Yapılacak daha az anlaşma, vites küçültme yaşayan birçok pazar ve her zamankinden daha fazla acente ile, temellere ulaşmak iş açısından mantıklı. Bu yüzden Inman'da gidiyoruz Basics Geri en çok okunan hikayelerimizden bazılarının yanı sıra sahadaki ajanlardan yeni içgörülerle küratörlüğünde geri dönüşler - hepsi Inman'ın Sonbahar Pazarı için Başucu Kitabı, katılmayı planlamanız gereken iki günlük bir sanal etkinlik.

Bir kariyere başlamak yeni ajan hem heyecan verici hem de ürkütücü. Bir yandan yeni bir yolculuğa başlamaya hazırsınız. Tersine, özellikle sektörde veya alanda yeniyseniz, korkutucu olabilir.

Rağmen zorluklar Temsilcilerin karşılaşabileceği durumlarda başarıya giden adımlar basittir. İster sektörde yeni ister tecrübeli olun, başarıya giden birçok denenmiş ve doğrulanmış yol vardır. Tom Toole Satış Grubu'na yeni temsilci, Ted Clair, başarı ile durma arasındaki farkı yaratabilecek üç ipucu sunuyor.

Doğru ortamı bulun

Doğru ortamı bulmak özellikle sektörde yeniyseniz başarı için çok önemlidir. Olarak başladığınızda ajan, birçok sorunuz olacak, bu nedenle etrafınızı bu süreçte size yardımcı olabilecek destekleyici bir ekiple çevrelemeniz önemlidir. Ekibinizde uzmanlar olduğunda, müşterilerle çalışırken kendinizi daha güvende hissedeceksiniz çünkü cevabı bilmiyorsanız bile, onu bulmanıza yardımcı olması için ekibinize güvenebilirsiniz.

Deneyimli ekip arkadaşlarınızla aynı ofiste olmak faydalı olabilir çünkü müşteri deneyimi boyunca onların stratejilerini ve durumlara nasıl yaklaştıklarını öğrenirsiniz. Bunu tek başınıza yapmaya çalışmayın; etrafınızı müşterileriyle ve meslektaşlarıyla ilgilenen bir ekiple çevreleyin.

Tutarlı ol 

Kulağa basit gelebilir ama günlük tutarlılık, yeni bir temsilci olarak başarının anahtarlarından biridir. Bir program oluşturun ve alışkanlıklarıve kendinizi sorumlu tutmak için onlara bağlı kalın. Örneğin sabah 9'da telefonda olabilirsiniz, iki saatinizi telefonda geçirebilirsiniz. maden arama, müşterileri takip edin, gösterilere çıkın ve müşteriler için mülkleri araştırın. 

Her şeyi takviminize koymak ve önceliklendirmek gelir getirici faaliyetler tutarlı olmanın bir parçasıdır. Pek çok temsilci, yalnızca işleri bittiğinde arama yapar, müşteri arar ve takip yapar. boru hattı kurumuş ve boş. Bu kaçınılması gereken kritik bir hatadır.

En çok insanla konuşan, en çok randevuya çıkacak ve en çok evi satacak. Eğer bunu yapıyorsan meşgul olacaksın. Her şeyi takvime koymak, bir randevuyu kaçırmamanızı veya kendinize fazla rezervasyon yapmamanızı sağlar.  

Bu kariyerin diğerlerinden farklı olduğunu hatırlamak önemlidir. Omzunuzun üzerinden size ne yapmanız gerektiğini söyleyen bir patronunuz olmayacak ve belirli saatler boyunca bir saati çalmayacaksınız. Bu size kalmış motive etmek kendiniz yapın ve işi her gün yapın. Girdi, çıktıyla eşleşir ve kişisel sorumluluk, başarınızın önemli bir itici gücü olacaktır.

Mülke değil, kişiye odaklanın

Müşteri hizmetleri, sektörde ne kadar süredir bulunduklarına bakılmaksızın bir temsilcinin beceri setinin ayrılmaz bir parçasıdır. Her müşteriye uzun vadeli bir yaklaşımla yaklaşın ilişki akılda, bütçeleri ne olursa olsun.

Zaten tanıdığınız biriyle çalışıyorsanız, ona diğer herhangi bir müşteriye davranacağınız profesyonellikle davranın. Unutmayın, onlar sizin müşterinizdir, bu nedenle onlara uzman düzeyinde özen gösterin. 

Müşterilerinize aile gibi davrandığınızda, işlemin sonunda o kadar mutlu olacaklar ki, sizi yalnızca kendilerine yönlendirmekle kalmayacaklar. arkadaşlar ve ailem ama başkasıyla çalışmayı asla düşünmeyeceğim bile.

Gayrimenkulde kariyer hem ödüllendirici hem de yerine. Her ne kadar göz korkutucu olsa da, kendinizi destekleyici bir ekiple çevrelemek, tutarlı kalmak, herkese müşteri gibi davranmak ve işlemin büyüklüğünü vurgulamak, zaman içinde kariyer gelişiminize tutarlı bir şekilde hızlı bir başlangıç ​​yapmak ile başarabileceğiniz bir platoya ulaşmak arasındaki farkı yaratacaktır. asla geçmeyin.

Tom Toole, Tom Toole Satış Grubu'nun kurucusu ve takım lideridir. onunla bağlantı kurun  Facebook or  LinkedIn.