Çin'in e-ticareti ve Endüstriyel ekosistem, kültürü kadar Batı dünyasından da farklı. Ülkenin Dünyanın Fabrikası ününü kazanması onlarca yıl aldı, ancak artık çok az ülkenin eşleşebileceği bir tedarik zincirine ve üretim yeteneğine sahip.
Ülkenin ağ bağlantılı üretim ve lojistik merkezlerinin yaratıcı kullanımı, seri üretimi hem ucuz hem de kolay hale getiriyor. Giyim, elektronik, oyuncak, otomobil, müzik aletleri, mobilya; adını siz koyun ve Çin'de, soyut konseptinizi birkaç gün içinde seri üretilebilir gerçekliğe dönüştürebilecek bir üretici bulacaksınız. Ve bunu dünyanın herhangi bir yerinden daha ucuza yapacaklar.
Teknoloji geçmişi olan cesur bir Çinli girişimcinin Coca-Cola ve PepsiCo'yu devralmaya karar vermesi an meselesiydi.
Çin aynı zamanda dünyanın en büyük e-ticaret ve teknoloji ekosistemlerinden birine de ev sahipliği yapıyor. Yüzlerce yeni girişim ortalıkta dolaşıyor ve ülkenin endüstriyel zenginliğinde inovasyon için toplanan ve harcanan paranın miktarı akıllara durgunluk verici.
Dolayısıyla, teknoloji geçmişi olan cesur bir Çinli girişimcinin Coca-Cola ve PepsiCo'yu devralmaya karar vermesi an meselesiydi. Teknoloji devrimi şişelenmiş içecek sektörünü henüz diğerleri kadar etkilemedi. Bu nedenle, eğer bir şirket Çin'in üretim yeterliliğini ve çevikliğini "hızlı hareket etme ve işleri kırma" şeklindeki modern teknoloji startup felsefesiyle bir araya getirmeyi başarabilirse, yerleşik devler pazar payının büyük bir kısmını kaybedebilir.
Çin'in doğrudan tüketiciye (D2C) şişelenmiş içecek girişimi olan Genki Forest, bu tür rakiplerden biri. Veriler, hızlı geri dönüşler ve Çin'in devasa e-ticaret ekosisteminden yararlanmaya odaklanan yineleme merkezli felsefe, bu şirketin gelirlerinin beş yıl önce başladığından bu yana hızla artmasına yardımcı oldu. Şekersiz gazlı içecekler, sütlü çaylar ve enerji içecekleri 40 ülkede satılıyor ve yaklaşık 450 milyon dolar gelir elde etti 2020 yılında şirket hedefine ulaşmayı hedefliyor $ 1.2 milyar bu yıl.
Aksine, Genki Ormanı'nın değerlemesi daha da hızlı arttı. Yakın zamanda kendisine çok büyük değer veren dördüncü VC turunu tamamladı. $ 6 milyar, bir yıl önce aldığı fiyatın üç katı ve şu ana kadar en az yarım milyar dolar topladı.
Genki Forest'ın operasyonlarının bir teknoloji girişiminin operasyonlarına bu kadar benzemesi dikkat çekici. Bu nedenle, daha yakından bakmamız gerektiğini ve bu şirketin grafiğinin, dünyayı ele geçirmek isteyen Çin D2C girişimciliğinin yeni dalgası hakkında bize neler anlatabileceğini görmemiz gerektiğini düşündük.
Sürmek için daha büyük bir dalga bulmak
Şişelenmiş içecek endüstrisi, Genki Forest'ın kurucusu Binsen Tang'ın başlangıçta uğraşmaya çalıştığı şey değildi. İlk girişimi, ELEX Technology olarak bilinen başarılı, gündelik, çoğunlukla mobil bir oyun ekibiydi. Ancak rekor kıracak kadar yakın değildi; Zynga'nın Farmville'inin öncülü olan Happy Farm'ın ilk sürümlerinden biri de dahil olmak üzere dünya çapında 50'tan fazla ülkede yaklaşık 40 milyon kullanıcı birkaç popüler oyuna giriş yaptı. Ancak Tang tatmin olmadı ve sonunda ELEX Technology'yi 400 yılında yaklaşık 2014 milyon dolara halka açık bir şirkete sattı.
Tang birkaç önemli dersle birlikte çekip gidecekti. İnsanlar fark etse de etmese de Çin ürünlerinin zaten dünya çapında rekabetçi olduğunu ve coğrafi arbitrajın gerçek olduğunu, Happy Farm'ın bunun mükemmel bir örneği olduğunu artık öğrenmişti. Son olarak, artık doğru "yarış pistini" seçmenin (Çinli yatırımcıların ve girişimcilerin deyimiyle) harika bir ürüne sahip olmaktan çok daha önemli olduğunu biliyordu.
