Google'ın reklam gelirinin şaşırtıcı bir seviyede kalmasının bir nedeni var $ 224.47 milyar 2022'de veya Meta'nın neden üzerinde oluşturulduğu $ 113 milyar reklamlarda.

Dünya çapında milyonlarca işletme, kendilerini mümkün olduğunca çok insanın önüne çıkarmak için her yıl milyarlarca dolarlık ücretli reklam yatırımı yapıyor. Ve bunu yapıyorlar çünkü çevrimiçi reklamcılık, doğru yapıldığında olağanüstü sonuçlar veriyor.

Öte yandan, eğer dikkatli olmazsanız, $$'ınızı dijital kanala atıyormuş gibi hissedebilirsiniz. Ve sürekli gelişen teknoloji göz önüne alındığında, bugün bu daha da önemli. çevrimiçi reklam ortamı, sürekli ortaya çıkan yeni platformlar, reklam türleri ve hedefleme özellikleri sayesinde.

Size yardımcı olmak amacıyla, iş dünyasına yönelik bu kapsamlı çevrimiçi reklamcılık kılavuzunu bir araya getirdik. Bu yazı boyunca çevrimiçi reklamcılık hakkında bilmeniz gereken her şeyi ele aldık.

Yalnızca belirli bir çevrimiçi reklamcılık türü hakkında bilgi edinmek istiyorsanız, her bölüme gitmek için aşağıdaki içindekiler tablosunu kullanabilirsiniz.

Çevrimiçi Reklam Nasıl Verilir?

Tüm çevrimiçi etkileşimlerden, %93 bir arama motoruyla başlayın.

İster mahallenizdeki en iyi Hint restoranını arıyor olun ister belirli bir SaaS aracını arıyor olun, ihtiyacınız olanı bulmak için muhtemelen bir arama motoruna başvuracaksınız.

Aynı şey izleyicileriniz için de geçerli.

Google, Bing ve diğerleri gibi arama motorlarının neredeyse herkesin günlük rutininin temel bir parçası olduğu göz önüne alındığında, bu platformlarda dikkatlerini çekmek için ücretli reklamlar yayınladığınızdan emin olmak önemlidir.

İnsanların sosyal medya platformlarında ne kadar zaman harcadığını da gözden kaçırmayalım.

Göre Data Reportal'ın Dijital 2023'ü Rapora göre insanların sosyal medyada harcadığı ortalama süre günde 2 saat 31 dakika. Bu, sosyal medyayı çevrimiçi reklam stratejinize de dahil etmeniz gerektiği anlamına gelir.

İşletmenizi stratejik olarak tanıtmanın birçok yolu vardır. Başladığınızda kime ulaşmaya çalıştığınızı düşünün.

Kendinize şu gibi sorular sorun:

• Hangi hedef demografiye reklam veriyorum?
• Ürün veya hizmet teklifimi hedefimin önüne nasıl yerleştirebilirim?

Cevap, hedef demografinizin çevrimiçi ortamda en çok nerede zaman harcadığını görmektir. En sık kullandıkları sosyal medya kanallarını ve en çok aradıkları anahtar kelimeleri araştırın.

Sosyal medyada tıklama başına ödeme (PPC) reklamları yayınlamak istiyorsanız, çoğu sosyal medya platformunun işletme sayfalarına, arayüz içindeki gönderileri/reklamları tanıtmak için ücret ödeme olanağı sunduğunu unutmamak önemlidir.

Veya hedeflenen anahtar kelimeler için bir arama motorunda reklam yayınlamak istiyorsanız, Google Reklamları or Altı reklam Ödeme ve icra sürecinde size rehberlik edebilir.

Çevrimiçi Reklamcılığın Faydaları

Dijital reklamcılığın organik pazarlama çalışmalarınızın performansını artırmanıza yardımcı olabileceği üç temel yol vardır.

Dijital reklamlar sayesinde organik performans aşağıdakilerden faydalanabilir:

1. İçeriğinizi ağlarınızın içindeki ve dışındaki kişilere göstererek marka bilinirliğinde artış.
2. Reklam platformlarının hedefleme ve analizlerinden yararlanarak hedef kitlenizi daha iyi anlayın.
3. Hangi reklam içeriğinin iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olduğunu ve neyin yardımcı olmadığını anlayarak daha yüksek performanslı içerik oluşturmak.

Herhangi bir reklam stratejisinin hedefi, yatırımınızdan olumlu bir getiri elde etmek olmalıdır; bu, reklam kampanyasından koyduğunuz maliyetten daha fazla gelir elde edip etmediğinize bağlıdır.

Ücretli Reklamcılık Nasıl Çalışır?

Yatırımınızdan en yüksek getiriyi elde etmek için reklam harcamanızın ne kadar olması gerektiğini nasıl belirleyebilirsiniz? Bu soruyu yanıtlamaya başlamak için reklam ağlarının kullandığı teklif verme sistemini anlamamız gerekiyor.

Teklif nedir?

Teklif, reklamınızda istediğiniz eylem için ödemek istediğiniz maksimum para miktarıdır. Eğer bir müzayedeye benziyorsa bunun nedeni, bunun bir müzayede olmasıdır.

Reklam ağları sınırlı miktarda reklam alanına sahiptir ve reklamlarınızın hedef kitlenize gösterilip gösterilmeyeceğini belirlemek için, her bir reklamverenin reklam alanı için ne kadar ödemeye istekli olduğunu görmek üzere bir açık artırma düzenlerler.

Tıpkı açık artırmada olduğu gibi, en yüksek teklifi veren kazanır. Diyelim ki reklamınıza yapılan bir tıklama için 10 TL teklif verdiniz ve bir sonraki en yüksek teklifi veren kişi bir tıklama için yalnızca 5 TL ödüyor.

