Kuruluşunuzda yalnızca bir veya iki ürün satıyor olsanız bile, ürün pazarlaması çok önemlidir.

Fakat ürün pazarlaması nedir? Bir ürünü nasıl pazarlarsınız ve bunun geleneksel pazarlama stratejilerinden farkı nedir? Hadi bulalım.

Ürün pazarlamasını benzersiz kılan nedir? Geleneksel pazarlamadan farkı nedir? Farkları açalım.

Ürün Pazarlama ve Konvansiyonel Pazarlama

Ürün pazarlaması stratejiktir, oysa geleneksel pazarlama her şeyi kapsar.

Ürün pazarlaması, geleneksel pazarlamanın bir bileşeni olarak kabul edilir. Aslında, eğer bakarsanız yedi Ps pazarlama, ürün pazarlamasının bir işletmenin pazarlama çabalarının en önemli yönlerinden biri olduğunu göreceksiniz.

Ürün pazarlaması, belirli bir ürünün hedef kitlesini derinlemesine anlamak ve bu kitleye hitap edecek şekilde ürünün konumlandırmasını ve mesajını geliştirmekle ilgilidir. Bir ürünün pazarlama stratejisine ek olarak ürünün piyasaya sürülmesi ve uygulanması tarafını kapsar - bu nedenle bir ürün pazarlamacısının işi, bir işletmenin pazarlama, satış ve ürün ekiplerinin merkezinde yer alır.

Geleneksel pazarlama, potansiyel müşteri yaratma, SEO ve bunlarla ilgili her şey gibi pazarlama şemsiyesi altındaki daha geniş konulara odaklanır. yeni potansiyel müşteriler ve müşteriler edinme ve dönüştürme. Satılan ürünler de dahil olmak üzere şirketi ve markayı bir bütün olarak tanıtmakla ilgilidir. Bu pazarlamacılar, şirketin tüm içeriğinin arkasında tutarlı, markaya uygun bir mesaj olmasını sağlar.

Daha iyi anlamak için ürün pazarlama hedeflerine bakalım.

Ürün Pazarlama Hedefleri

Ürün pazarlaması, mevcut müşteriler arasında bir ürünün talep edilmesini ve benimsenmesini sağlamaya odaklanır. Ürün pazarlamacılarının bu işi desteklemek için kampanyalar oluşturabilmesi için insanların ürününüzü satın almak için attığı adımlara odaklanır.

Genellikle, ürün pazarlaması birkaç hedef göz önünde bulundurularak yürütülür:

1. Müşterilerinizi daha iyi anlayın.

Bir ürün pazarlama stratejisi uyguladığınızda, hedef kitleniz o ürüne hayatlarında sahip olmanın değerini görebilir. Ürününüze kaç müşterinin ilgi gösterdiğini anlamak, müşteri araştırması yapmanızı sağlar.

2. Alıcı kişilerinizi etkili bir şekilde hedefleyin.

Müşterilerinizi anlamanın yanı sıra, gelecekte hedefleyeceğiniz alıcı kişi türünü de belirleyebilirsiniz. Hedefinizin ihtiyaçlarını tam olarak bilmek, ürününüzü onların ihtiyaçlarına daha iyi uyacak şekilde yenilerken size yardımcı olabilir.

3. Rakipleriniz hakkında bilgi edinin (ürünler ve pazarlama taktikleri).

Ürününüzü pazarladığınızda, stratejinizi ve sonuçlarınızı rakiplerinizle karşılaştırabilirsiniz. Ürünlerinin hangi özellikleri ve faydaları pazarda bir açıklama yapıyor? Hangi fikirleri keşfetmediler? Onların ürünü sizinkinin sunmadığı neyi sunuyor? Ürün pazarlama stratejinizi oluştururken bu araştırmayı kendi avantajınıza kullanabilirsiniz.

