Esrar endüstrisinde hiçbir gün 20 Nisan'dan veya yerel dilde "4/20"den daha fazla beklenmiyor. Genellikle sektörün "kutsal günü" veya resmi olmayan tatil olarak anılan şirketler ve bireyler, günü şöyle kutluyor: ürün lansmanları, promosyon teklifleri ve Topluluk olayları. Yasal işletmeler, satışları artırmak ve iyi niyet yaratmak için fırsatları değerlendirerek "tatil"e kadar geçen dönemi satış eğilimleri ve zorluklarının ideal bir göstergesi haline getirir.

Müşteriler bu yıl ne arayacak? Bu ürünleri sürdürülebilir miktarlarda nasıl stoklayabilirsiniz ve müşterileri mağazalara çekmede ve ortalama harcamalarını artırmada hangi stratejilerin en etkili olduğu kanıtlanmıştır? İşte bazı tarihsel bakış açısı.

Treez'in verilerine göre, 4/20 ve civarındaki müşteri harcamaları, yılın diğer dönemlerine göre sürekli olarak daha yüksek. 2023'te dispanserler herhangi bir güne kıyasla yaklaşık yüzde 123 daha fazla alışveriş yapan kişiye ev sahipliği yaptı ve tüm hafta, bir önceki haftaya göre iki kat daha fazla müşteri getirdi.

Yeşil Çarşamba ve 710 (10 Temmuz veya "Petrol Günü") gibi esrar merkezli diğer tatiller, müşteri sayısında aynı tutarlılığı veya büyümeyi göstermedi. Aslında her ikisi de 13'den bu yana toplam müşteri sayısında yüzde 2020'lük bir azalma gösteriyor. Aynı dönemde, 4/20'deki müşteri katılımı yüzde 25 arttı, bu da esrara özel alışveriş için günün kalıcı önemini gösteriyor.

Bu yıl, koronavirüs pandemisi öncesinden bu yana ilk kez 4/20 cumartesi gününe denk geliyor, dolayısıyla hem genel heyecan hem de satışlara ilişkin beklentiler artıyor. Zaten Cuma günlerinin esrar için en büyük alışveriş günleri olduğu göz önüne alındığında, perakendeciler satışlarda 4/20'ye varan erken bir artışı sabırsızlıkla bekleyebilirler ve bu artış muhtemelen hafta sonu boyunca da devam edecek. 4/20 tarihinde beklenen normal satış hacminin neredeyse iki katı ve hafta sonu alışveriş artışıyla birlikte perakendeciler, 2024'te diğer tüm dönemleri iki kattan fazla aşan üç günlük bir dönem bekleyebilirler.

Birçok müşteri tatilden bir hafta önce alışverişe başlayacak ve tüm hafta boyunca satışları artıracak, diğerleri ise 4/20 alımlarını o gün için ayıracak.

Spesifik stratejiler perakendecilere yardımcı olabilir Meraklı 4/20 ziyaretçiyi sadık müşterilere dönüştürün tüm yıl boyunca geri dönenler. Yeni müşterileri ziyaret etmeye teşvik etmek için yeni başlayanlara uygun ürünleri tanıtmayı ve indirimler sunmayı düşünün. Müşterileri kaydettirmek için personeli eğitin ve teşvik edin sadakat ve e-posta programlarıve artışı en üst düzeye çıkarmak için ortalama sipariş değerlerini yükseltmek amacıyla nakitsiz ödemeler hakkında eğitim sağlayın.

Daha yüksek tüketici katılımı ve artan sipariş değerlerinde bile, perakendecilerin aşırı indirim yapması veya çok geniş indirim yapması durumunda 4/20'nin karlı olacağı garanti edilmez. Aksine 2023'te müşteri ve işlem sayısını kaydedinperakendecilerin dikkatle izlediği iki ölçüm olan ortalama sipariş değerleri (AOV) ve ortalama sipariş kârı (AOP), 2021'deki zirvelere göre önemli ölçüde düşüş gösterdi. AOV, 10'deki yaklaşık 98 dolarlık zirveden neredeyse 2021 dolar düştü ve AOP yaklaşık 4.25 dolar düştü. veya yüzde 14.25. 4'te 20/2023 mağazalardaki ortalama indirim yüzdesinin yüzde 32.42 ile son yılların en yüksek oranı olması tesadüf değil.