Her reklam ağı, teklifi kazanmanız için yalnızca mümkün olan en düşük tutarı ödemenizi sağlayacaktır. Bu örnekte 10$ ödemeye razı olabilirsiniz. Ancak gerçekte, teklifi kazanmak için yalnızca 5.01 $ ödemeniz gerekecek.

Bu "açık artırmayı" kazanmanız, reklamlarınızın genel kalitesinin yanı sıra, reklamlarınızın farklı reklam ağlarında nasıl görüntülendiğini de belirleyecektir.

Reklam açık artırmasının nasıl çalıştığına dair başka bir örnek: WordStream.

Ne kadar harcama yapmalıyım?

Bu noktada “Tamam, ihale sisteminin nasıl çalıştığını anladım. Peki yatırımımın geri dönüşünü görmek için gerçekte ne kadar harcamam gerektiğini nasıl anlarım?”

Benim tavsiyem, maksimum teklifinizin ne olması gerektiğini belirlemek için gelirinizden geriye doğru çalışmanızdır.

Bu denklemi kullanın:

Yaşam Boyu Değer (LTV) x Ortalama Müşteriye Satış Oranı x Ortalama Dönüşüm Oranı

LTV'niz, bir müşterinin işletmenizle olan ilişkisi boyunca sizin için ne kadar değerli olduğunu gösterir. Ortalama müşteri adayı oranı, potansiyel müşterilerinizin ödeme yapan müşterilere dönüşme oranıdır.

Dönüşüm oranınız, yeni kişilerin bir form doldurarak içerik tekliflerinize dönüşme oranıdır.

Bu ölçümler bir araya getirildiğinde, başabaş noktasına ulaşmak için ücretli reklamlarınıza ne kadar harcamanız gerektiğini gösterir.

Yeni içerik teklifinizi tanıtmak için dijital reklamları kullanmak istediğinizi varsayalım. Yatırımınızdan olumlu bir getiri elde etmek için maksimum reklam harcamanızın ne olması gerektiğini bilmeniz gerekir.

İşletmeniz hakkında aşağıdakileri bildiğinizi varsayalım:

• Yaşam boyu değeri: 500$.
• Ortalama müşteri adayı oranı: %10.
• Ortalama dönüşüm oranı: %20.

Maksimum reklam harcamanızı belirlemek için bu sayıları yukarıdaki denkleme ekleyin: 500 ABD Doları x 0.10 x 0.20 = 10 ABD Doları. Bu, başa baş olmak için reklamınıza tıklama başına maksimum 10 ABD doları harcayabileceğiniz anlamına gelir.

Yatırımınızdan olumlu bir getiri elde etmek için hedefiniz 10 dolardan az harcamak olmalıdır.

Çevrimiçi Reklamcılık Türleri

Artık çevrimiçi reklamcılığın nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğumuza göre, farklı çevrimiçi reklam türlerine bakalım.

Sosyal Medya Reklamcılığı

Her ayDünya genelinde Facebook'ta yaklaşık 2.96 milyar, Instagram'da 2 milyar, X'te ise 556 milyon aktif kullanıcı bulunuyor.

İster arkadaşlarla sohbet etmek, ister dünyanın her yerindeki insanlarla bağlantıda kalmak, ister iş ve/veya ağ oluşturma amacıyla olsun, tüketiciler birçok nedenden dolayı sosyal medyada bulunuyor ve pazarlamacılar da bunu biliyor.

Bu platformlardaki aktif kullanıcı sayısının çokluğu nedeniyle, sosyal medya kanallarına yapılan reklam harcamaları tüm zamanların en yüksek seviyesinde. Küresel dijital reklam harcamalarının aşılması bekleniyor $ 243.7 milyar 2027 tarafından.

Sosyal medyada reklam vermenin birçok avantajı vardır. Yapabilirsiniz:

• Tüm sosyal medya platformlarında hedefleme özellikleri ve farklı kitleler yardımıyla çok spesifik hedef kitlelere ulaşın.
• İş hedeflerinizle uyumlu bir şekilde reklam yapmak için çeşitli reklam biçimlerinden yararlanın.
• İşletmeniz için olası satışları ve satışları artıran özel reklamcılık çalışmalarına yatırım yapın.

Facebook, Instagram, LinkedIn, X, Pinterest, YouTube, Snapchat ve TikTok'un da aralarında bulunduğu sekiz popüler sosyal medya ağına bakalım. Her birinde mevcut olan hedef kitleleri ve reklam türlerini ele alacağız.

1. Facebook

Facebook, kesinlikle en yaygın kullanılan sosyal medya ağıdır ve aşağıdakiler tarafından desteklenmektedir: Pazarlamacıların% 64. HubSpot Blogları 2023 Pazarlama Stratejisi ve Trendler Raporu Facebook'un en yüksek yatırım getirisini sunduğunu gösterir.

Ayrıca neredeyse şu gerçeğe de ışık tutmak istiyorum: 2.96 milyar insan dünya çapında Facebook'u kullanıyor. Bir düşünün; bu dünya nüfusunun %35'inden fazlasını oluşturuyor.

Pek çok kişinin Facebook'u kullandığı ve platformun en yüksek yatırım getirisi sağlayan sosyal medya platformu olarak tahta çıktığı göz önüne alındığında, her türlü işle alakalı bir hedef kitleye ulaşmanız neredeyse garantidir.

Facebook'ta reklam vermenin en güçlü özelliklerinden biri tam da burada devreye giriyor: kitle hedefleme. Facebook'un hedefleme yetenekleri başka hiçbir sosyal medya ağıyla karşılaştırılamaz.

