Bu röportajımızda şunu yaşamanın mutluluğunu yaşadık. Antony Baker, müdür şirketinde Bordo Başkenti Ortaklar ve Adrien Menard, şirketinde Kurucu Ortak ve CEO aşağılamak, teknoloji ekosistemindeki girişim borcunun dinamiklerini ve SEO'nun gelişen manzarasını ortaya çıkarmak. Bu sohbet, finansman stratejileri ile dijital pazarlama arasındaki sinerjiyi araştırıyor ve teknolojinin ve çevrimiçi görünürlüğün geleceğini şekillendiren zihinlere içeriden bir bakış sunuyor.

Girişim borcu finansmanının neleri içerdiğini, kredi verenlerin hangi işletmeleri destekleyeceğine nasıl karar verdiğini ve Botify'ın dijital alandaki başarısını belirleyen kilometre taşlarını araştırıyoruz. Adrien ve Antony bağış toplama konusundaki tavsiyelerini, sermaye arayışında zamanlamanın önemine ilişkin görüşlerini paylaşıyor ve gelecek için kendilerini neyin heyecanlandırdığını tartışıyorlar.

Bu konuşma sadece finansal mekanizmalar veya pazarlama platformlarıyla ilgili değil; rekabetçi teknoloji ortamında stratejik ortaklıkların yeniliği, büyümeyi ve başarıyı nasıl yönlendirebileceğinin bir anlatımıdır. Claret Capital ve Botify'ın yolculuğunu, teknoloji ekosistemine katkılarını ve gelecek vizyonlarını keşfederken bize katılın. Haydi onun içine dalalım!

Antony, bize Claret Capital Partners'ın odak noktası ve fonun yatırım stratejisi hakkında genel bir bakış sunarak başlayabilir misin?    

Claret Capital, Avrupa çapında yenilikçi büyüme aşamasındaki teknoloji ve yaşam bilimleri işletmelerini desteklemektedir; Claret fonları aracılığıyla, öncelikle organik büyümeyi desteklemek ve birleşme ve satın alma fırsatlarını finanse etmek için girişim borcu finansmanı sağlıyoruz. Bu tür bir finansman, girişimcilerin ve hissedarlarının seyreltmeyi en aza indirirken şirketlerini büyütmelerine olanak tanır. Yatırım, 3-4 yıllık sabit bir geri ödeme süresine sahip esnek vadeli krediler ve mütevazı sermaye artırıcılar şeklinde sağlanmaktadır. 

Adrien, aşina olmayanlar için Botify'a kısa bir genel bakış sunabilir misiniz ve siz ve kurucu ortaklarınız bu fikre nasıl ulaştınız?

Botify, organik bir arama performansı pazarlama platformudur. Misyonumuz organik aramayı her işletme için en etkili kanal haline getirmektir. Bu gerçekten Botify'ın arkasındaki ilk fikir. Organik Arama Harcamalarından Elde Edilen Gelir (ROSS), Reklam Harcamalarından Getiriden (ROAS) ortalama 3 kat daha yüksek olacağından, her işletmenin organik arama fırsatının sürdürülebilirliğinden ve kârlılığından faydalanmasını istiyoruz. Her iki yaklaşım da oldukça tamamlayıcıdır.

Antony, bir girişim borç fonu, büyüme sermayesi sağlamaya karar verirken KOBİ'lerde hangi spesifik kriterleri arar? Özellikle önceliklendirilen nitelikler veya faktörler var mı? 

Yüksek düzeyde (istisnalar olsa da) doğru uyum sağlayan işletmeler, gelir üreten, sürekli gelir artışı geçmişi olan ve ürün-pazar uyumu, fiyatlandırma gücü, güçlü marjlara sahip iyi iş modellerine sahip olan işletmelerdir. ve ideal olarak makul düzeyde bir öngörülebilirlik. Biraz daha incelikli olan ve daha çok odaklanılan nokta, doğru zamanlamanın seçilmesidir. Büyüyen bir şirketin ömrü boyunca, kârlılığa giden yolda daha az seyreltici sermaye almanın mantıklı olduğu dönemler vardır; bu noktada bir risk sermayesi borç fonu devreye girebilir. Tam tersine, eski büyüme veya küçülen işletmeler, zayıf veya düşen marjlar büyüme borcu yatırımcısı için zordur. Verimlilik eksikliği varsa ve işletme yapısal olarak zarar ediyor gibi görünüyorsa, çok yüksek enerji harcayan işletmeler daha yanıltıcı olabilir.

Claret fonlarının portföyündeki hem geçmişteki hem de günümüzdeki en başarılı yatırımlardan bazılarını öne çıkarabilir misiniz?

Claret fonları 180'ten bu yana bugüne kadar 2013'e yakın yatırım yaptı, dolayısıyla hepsini öne çıkarmak zor! Bunların arasında Avrupa teknoloji ve yaşam bilimleri sektörlerinde Job&Talent, Wefox, Holidu ve Butternut Box gibi son derece iyi bilinen bazı isimler var ve açıkçası heyecan duyduğumuz en yeni yatırımlardan biri de lider Botify. kendi uzayında.

Antony'nin dediği gibi, Botify arama ortamında lider haline geldi; Adrien, işin bugüne kadarki bazı önemli kilometre taşlarına ışık tutabilir misin?

Fransa'da kurulmuş küresel bir kurumsal yazılım şirketiyiz, ancak o zamandan beri 2016 yılında ABD pazarına girdiğimizde NYC ve Seattle'da da ek ofislerimiz bulunmaktadır. Londra ve Sidney gibi. Şu anda ABD'deki müşterilerimiz Botify'ın müşteri portföyünün %60'ından fazlasını oluşturmaktadır. hasılat. Dünya çapında yaklaşık 500 müşterimiz ve 300 çalışanımız var. Büyümemiz gerekiyor Şirketin kârlı hale gelmesiyle 2024'te daha da hızlanacak.

