Bu makale size 5 kolay adımda potansiyel müşteri yaratma testinin nasıl yapılacağını gösterir.

Hızla gelişen dijital ortamda potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek mutlak bir zorunluluktur. Ancak çoğu web sitesi ziyaretçilerinin ilgisini çekmekte zorluk çekiyor.

Muhtemelen banner reklamları, sosyal medya tanıtımlarını ve her türlü pop-up'ı denemişsinizdir.

Ancak sıklıkla gözden kaçırılan güçlü bir araç var: Potansiyel müşteri yaratma sınavı. Bir sınav yalnızca ilgi çekici ve eğlendirici olmakla kalmaz, aynı zamanda hedef kitleniz hakkında değerli veriler toplamak için altın bir fırsat sunar. İster deneyimli bir pazarlamacı olun ister dijital dünyaya yeni gelen biri olun, potansiyel müşteri yaratma amaçlı bir test oluşturmak bir sonraki oyun değiştiriciniz olabilir.

Bu makalede, hedef kitlenizin ilgisini çekecek, etkileşimi artıracak ve daha önce hiç görülmemiş şekilde potansiyel müşteriler kazanmanızı sağlayacak bir test hazırlamak için size beş basit adımda yol göstereceğiz. İnteraktif pazarlama dünyasına dalmaya ve işletmenizin büyümesini izlemeye hazırlanın!

Ama önce, potansiyel müşteri yaratma sınavı tam olarak nedir?

Potansiyel Müşteri Yaratma Sınavı Nedir?

Potansiyel müşteri yaratma sınavı, ziyaretçilere bir sonuca götüren bir dizi soru soran etkileşimli bir içerik parçasıdır.

Sonuç, bir kişilik tipi olabilir; iç dekorasyon kişiliğiniz veya takı stiliniz. Veya bir sorunu teşhis edebilir. Veya bu sadece bir bilgi testindeki bir puan olabilir.

Sınavlar Neden Potansiyel Müşteri Yaratır?

Sınavlar neden bu kadar etkili? olası satış yaratma?

Çünkü sınavlar interaktif.

Onlar ziyaretçilerinizi meşgul edin onlara sorular sorarak. Ve testin sonunda, bir sonuç kullanıcının istediği. Bu bir puan olabilir, bir tavsiye olabilir ya da bir kişilik tipi olabilir.

Test sonucu, kullanıcıya kendisi hakkında bir fikir verir ve onları meşgul eden de budur. Bunu yapan şey bu anketlerden farklı testler ve bu yüzden potansiyel müşteri yaratıyorlar.

Bir sınavın bu kadar iyi çalışmasının nedeni kurşun üretimi insanlar soruları yanıtlamaya başladıktan sonra bir e-posta adresi girme olasılıklarının çok daha yüksek olması.

Neden bu böyle?

Bunun nedeni, ziyaretçinizin zaten bir taahhütte bulunmuş olmasıdır: Web sitenizle zaten etkileşime geçmişlerdir. Sınavlar, adı verilen bir olgudan yararlanır. tamamlama yanlılığı: İnsanların bir görevi başlattıktan sonra onu tamamlamaya mecbur hissetme eğilimi.

Potansiyel müşteri oluşturma sınavlarının standart katılım formlarından çok daha yüksek bir başarı oranına sahip olmasının nedeni budur.

Ortalama bir katılım formu için %10 çok iyi bir başarı oranı olacaktır. Buna karşılık, potansiyel müşteri yaratma sınavları genellikle %50'ye varan oranlarda dönüşüm sağlar.

Sınav Hunileri = Daha Fazla Satış

Normal bir satış hunisi, insanları bir reklam veya bir parça ücretsiz içerik aracılığıyla çeker. Ancak web sitenize girdikten sonra standart bir satış hunisi herkese aynı şekilde davranır. Bu, herkese uyan tek boyutlu bir yaklaşımdır.

Ancak sınav hunisi insanlara verdikleri yanıtlara göre kişiselleştirilmiş sonuçlar sunar. Ve bir sınav hunisini bu kadar güçlü kılan da budur. Bir test hunisinin pazarlamanızı güçlendirmesinin yollarından bazıları şunlardır:

• İnsanların kişiselleştirilmiş geri bildirim aldıklarında bilgileri ve e-posta adreslerini paylaşma olasılıkları daha yüksektir
• İnsanların sınav sorularına verdikleri yanıtlar, kendileriyle doğrudan alakalı ürün ve hizmetler sunmanıza olanak tanır ve bu, dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırır.
• İnsanların test sorularına verdiği yanıtlar, potansiyel müşterileriniz hakkında değerli veriler sağlar: bu verileri, onların ihtiyaçlarına cevap veren ürün ve hizmetler geliştirmek için kullanabilirsiniz.
• Hedef kitlenizi sınav sorularınıza verdikleri yanıtlara göre bölümlere ayırabilirsiniz.