Var üç tür izleyici Facebook'ta hedefleyebileceğinizler:

1. Çekirdek kitleler — yaş, ilgi alanları ve coğrafya gibi kriterlere dayalı bir hedef kitle.
2. Özel kitleler - daha önce işletmenizle ilgilenen kişilerle tekrar iletişime geçin.
3. Benzer seyirciler — ilgi alanları en iyi müşterilerinizin ilgilerine benzeyen yeni insanlara ulaşın.

Facebook'un gelişmiş hedeflemesi, reklamlarınızı en alakalı hedef kitleye hedefleyebilir ve hatta yalnızca organik içerikle asla ulaşamayacağınız yeni hedef kitlelere bile ulaşabilir.

Facebook'ta reklam vermek, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli reklam türlerini içerir:

• Fotoğraf reklamları.
• Video reklamlar.
• Hikaye reklamları.
• Reklamlara öncülük edin.
• Anket reklamları.
• Karusel reklamları.
• Anında deneyim reklamları.

Fotoğraf reklamları resim içeriği koleksiyonlarını paylaşmak için mükemmeldir. Monday.com'un Facebook fotoğraf reklamı harika bir örnek:

Resim Kaynak

Video reklamlar ürün açıklayıcı videolar ve markalama için harikadır ve basit bir video reklam oluşturucu göz alıcı ve ilgi çekici videolar oluşturmak için.

Kay Jewelers'ın Facebook video reklamı favorilerimden biri; çünkü reklamda bir hediye aldıktan sonra gülümseyen ve süper mutlu olan bir kadının hızlı ama dokunaklı hikayesini anlatıyor.

Resim Kaynak

Hikaye reklamları fotoğraf ve kısa biçimli video içeriğini birleştirmenize olanak tanır. Benzer şekilde, ayrıntılı olarak inceleyebileceğiniz farklı reklam türleri de vardır. Facebook reklamcılık kursu HubSpot Akademisi'nde.

Şahsen, Facebook'ta reklam vermenin en sevdiğim yolu kurşun reklamlar çünkü size her iki dünyanın da en iyisini sunuyorlar: görsel içeriği paylaşmak ve aynı anda potansiyel müşteriler yaratmak. Facebook Potansiyel Müşteri Reklamları, insanları Facebook platformunun dışına yönlendirmeden potansiyel müşteri bilgilerini yakalamanıza olanak tanır.

Resim Kaynak

İşletmenizin büyüklüğü veya sektörü ne olursa olsun, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenebilecek potansiyel müşterileri bulmak için potansiyel müşteri reklamlarını kullanabilirsiniz.

Potansiyel müşteri reklamlarıyla izleyicileri bir bültene kaydolmaya, fiyat tahmini almaya veya ek iş bilgileri talep etmeye teşvik eden yararlı bir içerik sağlarsınız. Bunun karşılığında izleyici formu doldurduğunda işletme yeni bir potansiyel müşteri kazanır.

Facebook'ta reklam vermenin başka bir yolu da Facebook Messenger.

Facebook Messenger, kendi reklam fırsatlarıyla birlikte gelen ayrı bir mesajlaşma uygulamasıdır. Facebook Messenger, mesajlaşma uygulamasına git ABD, Kanada ve Avustralya gibi ülkelerde.

WhatsApp ve WeChat gibi diğer mesajlaşma uygulamaları Güney Amerika, Avrupa, Afrika ve Asya'daki ülkelerde daha popüler bir seçimdir.

Resim Kaynak

Facebook Messenger'da insanlar ve işletmeler arasında her ay milyarlarca mesaj alınıp veriliyor. Reklamlar, Facebook Messenger'da sohbet başlatmada büyük rol oynuyor.

Sen kullanabilirsiniz Facebook Messenger reklam stratejinizin bir parçası olarak birkaç farklı şekilde kullanabilirsiniz.

• Reklamlarda Facebook Messenger harekete geçirici mesajı: Facebook'ta mesaj göndermek için harekete geçirici mesaj (CTA) içeren reklamlarla sohbet başlatın.
• Facebook Messenger Hikaye Reklamları: Messenger Stories'de hikaye reklamları yayınlayın.
• Facebook Messenger Reklamları: İçeriği doğrudan kullanıcıların Facebook Messenger sohbetlerine sunmak için messenger reklamlarını kullanın.

Bu reklam türlerinin tümü, hedef kitlenizi işletmenizle sohbet başlatmaya teşvik etmek için bir araya gelir. Bir satış ekibiyle iletişim kurmak, bir ürün hakkında daha fazla bilgi istemek ve hatta blog gönderileri veya e-kitaplar gibi diğer içerikleri paylaşmak için kullanılabilirler.

Facebook Messenger'da reklam vermenin en sevdiğim yolu yeniden hedeflemedir. Facebook Messenger'daki reklamları yeniden hedeflemek, hedefe yönelik konuşmalar başlatmanın ve kişiselleştirilmiş teklifler ve içerik göndermenin harika bir yoludur.

Sponsorlu mesajlar, Messenger'da işletmenizle önceden etkileşimde bulunan kişilere reklam vermenize olanak tanır. Bu, kitlenizle kişiselleştirilmiş bir şekilde yeniden etkileşim kurmanın harika bir yoludur.

İşte ilginç bir örnek:

Resim Kaynak

Gördüğünüz gibi bu reklam kullanıcının feed'inde görünüyor. CTA'ya (“Daha Fazla Bilgi Edinin”) tıkladıklarında herhangi bir web sitesine veya özel açılış sayfasına yönlendirilmek yerine Facebook Messenger'a yönlendirilirler.

2. Instagram

Ayrıca Facebook Reklam Yöneticisi aracılığıyla Instagram'da da reklam verebilirsiniz. Instagram'ın sonu geldi Aylık 2 milyar kullanıcı küresel olarak. Kullanıcıların çoğunluğu arasında 18 ve 34 yaşları.

