30 Milyar $ + Datadog, yıllar önce geliştiricilerin ve geliştiricilerin büyük sevgilisi oldu ve hızlandırıcıyı zorlamayı asla bırakmadı. 1 Milyar $ ARR'ye yaklaşan inanılmaz bir gözlemlenebilir motor oluşturmak için ürün portföyünü Logs, APM ve daha fazlasıyla genişletti.  ~ 700 milyon ARR ile Datadog, yıldan yıla inanılmaz bir şekilde% 61 oranında büyüyordu.

5 İlginç Öğrenmeye bir göz atalım:

1. 100 $ + müşteriler, müşterilerin yalnızca% 75'sine rağmen gelirin% 7'ini oluşturur. Ücretsiz ve Ucuz sürümlerin başlamasıyla bile, müşterilerin% 75'i 100 $ 'dan fazla anlaşmalar yapıyor veya büyüyor. Datadog, toplam 1,107 müşteriden 100 13,100 $ + müşteriye sahiptir. Bu, müşterilerin ilk% 7'sinin gelirin% 75'ini oluşturduğu anlamına gelir.

2. Müşterilerin% 20'den fazlası şu anda 4 veya daha fazla müşteri kullanıyor ve% 70'i 2 veya daha fazla ürün kullanıyor. Bu, bu dizide gördüğümüz bir tema. Box'ta, Salesforce'ta ve daha fazla, daha fazla ürün kullanan, daha fazla satın alan, daha fazla ödeme yapan ve daha yüksek NRR'ye sahip müşteriler. Müşterilerin% 71'i iki veya daha fazla ürün kullanıyor ve bu geçen yıl% 50'den fazla. Müşterilerin% 20'si dört veya daha fazla ürün kullanıyor; bu, bir yıl önce yalnızca% 7'den fazla. Yeni logoların% 75'i iki veya daha fazla ürünle geldi.

Ek olarak, birden fazla ürün 100 $ 'lık müşterilerin 1 milyon $' dan fazla müşteriye dönüşmesini sağladı.

3. Gelir artışının% 60'ı mevcut müşterilerden ve NRR>% 130 art arda 13. çeyrekte.  Bu, diğer birçok Bulut liderine benzer. Salesforce'ta% 70.

4. Bazı yıllık anlaşmalardan gelen ödemeleri “parçalayın”.  Bazı büyük müşteriler altı aylık ve aylık faturalandırma istiyordu ve Datadog, çalıştıkları yere taşınmalarına izin verdi. Yapma üzerindeyıllık anlaşmaları itin.

5. İlk halka arzda, Datadog'un halihazırda 40'ın üzerinde 1 milyon $ müşterisi vardı.  Bir meşe palamududan güçlü bir meşe büyüyebilir. Datadog, müşterilerin 1 milyon dolardan fazla ödeyebildiğini ve aynı anda 10,000'den fazla kişinin az ödeyebileceğini ve çok daha fazlasının başlamak için Ücretsiz sürümü kullandığını gösteriyor. Aslında, Datadog'un ürünleri kullanarak ilk yıllarında 1 milyon $ ARR'ye ulaşan birkaç müşterisi var.

IPO'da:

Diğer birkaç not:

6. Diğer SaaS ve Bulut liderlerinin çoğu gibi, Datadog için Covid etkisi sona erdi. Elde tutma, karmaşa, kullanım artışı vb. Hepsi bir grup olarak Covid vurulmadan önceki hallerine geri dönüyor.

7. Altyapı, ürün tarafında giriş noktasıdır, ardından% 70'i en az 1 ürün daha satın alır. Ancak Altyapı hala geldikleri yer.

8. Ekibi olabildiğince hızlı büyütmek. Satış, mühendislik ve daha birçok alanda bulabilecekleri harika herkesi işe alıyorlar. İşe alma, Covid'in vurduğu anda bile hiç yavaşlamadı.

9. Henüz uzman satış ekibi yok. 4'ten fazla ürün ve çok sayıda müşteri göz önüne alındığında bu ilginç. Şu anda, tüm ürünleri satan bir satış gücü var.

10. Daha fazla Ücretsiz sürüm sunan rakiplerle bile sınırlı fiyatlandırma baskısı. Güvenilir bir markanız olduğunda, adil fiyatlandırma sizi oldukça ileri götürebilir. İnsanlar daha ucuza gelse bile.

11. Müşterilere hızlı ulaşma, onlara birden fazla ürün satmaktan daha önemlidir. Müşterilerin% 70'inin artık 2 veya daha fazla ürün satın almasına rağmen, Datadog bir müşterinin 1 ürünü hızlı bir şekilde kullanmasını ve mutlu olmasını sağlamaya odaklanıyor.

12. Şu anda, iş ortakları Datadog için çok az gelir elde ediyor. Microsoft, Google Cloud ve daha fazlası ile yeni ortaklıklar heyecan verici. Ancak şu anda, iş ortakları Datadog için doğrudan maddi gelir elde etmiyor. Şimdi bile.

Ve bu serideki diğer birkaç harika:

Kaynak: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-700000000-arr/