İş teknolojisindeki bir sonraki sarsıcı değişimin bildiğiniz her şeyi alt üst edeceği yönündeki duyurulara rağmen, e-posta pazarlaması, iş söz konusu olduğunda gıda zincirinin en üstünde yer almayı sürdürüyor. hedef kitlenize ulaşmak Aslında, bir e-posta kampanyasına yatırılan her bir dolardan markalar yaklaşık 2024 dolar getiri elde ediyor ve Campaign Monitor araştırmalarına göre bu taktiğin müşteri kazanmada Facebook ve Twitter'ın toplamından kırk kat daha başarılı olduğu kanıtlandı.

Tüm sektörlerdeki pazarlamacılar bu konuda uzmanlaştı e-posta sanatı, mükemmelleştirmek kitle segmentasyonu temasları canlı tutmak ve yatırım yapmak için besleme ve damlama kampanyaları için Mükemmel zamanda doğru mesaj veya teklif.

Başarıya giden bu adımlar esrar endüstrisi için de aynı derecede işe yaradı; ancak esrar endüstrisinin hızlı bir şekilde artması ve uygulanmasıyla birlikte yapay zeka (AI) araçları, veri toplamaya daha fazla vurgu yapılması ve genç kitlelere neyin hitap ettiğini anlama ihtiyacı nedeniyle, markaların, gelen kutusu açılışlarını yankı uyandıran, ilham veren ve geliri artıran mesajlarla sürdürmeye devam etmek istiyorlarsa öğrenecekleri daha çok şey var.

Etkili pazarlama e-postaları, ilgi çekici içerik, dikkat çeken bir başlık, net hedefler ve izleyicinin dikkatini çekecek zamanında eylem noktaları ile tanımlanır. Bu temel bileşenler olmadan çabalarınız boşa gidecektir. Ancak günümüzün pazarlamacılarının çoğu, hedeflere ulaşmak için denenmiş ve doğrulanmış formülleri anlıyor olsa da, sektör sürekli gelişiyor; bu da, geçen yıl işe yarayan yöntemin şimdi işe yaramayabileceği anlamına geliyor.

Hem iç hem de dış sektör uzmanlarıyla yaptığımız derinlemesine görüşmelere dayanarak tahmin ettiğimiz önemli trendlerden bazılarına göz atın. 2024 için dikkat ettiğimiz en dikkate değer e-posta pazarlama trendlerinden bazılarını, yeni yıla girmenize ve şimdiye kadarki en yüksek etkileşim ve dönüşüm oranlarına ulaşmanıza yardımcı olmak için derledik.

Verileri vurgulayın

Yasal esrar endüstrisi ortaya çıkışından bu yana, verileri izle Mevzuat uyumluluğu konusunda zirvede kalmak için diğer sektörlere göre çok daha yakınız. Şu anda ne kadar sıkıcı görünse de bu uygulama, kişiselleştirilmiş iletişim için ölçümlerin analizi söz konusu olduğunda operatörlere geleneksel işletmelere göre büyük bir avantaj sağladı.

"Esrar perakendecileri ayakta kalabilmek için verileri aşırı analiz etmek zorunda kaldı. Sonuç olarak çoğu, diğer sektörlerden daha yoğun ve ayrıntılı olan derin düzeyli ölçümlere dalabiliyor" dedi Happy Cabbage Analytics pazarlama müdürü Brad Bogus. "Bu noktadan sonra, sosyal yardımlarınızı mikro segmentlere ayırmanın en iyi yolu, hangi tüketicilerin neyi satın aldığını belirlemek için satış verilerinizi kullanmaktır. Bu, hangi fırsatları tanıtacağınızı veya mağazanızda hangi etkinlikleri düzenleyeceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır."

Bogus ayrıca e-posta iletişim listelerinin büyük bir dikkatle oluşturulmasını da önerdi. Sadece adresleri kaydetmeyin, diye tavsiyede bulundu.

"Birine, yanıt vermesine yetecek kadar cazip ve uygun iki ila üç soru sorabilirseniz, otomatik olarak bir adım önde olursunuz" dedi. "Bu bilgilerle mesajlarınızı daha etkili bir şekilde segmentlere ayırma gücüne sahip olacaksınız. Şimdi, sizden bana gerçekten vermek istemediğiniz bir bilgi istiyor olabilirim, ancak eğer size bağ kurabileceğiniz veya anlayabileceğiniz bir şeyi dahil edecek ve kabul edecek şekilde sorabilirsem, sizinle kalıcı bir bağ kurmuşumdur. ”

Konu satırlarıyla kanca

Proven Media'nın kurucusu ve icra kurulu başkanı Kim Prince'e göre e-posta konu satırları ilgi çekici ve yaratıcı olmalıdır.