Var üç yol Instagram'da reklam verebileceğiniz şeyler:

• Gönderileri ve hikayeleri doğrudan Instagram profesyonel hesabınızdan tanıtın.
• Facebook Sayfanızdan reklamlar oluşturun ve bunları hem Facebook'ta hem de Instagram'da tanıtın.
• Tam hedefleme özelliklerine erişmek için Facebook Reklam Yöneticisi'nde reklam kampanyaları oluşturun.

Üçüncü seçeneği tercih etmenizi ve Instagram'daki hedef kitleniz için özel kampanyalar oluşturmanızı öneririm.

Instagram'ın Facebook'a benzer reklam türleri vardır:

• Fotoğraf reklamları
• Video reklamlar
• Hikaye reklamları
• Carousel reklamlar
• Makara reklamları

Şu anda en ilgi çekici reklam türleri feed içi ve keşfet reklamlarıdır.

Özet akışınızı kaydırırken görünen reklamlara denir feed içi reklamlar. İlgi alanlarınızı keşfederken ve yeni içerik oluşturucuları keşfederken "Keşfet" bölümünde gördüğünüz reklamlar Reklamları keşfedin.

Instagram Keşfet'teki reklamlar, markanızı yeni yaratıcılar veya içerik arayan kişilerin önüne çıkarmak için harika bir fırsattır.

Resim Kaynak

İşte Harvard'ın keşif reklamına bir örnek:

Resim Kaynak

3. LinkedIn

LinkedIn platformu bitti 900 milyon aylık aktif kullanıcı Dünya çapında.

Platformdaki kullanıcılar çoğunlukla çalışan profesyonellerden oluşuyor ve bu da LinkedIn'i B2B (işletmeler arası) reklamcılık için harika bir yer haline getiriyor.

LinkedIn, B2B reklamverenlerine ulaşabilecekleri geniş bir hedef kitle havuzu sağlayan, çalışan profesyonellerin başvurduğu platformdur.

Ayrıca LinkedIn'de reklam vermenin avantajı benzersizdir. hedefleme yetenekleri. LinkedIn'de diğer platformlarda bulunmayan benzersiz hedefleme kriterlerine erişebileceksiniz.

LinkedIn'deki kullanıcıları iş unvanı, iş fonksiyonu ve sektör gibi benzersiz demografik özelliklere göre hedefleyebilirsiniz.

Belki de yalnızca işe alım sektöründe müşteri hizmetlerinde çalışan yönetici düzeyindeki potansiyel müşterilere reklam vermek istiyorsunuz. LinkedIn'in hedefleme yetenekleri bunu mümkün kılıyor.

Ayrıca, LinkedIn reklamlarınıza potansiyel müşteri oluşturma formları ekleme seçeneğiyle LinkedIn, potansiyel müşteri yaratma makinesi olabilir. Bu, çok spesifik bir hedef kitleye ulaşmanıza ve potansiyel müşterileri LinkedIn platformunun dışına yönlendirmeden yönlendirmenize olanak tanır.

LinkedIn'in en ilgi çekici reklam türü Mesaj Reklamları. Mesaj Reklamları, potansiyel müşterilerinize anında eyleme geçmek için doğrudan mesajlar göndermenize olanak tanır.

LinkedIn Mesaj Reklamları nasıl kullanılır:

• Tek bir CTA ile hedefe yönelik bir mesaj iletin.
• Geleneksel e-postalara göre daha güçlü etkileşim ve yanıt sağlayın.
• Mesajlarınızın etkisini ölçün.

Ancak bir uyarı: Aynı kişilere çok fazla Mesaj Reklamı göndermeyin, aksi halde spam gibi görünecektir. Mesajların orijinal göründüğünden emin olun; bir arkadaşınıza LinkedIn mesajı yazıyor olsaydınız, mesajın içine ne yazardınız?

Mesaj Reklamlarınız çok sertse spam içerikli olarak da algılanacaktır. Unutmayın: Bu kanal birebir sohbettir.

Doğrudan mesajlar kutsal alanlardır; eğer orada reklam yayınlayacaksanız, Mesaj Reklamlarınızın kişisel ve son kullanıcılarınız için alakalı olmasını sağlamak için zaman ayırma konusunda ekstra dikkatli olmanız gerekir.

Onlara özgün hissettirecek bir şekilde değer kattığınızdan emin olun.

4.X (Eski adıyla Twitter)

Dijital reklamcılık X'te (eski adıyla Twitter) daha az yaygındır çünkü organik erişim hâlâ bir markanın X'teki performansında önemli bir etkendir.

Bu X'e çok özel bir durum; ancak öyle olsa bile, hedeflerinize bağlı olarak reklamlar yine de güçlü sonuçlar sunabilir. X bitti 556 milyon Dünya çapında aylık kullanıcılar.

Kullanıcıların çoğunluğu 35-65 yaş arası.

Reklamverenler X'te yüksek etkileşime sahip birkaç niş alanı keşfetti: B2B ve e-ticaret. Birçok B2B şirketleri X'i dijital pazarlama aracı olarak kullanıyorlar ve X kullanıcılarının internette çok para harcamak.

Bu, özellikle bu kitlelere yönelik reklamcılığı harika bir strateji haline getirir.

İklim GrubuUluslararası bir iklim kar amacı gütmeyen kuruluş olan , işletme sahiplerini iklim dostu yenilikler konusunda eğitmek için bir X reklam kampanyası yürüttü.

Resim Kaynak

Ekran görüntüsünde de görülebileceği üzere bu reklam, 7,446 beğeni, 355 yeniden paylaşım, sekiz yer işareti ve 29 alıntıyla (2023 itibarıyla) etkileyici bir etkileşim topladı.

