The ateşböcekleri.ai projesi, her başlangıç projesinin 48 dakika içinde fikir aşamasından tek boynuzlu at durumuna geçmediğinin iyi bir hatırlatıcısıdır. Bunun yerine, girişimin CEO'su Krish Ramineni TechCrunch'a, doğal dil işlemeye (NLP) olan ilginin, bir arkadaşıyla uğraşmanın, Microsoft'ta çalışmanın ve hatta Slack botları üzerinde çalışmanın onu bugün Fireflies.ai'nin (Fireflies) kurulmasına yardım etmeye nasıl yönlendirdiğini anlattı. 14 milyon dolar artış sağladı Hüsrev.
Ateşböcekleri iki parçalı bir hizmettir. İlk işi sesli konuşmaları kaydetmek ve yazıya aktarmaktır. Örneğin görüntülü toplantılar gibi şeyler. Fireflies daha sonra ses verilerinizi diğer uygulamalara bağlayarak müşterilerinin veri girişini, görev oluşturmayı ve daha fazlasını otomatikleştirmesine yardımcı olmak istiyor.
Bugünkü turdan önce startup'ın yaklaşık 5 milyon dolar topladıbazı mikro turlar da dahil olmak üzere, bir miktar Acceleprise hızlandırıcıve 4.9'un sonlarında 2019 milyon dolarlık bir tohum turu toplandı. Bu yatırım, Canaan Partners ve ünlü melek April Underwood'un katılımını içeriyordu.
Ateşböceklerinin daha fazla sermaye toplaması, ne kadar hızlı kullanıcı topladığı göz önüne alındığında şaşırtıcı değil. Ramineni ile yapılan bir röportaja göre bugün 10,000'den fazla ekip Ateşböceklerini kullanıyor. Bireysel kullanım açısından, kullanıcı tabanı arasında yaklaşık 35,000 kuruluş temsil edilmektedir.
Şirket, ürününü 2020'nin başlarında piyasaya sürdüğü için bu sonuçlar oldukça iyi görünüyor.
Ancak TechCrunch, bazen olduğu gibi, gelirin Ateşböcekleri'ndeki kullanımla takip edilip edilmediğini merak ediyordu. Öyle olduğunu söyleyen Ramineni, şirketinin son altı veya yedi ayda gelirlerini %300 artırdığını da sözlerine ekledi.
Daha önce yalnızca 5 milyon dolar fon toplamışken, ürün ve mühendislik ekiplerinin %90'ını oluşturan bir ekiple bu kadar hızlı büyümeyi nasıl başardı? Herkesin favorisini takip ederek: aşağıdan yukarıya satış modeli. Kısacası Fireflies'ı ücretsiz olarak kullanabilirsiniz ancak toplantı krediniz, diğer kullanıma dayalı engelleyicileriniz biterse veya farklı, ödeme duvarlı işlevlere ihtiyacınız varsa, ürünü öksürmeniz gerekir.
Görünüşe göre insanlar öyle.
Ateşböcekleri aslında SaaS ile kullanıma dayalı fiyatlandırmanın ilginç bir melezidir. Bir kullanıcının seçtiği ücretli katman ne kadar yüksek olursa, ayda o kadar fazla sayıda transkripsiyon dakikası paylaştırılır. Ancak kullanıcıların satın alabilecekleri sınırlar ve sınırlar var. TechCrunch, Ramineni'ye bunu sordu ve CEO, bazı müşterilerin yıllar boyunca kaydedilen toplantıları almak istediğini açıkladı. Okuduklarımız, girişimin altyapı maliyetlerini düşük tutmak için yaptığı çalışmalara rağmen, ürün kullanımı etrafında fiyatlandırma korkulukları oluşturmanın girişim için mantıklı olduğu yönünde.
Ramineni, TechCrunch'a şirketin SaaS benzeri brüt kar marjları sunacağını doğruladı.
Fireflies ileriye dönük olarak daha fazla toplantı platformuna ve harici yazılıma bağlanmak istiyor. Şu anda Fireflies hesabınızı Zapier, Slack ve CRM'niz gibi hizmetlere bağlayabilirsiniz. Zamanla, startup'ın toplantılardan nasıl daha doğrudan komutlar alabileceğini ve kullanıcıların toplantı bilgilerini daha iyi dağıtmasına, dosyalamasına ve hatırlamasına nasıl yardımcı olabileceğini görmek zor değil.
Çok fazla toplantısı olan ve Google Drive hesabım olan çorak araziye yayılmış çok fazla not belgesi olan biri olarak, insanların bugün neden Ateşböceklerini kullandığını anlıyorum. Peki ya startup benim not almamın üstüne kodsuz bir otomasyon platformu kurabilirse? O zaman muhtemelen hizmetini satın almak zorunda kalacağım.
Bundan bahsetmişken, son bir not olarak, Büyük bir Amerikan Şirketi için çalışmanın dezavantajları olabilir. Örneğin Ramineni, Fireflies içindeki röportajımızın kaydını TechCrunch'a sağladı. Bu güzeldi, çünkü her iki notumdan yazmayı tercih ediyorum ve Bir şeyleri kaçırmadığımdan veya hata yapmadığımdan emin olmak için transkriptler. Ateşböcekleri sürekli giriş yapmamı istiyordu. Kurumsal Google hesabımla denedim. Bu tür oturum açma işlemlerini engeller. Bu yüzden tekrar tekrar aynı uyarıyı almaya devam ettim.
Sinir bozucu? Elbette. Ölümcül mü? HAYIR.
Başlangıçtan daha fazla büyüme verisi çıkarabildiğimizde daha fazlası.
Coinsmart. Europa İçindeki En İyi Bitcoin-Börse
Kaynak: https://techcrunch.com/2021/05/24/fireflies-ai-raises-14m-for-its-meeting-transcription-and-automation-service/
