Çeşitli SaaS pazarlamacılarının bakış açılarını ve deneyimlerini inceledik ve on dört mükemmel kişiyle karşılaştık. SaaS pazarlama Yatırım getirinizi hızla artıracak stratejiler! Bu ipuçlarından birkaçını zaten biliyor olabilirsiniz. Ancak geri kalanı yeni ve yeterince araştırılmamış. Bulgularımızın üzerinden geçelim!

• Alıcı kişiliğinizi yeniden inceleyin

Alıcılarınızın ruhunu anlamadığınız sürece ürünler oluşturmak, ilgi çekici kopyalar yazmak ve başarılı bir SaaS pazarlama kampanyası oluşturmak imkansızdır. Hedef kitlenizi anlamak ve alıcı kişiliğine ince ayar yaparak beklentilerini belirlemek için zaman harcamak oyunun kurallarını değiştiren bir pazarlama taktiğidir.

• SaaS aracınızı rakiplerinizle karşılaştırın.

SERP'lerde üst sıralarda yer almak, gelişmekte olan bir işletme için çok önemlidir. Ancak Google'da sunduğunuz tekliflerin türünü ararsanız, en üst sıralarda yer alan rakiplerinizi ve tonlarca karşılaştırma makalesini bulacaksınız. Bu, yüksek satın alma niyetine sahip potansiyel müşterilerin belirli bir SaaS ürününe alternatifler aradığı anlamına gelir. Böylece ürünlerinizin nasıl öne çıktığını vurgulayan ve daha iyi etkileşim, satış ve yatırım getirisi sağlayan makaleler oluşturabilirsiniz.

• İçerik hendeği oluşturun

Temel olarak içerik hendeği, çeşitli terminolojilerin anlamlarından oluşan bir koleksiyondur. Sektörleriyle ilgili 'Nedir' makaleleri bulunan şirketlerin web sitelerine muazzam bir trafik akışı çektiğini gördük. Nişinizde mümkün olan her açıklayıcı içeriği oluşturmak size optimum tıklamalar, yüksek SERP sıralamaları ve geri bağlantılar sağlayacaktır.

• Edinilen ve saklanan içerik yazın

Mevcut müşterilerinizi elde tutmaya yönelik stratejileri geride bırakarak yeni müşteriler kazanmaya odaklanmak veya tam tersi, etkisiz bir oyun planıdır. Bulgularımız, müşteri edinme ile müşteriyi elde tutma arasında denge kuran şirketlerin SaaS pazarlaması açısından daha iyi sektör oyuncuları olduğunu ortaya koyuyor. Bu nedenle, bir dahaki sefere içerik oluşturduğunuzda, mevcut müşterilerinizin neden ürünlerinizi kullanmayı bırakmaması gerektiğini (faydalar) ve yeni müşterilerin neden bunları kullanması gerektiğini (fark) açıklamaya odaklanın.

• Müşterilerinizin sizin için yazmasını sağlayın

Potansiyel müşteriler, mevcut müşterilerinizin sizin hakkınızda söylediklerine inanır! Yeni müşteriler kazanmak için mevcut müşterilerinizin ürününüz ve hizmetiniz hakkındaki geri bildirimlerini kullanın. SaaS şirketleri bunu, müşterilerinden web sitelerinde misafir gönderi yayınlamalarını isteyerek başarabilirler. Sonuçta, anahtar kelime araştırmanızı birleştirebilir ve konuk gönderilerini arama motorlarında daha üst sıralarda yer almak için kullanabilirsiniz.

• Dönüşüm odaklı örnek olay çalışmaları oluşturun

Potansiyel müşterilerinize, ürünlerinizin müşterilerinizin hayatında yarattığı değeri ve faydayı anlatmak önemlidir. Vaka çalışmaları bu amaca mükemmel bir şekilde hizmet ediyor!
VoxturrLabs örnek olay incelemelerinin daha yüksek dönüşümler sağladığını ve markaların zahmetsizce müşteri kazanmasına yardımcı olduğunu buldu.

• "Sorunlu nokta" web seminerleri düzenleyin

Web seminerleri, potansiyel müşterileri işletmenize ve ürünlerinize çekmede çok önemlidir. Hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarını ve ürünlerinizin bunları çözmek için nasıl tasarlandığını açıklayan bilgilendirici web seminerleri düzenleyebilirsiniz. Son olarak, yaklaşan web seminerlerinizin sosyal medyada reklamını yapmak, dönüşüme daha hazır müşterilerin oturumlarınıza katılmasını teşvik eder.

• Rakip olmayan şirketlerle ortak olun

Karşılıklı ortaklıklar, her iki tarafın da çok sayıda müşteriyle başarılı olmasına yardımcı olur. Geniş bir kitleye erişmek ve onları ürünleriniz, faydaları ve ürününüzün sektördeki diğer markalardan nasıl farklılaştığı konusunda eğitmek için nişinizdeki rakip olmayan şirketlerle ortaklık kurabilirsiniz.

