En son Salesforce'a ARR'de 10 milyar dolar ve 100 milyar dolarlık piyasa değeri sonrasında giriş yaptık ve o zamandan beri bunu geçtik.
Salesforce şu anda ARR'de 24 milyar dolarlık piyasa değeri olan 200 milyar doları aştı ve Slack'i satın alıyor! Vay. Büyümesi yıldan yıla %20, 24 Milyar ABD Doları ARR düzeyinde inanılmaz bir büyüme oranı… ve 20 Milyar ABD Doları+ ARR ile yazılımda bugüne kadar hiç kimsenin büyümediği kadar hızlı… ancak “hızlı büyüyen” bir şirket olmanın sınırında SaaS şirketi. %20'nin altında büyüme ve olgun bir SaaS şirketisiniz. Hem organik hem de inorganik inanılmaz bir büyüme motorunu çalışır durumda tuttukları için Benioff ve Ekibine teşekkür ederiz.
5 İlginç Bilgi:
1. Klasik Satış/CRM Ürünü Artık Üçüncü En Büyük Ürünüdür. Bu trend bir süredir geçerli ve artık hem Hizmet Bulutu hem de Platform grubu, hepimizin bildiği ve kullandığı klasik CRM ürününden daha büyük ve daha hızlı büyüyor.
Bugün Salesforce'un bir Satış Bulutu'ndan çok bir Hizmet Bulutu olması çok ilginç. Hizmet daha büyük ve daha hızlı büyüyor.
Evet, 1 Milyar Dolarlık ARR'yi aşmaya devam etmek için neredeyse kesinlikle 1'den fazla temel ürüne ihtiyacınız olacak. Salesforce'un 4'ten fazla kişiye ihtiyacı var.
2. Avrupa SaaS için yanıyor. EMEA satışları yalnızca 4.5 milyar dolarlık bir satış oranını aşmakla kalmadı, aynı zamanda satış gücü için genel olarak %31'ye kıyasla %20 artış gösteriyor. Evet, saat dilimleri zor olabilir. Ancak Avrupa'da ilginiz varsa, eğilin.
3. Para Kaybettikleri Profesyonel Hizmetlerden Gelen Gelirlerin Sadece %6'sı. Salesforce uygulamalarının çoğu çok sayıda profesyonel hizmet gerektirse de Salesforce bu işin neredeyse tamamını kasıtlı olarak uygulama ortaklarına vermiştir. Asıl neden bant genişliği kadar hizmetlerdeki düşük marjla da ilgiliydi. Ve profesyonel Salesforce hala negatif brüt kar marjı konusunda takılıp kalıyor. Yine de Qualtrics ve Veeva gibi diğerleri, gelirlerini "şirket içinde" tutacak kadar hizmetleri kârlı hale getirmeyi başardılar. Burada cevap yok.
4. Kayıp, Kovid'den Bu Yana Hala Biraz Arttı. SaaS liderlerinin çoğu, Kovid öncesi kayıp seviyelerine geri dönüş görmüş gibi görünse de, hem Salesforce hem de Zendesk hala nispeten düşük bir kayıp görüyor - ancak Kovid öncesine göre daha yüksek. Genel olarak %20'lik büyüme, ancak ertelenmiş gelir/RPO'larda yalnızca %17'lik büyüme ile kayıp hala biraz yüksek.
5. 2026'ya Kadar İki Kat Artarak 50 Milyar Dolara Ulaşacak. Salesforce, gelecek yıl için yalnızca %20'nin üzerinde büyümenin devam edeceğini öngörmekle kalmadı, aynı zamanda önümüzdeki birkaç yılı 50 yılına kadar ARR'de 2026 Milyar Dolar'a yükseltti. Tekrarlayan gelirin müthiş gücü.
Ve bir bonus notu:
6. Gevşeklik önemlidir. Her yıl %20 büyüme planıyla Salesforce'un 5 milyar dolardan fazla eklemesi gerekiyor. Slack, mevcut/mali 600'de bunun 22 milyon dolarını bulacak ve ertesi yıl çok daha fazlası olacak, çünkü Slack anlaşmanın yapıldığı sırada 1 Milyar Dolar+ ARR seviyesindeydi. Başka bir deyişle, Salesforce'un büyüme planına ulaşabilmesi için birleşme ve satın almalara ihtiyacı var. Slack olmasaydı bunu başaramazdı.
O kadar da eski püskü değil! -> 21 Yılda ARR'de 24 Milyar Dolara.
Daha fazlası burada Salesforce'a ilişkin önceki ayrıntılı incelememiz:
(not: 4. Çeyrek slaytları henüz yayınlanmadı, bu yüzden bazı 3. Çeyrek + 4. Çeyrek derin dalış noktalarını birbirine karıştırdım. farklar önemsiz olmalıdır)
Sonrası Salesforce'tan 5 Milyar Dolar + ARR Değerinde 24 İlginç Öğrenim İlk çıktı Saastr.
Kaynak: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-salesforce-at-24b-arr/