Potansiyel Müşteri Yaratma Sınavları Nasıl Çalışır?

Potansiyel müşteri yaratma sınavı, ziyaretçinize 5 ila 10 soru sorar. Sorular genellikle web sitenizin ürünleri veya hizmetleriyle ilgilidir. 

Örneğin, saat satan bir web sitesinde "Saat kişiliğiniz nedir?" başlıklı bir test bulunabilir. Test, ziyaretçiye farklı saat tarzlarını gösterir ve ziyaretçinize kiminle en iyi eşleştiğini sorar.

Öte yandan bir sağlık ve fitness web sitesinde "Ne kadar formdasınız?" başlıklı bir test bulunabilir. Test, ziyaretçinizi kendi fitness seviyesine en uygun fitness programına yönlendirecek bazı sorular soracaktır.

Sınav katılımcısı sınavı tamamladıktan sonra, olası satış oluşturma formu görünür. Burası ziyaretçinizden test sonuçlarını gönderebileceğiniz bir e-posta adresi isteyeceğiniz yerdir.

E-posta adresini girer girmez test, ziyaretçinize test sonucunun kısa bir versiyonunu gösterir. Hangi ürünlerinizin veya hizmetlerinizin ihtiyaçlarına en iyi şekilde uyduğunu açıklayan tam sürümü bir e-postayla alırlar.

Potansiyel Müşteri Yaratma Testlerinin 7 Türü

Potansiyel müşteri yaratmaya yönelik yedi ana test türü vardır. Hangisini seçeceğiniz nişinize veya sektörünüze bağlı olacaktır.

1. Kişilik Testi

Şu ana kadar en popüler öncü sınav türü kişilik sınavıdır.

Bu tür bir testin neredeyse evrensel bir çekiciliği var çünkü insan psikolojisinin iki temel ilkesini besliyor:

Kendimizle ilgili merak – hepimiz 'bizi harekete geçiren şeyin' ne olduğunu bulmaya çalışıyoruz.

Pazarlama alanında kişilik testleri sıklıkla "Sen nasıl bir 'x'sin" şeklini alır.

Buradaki fikir, satılan ürün veya hizmet ne olursa olsun, ziyaretçinizin kişiliğine uygun bir ürün veya hizmetin bulunmasıdır.

Kişilik testlerine örnekler:

• Saat tarzınız nedir?
• Teknik kişilik tipiniz nedir
• Ayakkabı kişiliğin nedir?
• Ne tür bir bisikletçisin?
• Ne tür bir blog yazarısın?
• Ne tür bir anne blog yazarısın?

2. 'X Olmak İçin Gerekenlere Sahip misiniz?' Sınav

Bu, kişisel gelişim, fitness veya kişisel gelişim içeren bir alandaysanız kullanabileceğiniz iyi bir test türüdür. Veya insanların zorlayıcı bulduğu herhangi bir alan:

Örnekler:

• Maaşınızı bırakıp serbest bir iş kurmak için gerekenlere sahip misiniz?
• Girişimci bir zihniyete sahip misiniz?
• Çevrimiçi bir iş kurmak için gerekenlere sahip misiniz?

3. 'Sizin İçin En Uygun Olan Nedir?' Sınav

Bu, kullanıcıya uyacak şekilde özelleştirilebilecek bir ürün veya hizmetiniz olduğunda kullanabileceğiniz iyi bir testtir.

Örnekler:

• Hangi ana dal sizin için uygun?
• Sizin için en iyi kariyer hangisi?
• Hangi tatil beldesi sizin için uygun?

4. Değerlendirme Sınavı

Bu tür olası satış yaratma testleri aklınıza gelebilecek hemen hemen her alanda kullanılabilir. Web siteniz hangi endüstride veya sektörde olursa olsun, ziyaretçilerinizi değerlendirmek için kullanabileceğiniz bir dizi faktör olacaktır.

Değerlendirme sınavlarına örnekler:

• İlişkilerde ne kadar iyisin?
• İyi bir iş-yaşam dengeniz var mı?
• Arınma zamanı geldi mi?
• Paleo'ya gitmeye hazır mısın?
• Toksinler farkında olmadan vücudunuzu etkiliyor mu?
• Ne tür bir uyuyansın?