X, reklamlarını beş hedefe ayırıyor:

• Farkındalık. Mesajlarınızı tanıtın ve erişiminizi en üst düzeye çıkarın.
• X nişanı. Mesajlarınızı tanıtın ve daha fazla paylaşım, beğeni ve yanıt alın.
• Takip eder. Hesabınızı tanıtın ve X takipçinizi artırın.
• Web sitesi tıklamaları. Web sitenizi tanıtın ve daha fazla trafik alın.
• Uygulama indirmeleri. Uygulamanızı tanıtın ve daha fazla indirilme elde edin.

Bunların hepsi birlikte çalışarak platformdaki kitlenizi büyütmenize ve kullanıcıları müşterilere dönüştürmenize yardımcı olabilir.

5. Pinterest

Pinterest benzersiz bir sosyal medya platformudur. 445 milyon kullanıcı son derece meşgul ve ağırlıklı olarak kadın olan.

Bazı insanlar, Pinterest'in görsellerle ilgili olması nedeniyle kullanıcıların gerçekten sevdikleri markaların reklamlarını görmek istedikleri tek platformun Pinterest olduğunu söylüyor.

Pinterest'te nasıl reklam vereceğiniz aşağıda açıklanmıştır dört adım:

• Bir iğne seç. En alakalı yerlerde görünmeleri için en iyi pinlerinizi tanıtın.
• Kimin göreceğine karar verin. Hedeflemeyi doğru kişilerin reklamlarınızı göreceği şekilde ayarlayın.
• Sonuçlar için ödeme yapın. Etkileşim veya sitenize yapılan ziyaretler için ödeme yapmayı seçin.
• Neyin işe yaradığını takip edin. Kampanyanız başladıktan sonra nasıl gittiğini görün ve gereken düzenlemeleri yapın.

Resim Kaynak

Pinterest, ürünlerini satmak için fotoğrafçılığa güvenen ve kadın hedef alıcı kişiliğine sahip işletmeler için mükemmeldir.

6. YouTube

YouTube, Google'dan sonra ikinci en büyük arama motorudur. 2.5 milyar aylık aktif kullanıcılar.

YouTube'daki reklamlar, diğer YouTube videolarının öncesinde ve sırasında veya bir arama yapıldıktan sonra görüntülenen bağımsız bir tanıtılan video olarak görünür.

Demografik bilgileri ve ilgi alanlarını hedefleyebildiğiniz için videolarınızı halihazırda benzer markaların veya ilgili konulardaki videoları izleyen belirli, alakalı kitlelere sunabilirsiniz.

Buna rağmen hedef kitlesinin ilgisini canlı tutabilen ve reklamı geç butonuna basmasını engelleyen pek çok marka yok.

Ancak Nissan'da durum böyle değil. Japon çok uluslu otomobil üreticisi Nissan, "reklamı atla" düğmesine basmadan izleyicilerini dört saatten fazla etkileşimde tutarak oyunu değiştirdi.

Geleneksel reklamlardan çok farklı bir YouTube reklamı yayınladılar. Bu dört saat süren reklamda, animasyonlu bir karakterin yolculuğunun müziği olarak hizmet veren özel bir Lofi çalma listesi yer alıyordu.

Bu reklamın bu kadar işe yaramasının nedenlerinden biri de insanların lo-fi müziği sevmesiydi. İnsanların ders çalışırken, çalışırken veya rahatlamaya çalışırken dinlemeyi sevdiği bir tür.

Resim Kaynak

Nissan'ın sırrı hakkında daha fazlasını öğrenin okuyun.

7. Snapchat

Snapchat's 635 milyon kullanıcı ağırlıklı olarak iki yaş arası insanlardan oluşuyor 18-24 yaş arası.

Snapchat, hikaye reklamları, Snapchat Discover'daki sponsorlu kutucuklar ve artırılmış gerçeklik (AR) lensleri dahil olmak üzere birkaç reklam türü sunar.

Snapchat'in reklam türleri, Instagram'daki reklam seçeneklerine oldukça benzer.

Snapchat'i benzersiz kılan şey, artırılmış gerçeklik lensleridir. AR lensleri, kullanıcıların kullanabileceği ve arkadaşlarıyla paylaşabileceği etkileşimli anlar yaratmak amacıyla bir işletme tarafından destekleniyor.

İnanması zor olabilir ama Domino's'tan alınan bu örnekte - pizzayı görseniz bile aslında orada değil - AR lensi iş başında.

Resim Kaynak

8. TikTok

Sosyal medya reklamcılığı dünyasının en yeni ve en popüler oyuncularından biri TikTok'tur. TikTok'un amacı kısa, yaratıcı ve eğlenceli videolar oluşturmaktır.

TikTok son birkaç yılda patlama yaşadı ve şu noktaya ulaştı: 1.05 milyon aylık kullanıcılar.

Reklam seçenekleri esas olarak sürüş farkındalığına yöneliktir.

TikTok videolarını tanıtmak, markaların genç bir hedef kitlede farkındalık oluşturmasına olanak tanır. TikTok'ta göreceğiniz çoğu gönderi sizi güldürmeyi amaçlıyor.

Marka açısından bakıldığında platformdaki diğer içeriklerle uyumlu komik videolar oluşturmak isteyeceksiniz. Dans meydan okumaları ve memler gibi şeyleri düşünün. Bu tür içerik en etkili olanıdır.

Bununla birlikte, ücretli arama reklamcılığına geçelim.

Ücretli Arama Reklamcılığı

Çevrimiçi arama yapan kişiler belirli bir şey arıyorlar ve kendilerine en yararlı olacağına inandıkları ilk sonuca tıklayacaklar.