Antony, şirketlerini minimum sulandırmayla büyütmek isteyen girişimcilere ve yatırımcılara ne gibi tavsiyelerde bulunursun?

Daha önce de belirttiğim gibi şirketlerin ve yatırımcıların bu tür sermaye ararken zamanlamanın doğru olup olmadığını düşünmelerini tavsiye ederim. 

İkinci olarak, girişim veya büyüme borcu, seyreltmeyi en aza indirirken, yolculuklarında bir noktadan diğerine başarılı, büyüyen şirketler elde etmek için kullanılmalıdır. Bu son çare değildir ve özsermayenin elde edilemediği durumlarda özsermayenin yerine geçmemelidir. Bu senaryoda, tam tersinin doğru olması gerekirken, zayıf bir durumu daha da kötüleştirir; borcun daha yüksek performans gösteren şirketlere aktarılması sırasında daha düşük seyreltme ve mülkiyet üzerinde daha fazla kontrol güçlendirilecektir. 

Benzer şekilde Adrien, sen de tarihsel olarak çok sayıda hisse senedi turunu başarıyla gerçekleştirdin; ilk defa girişim borcunu takip etmene ne sebep oldu ve bunu yaparken bir ortakta ne aradın?

Bir CEO olarak temel sorumluluklarınızdan biri, şirkete yönelik tutkunuzu finanse etmek ve önünüzdeki fırsatları yakalamak için yeterli yatırım kapasitesine sahip olduğunuzdan emin olmaktır. Ve kullanabileceğiniz araçlarla oynamalısınız! Mevcut pazar ortamında, girişim borcunu, Botify'a önümüzdeki yıllarda Botify'ı daha güçlü ve daha büyük hale getirecek gerekli projelere yatırım yapmaya devam etme kapasitesi verecek fantastik ve tamamlayıcı bir araç olarak gördük.

2024'te sermaye artırmaya çalışan diğer teknoloji sektörü liderlerine ve girişimcilere vereceğiniz bir numaralı tavsiye nedir? 

Bu bana çok sık sorulan bir soru ve her zaman aynı cevabı veriyorum Aklıma gelen fikir: Güçlü bir SaaS işi kurmak biraz zaman alır! Pazarlığa açık olmayan bir anlaşma gerektirir müşterilerin memnuniyetine ve elde tutulmasına odaklanma ve bunu gösterme kapasitesi sürdürülebilir ve kârlı bir şekilde büyüyebilmenizi sağlar. Bunu yaptıktan sonra doğruyu bulabilirsin Büyüme planınızı finanse etmeye istekli finansal ortak!

Antony, neden girişim borcu/büyüme borcunun 2023'te giderek daha popüler hale geldiğini düşünüyorsun ve Claret bu trendde nasıl bir rol oynuyor?

Herkes 2021 ve 2022 yıllarında piyasada özsermayedeki önemli artışın ve hatta son 12 ayda bu sermayenin kullanılabilirliğindeki azalmanın ve buna ek olarak algılanan değerlemelerde büyük bir daralmanın çok iyi farkındadır. teknoloji işletmeleri. Bu, girişim borcu için daha güçlü bir pazar oluşmasına neden oldu ve bunun yakın zamanda devam etmesini bekliyoruz. Kreos'un 2023 yılında Blackrock tarafından satın alınması da varlık sınıfına büyük bir kurumsal onay damgası vurdu. Sermayenin daha fazla görünürlüğü ve benimsenmesinin yanı sıra pazardaki artan sayıda (ve türde) satıcı, onu girişimciler için uzun vadeli fon yaratma araç kutusunun giderek ana akım bir parçası haline getiriyor. Claret fonları 2023'te 1 milyar Euro'luk yatırım yaparak büyük bir dönüm noktasına ulaştı ve 2024'te büyüme aşamasındaki yatırım ortamında önemli bir rol oynamaya devam edecek. 

Bu konuşmayı bitirmek için, Antony, önümüzdeki yıl Avrupa'daki girişim borçları piyasası hakkında sizi en çok heyecanlandıran şey nedir?

Yaklaşık son 12 ayda, şirketlerin piyasadaki sermaye kıtlığına uyum sağladığı verimlilik ve kârlılığa büyük bir odaklanma görüldü. Bunun zincirleme etkisi, birçoğunun artık modellerini, onları bir risk kredisi verenin desteklemeyi sevdiği en tatlı noktaya getirecek şekilde ayarlamasıdır. Bu nedenle, bugün portföyümüzde yer alan ve önümüzdeki 12 ay ve sonrasında buluşmayı umduğumuz işletmeler konusunda oldukça heyecanlıyız. 

Peki Adrien, gelecek için seni ne heyecanlandırıyor? SEO'da sırada ne var?

SEO, yeniliğin norm olduğu canlı bir alanın mükemmel bir örneğidir. Üretken yapay zeka elbette bilginin çevrimiçi olarak bulunma biçimini ve yazılımın kurumsal pazarlama organizasyonları tarafından kullanılma biçimini değiştirecek. Organik aramada bizi bekleyenler beni daha fazla heyecanlandıramazdı ve Botify'ın çözümlerinin ve yeniliklerinin bu değişimlere öncülük ettiğini görmekten mutluluk duyuyorum. 2024 ve sonrası son derece ilginç olmalı.

- İlan -

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.eu-startups.com/2024/02/bridging-growth-and-innovation-insights-from-claret-capital-and-botify-sponsored/