4. Pazarlama, ürün ve satış ekiplerinin aynı sayfada olduğundan emin olun.

Ürün teklifinizi alıcılar ve çalışanlar için fazlasıyla net hale getirmek karşılıklı olarak faydalıdır. İşletmenizde birlikte çalışan her ekip, ürünün amacını daha iyi anlayabilir ve operasyonlarında bunu daha iyi iletebilir.

5. Ürünü pazarda uygun şekilde konumlandırın.

Ürün pazarlamasında, ürününüzün, marka imajınızın ve tonunuzun tutarlı olmasını ve izleyicilerinize yönelik doğru duyguları uyandırmasını istiyorsunuz. Beyin fırtınası yaptığınızda marka konumlandırma, dikkate alınması gereken bazı sorular şunlardır:

• Bu ürün günümüz piyasasına uygun mu?

• Bu ürünün rakiplerimizden farkı nedir?

• Bu ürünü rakiplerimizin tekliflerinden daha da farklılaştırabilir miyiz?

• Geçmişte sattığımız ve tekrar pazarlamayacağımız veya satmayacağımız ürünler var mı? Eğer öyleyse, neden olmasın?

6. Geliri artırın ve satışları artırın.

Bir ürün pazarlamacısı olarak sizin de kendinize sormanız ve ürününüz hakkında düşünmeniz gereken sorular var. Kendinize bu soruları sormak, ürününüzün müşteriler arasında başarılı olmasını sağlamanıza yardımcı olacaktır.

• Bu ürün günümüz piyasasına uygun mu?

• Bu ürün günümüzdeki müşterilerimiz için uygun mu?

• Bu ürün, rakiplerimizin benzer ürünlerinden nasıl farklıdır?

• Bu ürünü rakiplerimizden daha fazla ayırt etmenin bir yolu var mı? 

• Geçmişte sattığımız ve şimdi geriye dönüp baktığımızda bir daha pazarlamayacağımız veya satmayacağımız ürünler var mı? Eğer öyleyse, neden olmasın?

Gördüğünüz gibi, ürün pazarlaması, mevcut pazarınızdaki müşteriler arasında başarılı olmalarını sağlamak için ürünlerinize stratejik olarak bakmanızı gerektirir.

Ürün pazarlaması neden önemlidir?

Ürün pazarlaması, herhangi bir işletmenin pazarlama stratejisinin kritik bir parçasıdır. Onsuz, ürününüz hedef kitleniz arasında maksimum potansiyeline ulaşamaz.

Önemini göstermek için, başarılı bir ürün pazarlama örneğine bakalım. 1950'lerde Volkswagen bir otobüs sattı. Otobüs artık klasik bir araç olarak görülse de, on yıllar sonra otomobil şirketi için bir simge olmaya devam ediyor.

Havalı kısım mı? Volkswagen yeni VW Otobüsünü duyurdu — Elektriklidir ve şık, modern bir tarza sahiptir. Volkswagen'in araca yönelik pazarlaması göz alıcı, benzersiz ve eğlencelidir ve şirketin bir zamanlar bildiği orijinal "hippi" havasını tamamlar.

Resim Kaynak

Volkswagen ayrıca bir TV reklamı yayınladı akıllı, minimalist ve markaya uygun otobüs için. Arka planda çalan The Sound of Silence şarkısıyla yeni aracı tanıtır (ipucu: elektrikli arabalar sessizdir) ve ekranda izleyicilerin okuması için kısa bir mesajla sona erer: "Elektrikli sürüşte yeni bir çağın tanıtımı."

Bu duygu, Volkswagen'in toplumun elektrikli, çevre dostu araçlara olan ilgisine katkıda bulunduğu gerçeğine değiniyor. Aynı zamanda bunun otobüs için yeni bir dönem olmasıyla da ilgilidir.

Bu nedenle ürün pazarlaması önemlidir: Çünkü şirketi değil, ürünün kendisini öne çıkararak pazarda uzun ömürlü olmasını sağlar.

Ancak bu tür pazarlama üzerinde kim çalışıyor? Volkswagen otobüsü gibi yeni ve güncellenmiş ürünler hakkında tüketicileri heyecanlandıran içeriğin oluşturulmasına kim yardımcı oluyor? Tüketicileri satın almaya kim teşvik ediyor? Ürün pazarlamacıları.