5. Sorun Teşhis Testi

Çoğu kişi web sitenize çözmek istediği bir sorunla gelecektir. İşte bu yüzden bu da bir diğer çok popüler çevrimiçi sınav türüdür. 

Teşhis sınavlarına örnekler:

• Golf vuruşunun nesi var?
• Neden yeterince trafik alamıyorsunuz?
• Golf vuruşunun nesi var?

6. Puanlı Bilgi Testi

Bu tür bir sınav tam olarak göründüğü gibidir: ziyaretçinizin belirli bir konu hakkındaki bilgisini ölçen bir test. Bu sınavları aklınıza gelebilecek herhangi bir alanda potansiyel müşteri yaratmak için kullanabilirsiniz.

Bilgi sınavlarına örnekler:

• SEO bilginizi test edin
• WordPress hakkında ne kadar bilginiz var?
• Sağlık ve Fitness IQ'nuz nedir?

7. Ürün Öneri Testi

A ürün öneri yarışması ziyaretçinize ihtiyaçları, tercihleri ​​veya sorunları hakkında bir dizi soru sorar.

Bu sorulara verdikleri yanıtlar, onların ihtiyaçlarına en uygun ürün veya hizmetleri önermenizi sağlar.

Potansiyel Müşteri Yaratma Testi Nasıl Yapılır (5 Kolay Adımda)

Bu kısa eğitimde, sınavlarımı yapmak için tercih ettiğim yazılım olan Interact Quiz Maker'ı kullanacağım. Interact'ın 14 günlük ücretsiz deneme sürümüne buradan ulaşabilirsiniz.

Adım #1 – Sorularınızı ve cevaplarınızı oluşturun

Bir Google Dokümanlar dosyası açın ve sektörünüz veya nişinizle alakalı bir dizi soru oluşturun. 

İşte sınav sorularından bazı örnekler.

Moda Testi

• Halen faaliyette olan en eski lüks moda evinin adı nedir?
• Kimono nereden gelen biri tarafından giyilir?
• Hangi süper model bir binicilik kazasında belini kırdı?

Fotoğrafçılık Sınavı

• Enstantane hızı neyle ölçülür?
• Enstantane hızı neyle ölçülür?
• Bir konserde fotoğraf çekerken hangi kamera modunu açmalısınız?

Yemek Pişirme Testi

• Bain Marie nedir?
• Beze'yi kim icat etti?
• Dünyanın en pahalı baharatı nedir?

Her soru için 3 veya 4 olası cevap belirtin.

Adım #2: Sorularınızı ve yanıtlarınızı ekleyin

Ücretsiz Interact Quiz Maker hesabınıza giriş yapın ve 'Yeni Test Oluştur'a tıklayın:

Bir sonraki ekranda 'Sıfırdan Başla'yı tıklayın:

Daha sonra 'Puanlı Sınav'ı seçin:

Bir sonraki ekranda soldaki menüden 'Sorular'a tıklayın ve ardından ilk sorunuzu girin.

Olası yanıtları sorunun altına yazın; üçüncü sorunuz için 'Yanıt ekle' düğmesini kullanmanız gerekecektir:

Daha sonra 'Yeni Soru Ekle'yi tıklayın ve ikinci sorunuzu ekleyin ve bu şekilde devam edin:

Adım #3 – Cevap puanlarınızı belirleyin

Daha sonra 'Cevap Puanlarını Ayarla' yazan düğmeye tıklayın:

Şimdi olası cevapların her birine bir puan verin.

Doğru cevaba 3 puan verin, yanlış cevapları '1' veya '2' olarak puanlayın:

Adım #4 – Test sonuçlarınızı oluşturun

Sorularınızı ve cevaplarınızı eklemeyi bitirdikten sonra sol taraftaki menüden 'Sonuçlar'a tıklayın ve ilk 'sonucunuzu' oluşturun.

Puanlandırılmış bir bilgi sınavında genellikle üç olası sonuç elde edersiniz:

• Başlangıç seviyesi
• Orta seviye
• başına

Bu üç düzey için daha yaratıcı terimler bulabilirsiniz:

• Sen bir fidesin – Büyümeye Devam Et
• İyi Yoldasınız – İyi Çalışmalar
• Vay! Sen bir profesyonelsin

Sorularınızın olası cevaplarının her birine bir puan atadığınızda, yazılım otomatik olarak her sonuçla ilişkili bir dizi puan belirleyecektir:

Ancak sonuçlarınız için puan aralığını ayarlayabilirsiniz. Bunu yapmak için üç sonuçtan birine tıklayın ve ardından 'Sonuç Ayarları' yazan düğmeye tıklayın:

Daha sonra söz konusu sonuca ilişkin puan aralığını ayarlayabileceğiniz bir pencere açılacaktır:

Diyelim ki 'Pro' sonucuna hak kazanmayı daha da zorlaştırmak istiyorsunuz: sadece düşük puanı artırın:

Yukarıdaki örnekte 'Pro' sonucu için minimum puanı 19'a çıkardım.