Stratejik indirim ve promosyon ileri düzeyde değerlendirme gerektirir. Mağaza çapında tek bir yüzdelik indirim uygulamak cazip gelebilir, ancak bu kaçırılmış bir fırsat anlamına gelebilir. Başarıya hazırlanmak için perakendeciler tüm önemli ürün türlerine özel fırsatlar sunmalıdır. fiyat noktaları. Bu, stratejinin farklı müşteri gruplarını harekete geçirmeye çağırmasını sağlayacaktır.

Bir dispanserin tatil sırasında yaklaşık yüzde 30 indirim yapacağını varsayarsak, bu da müşteri hakkında daha yararlı bilgiler toplar: mağaza genelinde bir indirim mi, yoksa ürün türüne, marka ilgisine ve hatta günün saatine göre farklı indirimler mi? İkinci senaryoda, 4/20 ortalığı yatıştığında, bir perakendeci birçok yeni müşteri listesi kazandı yeniden pazarlama amacıyla.

İndirimleri değerlendirirken perakendecilerin bunlara uyum sağlaması gerekiyor ürün trendleri ve popülerlik. 4'deki ürün türü popülaritesi geçen yıldan bu yana yüzde 20'ten fazla değişmedi; satın almaların yüzde 3'sinde çiçek sürekli olarak başı çekiyor, onu yüzde 37'le kartuşlar takip ediyor ve onu yüzde 24'le kartuşlar takip ediyor. -Rulo önceden yüzde 17'de. Özellikle, ön rulolar yıldan yıla popülaritesi en fazla artan ürün türüdür. 2021 yılında kategori toplam ürün satışlarının yüzde 10'unu oluşturdu.

Perakendeciler indirim stratejilerini belirledikten sonra bir sonraki adım, planlanan indirimler için bir kredi sistemi kurmak ve bu indirimlerin garanti altına alınması için markalarla yakın işbirliği içinde çalışmaktır. yeterli stok el altında olacaktır.

Perakendeciler, arka uçlu krediler veya marj koruması yerine, verilerin daha kolay yorumlanmasına olanak sağlamak için mümkün olan her yerde önden yüklemeli indirimler konusunda pazarlık yapmalıdır. 4/20, ağır indirim ve artan genel giderlerle eş anlamlıdır, ancak tedarikçilerle önceden çalışmak, artan giderlerin etkisinin bir kısmını hafifletebilir.

Geçen yıl 4/20'de müşteriler şunu tercih etti: nakitsiz ödemeler Zamanın yüzde 28'i; 65 seviyelerine göre yüzde 2022'lik bir artış. Nakitsiz artış, ortalama sipariş değerlerindeki artışla ilişkilidir. Bu, değişen tüketici tercihleri ​​ve davranışlarına hitap etmek için çeşitli ödeme seçenekleri sunmanın önemini vurgulamaktadır. Nakit taşıyan insan sayısı giderek azalıyor ve dispanser müşterileri alternatif ödeme yöntemlerinin rahatlığına alışmaya başlıyor.

Nakitsiz ödemelerin ortalama sipariş değeri ve gelir üzerindeki etkisi göz önüne alındığında, perakendeciler indirimler sunmayı düşünmelidir. artan sadakat puanları bu yöntemlerden yararlanan müşteriler için. Perakendeciler ayrıca nakitsiz ödeme seçeneklerinin satış noktası sistemlerine bağlı olduğundan (daha iyi dahili görünürlük için) ve yedekli olduğundan emin olmalıdır.

4/20 ana akım kültürde daha da kökleşmiş hale geldikçe, perakendeciler günü büyüme ve görünürlük için stratejik olarak kullanabilirler. Perakendeciler verilerden, stratejik planlamadan ve yenilikçi yaklaşımlardan yararlanarak büyümeyi teşvik edebilir ve gelişen bir pazarı teşvik edebilir.

Andrew Hodshire perakende analitiği danışmanı ve profesyonel hizmetler ekibinin üyesidir. ağaç. Perakende sistemleri ve dispanserlerdeki envanter kontrolü konusundaki deneyimiyle müşterilerin operasyonel verimliliklerini artırmak için Treez analizlerinden ve araçlarından yararlanmalarına yardımcı olmaya odaklanıyor.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://mgmagazine.com/business/retail-merchandise/brace-for-impact-420-likely-to-set-new-records/