Bizimle iletişime geçin

SaaS

Datadog'dan 5 $ + ARR'den 700,000,000 İlginç Bilgi

Avatar

Yayınlanan

on

30 Milyar $ + Datadog, yıllar önce geliştiricilerin ve geliştiricilerin büyük sevgilisi oldu ve hızlandırıcıyı zorlamayı asla bırakmadı. 1 Milyar $ ARR'ye yaklaşan inanılmaz bir gözlemlenebilir motor oluşturmak için ürün portföyünü Logs, APM ve daha fazlasıyla genişletti.  ~ 700 milyon ARR ile Datadog, yıldan yıla inanılmaz bir şekilde% 61 oranında büyüyordu.

5 İlginç Öğrenmeye bir göz atalım:

1. 100 $ + müşteriler, müşterilerin yalnızca% 75'sine rağmen gelirin% 7'ini oluşturur. Ücretsiz ve Ucuz sürümlerin başlamasıyla bile, müşterilerin% 75'i 100 $ 'dan fazla anlaşmalar yapıyor veya büyüyor. Datadog, toplam 1,107 müşteriden 100 13,100 $ + müşteriye sahiptir. Bu, müşterilerin ilk% 7'sinin gelirin% 75'ini oluşturduğu anlamına gelir.

2. Müşterilerin% 20'den fazlası şu anda 4 veya daha fazla müşteri kullanıyor ve% 70'i 2 veya daha fazla ürün kullanıyor. Bu, bu dizide gördüğümüz bir tema. Box'ta, Salesforce'ta ve daha fazla, daha fazla ürün kullanan, daha fazla satın alan, daha fazla ödeme yapan ve daha yüksek NRR'ye sahip müşteriler. Müşterilerin% 71'i iki veya daha fazla ürün kullanıyor ve bu geçen yıl% 50'den fazla. Müşterilerin% 20'si dört veya daha fazla ürün kullanıyor; bu, bir yıl önce yalnızca% 7'den fazla. Yeni logoların% 75'i iki veya daha fazla ürünle geldi.

Ek olarak, birden fazla ürün 100 $ 'lık müşterilerin 1 milyon $' dan fazla müşteriye dönüşmesini sağladı.

3. Gelir artışının% 60'ı mevcut müşterilerden ve NRR>% 130 art arda 13. çeyrekte.  Bu, diğer birçok Bulut liderine benzer. Salesforce'ta% 70.

4. Bazı yıllık anlaşmalardan gelen ödemeleri “parçalayın”.  Bazı büyük müşteriler altı aylık ve aylık faturalandırma istiyordu ve Datadog, çalıştıkları yere taşınmalarına izin verdi. Yapma üzerindeyıllık anlaşmaları itin.

5. İlk halka arzda, Datadog'un halihazırda 40'ın üzerinde 1 milyon $ müşterisi vardı.  Bir meşe palamududan güçlü bir meşe büyüyebilir. Datadog, müşterilerin 1 milyon dolardan fazla ödeyebildiğini ve aynı anda 10,000'den fazla kişinin az ödeyebileceğini ve çok daha fazlasının başlamak için Ücretsiz sürümü kullandığını gösteriyor. Aslında, Datadog'un ürünleri kullanarak ilk yıllarında 1 milyon $ ARR'ye ulaşan birkaç müşterisi var.

IPO'da:

Diğer birkaç not:

6. Diğer SaaS ve Bulut liderlerinin çoğu gibi, Datadog için Covid etkisi sona erdi. Elde tutma, karmaşa, kullanım artışı vb. Hepsi bir grup olarak Covid vurulmadan önceki hallerine geri dönüyor.

7. Altyapı, ürün tarafında giriş noktasıdır, ardından% 70'i en az 1 ürün daha satın alır. Ancak Altyapı hala geldikleri yer.

8. Ekibi olabildiğince hızlı büyütmek. Satış, mühendislik ve daha birçok alanda bulabilecekleri harika herkesi işe alıyorlar. İşe alma, Covid'in vurduğu anda bile hiç yavaşlamadı.

9. Henüz uzman satış ekibi yok. 4'ten fazla ürün ve çok sayıda müşteri göz önüne alındığında bu ilginç. Şu anda, tüm ürünleri satan bir satış gücü var.

10. Daha fazla Ücretsiz sürüm sunan rakiplerle bile sınırlı fiyatlandırma baskısı. Güvenilir bir markanız olduğunda, adil fiyatlandırma sizi oldukça ileri götürebilir. İnsanlar daha ucuza gelse bile.