Kazanmak için doğru yarışı seçmek belki de en önemli çıkarımdı. Bu aynı zamanda Çinli girişimcileri Batılı emsallerinden ayıran bir fikir; en değerli çaba, kişinin önceki uzmanlığı ne olursa olsun, eldeki en büyük ve en ödüllendirici pazarı belirlemektir. Zhang Yiming'in ByteDance'i yaratmasına ve Lei Jun'un da Xiaomi'yi kurmasına yol açan şey buydu.
Tam da bu felsefe Tang'ı Genki Ormanı'nı inşa etmeye yöneltti. ELEX Teknolojisini sattıktan sonra Tang, kendisine ilk altın potunu kazandıran işine geri dönmedi. Mobil internetin yükselişinden ne kadar yararlanmış olsa da, bir tüketici markası oluşturma ve programlamadan öğrendiği dersleri somut ürünlerin imalatına uygulama konusunda çok daha büyük bir fırsat olduğunu düşünüyordu.
Kısa süre sonra kendi yatırım fonunu kurdu. Challenjers Başkenti, Çin'deki bir sonraki büyük teknoloji fırsatının teknolojinin günlük tüketici ürünlerine uygulanmasında olduğuna ikna oldu. Çok geçmeden ramen ve güveçlerden şişelenmiş içeceklere kadar her şeye yatırım yapmaya başladı.
Çin'in hızla genişleyen e-ticaret ekosistemi ve Alibaba ile JD.com'da gelişen çok sayıda D2C işletmesi, geleneksel rotayı kullanmak yerine doğrudan hedef kitlesine satış yapma kararını da etkileyecektir. Ancak onun motivasyonlarını gerçekten anlamak için Çin'deki son derece benzersiz D2C ortamına ve bunun yıllar içinde nasıl değiştiğine bir göz atmamız gerekiyor.
Çin D2C'nin farkı nedir?
Tang, "Çin'in artık iyi platformlara ihtiyacı yok" dedi ekibine anlattı 2015 yılında dahili bir e-postada "ancak iyi ürünlere ihtiyacı var." Tang, Çin'de e-ticaret için altyapı oluşturma çağının büyük ölçüde sona erdiğinden bahsediyordu; Artık oluşturulan gelişmiş dağıtım ağından yararlanabilecek markalar yaratmanın zamanı gelmişti.
Diğer yatırımcılar da bunu fark etti. China Growth Capital'in müdürü Albus Yu bana, fonunun bağımsız tüketiciye yönelik platformlara veya pazar yerlerine yatırım yapmayı bir süreliğine durdurduğunu söyledi. "2014, müşteri edinmenin artan maliyeti ve yerleşik şirketlerin gücü nedeniyle böyle bir işe başlamanın ekonomik açıdan mümkün olduğu son yıl olabilirdi" dedi.
Aslında 2015, CAC'lerin aşılmaya başladığı veya en azından rakip ARPU'lar Alibaba ve JD.com için.
Çin'de bu dağıtım ağı dijital ve fiziksel dünyalarda mevcuttu. Çevrimiçi ortamda, yalnızca iki oyuncunun elinde yoğunlaşmış muazzam bir pazar gücü vardı: Alibaba ve JD.com. %80 veya üzeri pazar payında.
Aslında, özellikle Alibaba'nın hakimiyeti o kadar eziciydi ki, risk sermayedarları yıllarca D2C'ye değil "Taobao markalarına" yatırım yaptılar çünkü bunu başarmak için fethetmesi gereken tek kanal buydu.
Bu nedenle müşteri kazanımı kolay oldu; her şeyi Alibaba'nın Tmall platformundaki reklamlara, özellikle de yıllık amiral gemisi alışveriş festivali Bekarlar Günü'nde harcayın. Bugün bile, kategori liderlik tablolarından birinde en üst sıralarda yer almak, marka bilinirliği, yatırımcıların ilgisi ve satış rekorları oluşturmanın kesin bir yolu olmaya devam ediyor.
Fiziksel olarak Çin pazarı da gelişmiş Batı'nın çoğundan büyük farklılıklar gösteriyor. Devlet desteği ve altyapı inşasıyla hızlandırılan, özel sektörün lojistiğe yıllarca yaptığı yoğun yatırım, teslimat maliyetlerinin yıllar içinde önemli ölçüde düştüğü, hatta daha da aşağılara indiği anlamına geliyor paket başına 0.40 ABD doları Bu yıl itibariyle toptan satış. Gibi yenilikler iade sigortası aynı zamanda müşterilerin benimsenmesini de hızlandırdı.