Şimdi, ürün pazarlamacılarının (veya ürün pazarlama müdürlerinin) tipik günlerinde karşılaştıkları belirli sorumluluklara bir göz atalım.

Ürün pazarlamacısı olarak sorumluluklarınız sektöre, şirkete, ürünlere ve şirket büyüklüğüne ve kaynaklarına göre biraz değişebilir. Bir başlangıç ​​için çalışıyorsanız, sınırlı kaynaklar ve bütçe nedeniyle daha geniş pazarlama ekibinin ürettiği içeriği oluşturmaya da yardımcı olan bir ürün pazarlamacısı olabilirsiniz. İş büyüdükçe, tek işi ürün pazarlaması olan bir ekibe geçebilirsiniz.

Altı yaygın ürün pazarlama sorumluluğuna bir göz atalım.

1. Ürününüz için alıcı kişileri ve hedef kitleyi belirleyin.

Müşterileri ikna edici bir şekilde satın almak istemelerini sağlayacak şekilde hedefleyebilmek için ürününüz için alıcı kişileri ve hedef kitleyi belirlemelisiniz. Bu, hedef kitlenizin zorluklarını çözmek için ürününüzü ve özelliklerini uyarlamanıza olanak tanır.

Pro ipucu: İşletmeniz için alıcı kişileri oluşturmak için şablonları kullanın. Kime hitap ettiğinizin somut bir taslağı, işletmenizdeki farklı ekiplerin uyum sağlamasına ve ürününüzü pazarda daha iyi konumlandırmanıza yardımcı olabilir.

2. Ürün pazarlama stratejinizi başarıyla oluşturun, yönetin ve uygulayın.

Bir ürün pazarlama stratejisi (kısa bir süre sonra inceleyeceğiz) içerik ve kampanyalar oluşturmanıza, oluşturmanıza ve yürütmenize olanak tanır - bu, alıcı kişilerinizi ve müşterilerinizi bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye yönlendirecek adımları destekler.

3. Yeni ürününüz için müşterileri çekmek için birlikte çalışın ve satışları etkinleştirin.

Bir ürün pazarlamacısı olarak, satışla doğrudan ilişki kurmanız gerekir. Eldeki ürün için doğru müşterileri belirleyip çekmek ve sağlamak için satış departmanıyla birlikte çalışacaksınız. satış imkanı malzemeleri, özelliklerini ve ürünün içini, dışını anlamalarını sağlamak için temsilcilere.

Bu şekilde, siz ve ekipleriniz, müşterilerle paylaşılma konusunda aynı fikirde olursunuz ve ürünle temasa geçen herkes için tutarlı, marka içi bir deneyim sağlamanıza olanak tanır.

4. Ürününüzün pazardaki konumunu belirleyin.

İşinizin en önemli kısımlarından biri, ürünün pazardaki konumunu belirlemektir. Bu süreci şu açıdan düşünün: hikaye — konumlandırmanız, ürününüzün hikayesini yaratmanızı ve anlatmanızı gerektirir.

Bir ürün pazarlamacısı olarak, aşağıdaki gibi kritik soruları yanıtlayarak bu hikayeyi anlatmak için daha geniş pazarlama ekibi ve ürün ekibiyle birlikte çalışacaksınız:

• Bu ürün neden yapıldı?

• Bu ürün kimin için yapıldı?

• Bu ürün hangi zorlukları çözüyor?

• Bu ürünü benzersiz yapan nedir?

5. Ürününüzün hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşıladığından emin olun.

Ayrıca ürününüzün müşterilerinizin ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşıladığından emin olmalısınız. Alıcı kişiliğinizi ve hedef kitlenizi belirlemeye yönelik araştırma yoluyla, ürününüzle çözmeye çalıştığınız sorunlu noktaları ve zorlukları ortaya çıkarmış olmalısınız.