• Potansiyel müşterilerinize reddedemeyecekleri ücretsiz bir deneme süresi sunun

Ücretsiz denemeler, yüksek hemen çıkma oranlarını aşmak için gerçek kurtarıcılar olarak hareket edebilir. Potansiyel müşterileriniz ilk bakışta ürünlerinize para harcamaya ikna olmadıklarında, sunduğunuz ücretsiz denemeler onlara risksiz bir etkileşim gibi görünebilir. Ürününüzü beğendiklerinde ürününüzün ücretli sürümünü satın alma konusunda daha olumlu olacaklardır.

• AMP e-postalarıyla karıştırın

E-posta bağlantılarınız yeni bir tarayıcıda açılırsa ve onlardan kaydolmalarını isterse müşterilerinizin, potansiyel müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz harekete geçme olasılığı düşüktür. Her şeyi basit tutun ve SaaS ürününüzü yerleşik düğmeler ve formlar içeren AMP e-postalarıyla birleştirin. Bu, alıcı etkileşimlerini sorunsuz bir şekilde yönlendirecektir.

• Tavsiye pazarlama programları bir destek paketi içermelidir

Tavsiye programları, pazarlama kampanyalarınıza yeni bir destek sağlayabilir. Tavsiye programlarınızı yeniden tasarlayın ve mevcut müşteri tabanınıza özelleştirilmiş fırsatlar sunun.

• Herkesi ödüllendirin

'Birine ödül' tavsiye kampanyası müşterilerinizin ilgisini çekebilir ve motivasyonlarını kırabilir. Bunun yerine herkese ödüller sunmak, markanız için güvenilirlik ve iyi niyet oluşturmanıza yardımcı olur.

• Konuşmaları ele geçirin – Doğrudan müşterilerinize gidin!

Müşterilerinizle doğrudan konuşabilmek varken neden müşterilerinizin size yaklaşmasını bekleyesiniz ki? Proaktif davranarak, e-posta göndermek ve onları aramak, dönüşümlerinizi ve etkileşim oranınızı önemli ölçüde artıracaktır.

• Demo videonuzu tamamlayın

Kapılı demo videoları oluşturmak, ürününüz etrafında bir ilgi yaratır ve potansiyel müşterilerin markanıza bir adım daha yaklaşmasına olanak tanır. Videoları izlemek için iletişim bilgilerini gönderen potansiyel müşterilerin satın alma niyetleri yüksektir.

Sonuç:

Bu SaaS pazarlama teknikleri markanız için oyunun kurallarını değiştirebilir. Ancak müşteri kişiliğinizi yeniden incelemeye ve en iyi SaaS pazarlama ajansını seçmeye çalıştığınızda taktikleriniz en yüksek başarı oranına sahip olur. Şu tarihte: Voxturr, SaaS pazarlama stratejilerinizi uzman ekibimizle yukarıdaki teknikleri özümseyerek kolaylaştırıyor ve yatırım getirinizi hızla artırıyoruz!

FAQs

• SaaS pazarlaması ile ne demek istiyorsunuz?

Hizmet olarak yazılım (SaaS) pazarlaması, farkındalığı artırmaya, potansiyel müşteriler yaratmaya ve SaaS müşterilerini çekmeye ve elde tutmaya odaklanan özel bir reklam biçimidir.

• SaaS pazarlamanın faydaları nelerdir?

SaaS pazarlamanın, olası satışları elde etmek, gelirleri artırmak, satışları artırmak, sohbet etmek, güvenilirlik oluşturmak ve daha fazlası dahil olmak üzere birçok faydası vardır.

• Başarılı bir SaaS pazarlama kampanyası oluşturmanın ilk adımı nedir?

En iyi SaaS kampanyaları, alıcı beklentilerini anlamak ve müşterilerin isteklerine uygun ürünler, pazarlama stratejileri ve kopyalar oluşturmak için kişiliklerine ince ayar yapmakla başlar.

• Mükemmel SaaS pazarlama stratejisi nasıl geliştirilir?

SaaS pazarlama kampanyanızda yukarıdaki on dört taktiği özümseyerek başarı ve yüksek yatırım getirisi sağlayabilirsiniz. Ayrıca, maksimum getiri elde etmek için mevcut stratejilerinizi denetlemek ve bunları en son trendlere göre değiştirmek daha iyidir.

• En iyi SaaS pazarlama ajansı hangisi?

Voxturr en iyi SaaS pazarlama ajansıdır. İşletmeler arasında SaaS taktiklerini uygulama konusunda uzun yıllara dayanan deneyimimizle, sektör farkındalığımıza ve anlayışımıza dayanarak markanız ve ürününüz için kusursuz stratejiler geliştiriyoruz.

Kaynak: Plato Data Intelligence: Platodata.ai