2016 yılına gelindiğinde Çin nakliye yapıyordu Yılda 30 milyar paket, halihazırda küresel sevkiyatların %44'ünü oluşturuyor. Bu sayı her üç yılda bir ikiye katlanıyor ve bu yıl 100 milyarı aşması bekleniyor. Ve düşük teslimat maliyeti, Çin'in büyük e-ticaret pazarının (küresel olarak en büyük ve ulaşacağı tahmin edilen) en büyük nedenlerinden biridir. $ 2.8 trilyon 2021'de 2 numara olan ABD'nin üç katından fazla
Ekspres paketler, 618 Alışveriş Festivali öncesinde e-ticaret devi Suning'in lojistik üssünde istiflenmiş durumda. Resim Kredi: CGV
Günümüz Çin'i başka bir avantaj daha sunuyor: Tüketici ürünlerinin büyük çoğunluğu için gelişmiş, esnek bir üretim ağına ve tedarik zincirine yakınlık ve neredeyse her şeyi onlara dış kaynaklardan sağlama yeteneği.
Geçmiş yıllardaki orijinal ekipman üreticileri uzun zamandan beri orijinal tasarım üreticilerine dönüştü. Bunca yıldır “Dünyanın Fabrikası” olmanın, dünyanın en iyi markalarından bazılarına ürün üretmenin beklenen sonucu, bilginin bir kısmının aktarılmasının zorunlu olmasıdır.
Dışarıdan bakanların Çin'in ağ bağlantılı üretim merkezlerinin bugünlerde ne kadar güçlü olduğunu anlaması zor olabilir. Eskiden haftalar süren işler artık yalnızca birkaç gün sürüyor; teslim süreleri yazılım, robotlar ve diğer gelişmeler sayesinde büyük ölçüde kısaldı. Örneğin, Çin sınır ötesi ultra hızlı moda şirketi Shein, tasarımdan sevkiyata kadar olan zaman çizelgelerini çok kısa bir süreye sıkıştırdı. Yedi gün.
Ve kesinlikle sadece kısa üstler yapmak için değil. Tamamen alışılmadık ürünler üretirken bile geri dönüş şaşırtıcı derecede hızlı olabilir; örneğin elektrikli araç üreticisi BYD, COVID-19 salgınının ortaya çıkmasıyla birlikte fabrikasını sadece iki hafta içinde dünyanın en büyük yüz maskesi fabrikasına dönüştürdü. geçen sene.
Şirketler bu üretim esnekliğinden ve çevikliğinden hızdan daha fazlası için yararlanıyor. Çin kozmetik sektörünün yeni start-up'ı Perfect Diary bunu piyasaya sürmek için kullanıyor iki kat daha fazla SKU yabancı rakipler olarak Buna ek olarak, hızlı geri dönüş, çevik markaların fikri mülkiyetin en geçici avantajından yararlanmasına olanak tanır. memes.
Bu, Çin tedarik zincirinin yabancı girişimciler için erişilemez olduğu anlamına gelmiyor. En iyi satış Örneğin yatak üreticisi Zinus, Güney Koreli bir kişi tarafından kurulmuş ancak ürünleri üretiliyor. Çin'de ve çoğunlukla Amazon'da ABD'li müşterilere satılıyor.
Sadece çok az sayıda Çinli olmayan şirket bu bağlantının nasıl kullanılacağını çözebildi. derinden Çin D2C markalarının bu yeni ürünü, fabrikaların sadece yanında değil fiziksel olarak da fabrikaların içinde yıllarca çalışmayı, güven ve bilgi birikimi oluşturmayı gerektirebilen bu yeni ürün olarak tedarik zincirine dahil edildi. Örneğin Shein, fabrikalara yakın kalarak diğer markaların neler yaptığını dikkatle izliyor.
Çin fırsatı
TikTok gibi küresel sansasyonlar mantrayı zayıflatmadan önce, "Çin'e kopyala" Çinli startup'ların baskın bir tanımlamasıydı. Aralık 2015'te Tang, Genki Ormanı ticari markasını tescil ettirdiğinde bu hâlâ geçerli bir stratejiydi.
Plato Ai. Web3 Yeniden Düşünüldü. Güçlendirilmiş Veri Zekası.
Erişmek için buraya tıklayın.