Şunu düşünüyor olabilirsiniz: “Zaten arama motorlarında organik sonuçlarda görünüyorum. Neden reklam vermek için de para ödeyeyim?”

Aslında üç önemli sebep var:

• Ortalama olarak, dijital olarak hazırlanan işletmeler, dört kez daha az hazırlıklı olanlardan daha iyi gelir.
• Arama motorlarında reklam vermek, sizi markalı terimlerinizle reklam verebilecek rakiplerden korur.
• Arama reklamları, arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) organik sonuçların üzerinde ilk olarak görünür.

Ücretli arama reklamcılığı, reklamverenlerin hedef kitlelerinin dikkatini, yalnızca organik aramaya göre daha hedefli bir şekilde çekmelerine olanak tanır.

Arama ağı reklamları, potansiyel müşterilerinizin isteklerini, ihtiyaçlarını ve arzularını tahmin etmenize ve onlara bağlamsal değeri yüksek reklamlar sunmanıza olanak tanır.

Zamanla, arama ağı reklamlarınızın analizi, bu reklamları daha da fazla kişiye ulaşacak şekilde analiz etmenize ve geliştirmenize yardımcı olabilir.

Peki Google, doğru reklamı doğru kişiye nasıl ulaştıracağını nasıl biliyor? Anahtar kelimelerin devreye girdiği yer burasıdır.

Anahtar Kelimeler

Anahtar kelime, birinin aramada neye ihtiyaç duyduğunu tanımlamak için kullandığı bir kelime veya kelime öbeğidir.

Arama platformlarında reklam vermek, demografik bilgiler ve konum gibi sosyal medya platformlarında mevcut olan hedefleme yeteneklerini alır ve bunu anahtar kelimelerin eklenmesiyle katmanlar.

Bir Google kullanıcısı arama alanına bir sorgu yazdığında Google, arama yapan kişinin amacına uygun bir dizi sonuç döndürür.

Anahtar kelimeler, arama yapan kişinin istekleriyle uyumludur ve sorgularını tatmin edecektir. Anahtar kelimeleri, reklamınızın yanında gösterilmesini istediğiniz sorgulara göre seçersiniz.

Anahtar kelime araştırması, organik aramada olduğu kadar ücretli reklamlar için de önemlidir.

Bunun nedeni, Google'ın, seçtiğiniz anahtar kelimelere dayalı olarak reklamınızı arama sorgularıyla eşleştirmesidir.

Kampanyanızda oluşturduğunuz her reklam grubu, küçük bir anahtar kelime kümesini hedefleyecektir ve Google, reklamınızı bu seçimlere göre gösterecektir.

Diyelim ki Mary farklı bir eve taşınıyor ve evini taşıyacak birini arıyor. Bu yüzden Google'a giriyor ve "en iyi hareket edenlerin kimler olduğunu" yazıyor.

"En iyi hareket edenleri" arayarak, "taşınma şirketleri" ve "en yüksek puan alan nakliyeciler" gibi anahtar kelimeleri hedefleyen reklamverenlere ait sonuçları görecek.

Arama motorları, görüntülenecek reklam türlerini seçerken niyetinizi de dikkate alır.

Yukarıdaki örnekte arama ağı reklamları en yararlı kaynaktı. Peki ya kafeterya gibi konuma dayalı bir işletme arıyorsanız?

Google Haritalar'da, haritada ve soldaki arama sonuçlarında mor renkle gösterilen buna benzer "Tanıtılan Pinler" görebilirsiniz. Tanıtılan Pinler, işletmelerin müşterileri işletmelerine çekmesinin harika bir yoludur.

Peki ya bir satın alma işlemi yapmak istiyorsanız? Google size amacınıza uygun, Alışveriş Gönderisi Reklamları gibi farklı türde bir gönderi gösterebilir.

Aşağıdaki bu örnekte Google, "snowboard satın al" anahtar kelimesi için alışveriş ilanı reklamlarını gösterir.

Sorgum "satın al" kelimesini içerdiğinden Google, bir satın alma işlemi yapmakla ilgilendiğimi biliyor ve bu nedenle ilgimi çekebilecek ürünlerin reklamları bana gösteriliyor.

Peki anahtar kelimelerinizi nasıl seçersiniz?

Anahtar kelimeler genellikle iki kategoriye girer: markalı ve markasız.

Marka anahtar kelimesi, bir markanın adını veya marka adının varyasyonlarını içeren bir kelime veya kelime öbeğidir. Örneğin, HubSpot'un marka anahtar kelimelerinden bazıları HubSpot, HubSpot Ücretsiz CRM ve HubSpot Marketing Hub'ı içerir.

Bunların hepsi HubSpot markasının ve sunduğumuz araçların çeşitleridir.

Marka dışı anahtar kelimeler, bir markanın adını veya marka adının varyasyonlarını içermeyen diğer tüm alakalı anahtar kelimelerdir.

HubSpot'un marka dışı anahtar kelimelerinden bazıları arasında "gelen pazarlama", "satış yazılımı" ve "müşteri ilişkileri yönetimi" yer almaktadır.

Bu anahtar kelimeler HubSpot'un marka adının bir parçası olmasa da, HubSpot'un sonunda bir satın alma işlemi yapmakla ilgilenen kitlelere ulaşmasını sağlayan alakalı terimlerdir.

Markalı ve markasız anahtar kelimeler dijital reklam stratejinizde rol oynar. Marka anahtar kelimeleri, markanızı rakiplerinizin reklamlarından korumanıza yardımcı olur.

Marka anahtar kelimeleri için reklam kampanyaları yürütmezseniz, işletmenizi, web sitesi trafiğini, marka anahtar kelimelerinize teklif veren rakiplere kaptırmaya karşı savunmasız bırakacaksınız.

