Zephyrnet Logosu

Bir Micro-SaaS Kurucusu Olarak Başarılı Bir Reklam Kampanyası Yürütmek İçin 6 İpucu

Tarih:

Kendi başınıza bir mikro SaaS işletmesi yürütüyorsanız, pazarlamaya harcayacak çok zamanınız veya bütçeniz olmama ihtimali vardır.

Aslında çoğu kurucu, kaynaklarını neredeyse yalnızca ürün geliştirmeye odaklar ve ilk müşterilerine umutsuzca ihtiyaç duyana kadar satış stratejilerini düşünmeyi erteler. Tabii ki, etkili bir reklam kampanyası yayınlamaya başlamak için artık çok geçti.

Kendini işine adamış personelin desteği ve uzmanlığı olmadan, pazarlama döngüsünü başlatmak biraz bunaltıcı gelebilir. Nereden başlarsın? Hangi platformlar keşfetmeye değer ve hangileri aşırı doygun para batıyor? Markanıza olan ilgiyi müşterilerinizden nasıl elde edersiniz? ICP'ler (İdeal Müşteri Profilleri)?

Bu sorular sizi korkutuyor mu? Yalnız değilsin.

İyi haber şu ki, mikro-SaaS kurucularının erişebileceği pazarlama stratejileri kesinlikle var! Bunlar büyük bütçelere ve tam zamanlı ilgiye dayanmaz - erken başlarsanız biraz uzun bir yol kat eder.

Mikro SaaS işletmesi olarak başarılı bir reklam kampanyasının nasıl oluşturulacağına dair 6 ipucu.

İpucu 1: Şimdi pazarlamaya başlayın

İlk kez kurucuların yaptığı en yaygın hata, işlerini piyasaya sürmeden önce çok uzun süre beklemektir. Ürünleri genellikle geliştiricilerin kendisinden çok önce dağıtıma hazırdır. Bu mükemmeliyetçilik iş paralarını kaybediyor.

Satışları geciktirmek de büyümeyi katlanarak yavaşlatır. Bir işletmenin erkenden elde ettiği herhangi bir gelir, doğrudan geliştirmeye geri pompalanabilir.

İlk kullanıcılarınızı beta test kullanıcıları olarak düşünün. Pazara erken çıkmak, sonraki tüm iyileştirmelerin merkezinde olması gereken sürekli geri bildirim almanızı sağlayacaktır.

Mükemmel olduğunu düşündüğünüz olgun bir ürünü piyasaya sürseniz bile, geliştirme, ICP'lerinizin isteklerine organik olarak yanıt veren yinelemeli bir süreç olmalıdır. Çözümünüzün talebi gerçekten karşılayıp karşılamadığını bilmenin tek yolu, onu piyasada serbest bırakmaktır.

Yeni piyasaya sürülen bir ürün, piyasaya sürüldükten sonra ne kadar uzun süredir piyasaya sürüldüğüne bakılmaksızın asla pazara tam olarak uyarlanamaz. Er ya da geç ondan biraz para kazanabilirsin.

Ayrıca, özel, özeli çeker: ilk 10 kullanıcınız, sonraki 100 kullanıcınızı çekmenize çok yardımcı olacaktır. Yeni kazanılan bu finansal istikrarın bir kısmıyla, bu gelirin bir kısmını pazarlama bütçeniz için de ayırmaya başlayabilirsiniz. 

SaaS'ınızın gerçek dünyayla yüzleşmek için yeterince olgunlaştığından emin değilseniz, burada Ürününüzün piyasaya çıkmaya hazır olduğuna dair 3 işaret.

İpucu 2: Kaynak açısından verimli ve uzun ömürlü satış stratejilerini tercih edin

Pazarlamaya ne kadar çok kaynak ayırırsanız, kampanyanız o kadar çok kişiye ulaşır.

Ancak bu, düşük bütçeli stratejilerin inanılmaz derecede etkili olamayacağı anlamına gelmez; yürüttüğünüz kampanya türleri konusunda daha dikkatli olmanız yeterlidir.

Ağır mesajlar, düşük bütçeli bir kampanyanın elindeki en güçlü araçtır. Dünyadaki tüm pazarlama uzmanları arasında, yüksek profilli reklam kampanyalarında sıklıkla gözden kaçan tek rol, kreatiftir.

Kaynakları zorluyorsanız, uzun bir ömre sahip olmak için pazarlama stratejilerinize de ihtiyacınız var. Farklı kampanya biçimleri ve platformları, farklı yaşam döngülerine sahip olma eğilimindedir. Birçok yüksek profilli kampanya türü, izleyiciler aynı reklamı tekrar tekrar görmekten hızla bıktığından, yalnızca kısa bir süre için etkili olma eğilimindedir.

