Zephyrnet Logosu

Datadog'dan 5 $+ ARR'ye 700,000,000 İlginç Öğrenim

Tarih:

30 Milyar Dolar+ Datadog yıllar önce geliştiricilerin ve devop'ların gözdesi haline geldi ve hızlandırıcıyı zorlamayı asla bırakmadı. 1 Milyar Dolara yaklaşan inanılmaz bir gözlemlenebilirlik motoru oluşturmak için ürün portföyünü Logs, APM ve daha fazlasıyla genişletti.  ~700 milyon dolarlık ARR ile Datadog hâlâ yıldan yıla %61 oranında inanılmaz bir büyüme gösteriyordu.

Şimdi 5 İlginç Öğrenime bir göz atalım:

1. Müşterilerin yalnızca %100'si olmasına rağmen 75 bin doların üzerindeki müşteriler gelirin %7'ini oluşturuyor. Ücretsiz ve Ucuz sürümler başlasa bile, müşterilerin %75'i 100 bin doların üzerinde anlaşma yapıyor veya bu anlaşmalara ulaşıyor. Datadog'un toplam 1,107 müşterisinden 100 $13,100k+ müşterisi var. Bu, müşterilerin en tepedeki %7'sinin gelirin %75'ini oluşturduğu anlamına gelir.

2. Müşterilerin %20'sinden fazlası artık 4 veya daha fazla müşteri kullanıyor ve %70'i 2 veya daha fazla ürün kullanıyor. Bu seride gördüğümüz bir tema. Box'ta, Salesforce'ta ve daha fazlasında, daha fazla ürün kullanan, daha fazla satın alan, daha fazla ödeyen ve NRR'si daha yüksek olan müşteriler. Müşterilerin %71'i iki veya daha fazla ürün kullanıyor; bu oran geçen yılki %50'ye göre artış gösterdi. Müşterilerin %20'si dört veya daha fazla ürün kullanıyor; bu oran bir yıl öncesine göre yalnızca %7'ydi. Yeni logoların %75'i iki veya daha fazla ürünle birlikte geldi.

Ek olarak, birden fazla ürün, 100 bin ABD Doları değerindeki müşterilerin 1 milyon ABD Dolarının üzerinde müşteriye dönüşmesini sağladı.

3. Gelir artışının %60'ı mevcut müşterilerden geliyor ve art arda 130. çeyrekte NRR > %13.  Bu, diğer birçok Bulut liderine benzer. Salesforce'ta bu oran %70'tir.

4. Bazı yıllık anlaşmalardan ödemeleri "parçalayın".  Daha büyük bazı müşteriler altı aylık ve aylık faturalandırma istiyordu ve Datadog onların işine yaradığı yere taşınmalarına izin verdi. Yapma tekrar-yıllık anlaşmaları zorlayın.

5. Datadog'un halka arz sırasında halihazırda 40'tan fazla 1 milyon ABD doları tutarında müşterisi vardı.  Bir meşe palamudundan güçlü bir meşe büyüyebilir. Datadog, müşterilerin 1 milyon dolardan fazla ödeyebileceğini, 10,000'den fazla kişinin ise çok az ödeyip çok daha fazlasını ödeyebileceğini gösteriyor; yalnızca başlamak için Ücretsiz sürümü kullanın. Aslında Datadog'un, ürünleri kullanarak ilk yıllarında 1 milyon ABD dolarına ulaşan çok sayıda müşterisi var.

Halka arzda:

Diğer birkaç not:

6. Diğer SaaS ve Bulut liderlerinin çoğu gibi Datadog için de Kovid etkisi sona erdi. Elde tutma, kullanıcı kaybı, kullanım artışı vb. grup olarak Kovid'den önceki durumuna geri döndü.

7. Altyapı ürün tarafında giriş noktasıdır, ardından %70'i en az 1 ürün daha satın alır. Ancak altyapı hâlâ onların devreye girdiği yer.

8. Ekibi olabildiğince hızlı büyütmek. Satış, mühendislik ve daha birçok alanda bulabildikleri mükemmel herkesi işe alıyorlar. İşe alımlar tam da Kovid'in vurduğu dönemde bile hiç yavaşlamadı.

9. Henüz uzman bir satış ekibiniz yok. 4'ten fazla ürün ve çok sayıda müşteri göz önüne alındığında bu ilginç. Şu anda tüm ürünleri satan tek bir satış gücü var.

10. Rakiplerin daha fazla Ücretsiz sürüm sunmasına rağmen sınırlı fiyat baskısı. Güvenilir bir markaya sahip olduğunuzda, adil fiyatlandırma sizi oldukça ileri götürebilir. İnsanlar daha da ucuza gelse bile.

11. Müşterilere hızlı ulaşmak, onlara birden fazla ürün satmaktan daha önemlidir. Müşterilerin %70'inin artık 2 veya daha fazla ürün satın almasına rağmen Datadog, müşterinin 1 ürünü hızlı bir şekilde kullanmasını ve mutlu olmasını sağlamaya odaklanıyor.

12. Şu anda iş ortakları Datadog için çok az gelir elde ediyor. Microsoft, Google Cloud ve daha fazlasıyla yeni ortaklıklar heyecan verici. Ancak şu anda iş ortakları Datadog için doğrudan maddi gelir elde etmiyor. Şimdi bile.

SaaStr Podcast #117: Datadog Baş Ürün Sorumlusu Amit Agarwal, İkinci Bir SaaS Ürününün Nasıl, Neden ve Ne Zaman Piyasaya Sürüleceğini Tartışıyor

Ve bu serideki diğer birkaç harika:

20, 2021 Ocak ayında yayınlandı

Kaynak: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-700000000-arr/

spot_img

En Son İstihbarat

spot_img