Zephyrnet Logosu

Eğitim teknolojisi girişimlerinin Avrupa'daki genişleme çabalarından neler öğrenebiliriz?

Tarih:

Bu bir hikaye Bugün tüm sektörlerde ortak olan bir şey var: Yatırımcılar yalnızca bir sunumda 'iyi-sağcı' grafikleri görmek istiyor. Ancak son 18 aydaki eğitim teknolojileri büyümesi o kadar arttı ki, şirketlerin tercih ettikleri fonlar tarafından fark edilebilmeleri için bile yıllık tekrar eden gelirlerinde 3 kattan fazla büyüme sergilemeleri gerekiyor.

GoStudent, Ornikar ve YouSchool gibi bazı şirketler bunu ortadan kaldırabiliyor ancak pandeminin sunduğu koşullara muhtemelen daha az uygun olan diğerleri, bu tür bir büyümeyi sunmanın daha zor olduğunu düşünüyor.

Brighteye'ın genç şirketlerde gördüğü en yaygın temalardan biri, büyüme için uluslararası genişlemeye verilen önemdir. Bu trend hakkında daha fazla bilgi edinmek için eğitim teknolojisi firmalarını genişleme planları, öncelikleri ve tuzakları konusunda araştırdık. 57 yanıt aldık ve bunu önde gelen şirket ve yatırımcılarla yapılan röportajlarla destekledik. Avrupa, ankete katılan şirketlerin 49'una ev sahipliği yapıyor; altısı ABD'de ve üçü Asya'da bulunuyor.

Yolculuğun ilerleyen aşamalarında veya muhtemelen bir VC turu nedeniyle daha fazla finansman mevcut olduğunda uluslararası hale gelmek, genişlemenin çeşitli yönlerini daha uygulanabilir hale getiriyor gibi görünüyor. Daha yüksek bütçeler aynı zamanda birden fazla pazara neredeyse aynı anda giriş yapılmasına olanak sağlar.

Anket, hedef müşterilerin şirketler, kurumlar ve tüketiciler arasında kabaca eşit bir dağılımının yanı sıra iç pazarların da oldukça geniş bir dağılımını ortaya çıkardı. En büyük katılımcı grubu sırasıyla 13 ve dokuz katılımcıyla İngiltere ve Fransa'dan gelirken, onu yedi katılımcıyla ABD, beş katılımcıyla Norveç ve dört katılımcıyla İspanya, Finlandiya ve İsviçre izledi. Bu firmaların yaklaşık %40'ı henüz kendi ülkelerinin dışına çıkmamış, geri kalanı ise uluslararası boyuta taşınmıştı.

Uluslararası genişleme, bir eğitim teknolojisi firmasının büyüme yolunun ilginç ve incelikli bir parçasıdır. Fintech'teki komşularının aksine, eğitim teknolojisi şirketlerinin kendilerini risk sermayedarları için çekici kılacak bir ölçeğe ulaşmak için bir dizi büyük pazara yayılması gerektiği varsayılıyor. Dijital eğitim ve çalışma artık o kadar sıradan hale geldi ki, tek ve daha büyük bir Avrupa pazarında milyar dolarlık bir eğitim teknolojisi oluşturmak mümkün olduğundan, bu durum 2020'nin başlarında olduğundan daha az doğru.

Ancak doğal olarak neredeyse her iddialı eğitim teknolojisi kurucusu, yatırımcılar için cazip bir hızda büyümek için yurtdışına açılmaları gerektiğinin farkındadır. Buna inanmak için de iyi nedenleri var: Örneğin, okullara ve üniversitelere satış yapmanın karmaşıklığı geniş çapta belgelenmiştir; bu nedenle şansınızı deneyip uluslararası pazar payı oluşturmak mantıklı görünebilir. Bazılarının genişlemeyi riski çeşitlendirmenin bir yolu olarak gördüğü sonucu çıkıyor - örneğin, X pazarında güzel bir şekilde büyüyoruz, ancak ya Y'deki fırsat daha büyükse ve X pazarında bir nedenden dolayı işimiz düşmeye başlarsa?

Uluslararası genişleme kulağa hoş geliyor ama bu ne anlama geliyor? Anket analizinin bir parçası olarak bu soruyu birkaç kuruluşa sorduk. Yanıtlar oldukça genişti ve bunların genişliği bir ölçüde hedef müşteri gruplarını ve bu müşterilere nasıl ulaşıldığını yansıtıyordu. Ürün web tabanlıysa ve her yerden erişilebilirse, iyi bir ürünü olan bir şirketin çok sayıda pazardaki (50+) müşterilere ulaşması nispeten kolaydır. Firma daha sonra bu çekiş etrafında ekipler ve daha geniş bir altyapı oluşturabilir.

Plato Ai. Web3 Yeniden Düşünüldü. Güçlendirilmiş Veri Zekası.
Erişmek için buraya tıklayın.

Kaynak: https://techcrunch.com/2021/09/17/what-we-can-learn-from-edtech-startups-expansion-efforts-in-europe/

spot_img

En Son İstihbarat

spot_img