Peki, en uzun ömürlü yaşam süresine sahip bazı pazarlama stratejileri nelerdir?

Çoğu SaaS işletmesi için, İçerik pazarlama ve ağızdan pazarlama, diğer stratejilere kıyasla en uzun süre alakalı, ilginç ve 'taze' kalır.

Daha fazla ilham mı arıyorsunuz? İşte bazıları alternatif pazarlama stratejileri mikro-SaaS kurucuları tarafından kullanılabilir.

3. İpucu: Pazarlama hedefleriniz konusunda net olun

Kimi hedeflediğiniz, onları nasıl hedeflediğiniz kadar önemlidir.

SaaS ürününüzü yeni piyasaya sürdüyseniz, uygun kullanıcılarınızın kim olduğunu henüz bilmiyor olabilirsiniz. Kendinize sorun: Çözümünüzden en çok kim yararlanacak? Kim böyle bir araca yatırım yapacak kaynaklara sahip?

Aklınızda geniş bir hedef olduğunda, müşteri segmentasyonuna ilişkin bu kılavuz olarak da bilinen optimum kullanıcı tabanınızı daraltmanıza yardımcı olabilir. İdeal Müşteri Profilleri

Bu kullanıcılar üç özellikle karakterize edilir: yüksek MRR (aylık yinelenen gelir), yüksek LTV (ömür boyu değer) ve ihtiyaç duydukları personel desteği düzeyi açısından düşük bakım.

İlk başta geniş bir ağ oluşturmak, ICP'lerinizin kim olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır. Hedeflerinizi ne kadar erken daraltabilirseniz, özellikle müşteri kalitesi açısından, pazarlama çabalarınızın geri dönüşünü o kadar fazla görmeye başlayacaksınız.

4. İpucu: Reklam metninizde rakiplerinizin acı noktalarını kullanın

Aşkta ve savaşta her şey mübahtır… ve SaaS satışları.

Şaka yapıyorum, burada şüpheli uygulamaları kesinlikle tasvip etmiyoruz.

Bununla birlikte, denenmiş ve gerçek bir satış yöntemi, rakiplerinizin kusurlarını onlara karşı kullanmaktır. Bu işlemin 3 adımı vardır:

  • Rakiplerinizin kullanıcılarının hizmetlerinden ne gibi şikayetleri olduğunu öğrenin. Bunu yapmanın bir yolu, web sitelerindeki olumsuz incelemelere bakmaktır. G2 or Capterra profilleri. 
  • Reklam metninizde bu sorunlu noktalara ve ürününüzün bu belirli sorunları nasıl çözdüğüne bakın.
  • Daha iyi değer sunarak bu kullanıcıları çekin (daha iyi ürün, daha iyi fiyat noktası, daha iyi destek)

Bu teknik, ücretli SEO reklamları ve içerik pazarlaması dahil olmak üzere çeşitli pazarlama kanallarında kullanılabilir. İnce (rakiplerinizin sahip olmadığı özellikleri listeleme) veya açık (neden ana rakibinizden daha iyi olduğunuzu açıklayan, adıyla listelenmiş) olabilir.

Rakiplerinizin eksikliklerini araştırmak, gelişme amacıyla pazardaki kullanılmayan fırsatları ve mevcut boşlukları da ortaya çıkaracaktır.

Bu madalyonun diğer yüzü, elbette, kendi kullanıcılarınızın acı noktalarını dinlemek ve ürününüzü sürekli olarak geliştirmektir. Aksi takdirde, rakiplerinize hiç bitmeyen bir Othello oyununda kullanıcılarınızı avlamak için ücretsiz bir şans vermiş olursunuz.

İpucu 5 : Ne zaman manuel olarak ve ne zaman otomasyonla çalışılacağını anlayın

Tek kişilik bir işletme olarak, mümkün olduğu kadar çok görevi otomasyon araçlarına devretmek, hiç bitmeyen görev yükünü azaltmanın harika bir yolu gibi görünebilir.

Bununla birlikte, otomasyonu kullanmanın birçok dezavantajı vardır. 

Örneğin, Google'da makine öğrenimi, ayda 30 görüşmede açılır. Ancak bulguların gerçekten güvenilir olması için ayda en az 100 görüşme en uygunudur. Diğer bir deyişle, düşük dönüşüm oranına sahip bir mikro-SaaS olarak, şu an için kendi pazar araştırmanıza ve gözlemlerinize güvenmeniz daha iyi olur.

Birkaç kampanya yürüttüğünüzde, her döngüden öğrendiklerinizi karşılaştırmak için portföyler halinde stratejiler düzenlemeye başlayabilirsiniz.