Ürününüz müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamıyorsa, satın almaları veya ürününüzü rakiplerinizinki yerine seçmeleri için hiçbir nedenleri olmayacaktır.

6. Ürününüzü zamanla alakalı tutun.

Ürününüzün zaman içinde alakalı kalması gerekir. İhtiyaçlar, beklentiler ve zorluklar değişip geliştikçe, ürün pazarlama stratejinizin ve ürünlerin müşteriler arasında alakalı kalmasını sağlamak sizin işiniz.

Bu, ürün pazarlama stratejinizdeki küçük değişiklikleri (buna daha sonra değineceğiz) veya ürünün kendisindeki güncellemeleri ve değişiklikleri (muhtemelen ürün ekibiyle birlikte çalışacaksınız) yönetmeniz gerekebileceği anlamına gelir. oluşturur etkisi, bunu yapmak için).

7. Yeni ürünler için pazarlama stratejilerine rehberlik edin.

Ürün pazarlamasında, yeni ve gelecekteki ürünler için pazarlama stratejilerini daha iyi planlayabilmeniz için stratejinizde neyin işe yaradığına ve neyin yaramadığına çok dikkat etmeniz gerekir. Kitlenizin nerede olduğuna ve ne aradıklarına dikkat edin. Hangi kanallar en fazla ilgiyi gördü ve daha fazla potansiyel müşteriye yol açtı?

Tüm bu bilgiler ve daha fazlası, yeni ürünler için pazarlama stratejilerine uygulanmalıdır.

Şimdi, ürün pazarlama stratejinizi optimize etmenize yardımcı olabilecek beş adıma bir göz atalım.

1. Ürününüzün hedef kitlesini ve alıcı kişiliğini tanımlayın.

Bir ürün pazarlamacısı olarak, sahip olduğunuz ana rollerden biri, belirli bir hedef kitle tanımlamak ve oluşturmaktır. alıcı personas satılan ürün için (farklı ürünlerin muhtemelen farklı hedef kitleleri olacaktır). Bu, ürününüzü pazarlamanın ilk adımıdır.

Müşterilerinizi ve onların ihtiyaçlarını, zorluklarını ve sıkıntılı noktalarını anlayarak, ürün pazarlama stratejinizin tüm yönlerinin (aşağıda tanımlayacağımız diğer adımlarda olduğu gibi) o hedef müşteri ve kişilik. Bu sayede ürün ve ürün için oluşturulan pazarlama içeriği hedef kitlenizde yankı uyandıracaktır.

2. Ürününüzü farklı kılmak için konumlandırmayı ve mesajı belirleyin.

Müşteri araştırmanız ve hedef kitleniz hakkında bilgi edinmenizin ardından, onların ihtiyaçlarını, zorluklarını ve sorunlu noktalarını belirlemiş olacaksınız. Buradan, ürününüzün müşterileriniz için bu zorlukları çözme yollarını nasıl vurgulayacağınızı düşünebilirsiniz.

Ancak, bu mutlaka kendinizi rakiplerinizden farklılaştırdığınız anlamına gelmez. Sonuçta, onlar vardır rakipleriniz, çünkü müşterilerinizin ihtiyaçlarını şirketinize benzer şekilde çözerler.

Ürününüzü farklı kılmanın anahtarı, konumlandırma (hangi daha önce değinmiştik) Ve mesajlaşma. Konumlandırma—konumlandırma, müşterilerinizin ürününüz ve onu benzersiz kılan şeyler hakkında sahip olabileceği temel soruları yanıtlar ve ardından bu yanıtları, ürününüzün pazarlama stratejisinin arkasındaki ana noktalara dönüştürür.

Ürün pazarlamacısı olarak sizin işiniz, müşterilerinizin ve hedef kitlenizin bu soruların yanıtlarını bilmesini ve bunları araştırmak (veya onlar hakkında varsayımlarda bulunmak) zorunda kalmamak.

Ürününüzün konumlandırmasını ve mesajını geliştirmek için yanıtlamanız gereken soru örnekleri aşağıdakileri içerir:

• Ürünümüzü özel olarak benzersiz kılan nedir?