“Ana akım medyada çalışırken, kesinlikle ilgi çekici manşetler yazan muhabirlerden oluşan bir ekibin bulunduğu bir organizasyonda çalışıyordum. Bu bir sanat ama ustalaşılabilir” dedi. “Bir CTA'nız (harekete geçirici mesaj) varsa, bunun net bir şekilde çalıştığından emin olun. 'Yüzde 10 indirim' gibi ifadelerden kaçının. Bunun yerine ilgiyi artırmak için tam fiyatları kullanın."

Ana akım perakendeciler de aynı fikirde; Kaliforniya merkezli moda markası PacSun gibi, akılda kalıcı, kişiselleştirilmiş konu satırları düzenli olarak başarı kazanıyor.

"E-postanızın konu satırına bir isim eklemek veya göz attıkları veya satın aldıkları en son ürünleri ana metinde dahil etmek olsun, kişiselleştirmeye odaklanmayı seviyorum" dedi. PacSun E-posta Pazarlama Uzmanı Amy Gonzales. "Aynı zamanda yapay zeka konu satırlarıyla da oynuyorum ve yazdıklarımla yapay zeka arasındaki performans verilerini karşılaştırmak ilginç. Elinizde bir araç varsa, sırf ilham veya fikir toplamak için bile olsa onu test edin derim. Bunu anahtar kelimeler için veya yazma tıkanıklığım varsa kullanıyorum. Markanızın söylemiyle pek örtüşmüyorsa yapay zekaya güvenmemeye dikkat edin."

Daha az kelime kullanın

Gizli olmadan saygınızı iletin.

Bogus, "İnsanlar bir e-posta gönderiyorlarsa, onu olabildiğince fazla içerikle doldurmaları gerektiğini düşünüyor, ancak ne kadar çok içerik eklerseniz, e-postanız o kadar dikkat dağıtıcı ve daha az etkili olur" dedi. “İletişim kurmaya çalıştığınız kişilerin aynı anda 1,000 şeyi çalıştırdığını ve ateşlediğini varsayalım. Yapmak istedikleri son şey e-postanızı okumaktır. Çok fazla zamanları olmadığı ve fazla düşünmedikleri veya fazla tasarlamadıkları gerçeğini onurlandırın. E-postayı alan kişinin mesajınızı anlamak için çok uğraşmasına gerek kalmaması için konu ve içerik açısından her şeyi benzersiz tutun.

Aynı zamanda, elde edilmesi çok zor oynamayın.

"Konu satırlarını kısa ve öz tutmak önemlidir, ancak bunların çok şifreli olmadığından emin olmaya çalışın" dedi Wana Markaları İçerik ve Strateji Direktörü Kaitlin Mackenzie. "'Çok Kafanız Başa Çıktığında Başa Çıkmanın Beş Yolu' size daha fazlasını öğrenmek istediğinizi bilecek kadar bilgi veriyor, ancak 'Buna inanmayacaksınız!' muhtemelen kabarık tıklama tuzağı nedeniyle fark edilecek."

Etkileşimi dahil edin

Botani Genel Müdürü Alex Boone inanıyor interaktif iletişim Esrar pazarlamacıları için belirleyici bir trend haline gelecek ve alıcıları harekete geçmeye teşvik edecek.

Boone, "Anketler ve anketler gibi şeyleri içeren etkileşimli e-posta, statik e-postanın yerini alıyor" dedi. “Bu inkar edilemez: Etkileşim, etkileşim oranlarını artırır ve daha iyi bir müşteri deneyimine yol açar. Bu, ürün resimlerini ve açıklamalarını içeren bir açılış sayfasına bağlantı vermek ve satın alma fırsatlarını ortaya çıkarmak gibi görünebilir."

Boone, değerli içeriği de etkileşim olarak sınıflandırıyor. Bu şu şekilde gelebilir ilgi çekici bilgiler Bu, alıcıları daha fazlası için geri gelmeye yönlendiriyor; örneğin, atıştırmalık yediğinizde favorilerinize ekleyebileceğiniz ilk on yerel yerin listesi gibi.

Uzaklaştırmak

Pazarlama mesajlarını e-postayla gönderirken şirketinizin büyük resmini aklınızda bulundurun.

Wana'dan Mackenzie, "E-posta patlamalarınızı daha büyük bir pazarlama ekosisteminin parçası olarak değerlendirin" dedi. “E-posta pazarlamasını nasıl kullanabilirsiniz? sosyal trafiği artırmak? E-posta gönderme listenizi büyütmek için sosyal medyayı nasıl kullanabilirsiniz?

Tüm pazarlama çabalarınızı birleştirin, mümkün olan her yerde birleştirin, böylece en iyi içeriğinizi yakıp kül etmez ve ana hedefi gözden kaçırmazsınız.