Uzun vadeli, sürekli bir pazarlama stratejisinin (içerik pazarlaması gibi) epizodik bir stratejiye (televizyon reklamı gibi) göre avantajı, yinelemeli olmasıdır. Gittiğiniz herhangi bir noktada rotayı düzeltebilirsiniz.

Makine öğrenimini kullanmaya karar verirseniz, bu portföy sistemi, önceki kampanyalardan germaine öğeleri beslemenize de olanak tanır. Daha geniş bir veri seti daha doğru ve güvenilir sonuçlar verecektir.

Manuel erişim güçlüdür, ancak zaman alıcıdır. Otomasyon araçlarından tamamen kaçınmanızı önermiyoruz - sadece bunları ne zaman ve nasıl uygulayacağınız konusunda stratejik olun.

Potansiyel müşterilere hitap etmek, verimlilik ve kişisel dokunuş arasında bir denge kurmayı gerektirir. Neyse ki, tam da bu konuda size yardımcı olacak harika otomasyon araçları var. İşte genel bir bakış favori çözümlerimizden bazıları.

Bu makalede göreceğiniz gibi, bazı süreçler otomasyona çok uygundur. Bunlar, veri kazıma, e-posta doğrulama, cevaplanmayan e-postaları izleme, arama uyarılarını içerir, ancak birkaçını listeler.

Giden aramayı otomatikleştirmenin anahtarı, "Bir insanla konuşuyorum" hissini korumaktır: arkadaşça bir ton, düz metin kullanımı ve hızlı yanıt oranı çok yardımcı olur. 

Tekmeci mi? Otomasyon ve makine öğrenimi yardımıyla bir potansiyel müşteri hakkında ne kadar kişiselleştirilmiş öngörüler toplarsanız, yaklaşımınız o kadar kişisel görünecektir. 

6. İpucu : Bütçenizi stratejik olarak tahsis edin

Konu bir pazarlama bütçesi oluşturmaya geldiğinde mikro-SaaS işletmelerinin genellikle düştüğü birkaç tuzak vardır.

İlk hata, sahip olmamaktır. 'Kolay' düzeltme? Ayrı bir hesap açın ve başarısız olmadan haftalık olarak ona para yönlendirmeye başlayın.

İkincisi, tüm pazarlama bütçesini tek bir yığın halinde toplamaktır.

Bu bütçe 3 kategoriye ayrılmalıdır:

  • Muşteri kazanımı
  • Marka bilinirliği
  • Araştırma

Bunlar birkaç nedenden dolayı ayrılmalıdır.

İlk olarak, amaçları tamamen farklıdır, ancak yine de hepsi önemlidir. Müşteri kazanımı işletmeyi destekler, potansiyel müşterilerin ürününüzü tanıması ve güvenmesi için marka itibarı desteklenmelidir ve araştırma hızla değişen bir ortamda yeni pazarlama fırsatlarını gün ışığına çıkarır.

İkincisi, bu 3 yön genellikle satış döngüsünün farklı noktalarında devreye girer. Bunları ayırmamak hem piyasa bulgularınızı hem de mali kayıtlarınızı çarpıtacaktır.

Üçüncüsü, hedef ROI'niz (yatırım getirisi) her pazarlama türü için farklı ölçeklerde ölçülmelidir. Ne araştırma ne de marka bilinirliği 2:1'lik bir yatırım getirisinden daha iyi puan vermez, oysa müşteri edinme bütçesi 1:1 getiri sağlamıyorsa, işletmenin başı ciddi belada olabilir.

Son olarak, tamamen kaçınılması gereken belirli pazarlama kara delikleri vardır. 

Büyük işletmeler, premium LinkedIn hesaplarını karşılayabilir ve rekabetçi anahtar kelimeler için teklif verebilir, ancak bir mikro-SaaS olarak, muhtemelen yüksek bir pencereden daha iyi bir yatırım getirisi elde edersiniz.

Bazen, paranızı nereye harcamayacağınızı bilmek de aynı derecede değerlidir.

İşletmenizin finansmanının nasıl takip edildiğine dair içgörüler arıyorsanız Baremetrics size yardımcı olabilir. Yeni finansal işletim modelimiz FlightPath, başarıya giden eksiksiz bir yol haritası sunmak için verilerinizi analiz eder. 14 gün boyunca ücretsiz deneyin. 

Geleceğinizi tahmin etmek için Flightpath kullanın

Flightpath by Baremetrics ile otomatik kar ve zarar, nakit akışı tabloları ve bilançolar elde edin.

Sonrası Bir Micro-SaaS Kurucusu Olarak Başarılı Bir Reklam Kampanyası Yürütmek İçin 6 İpucu İlk çıktı Baremetrikler.

spot_img

En Son İstihbarat

spot_img