Modern yatırımcılar önce iş planınızın iki sayfalık bir özetini okumayı sever, parlak bir pazarlama teminat sayfası gibi biçimlendirilmiş, sütunlarda ve kenar çubuklarında iyi düzenlenmiş metin ve birkaç ilgili grafik ile. Bu onların dikkatini çekse iyi olur, yoksa daha fazla bakmazlar.
Mükemmel yönetici özeti yazmakla ilgili birkaç makale, web sayfası veya kitap bulmuş olabilirsiniz. Hepsi, ele alınması 50 sayfa sürebilecek bir gereksinim listesi sunar, ancak elbette sizden kısaca yazmanızı isterler. için web siteme bir göz atın Örnek Yönetici Özeti, bir sayfada (her iki tarafta) neler yapılabileceğini gösterir.
Başlamadan önce, yönetici özetinin amacının, okuyucuda olumlu bir ilk izlenim sağlamak için en iyi asansör satış konuşmanızın basılı bir versiyonunu sağlamak olduğunu unutmayın. Bunu bir satış çabası olarak düşünün, girişiminizi tam olarak tanımlama girişimi değil. İşte ana bileşenler:
1. Sorun ve sizin çözümünüz. Bunlar sizin kancalarınız ve ilk paragrafta ele alınsa iyi olur. Değer teklifinizi ve özellikle kime ne sunduğunuzu belirtin. Kısaltmaları, şirketin geçmişini ve çözümünüzün arkasındaki yıkıcı teknolojiyi atlayın.
Gust Launch, girişiminizi doğru bir şekilde ayarlayarak yatırımını hazır hale getirebilir.
2. Pazar büyüklüğü ve büyüme fırsatı. Yatırımcılar büyük ve büyüyen bir pazar arıyor. Temel pazar bölümlemesini, boyutunu, büyümesini ve dinamiklerini - kaç kişi veya şirket, kaç dolar, büyümenin ne kadar hızlı olduğu ve segmenti neyin yönlendirdiği - sağlayan birkaç cümle harcayın. Penetrasyonunuzu ihtiyatlı bir şekilde %1 olarak tahmin ettiğiniz yorumunu atlayın.
3. Rekabet avantajınız. Benzersiz avantajlar, maliyet tasarrufları veya sektörel bağlar gibi sürdürülebilir rekabet avantajınızı belirleyin. Rakibiniz yok diyerek güvenilirliğinizi öldürmeyin. En azından, işlerin şu anda yapılma şekliyle rekabet edersiniz. Büyük olasılıkla, yatırımcı benzer çözümlere sahip birden fazla plan görmüştür.
4. İş modeli. Müşteriniz kim, fiyatı nedir ve bir tane oluşturmanın size maliyeti nedir? Artık gerçek müşterileriniz var mı, geliştirmeye yeni başlıyorsunuz. Satış ve pazarlama stratejinizi ana hatlarıyla belirtin (doğrudan pazarlama, satış kanalı, viral pazarlama ve müşteri adayı oluşturma). Müşteriler, lisanslar, birimler ve marj gibi temel miktarları tanımlayın.
5. Yönetici ekibi. Yatırımcıların fikirlerden çok insanları finanse ettiğini unutmayın. Ekibiniz neden kazanmak için benzersiz bir niteliğe sahip ve daha önce neler yaptılar? İlgili şirketlerin rollerini ve adlarını adlandırarak her ekip üyesinin geçmişinin neden uygun olduğunu açıklayın. İlgili deneyime sahiplerse, dış danışmanları dahil edin.
6. Finansal projeksiyonlar ve finansman. Üç ila beş yıllık özet gelir ve gider projeksiyonlarınızı göstermeniz gerekir. Yatırımcıların şu anda istediğiniz fon miktarını ve ne aldıklarını bilmeleri gerekir. Talep, genellikle planınızdaki bir sonraki önemli dönüm noktasına ulaşmak için ihtiyacınız olan minimum nakit miktarı olmalıdır.
Yukarıdaki taslağın katı veya dini olarak uygulanması gerekmez. Tüm girişimlere uyan bir sihir yoktur, ancak her önemli soruna dokunduğunuzdan emin olun. Özel durumunuzda hangi noktaların en önemli olduğunu düşünmeniz ve güçlü yanlarınızdan yararlanmanız gerekir. Atlanan kilit noktalar kırmızı bayraklardır ve yatırımcıların ilk izlenimleri olumsuz olacaktır.
Son bir önemli unsur yönetici özetinde bile değil, e-postada şirketinizi tanıtan ve ekli yönetici özeti bulunan paragraftır. Burada daha azı daha fazladır, bu yüzden kapmayı da dahil edin, tutkunuzu ve bağlılığınızı gösterin ve emin olun ve bir şey isteyin (bir sonraki toplantı veya özel geri bildirim gibi). Dikkatlerini çekip çekmediğinizi görmek için ölçünüz budur.
Hakkımızda
Martin Zwilling, CEO'su ve Kurucusu Başlangıç Profesyonelleri, Inc.; Birden fazla girişim için Danışma Kurulu Üyesi; Melekler Seçim Komitesi deneyimi; Embry-Riddle Üniversitesi'nde Yardımcı Profesör. yayınlandı A.Ş., Forbes, Girişimci ve Huffington Post. Beni Twitter'da takip etmekten çekinmeyin @StartupPro veya bana bağlan LinkedIn.
Gust Launch, girişiminizi doğru bir şekilde ayarlayarak yatırımını hazır hale getirebilir.
Bu makale yalnızca bilgilendirme amaçlıdır ve vergi, muhasebe veya yasal tavsiye teşkil etmez. Herkesin durumu farklı! Benzersiz koşullarınız ışığında tavsiye için bir vergi danışmanına, muhasebeciye veya avukata danışın.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoAiStream. Web3 Veri Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- Adryenn Ashley ile Geleceği Basmak. Buradan Erişin.
- PREIPO® ile PRE-IPO Şirketlerinde Hisse Al ve Sat. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://gust.com/blog/whats-in-a-business-plan-executive-summary/
