30 Temmuz - 1 Ağustos arasında Inman Connect Las Vegas'taki harekete katılın! Gayrimenkulde bir sonraki dönemin sorumluluğunu üstlenmek için anı yakalayın. Sürükleyici deneyimler, yenilikçi formatlar ve benzersiz bir konuşmacı dizisi sayesinde bu toplantı bir konferanstan daha fazlası haline geliyor; sektörümüzün geleceğini şekillendiren işbirlikçi bir güç haline geliyor. Biletlerinizi hemen güvence altına alın!

Barbara Corcoran her zaman olduğu gibi anlatacağına güvenilebilir.

The Corcoran Group'un kurucusu ve ABC'nin yıldızı Köpekbalığı Tank söyledi Yahoo! Finans Çarşamba günü, Ulusal Emlakçılar Birliği'nin yakın tarihli kararına inanmasına rağmen $ 418 milyonluk yerleşim Komisyon davalarının artması sektörde beklenenden daha az aksamaya neden olsa da, bu durum hem sektör profesyonelleri hem de tüketiciler arasında "tam bir kafa karışıklığı" ile sonuçlandı.

Barbara Corcoran | Taylor Tepesi / Getty Images

Corcoran, "Komisyoncuların kafası karışık, alıcıların ve satıcıların kafası karışık, hatta değişiklikleri yapanların kafası karışık" dedi.

Eski komisyoncu, anlaşmanın, bir işlemde temsil edilmek isteyen alıcıların artık acenteleriyle, acentenin hizmetleri için ne kadar ücret alacağını belirleyen bir alıcı komisyonculuk sözleşmesi imzalaması gerektiği anlamına geldiğini açıkladı. Komisyondaki değişikliğin varsayılan olarak satıcı ücretlerine eklenmesinin deneyimli alıcıların tüylerini karıştıracağını ekledi.

Corcoran, "Alıcıların bir şeyler için kendi ceplerinden ödeme yapmaktan hoşlanmadıklarını biliyorum" dedi.

MART AYI INTEL ENDEKS ANKETİNE BUGÜN KATILIN

Ancak satıcıların alıcıları çekmesi için bir teşvik olduğu için Corcoran, satıcıların "puanları eşitlemek" amacıyla kapanış maliyetleri gibi şeyleri karşılayarak alıcılarla "iyileşmeye" çalışacağına inandığını ekledi.

Corcoran, "Dolayısıyla kararın açıkçası çok da önemli olduğunu düşünmüyorum" dedi. "Fakat bunun neden olduğu kafa karışıklığı inanılmaz."

Yahoo! Finans Ev satıcıları artık yüzde 3'lük alıcı-komisyoncu komisyonunu ödemek zorunda kalmayacağı için kararın ev fiyatlarını düşürmeye hizmet edip edemeyeceğini merak etti, ancak Corcoran hemen bunun olası bir sonuç gibi görünmediğini söyledi.

“Satıcılar açgözlüdür. Bu, evinizden en iyi şekilde yararlanmak için tek seferlik bir şans ve siz bu parayı başkalarına vermeyeceksiniz," dedi Corcoran.

diye ekledi envanter sıkıntısı ev fiyatlarını yüksek tutuyor ve eğer faiz oranları yıl sonuna kadar bir puan daha düşerse, alıcıların piyasaya akın etmesi nedeniyle ev fiyatları "tamamen tavan yapabilir".

"Sanırım herkes, anneleri ve kayınvalideleri yeni bir ev aramaya başlayacak ve rekabet o kadar şiddetli olacak ki ev fiyatlarının artması gerekecek."

Corcoran, alıcıların daha fazla ödemekten kaçınmak istemeleri halinde piyasaya hemen çıkmaları gerektiğini tavsiye etti.

Düşük stok sorununa gelince Corcoran, ev sahiplerinin yüzde 2, 3 ya da 4'lük ipotek oranlarından vazgeçmek istememeleri nedeniyle bu sorunun yakın zamanda dramatik bir şekilde hafifletileceğini düşünmediğini söyledi.

Corcoran, hangi faiz oranının ev alıcılarını ve satıcılarını piyasaya geri dönmeye teşvik edeceğini bilmenin de imkansız olduğunu, çünkü oran dalgalanmalarının tüketiciler için mutlaka devrilme noktası olmayacağını, ancak insanları taşınmaya zorlayan yaşam değişikliklerinin tek faktör olduğunu söyledi. güvenilebilir.

Rağmen artık kiralamak satın almaktan daha uygun Corcoran, ABD'nin tüm büyük şehirlerinde, Amerika'nın ev sahibi olma hayalinin henüz öldüğüne inanmadığını söyledi. Ancak ilk kez ev alacaklar için bu hayali gerçekleştirmek bu ortamda özellikle zordur.

Corcoran, "En çok etkilenenler onlar" dedi. “En zorlu şekilde rekabet etmek zorundalar, rekabet etmek için en az paraya sahipler, bu yüzden nakit teklif yapmıyorlar ve ilgilendikleri beş evden dördünü kaybediyorlar. ilk kez alıcıyım.”

Neyse ki Corcoran'ın bu pazarda zorluk çeken ilk kez alıcılar için bazı tavsiyeleri vardı.

Corcoran, "Bunu tüm hayatım boyunca yaptım" dedi. "Bir topluluğa koşun, hangi evleri beğendiğinizi görün ve her kapıya aşk notları yazın."

Corcoran'ın satın aldığı son dört evle ilgili olarak, ilgilendiği evler henüz piyasada yokken bu taktiği kullandığını ve işe yaradığını söyledi.

Alıcı aşk mektupları acenteleri adil konut yasalarını ihlal etme riskiyle karşı karşıya bırakabileceğinden tartışmalı bir taktik olarak kabul edildi. Ancak Oregon'da 2022'de alıcılara yönelik aşk mektupları yasağı, anayasaya aykırı olduğu gerekçesiyle daha sonra kaldırıldı; bu da bunların sektörde bir zamanlar düşünüldüğü kadar tabu olmadığını ortaya koydu.

Inman'ı al Lüks Lens Bülteni doğrudan gelen kutunuza teslim edilir. Her cuma yayınlanan üst düzey emlak dünyasının en büyük haberlerine haftalık derin bir bakış. Abone olmak için buraya tıklayın.

Lillian Dickerson'a e-posta gönder