• Ürünümüz neden rakiplerimizden daha iyi?

• Ürünümüzün özellikleri neden hedef kitlemiz için ideal?

• Fromer'larımız rakiplerimizin ürünlerinden alamadıklarını bizim ürünümüzden ne elde edecekler?

• Müşterilerimiz neden bize ve ürünümüze güvenmeli ve yatırım yapmalıdır?

Bu soruları yanıtladıktan sonra, bu yanıtları etkili ve paylaşılabilir tek bir ifadede derleyebilirsiniz. Konumlandırmanızı ve mesajlaşmanızı yakalar Bunu yapmak için şu adımları izleyin:

• Konumlandırma ve mesajlaşma sorularına verilen yanıtları bir asansör konuşması.

• Müşterilerinizi heyecanlandırmak için eylem kelimeleri kullanın.

• İfadenizin tonunun markanızın stilini yansıttığından emin olun.

• Bir bütün olarak ürününüzün faydasına odaklanın (sadece belirli bir özelliğe değil).

Pro İpucu: Ürün pazarlamacıları olarak, satış, ürün ve (daha geniş) pazarlama ekiplerinin de aynı bilgileri potansiyel müşterilere ve mevcut müşterilere iletebilmeleri için ürünle ilgili konumlandırma ve mesajlarınızın farkında olmasını sağlamalısınız.

Bu, tüm şirketin ürününüz hakkında paylaştıkları içerik ve bilgilerde tutarlı olmasını sağlamanıza olanak tanır. Ek olarak, gerekli olduğunu düşünüyorsanız destek ekibinize bu bilgileri sağlayabilirsiniz, çünkü onlar destek aramaları yapıyor ve ürüne zaten yatırım yapmış müşterilerinizle çalışıyor olabilirler.

3. Ürününüz için hedefler belirleyin.

Sonra, isteyeceksiniz hedefler belirlemek ürününüz için. Bunlar, özel ürününüze, çalıştığınız şirket türüne, genel pazarlama hedeflerinize ve daha fazlasına göre değişecektir - hedefleriniz işinize ve durumunuza özel olacaktır. Ancak, ürün pazarlamacılarının ulaşmayı amaçladığı bazı ortak hedefleri gözden geçirelim:

Pro İpucu: Birkaç hedefi birleştirmekten veya odaklanmak için birini seçmekten çekinmeyin; her şirketin ve ürünün farklı planları olacaktır. Kilit nokta, bu hedefleri AKILLI hedef belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi ve zamana bağlı oldukları anlamına gelir.

SMART hedeflerinizi oluşturmanıza ve gerçekleştirmenize yardımcı olacak ücretsiz bir şablon kullanın.

4. Ürününüzü fiyatlandırın.

Bir ürün pazarlamacısı olarak, şu konuların tartışılmasına da katkıda bulunmanız gerekir. ürününüzün fiyatı. Şirketinize bağlı olarak, stratejinin bu kısmında diğer ekiplerle birlikte çalışabilirsiniz veya bu sadece sizin ve ürün pazarlamacı arkadaşlarınız için bir iş olabilir. Her iki durumda da, rekabetçi ve değere dayalı fiyatlandırmayı düşünebilirsiniz.

Rekabetçi ve Değere Dayalı Ürün Fiyatlandırması

Rekabetçi fiyatlandırma ürününüzün fiyatını rakiplerinizin sattığı benzer ürünlere dayandırdığınız anlamına gelir. Diğer birkaç şirketin sattığı etkiye benzer bir etkiye sahip şirketler için idealdir.

Diyelim ki benzersiz özelliklerinizin rakiplerinizinkinden çok daha yüksek bir fiyatı garanti ettiğine inanıyorsunuz. Bu durumda ürününüzü piyasadaki diğer benzer ürünlerden daha yüksek fiyatlandırabilirsiniz. Tüm rakiplerinizin fiyatlandırmasının adil olup olmadığını değerlendirmenin mükemmel bir yolu, finansal raporları ve sektör trendlerini incelemektir.

