Bu haftanın ustası her zaman eğlenmeye hazırdır ve bunu gösterecek fişleri de vardır.
"Dünyanın en eğlenceli markası bizi onları eğlenceli hale getirmemiz için işe aldı," diye sırıtıyor. "Biz sertifikalı eğlenceyiz ve bunu kanıtlayabiliriz."
Örneğin: Chandler Quintin'den röportaj istediğimde, ne için olduğunu söylemeyi unuttum (Pazartesi beynini suçlayabilirim ama Perşembe günüydü) ve yine de bana bu bloga sığdırabileceğimden daha fazla kahkaha ve içgörü verdi.
Ders 1: Bir eğlence stratejiniz olsun.
Chandler Quintin, "İnsanlar, istesek de istemesek de, gün boyu pazarlamaya maruz kalıyorlar" diyor. Hemen televizyondaki sessize alma düğmesine basmayı düşünüyorum. gaz pompası bana reklam veriyor. Hiçbir yer kutsal değil mi?
"En azından izlenmesi ilginçse ve 'Bunu izlemekten rahatsız olmadım' diyen biri varsa, o zaman herkesin hayatı iyileşecektir çünkü sıkıcı şeylerle boğuşmayacağız."
Quintin, "çoğu platformda beyaz gürültünün zirvesinde" olduğumuza inanıyor. (Ve bu sizin için, B2B pazarlamacıları için iki kat daha geçerli.)
Reklam engelleyici kullanıyor musunuz? Baş parmağınız yıldırım hızında "reklam atla" reflekslerine sahip mi? LinkedIn'de sponsorlu gönderileri kaydırıyor musunuz? Eh, ulaşmak için çok para ödediğiniz kitle de öyle.
Quintin, beyaz gürültüyü kesmenin en iyi yolunun içeriği eğlenceli hale getirmek olduğuna inanıyor ve bir gün bunun pazarlama departmanları eğlence stratejilerine sahip olacak Aynı şekilde artık editoryal stratejilerimiz de var.
"Şimdi, eğlenceli içerik dediğimde şunu açıklığa kavuşturmak istiyorum, Hepsinin böyle olması gerektiğini söylemiyorum komik."Komiklik eğlencenin bir türüdür ve eğlence, markadan markaya farklı görünür.
Bir kampanya örneği veriyor Video Kardeşler bir dış kaynak şirketi için yaratıldı. Eğlence ölçeğinde, dış kaynak kullanımı genellikle diş etinize sıkışmış patlamış mısır çekirdeklerinin civarında bir yerde yer alır. Quintin ve ekibi, "dış kaynak kullanımı" kelimesini küfür gibi susturmaya odaklanan bir reklam paketi yarattı. Dış kaynak kullanımı tabusunu doğrudan ele alarak, reklamları bu konu etrafında dans eden rakiplerinden sıyrıldı.
Ancak anahtar kelimenin hâlâ "strateji" olduğunu vurguluyor; hedef kitle içgörülerine dayalı, iyi bağlantılı bir pazarlama kampanyası için kapsamlı bir plana ihtiyacınız var.
"Sadece bir adet amiral gemisi içerik üretip buna güvenmek söz konusu değil, eğlenceli içerik etrafında bir strateji oluşturuyor.”Örneğin, dış kaynak kullanımı dizisi, müşterilerin sektörlerine yönelik tutumlarının doğrudan bilinmesine dayanıyordu.
"Pazarlama hakkında daha az, diğer taraftaki insanlar hakkında daha fazla düşünün. İlgi duyabilecekleri şeyler neler olabilir?"
Ders 2: Pazarlamayı daha az, insanları daha çok düşünün.
Quintin'e göre iyi pazarlamanın temeli insanlarla ilgilidir.
B2B olsanız bile, aslında bir işletmeye satış yapmıyorsunuz, değil mi? Bir CMO'ya, bir direktöre, bir müdüre satış yapıyorsunuz ve şakaların aksine, bunlar insanlar.