11. Müşterilere hızlı ulaşma, onlara birden fazla ürün satmaktan daha önemlidir. Müşterilerin% 70'inin artık 2 veya daha fazla ürün satın almasına rağmen, Datadog bir müşterinin 1 ürünü hızlı bir şekilde kullanmasını ve mutlu olmasını sağlamaya odaklanıyor.

12. Şu anda, iş ortakları Datadog için çok az gelir elde ediyor. Microsoft, Google Cloud ve daha fazlası ile yeni ortaklıklar heyecan verici. Ancak şu anda, iş ortakları Datadog için doğrudan maddi gelir elde etmiyor. Şimdi bile.

SaaStr Podcast # 117: Baş Ürün Sorumlusu Amit Agarwal, @ Datadog İkinci Bir SaaS Ürününün Nasıl, Neden ve Ne Zaman Başlatılacağını Tartışıyor

Ve bu serideki diğer birkaç harika:

20, 2021 Ocak ayında yayınlandı

Kaynak: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-700000000-arr/

SaaS

...

Avatar

Yayınlanan

on

Continue Reading

SaaS

...

Avatar

Yayınlanan

on

Continue Reading

SaaS

...

Avatar

Yayınlanan

on

Continue Reading

SaaS

...

Avatar

Yayınlanan

on

Continue Reading
kumar5 gün önce

SCCG Yönetimi Tarafından Temsil Edilen Betfred Sports, Colorado Rockies ile Çok Yıllı Pazarlama Anlaşması İmzaladı

Blockchain4 gün önce

'Bitcoin Senatörü' Lummis, Kripto Vergi Reformu Hakkında İyimser

Blockchain4 gün önce

Dogecoin en popüler kripto para birimi haline geldi

Blockchain4 gün önce

Milyarder Hedge Fund Yöneticisi ve Eski Bir CFTC Başkanının Kripto Firmasına Yatırım Yaptığı Bildirildi

Blockchain4 gün önce

Bitcoin Fiyat Analizi: 50 $ 'ın Üzerinde Ama Şimdi Büyük Direnişle Karşı Karşıya

Blockchain4 gün önce

Kurumsal Yatırımcılar, Fiyat 50 Bin Doların Üzerinde Bitcoin Almaya Devam Ediyor: Rapor

Blockchain4 gün önce

SONRAKİ Zincir: DeFi Endüstrisinde Gözlerle Yeni Nesil Blockchain

Blockchain4 gün önce

Daha Fazla Bağlantı ve Likidite İçin Elrond ve Reef Finance Ekibi

büyük Veri2 gün önce

ABD IPO için çevrimiçi öğrenme platformu Coursera dosyaları

Blockchain4 gün önce

İşte Bitcoin'in 45,000 Dolara Doğru Neden Olabileceği

Blockchain4 gün önce

SushiSwap, Fantom Dağıtımından Sonra Çoklu Zincire Geçiyor

Blockchain5 gün önce

Dogecoin fiyatı, kripto firması 0.050 ATM'lerde DOGE'yi desteklediği için 1800 doları geri aldı

Blockchain4 gün önce

İngiltere Bütçesi, Bitcoin Kazançları için Vergi Artışlarından Kaçınıyor

Blockchain4 gün önce

eToro ve DS TECHEETAH Sadece Kârlı Fırsatla Sponsorluğun Yüzünü Değiştirdi

Blockchain5 gün önce

50,000 Doların Üzerinde Bitcoin Çıkışı için Çağrılar; 3 Sebep Neden

Blockchain4 gün önce

Apple Pay Kullanıcıları Artık COTI'yi Simplex Üzerinden Satın Alabilir

Blockchain4 gün önce

Ethereum'un fiyat beklentileri: Bilmeniz gerekenler

Blockchain4 gün önce

Tron Dapps Pazarı, MainNet'i Yakında Başlatmak İçin Her Şeye Hazır Olacak Köprü Olarak Oracle Arttırıyor

Blockchain4 gün önce

TomoChain (TOMO) Önceki Tüm Zamanların En Yüksek Testinden Sonra Arttı

İş Insider2 gün önce

Wall Street insanları haftanın taşınıyor: İşte Goldman Sachs, JPMorgan ve Third Point gibi firmalardaki promosyonlar, çıkışlar ve işe alımlar özetimiz.

Trend