Değer temelli fiyatlandırma Rekabetçi fiyatlandırmaya kıyasla oluşturmak biraz daha zaman alıcı olsa da, kârınızı en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır. Piyasada çok az rakibi olan veya son derece yeni ve benzersiz özelliklere sahip bir ürün satan şirketler için idealdir.

Değere dayalı fiyatlandırma, öğenizin değerini, müşterinizin kârlılığıyla ilişkilendirebileceği şekilde ölçer. Ürününüzün fiyatını, pazar, endüstri trendleri ve rakipleriniz ne derse desin, müşteriniz için değerine göre belirlemenize olanak tanır.

5. Ürününüzü başlatın.

Şimdi, bir ürün pazarlamacısı olarak rolünüzün en önemsizinin zamanı geldi - bahsetmeye bile gerek yok, en heyecan verici olanı: pazarladığınız ürünün lansmanı.

Ürün pazarlamacısı olarak lansmanda odaklanılacak iki ana bölüm vardır: dahili lansman (ürün lansmanından sonra şirketinizde neler oluyor) ve harici lansman (ürün piyasaya sürüldükten sonra müşteriler ve hedef kitle üyeleri ile şirketinizin dışında neler oluyor).

Ürün Lansmanının Dahili Yönleri

Daha önce belirtildiği gibi, bir ürün pazarlamacısı olarak işiniz, tüm organizasyonun ürününüz hakkında aynı fikirde olmasını sağlamayı gerektirir. Bu şekilde, müşterileriniz yalnızca ürünle ilgili tutarlı ve doğru ayrıntılar alır.

Şirketinizdeki pazarlama, ürün ve satış ekipleri aşağıdaki bilgilerden haberdar olmalıdır:

• Ürünün faydaları

• Mevcut herhangi bir ürün demo bilgisi

• Ürününüzle ilgili satış eğitimi fırsatları ve nasıl kullanıldığına ilişkin ayrıntılar

• Konumlandırma ve mesajlaşma nasıl görünür?

• Alıcı karakterleriniz ve ideal müşterileriniz kimlerdir?

• Ürününüz için hedefler neler içerir?

• Ürününüzün özellikleri nelerdir

• Ürününüzün fiyatlandırması

• Ürününüzün müşterilere nasıl sunulacağı

Şimdi, bu bilgiyi pazarlamaya, ürüne ve satışa nasıl sağlayacağınızı merak ediyor olabilirsiniz. Bu ayrıntıları çalışan arkadaşlarınızla paylaşmak için hangi kanallar idealdir?

İşte bunu yapmanın birkaç yolu örneği:

Ürün Lansmanının Dış Yönleri

Dışarıdan, ürün lansmanınızı pazarlamanın birçok yolu vardır, böylece mevcut müşteri tabanınız, potansiyel müşterileriniz ve hedef kitleniz, sattığınız şey hakkında bilgi sahibi olur.

İlk olarak, ürün pazarlama çabalarınızı nereye odaklayacağınızı belirleyin. İşte bunu yapmak için bazı kanal ve yer örnekleri (ihtiyaçlarınıza, hedeflerinize ve kaynaklarınıza bağlı olarak bunlardan birkaçını veya yalnızca birini seçebilirsiniz).

Ürün lansmanı pazarlama çabalarınızı hangi kanala odaklamayı seçerseniz seçin, ilgili ürün bilgilerini eklemelisiniz (konumlandırmanıza ve mesajlaşmanıza odaklanın) böylece potansiyel müşteriler ve müşteriler ürününüz ve neden buna ihtiyaç duydukları hakkında her şeyi öğrenebilirler. Buna ürününüzün özellikleri, onu benzersiz kılan özellikler, fiyatlandırma, müşteriler için demolar, müşteriler için eğitimler ve oluşturduğunuz ve paylaşmak istediğiniz diğer malzemeler dahildir.