En yeni araçları kullanın

Tüm e-posta pazarlama platformları, sistemlerini sektörlerindeki en yeni elektrikli araçlarla düzenli olarak günceller. Buna MailChimp'in yeni AI özellikleri ve SMS oluşturucuları, HubSpot'un TikTok entegrasyonu ve Kajabi'nin gelişmiş e-posta makbuzları dahildir. Rakiplerinizin önünde kalmanızı, yeni katılım düzeylerine ulaşmanızı ve genel olarak daha çok çalışmak yerine daha akıllıca çalışmanızı sağlamak için kendinizi ve ekibinizi güncel tutun.

Deep Roots Harvest'in pazarlama direktörü James Mao, "E-postalarınızın miktarı yerine kalitesine odaklanmak için bu araçları kullanın" dedi. "Kullanıcıların yüzde 70-80'inin e-postalarını telefonlarında görüntülemeyi tercih ettiğini tespit ettiğimizden, tüm e-postaların mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olmak için de bunları kullanmalısınız."

Uyumluluğu koruyun

Mao ayrıca federal yasalara ve yerel endüstri düzenlemelerine uymanın önemini de vurguladı; ancak bu, esrar operatörlerinin asla unutma lüksüne sahip olmadığı bir konu.

Mao, "Uyum departmanınızın tüm e-posta kampanyalarınızı yayınlanmadan önce inceleyip onayladığından emin olun" dedi. "Bu, e-posta kampanyanızı bir araya getirmek için harcadığınız tüm zamanın küçük bir uyumluluk temelli gözetim nedeniyle boşa gidebileceği potansiyel bir baş ağrısından kurtaracaktır."

Geleneksel endüstrilerden ilham alın

Esrar sektörü çok genç ve birçok marka hâlâ standart e-postayla ilgili en iyi uygulamaları öğreniyor. Bunu akılda tutarak, yıllarca süren deneme yanılma ile başkasının parasıyla desteklenen ilhamı nerede arayacağınızı bilmek önemlidir.

Prince, "Esrar e-posta pazarlamacılarının benimseyebileceği en iyi uygulamalardan biri, büyük paralar harcayan perakendecilerin yaptıklarını takip etmektir" dedi. “Walmart, Target ya da Amazon olsun, neyin işe yaradığını bulmak için milyonlarca dolar yatırım yapan şirketleri takip edin. Ulaşmak için tekerleği yeniden icat etmenize gerek yok. Büyük şirketler, bir insanı neyin tıklattığını bulmak için parayı zaten harcadı. Onları inceleyin. Bu seni pek çok dertten kurtaracak ve umarım sana çok para kazandıracaktır.”

A, B ve Z Kuşağı

Yeni nesil tüketiciler pazara girdi ve e-posta pazarlamacılarının bu tüketicilerin ne aradığını ve fırsatların nasıl sunulmasını istediklerini tam olarak anlamaları önemli.

"Z kuşağı/y kuşağı yaş grubu Deep Roots'tan Mao, en büyük hedef kitle segmentlerinden biri ancak alışveriş sepeti işlemlerine göre en az para harcayanlar bunlar" dedi. “Bu grup pazarlık avcısı ama aynı zamanda en teknoloji meraklısı. Teklifleri, anlaşmaları ve teşvikleri e-posta yoluyla göndermek bu grup için en etkili strateji olacaktır. Anlaşmaların değere sahip olması ve rekabetçi fiyatlara sahip olması gerektiğini unutmayın."

Genç tüketicilerin de uzun e-postaları inceleyecek sabrı yoktur, bu nedenle kampanyalarınızın eğlenceli, kısa, etkileşimli ve eyleme dönüştürülebilir olduğundan emin olun. Neyse ki, ilk denemede bunu doğru yapmak zorunda değilsiniz. Analitikleri incelemek, daha yeni hedef kitlelere nasıl yaklaşacağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır ve farklı konu satırları, mesajlar ve CTA'lar için A/B testi yapmak gibi klasik taktikler, gerektiğinde ayrıntılandırmaya olanak sağlayacaktır.

Temel bilgileri hatırla

Bu son nokta basit ama aynı zamanda her zaman yeşil.

Mao, "Bence esrar e-posta pazarlamasındaki en yeni trend, gerçekten temellere geri dönmektir" dedi. “Sektörün geri kalanı çok ileri gitmiş olsa da, doğrudan sektörümüze hitap eden e-posta pazarlama platformları değişken e-blastlar, A/B testi ve müşteri yolculukları gibi en temel temellerden bazılarına hala sahip değil.

"Bununla mücadele etmenin en iyi yolu, doğru e-posta kurallarını ve en iyi uygulamaları takip ederek, temiz veriler topladığınızdan emin olarak, müşteri segmentasyonundan yararlanarak ve e-posta otomasyonunu keşfederek kendinizi ileriye taşımaktır" diye ekledi.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/essential-guide-to-email-marketing-in-2024/