Interact Quiz yapıcının gerçekten harika bir yanı var: Puan aralığını gerçekten ayarladığınızda, yazılım herhangi bir çakışma olmadığından emin olmak için bitişik sonucu otomatik olarak ayarlar. 

Bunu aşağıdaki ekran görüntüsünde görebilirsiniz:

Ara sonuç için puan aralığı 8'den 14'e kadardı ve şimdi 8'den 18'e çıktı:

Adım #5: Katılım formunuzu ekleyin

Bu adımda, e-posta adreslerini toplar ve potansiyel müşteri nesline yönelik test aracı.

Soldaki menüde 'potansiyel müşteri oluşturma'yı tıklayın ve düğmeyi 'açık' konuma getirin:

Bir sonraki ekranda durumunuza göre gerekli olabilecek düzenlemeleri yapın ve ardından 'Kaydet ve Devam Et'i tıklayın:

Ardından, e-posta pazarlama hizmetinizi (EMS) seçin ve ardından 'Kaydet ve Devam Et'i tıklayın:

Testinizdeki sonuçları, e-posta pazarlama hizmetinizde kurduğunuz bir grupla eşleştirebileceğiniz yeni bir pencere açılacaktır:

Sınavların bu kadar güçlü bir potansiyel müşteri yaratma ve içerik pazarlama aracı olmasının nedeni budur: Sınava katılanlarınızı deneyim düzeylerine, ilgi alanlarına, karşılaştıkları sorunlara vb. bağlı olarak farklı gruplara ayırmanıza olanak tanır.

Yukarıdaki örnekte, MailerLite (bir e-posta pazarlama hizmeti) içinde testin üç sonucuna karşılık gelen üç grup oluşturdum.

Bu, bu üç farklı gruba farklı içerik türlerine sahip e-postalar göndermeme olanak tanıyacak ('Pro' puanını alan biri, 'Fide' sonucunu puanlayan biriyle aynı bilgiyi görmek istemeyecektir).

Sınav Şablonu Kullanmak

Potansiyel müşteri yaratma testinizi oluşturmanın daha hızlı bir yolu, Interact'ın sunduğu birçok test şablonundan birini seçmektir.

Interact'ta düzinelerce sınav şablonu var 20'den fazla farklı kategoride:

• Güzellik ve Moda
• Marka ve Tasarım
• Mumlar ve Uçucu Yağlar
• Kariyer
• Kahve ve Çay
• Reklam Yazarlığı
• E-ticaret
• Girişimcilik
• iç Tasarım
• Değerli Takı
• Liderlik
• Yaşam koçluğu
• Pazarlama
• Mental Sağlık
• Beslenme ve Fitness
• Ebeveynlik
• Kişisel Gelişim
• Kişisel Finans
• fotoğrafçılık
• Cilt bakımı
• Seyir mesafesi
• Düğün
• Sağlık

Test şablonunuzu seçtikten sonra soruları ve cevapları değiştirebilir ve resimleri kendinizinkiyle değiştirebilirsiniz.

Şablonu istediğiniz kadar çok veya az özelleştirebilirsiniz.

Sonuç

Potansiyel müşteri yaratma testleri, e-posta listenizi oluşturmanın ve potansiyel müşterileri dönüşüm hunisine çekmenin harika bir yoludur. 

İyi çalışıyorlar çünkü eğlenceliler ve pasif tarayıcıları ilgili ziyaretçilere dönüştürüyorlar.  Interact'ın 14 günlük ücretsiz deneme sürümü ve onların birçok şablonundan birini kullanın. Nişinize veya sektörünüze uyarlayın, web sitenize yerleştirin ve listenizin büyümesini izleyin!

Rob Powell, işine yarayan trafik oluşturma tekniklerini paylaşıyor. Blog yazarları için arama motoru trafiğinde 'kasayı açarken' ona katılın - neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenin.

Rob Powell'ın son gönderileri (Tümü)

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. Otomotiv / EV'ler, karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• ChartPrime. Ticaret Oyununuzu ChartPrime ile yükseltin. Buradan Erişin.
• Blok Ofsetleri. Çevre Dengeleme Sahipliğini Modernleştirme. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://robpowellbizblog.com/lead-generation-quiz/