirmedim.
Yaklaşan bir dizide yer alması gereken birini tanıyın Broker Gündemi? Adaylıklar, lütfen brokeredge@inman.com.
Christy Murdock'a e-posta gönder
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.inman.com/2024/03/14/broker-spotlight-kim-stem-era-doty-real-estate/
