İnsanlardan en çok aldığım soru şu: "2024 Nasıl Olacak?" - çoğunlukla 2023'ü daha zorlu geçiren insanlardan.

Şimdi açık olalım. 2023 herkes için zor olmadı:

• Birincisi, genel anlamda "teknolojiyi" satan insanlar için bu durum esasen zordu.: Pazartesi günü çoğunlukla teknoloji dışında satış yapılıyor — 2023'ü geride bıraktı. Asana ve Atlassian, teknolojiye daha çok satan rakipler mi? Çok daha zorlu bir yıl. ZoomInfo, teknoloji dışı müşterilerinin %20 büyüdüğünü ancak genel büyümenin %9'a yavaşladığını gördü. Bu, teknoloji müşterilerinin harcamalarını kıstığı anlamına geliyor.
• İkincisi, en büyük halka açık SaaS şirketlerinin büyüme yavaşlamasına rağmen hisse senedi fiyatlarında harika bir yıl geçirdiler. Shopify %110 arttı!
• Üçüncüsü yapay zeka patladı.  Görünüşe göre OpenAI, ARR'de 1.4 Milyar Dolara ulaştı; bunun çoğu sadece 1 yılda (!)

Yani 2023 o kadar da kötü değildi. Ancak teknolojiye satış yapan, hatta "daha kötüsü", çoğunlukla teknoloji start-up'ları olan klasik SaaS startup'ları için zor bir yıl yaşandı. En iyi satış ve pazarlama uygulamalarının çoğunda büyüme %0'a yakın bir düşüş gösterdi.

Peki onlar için 2024 daha mı iyi olacak? İşte olay şu. Temelde daha iyi olması gerekiyor; en azından biraz daha iyi. Soru ne kadar.

#1. En Zor Zamanları Yaşıyoruz.

ZoomInfo CEO'su Henry Shuck ve Box CEO'su Aaron Levie'nin son "Yenilikler" podcast'lerinde belirttiği gibi, 2024'ün neredeyse daha iyi olması gerekiyor çünkü 2023'teki kesintiler geride kaldı. Böylece yenileme notunun düşürülmesi isabetleri arkanızda kalıyor. Ve genel olarak halka açık SaaS şirket verileri de bunu doğruluyor. Halka açık SaaS şirketlerinin çoğu, 2 yılı ikinci çeyreği civarında yeni rezervasyon büyümesinde düşük bir noktaya ulaştı. Tüm zamanların en düşük seviyelerinden gelerek her zaman en azından küçük bir artış elde edersiniz.

[Gömülü içerik]

#2. Kesme, Kesme, Kesme Enerjisi Sürdürülemez. Çok Daha Zor Zamanlarda Değildi Ve 2024'te de Olmayacak.

Pek çok BT departmanı ve CIO Ofisi, 2022 sonu ve 2023'teki "Uygulama İşten Çıkarmalarında" büyük miktarda enerji harcadı.  Birçoğu, maliyetleri korumak için uygulamalarının %20'sini kesti. Ama yine de, bu çoğunlukla arkamızda kaldı. Her yıl uygulamalarınızın %20'sini kesip büyüyemezsiniz. Ve daha da önemlisi şirketlerin bunu yapması bir ton enerji gerektirdi. Twilio'da yapılan her kuruş harcamayı yönetmek, ZoomInfo'nun her bir lisansını yönetmek vb. Bu enerjiyi her 5-7 yılda bir harcayabilirsiniz, ancak bu her yıl veya yılların büyük çoğunluğunda odak noktanız olamaz.

#3. Herkes Çok, Çok Daha Verimli Oldu. Ancak Bu Yavaşça ve Eşit Şekilde Olmasa da Azalmaya Başladı.

Özel ve halka açık SaaS ve Bulut şirketleri 2023'te sadece biraz daha verimli olmakla kalmadı, aynı zamanda çarpıcı bir şekilde daha verimli hale geldi. Sadece bir örnek olarak Pazartesi'nin ne kadar verimli hale geldiğine bakın:

Ve sadece onlar değildi. Tekboynuzlar yanıklarını kesti. Herkes Shopify'dan Procore'a, Salesforce'tan Toast'a çok daha verimli.  Çalışan başına gelir çok arttı ve halka açık SaaS şirketlerinde çalışan başına 300,000 doları aştı.

Mesele şu ki, bunun ancak bu kadarını yapabilirsiniz. Bir noktada, 40 Kuralı kazanımlarınıza ulaşırsınız ve büyümek için yeniden işe almaya ve harcamaya başlamanız gerekir.  Eskisinden daha yavaş işe alıp harcasanız bile. Birçok SaaS ve Bulut lideri orada. Pazartesi yeniden işe alımlar başlıyor; örneğin büyümenin hızından daha yavaş bir hızda. Daha fazlası burada:

[Gömülü içerik]

Yani 2024'te muhtemelen bu noktaya geleceğiz.  Birçok SaaS kategorisinde harcamalar devam ediyor, ancak daha yavaş. Çünkü temkinli müşteriler kesintilerini yaptılar ve işe alım ve harcamalara devam ediyorlar. Ama şimdilik bunu “gecikmiş olarak” yapacağım. Büyüdüklerinden daha yavaş.

Bu muhtemelen 2024'ün hiçbir şekilde kolay görünmesini sağlamayacak. Ancak bu, 2023'te bunu elde etmek için daha fazla doların olması gerektiği anlamına geliyor.

Git onları yakala.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.saastr.com/3-reasons-2024-has-to-be-better-than-2023/