Marka dışı anahtar kelimelerin de hala oynayacak bir rolü var. Marka dışı anahtar kelimeler, markanıza aşina olmayan yeni hedef kitlelere ulaşmanızı sağlar.

Eşleşme türü

Reklamınızın ne zaman görüntüleneceğine gelince, yalnızca belirli bir anahtar kelime grubunu seçmek ve reklamın yalnızca bu anahtar kelimeler arama motoruna girildiğinde gösterilmesini istemezsiniz.

Eşleme türünün devreye girdiği yer burasıdır. İnsanların aslında bir terimi arayabileceği sonsuz sayıda yol olduğundan, Google size aralarından seçim yapabileceğiniz üç eşleme türü sunar: tam eşleme, sıralı eşleme ve geniş eşleme.

Hatta reklamlarınızın yayınlanacağı yeri optimize etmek için geniş eşleme düzenleyici kullanabilir ve negatif anahtar kelimeleri hariç tutabilirsiniz.

Her eşleme türüne bir göz atalım:

• Tam eşleme: Tam eşleme olarak ayarlanmış bir anahtar kelime, yalnızca arama teriminin tam olarak o anahtar kelimeyi veya çok yakın bir varyasyonunu içermesi durumunda reklamınızı görüntüler. Tam eşlemeli anahtar kelimeler [parantez] içine alınır.
• Öbek eşlemesi: Sıralı eşlemeye ayarlanmış bir anahtar kelime, arama teriminin aynı kelime sırasını içermesi durumunda reklamınızı görüntüler ancak ek kelimeler de içerebilir. Sıralı eşlemeli anahtar kelimeler "tırnak işaretleri" ile çevrilidir.
• Geniş eşleme: Geniş eşlemeye ayarlanmış bir anahtar kelime, arama terimi, anahtar kelimenizdeki kelimelerin herhangi bir kombinasyonunu veya varyasyonunu herhangi bir sırayla içerdiğinde reklamınızı görüntüler. Geniş eşlemeli anahtar kelimeler herhangi bir sembol içermez.
• Geniş eşleme düzenleyici: Geniş eşleme düzenleyici, reklamınızın görüntülenmesi için arama sorgusuna dahil edilmesi gereken anahtar kelimeleri seçmenize olanak tanır. Geniş eşleme düzenleyiciye sahip anahtar kelimeler +artı işaretini kullanır.
• Negatif anahtar kelimeler: Reklamlarınızın o terimi içeren aramalarda gösterilmesini hariç tutar. Negatif anahtar kelimelerde -eksi işareti bulunur.

Google, Bing ve Yahoo'ya karşı

Arama için Google, Bing ve Yahoo dahil birkaç reklam platformu var. Ancak Google şu ana kadar en çok kullanılan arama motorudur.

Google işlemleri 90,000'den fazla arama sorgusu her saniye. Google'ın arama motoru pazarında lider olduğu ve arama motoru pazar payının %85.53'ünü oluşturduğu göz önüne alındığında, işletmelerin Google Ads kampanyaları yürütmesi mantıklıdır.

Resim Kaynak

Ancak bu, diğer platformlarda reklam yayınlamayı tamamen göz ardı etmeniz gerektiği anlamına gelmez.

Bazı durumlarda, reklamverenlerin rekabeti daha az olduğundan, Bing ve Yahoo'da Google'a kıyasla daha küçük bir reklam harcamasıyla etkileyici sonuçlar elde edebilirsiniz.

Benim tavsiyem, Bing veya Yahoo'nun herhangi bir anahtar kelime veya konu için önemli miktarda trafik oluşturup oluşturmadığını belirlemek için organik trafiğinizi araştırmanızdır.

Bu, bu anahtar kelimeler için Bing veya Yahoo'da reklam vermenin karlı olabileceğini gösterebilir.

Nerede reklam verirseniz verin, iyi haber şu ki, tüm bu platformlarda reklamlar az çok işe yarıyor ve aynı görünüyor. Yani birinde nasıl reklam verileceğini bilmek diğerlerinde reklam vermeyi kolaylaştıracaktır.

Yerel Reklamcılık

BuzzFeed ve The Dodo gibi yayıncılar neredeyse her gün sosyal medyada popülerliği çığ gibi büyüyen içerikler üretiyor.

Ve diğer markaların da bunu yapmasına yardımcı olarak para kazanıyorlar. Markalar bu yayıncılara, yayıncıların virallik formülünü takip eden gönderiler ve videolar hazırlamaları için para ödeyecek.

Ayrıca yayıncılara, bu sponsorlu içeriği sosyal medya ve web siteleri aracılığıyla geniş kitlelere dağıtmaları için para ödüyorlar.

Bu yerli reklamdır.

Walmart'tan bu örneğe göz atın. Perakende devi, Walmart Essentials'la ilgili bu reklamı oluşturmak için BuzzFeed ile ortaklık kurdu.

Resim Kaynak

Bir yayıncının yerel reklamcılık hizmetleri için ödeme yaptığınızda, markanızın büyüleyici hikayeleri daha büyük ve daha iyi bir izleyici kitlesine anlatmasına yardımcı olmak için onların editoryal uzmanlığından ve hedef kitle erişiminden yararlanabileceksiniz.

Ve her yayıncı farklı reklam formatlarını ve yaratıcı türlerini destekleyecektir.

Yaratıcı süreç sırasında, yayıncıların ana konularından birini kapsayan ve yayıncının web sitesinde normal bir içerik parçası gibi görünen sponsorlu içerik oluşturmak için yayıncılarla işbirliği yapacaksınız.