Ve insanların olayı şu ki, onlar sizin harika yeni özelliğinizi düşünmüyorlar. Son teslim tarihlerine yetişmeyi, öğle yemeğinde ne olacağını veya çocuğu bando provasına götürmeyi düşünüyorlar.
Quintin, "Pazarlamacıların çoğu ürüne, özelliklere, faydalara, ürün veya hizmetlerinin yapabileceği her şeye odaklanıyor," diyor. "Ve 9 üzerinden 10 kez, izleyiciler sadece çözülmesi gereken bir sorun arıyor. Bu yeni entegrasyondan heyecan duymuyorlar."
Çoğu işletme için bu, markanızla veya hatta ürün veya hizmetinizle başlamamak anlamına gelir. Bunun yerine, müşterilerinizin bağ kurabileceği bir şeyle başlayın... sonra noktaları ürün veya hizmetinizle birleştirin.
Ve konuyu bir kez daha özetlemek gerekirse, eğlence değerini de böyle bulursunuz.
"İzleyicilerinizin ne tür bir acı çektiğine baktığınızda, ki buna çözüm bulmaya çalışıyorsunuz, o acının içinde muhtemelen bir miktar mizah ya da akıllıca bir şey vardır, değil mi?"
Ders 3: Sizinle etkileşime giren insanlarla etkileşime geçin.
Hedef kitlenizle nasıl bağlantı kuracağınızı anlamaya çalışırken, hedef kitlenizle gerçekten bağlantı kurmayı unutmayın.
"Harcadığınız bütçeyi en iyi şekilde değerlendirmek için yapabileceğiniz en önemli şey, sizinle etkileşim kuran insanlarla etkileşime geçmektir."
Ve sadece sosyal mesajları yanıtlamak veya e-postalara yanıt vermek gibi reaktif etkileşimlerden bahsetmiyor. Bu şeyler zaten biliniyor. İşletmenizin varlığıyla etkileşim kuran insanlara proaktif bir şekilde ulaşmaktan bahsediyor. Quintin, LinkedIn profilini görüntüleyen veya paylaştığı bir videoyu izleyen herkese kendisi bir mesaj gönderiyor.
"Çağrılarımızın neredeyse %80'ini, insanların web sitemize gidip bir form doldurması yerine, bizimle etkileşime geçen kişilerle etkileşime girerek ayarladık."
Ve ben bu taktiğin yaşayan bir tanığıyım. Perşembe sabahı çay yudumluyor ve pazarlama ustalarını aramak için LinkedIn'de geziniyorum. (Bunu sizin için yapıyorum! Aslında... çay için değil. O benim için.) Dakikalar sonra Quintin mesaj attı me Baş aşağı olduğu için yardım istiyordu. (Yukarıdaki kahraman resmine bakın.) Cuma sabahı bir röportaj planlıyoruz.
Quintin bunun çaba gerektirdiğini kabul ediyor.
"Çok zaman alıyor. Bunu otomatikleştirmenin bazı yolları olabilir. Ama günün sonunda, insanların otomasyonları biraz olsun görebildiğini düşünüyorum. Özellikle de gerçek bir bağlantı kurmaya çalıştığınızda. Bunun için çıta şu: Sadece gerçek olun. Bir insan olun."
Ama geri dönüşü çabaya değer.
"Eğer sadece 1,000 dolarınız varsa, Eğer biraz daha fazla çaba gösterir ve katılırsanız, o 1,000 doları beşin veya 10,000'in gücüne dönüştürebileceksiniz.başlıklı bir kılavuz yayınladı
Röportajımız boyunca, konuşma iki noktaya dönüp durdu: İnsan olmak. Ve eğlenmek. Hikayemizin ahlaki mesajını verirken gülümseyen Chandler Quintin'in ruhu bu gibi görünüyor:
Eğlenceli içerik üretmeye karar verirseniz "olabilecek en kötü şey birinin markanızı hatırlaması olur."
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/how-an-entertainment-strategy-helps-you-cut-through-the-white-noise