Bu şekilde gönderiniz teknik olarak tanıtım amaçlı olsa bile hedef kitlenizin gezinme deneyimini kesintiye uğratmaz. Gönderinizi okumaktan keyif alacaklar ve sizin ya da yayıncının onlara reklam yapıyormuş gibi hissetmeyecekler.

Bu, çalışmanızı büyük, ilgili bir izleyici kitlesine sunar ve markanıza yeni takipçiler çeker.

Doğal reklam, yayıncılar ve markalar arasında simbiyotik bir ilişki yaratır. Sponsorlu içerik üreten yayıncılar, güvenilir bir markanın yerel reklamını tanıtmaları halinde başka bir gelir akışının avantajlarından yararlanır ve izleyicinin güvenini artırır.

Markalar için önde gelen yayıncılarla işbirliği yapmak, yayıncıların hedef kitlesini kazanmalarına ve etkileşimi artırmalarına yardımcı olmak için benzeri görülmemiş miktarda yaratıcılığı ortaya çıkarabilir; çünkü yerel reklamlardaki tıklama oranı gelenekselin çok üzerindedir.

Örneğin, New York Times'ın yerel reklam işletmesi olan T Brand Studio, sponsorlu gönderiler hazırladı. nytimes.com'un en yüksek performansa sahip bazı makaleleri kadar etkileşim elde edildi.

Markanız için en uygun yerel reklam fırsatlarını bulmak için şunları kullanmayı deneyin: StackAdapt or Yerli.

Görüntülü Reklamcılık

Görüntülü reklamlar dijital pazarlama topluluğunda tartışmalı bir konudur.

Neredeyse 25 yıldır, reklamverenler internet kullanıcılarını yanıltıcı reklamlara tıklamaları için kandırarak bunları kötüye kullanıyor; hatta bazı kötü amaçlı görüntülü reklamlar insanların bilgisayarlarına virüs bulaştırıyor.

İnsanların neden banner körlüğü geliştirdiklerini ve reklam engelleyicileri indirmeyi bırakamadıklarını anlamak kolaydır: görüntülü reklamlar müdahaleci, dikkat dağıtıcı ve alakasız olma ününe sahiptir.

Spektrumun diğer tarafında, görüntülü reklamcılık teknolojisi, reklam ağlarının, reklamverenlere daha etkili hedefleme stratejileri ve tüketicilere daha alakalı reklamlar sunmak için verilerden ve makine öğreniminden yararlanabileceği noktaya kadar ilerlemiştir.

Google Görüntülü Reklam Ağı ve Facebook Audience Network gibi reklam ağları, banner reklam rönesansının liderleridir.

Reklamlarınızı doğru hedef kitleye, doğru yer ve zamanda gösterebilirler.

Reklamlarınız üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak istiyorsanız, reklamlarınızı nereye yerleştireceğinize karar vermenize izin verecekler. Aşağıda her bir reklam ağının özelliklerini ve hedefleme yeteneklerini ele alacağız.

1. Google Görüntülü Reklam Ağı

Google'ın Görüntülü Reklam Ağı'nı kullandığınızda, görsel olarak ilgi çekici reklamlar tasarlayabilir ve bunları iki milyondan fazla web sitesi ve uygulamaya, YouTube ve Gmail'e yerleştirebilirsiniz.

Ayrıca, ürününüz veya hizmetinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olan kişileri hedefleyerek yeni hedef kitleler oluşturabilir ve yalnızca iletişim bilgilerinin bir listesini içe aktararak web sitesi ziyaretçilerini yeniden pazarlayabilirsiniz.

İdeal kitlenizi oluşturmak veya teklif vermeyle uğraşmak istemiyorsanız Google Ads'ün bunu sizin yerinize yapmasına izin verebilirsiniz. Otomatik hedefleme ve teklif verme özellikleri, en iyi yatırım getirisi için en yüksek dönüşüm sağlayan hedef kitlenizi belirleyebilir.

Görüntülü reklamlar, markanıza zaten aşina olan bir kitleyi yeniden hedeflerken en etkili olabilir.

Aşağıda Yahoo News'teki bir görüntülü reklam örneği verilmiştir:

Resim Kaynak

2. Facebook'un İzleyici Ağı

Facebook'un Audience Network'ü sayesinde markalar, Facebook reklam kampanyalarını genişletebilir ve platformda kullandıkları hedefleme verilerinin aynısını çok çeşitli web siteleri ve uygulamalarda reklam vermek için kullanabilir.

Markalar, Facebook hedef kitlelerinin takip ettiği ağın web sitelerine ve uygulamalarına yerel reklamlar, banner reklamlar, tam ekran reklamlar, yayın içi video reklamlar ve ödüllü video reklamlar (örneğin, "Daha fazla jeton almak için bu video reklamı izleyin!") yerleştirebilir. sık sık ziyaret ediyor.

Bu tür reklamlar özellikle mobil oyunlar için etkili olabilir; aşağıdaki örnekte olduğu gibi, gelirinin %5'ini ödüllü videolarından elde eden 80agame'den alınmıştır.

Resim Kaynak

Reklam eğitiminizin seviyesini yükseltmeye devam etmek istiyorsanız HubSpot Academy'nin ücretsiz kursuna göz atın. Dijital Reklamcılık Eğitim Kursu.

Başlamak

Günümüzün dijital çalışmalarında doğru çevrimiçi reklamcılık stratejisine sahip olmak her işletme için çok önemlidir.

Artık mevcut tüm dijital reklam türlerini bildiğinize göre, bir sonraki adım, hedeflerinize ulaşmak için işletmeniz için doğru reklamlardan nasıl yararlanacağınızı öğrenmektir.

Bugün bir strateji oluşturmaya başlayın, böylece yarın gelirinizi artırabilirsiniz.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Nisan 2020'da yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/online-advertising