Tebrikler! Bir ürünü pazarlamak için gerekli adımları tamamladınız. Unutmayın, bu süreç, ürünleriniz değişip geliştikçe, müşterileriniz arasında alakalı kalabilmeleri için üzerinde düşünülmesi ve güncellenmesi gereken bir süreçtir. (Ana sorumluluklarından biri olduğu düşünüldüğünde, ekibinizde ürün pazarlamaya odaklanmış bir üyeniz olduğu sürece bu bir sorun olmamalıdır.)

Artık nasıl bir ürün pazarlama stratejisi oluşturacağınızı bildiğinize göre, bir ürünü kanallarınızda nasıl pazarlarsınız? Hadi bir bakalım.

1. Diğer pazarlama ekipleri için bir ürün pazarlama destesi oluşturun.

Ürün dışı pazarlamacılar, yani sosyal medya pazarlamacıları ve içerik pazarlamacıları, ürününüz hakkında tam bilgi birikimine sahip olmayacak ve bu da onların ürünü müşteriye dönük kanallarda düzgün bir şekilde pazarlamasını engelleyecektir. Bir ürün pazarlamacısı olarak, işiniz mutlaka pazarlama kampanyaları yürütmek veya içerik yazmak değildir. Bunun yerine işiniz, sosyal medya ve içerik ekibiniz gibi uzman ekiplerin şirketinizin ürünlerini etkili bir şekilde pazarlamasını sağlamaktır.

İlk adım, ürün pazarlama stratejinizi diğer pazarlamacılara özetleyen bir sunum, sunum veya belge sağlamaktır. Bu şekilde, bir strateji uygulama zamanı geldiğinde, hedefledikleri konumlandırmayı, kullanacakları ifadeyi ve hedefledikleri kişileri bilirler.

2. Blogunuzda ürün odaklı içerikler yayınlayın.

A blog öncelikle gelen müşteri adaylarını çekmek için bir yerdir. Onları ürününüzle ilgili bilgilerle zorlamaya çalışmak yerine, bir sorunu çözmelerine yardımcı olacak içerikler yazabilir ve daha sonra onlara daha fazla yardımcı olacak ücretsiz bir kılavuz veya e-kitap sunabilirsiniz.

Ancak ekibinizin gelen olası satışları çeken ve satın alma ve kaydolma işlemlerini teşvik eden içerik yayınlayabileceğini biliyor muydunuz? HubSpot'ta biz buna ürün odaklı içerik diyoruz. Diğer içeriğimiz kadar faydalıdır, ancak kritik bir farkla: HubSpot'un ürünlerinden birini denemek için harekete geçirici mesaja sahiptir.

Örneğin, blog yazımız, CMS Nedir ve Neden Önemsemelisiniz?, okuyucuları içerik yönetim sistemleri hakkında bilgilendirmeyi amaçlar, ancak daha sonra denemek için bir harekete geçirici mesaj içerir. CMS Merkezi.

Blog yazısı hâlâ bilgilendirici ve açık bir şekilde tanıtım amaçlı olmasa da ürünlerimizden birini tanıtmaya devam ediyor. Aynı şekilde, siz veya içerik ekibiniz okuyucularınız için yararlı içerik yazabilir, onlara gelen yolda yardımcı olabilir ve yine de müşterilerinizi tekliflerinizi denemeye teşvik edebilirsiniz.

3. Mevcut pazarlama teminatınıza doğal olarak ürün ifadeleri ekleyin.

Ürün pazarlamaya başlamadan önce uzun süredir devam eden bir pazarlama stratejiniz varsa, iyi haberlerimiz var: Ürününüzü geriye dönük olarak mevcut teminatla pazarlayabilirsiniz. Örneğin, zaten geniş bir blog gönderileri kitaplığınız varsa, bunları ürünleriniz hakkında bilgilerle güncelleyebilirsiniz (bahsetme doğal olduğu sürece).

Son sosyal medya gönderileri de güncelleme için aday olabilir ve web sitenizin içeriği de yepyeni ürününüzü gösterecek şekilde değişmelidir. Dahili bağlantılar ilgili sayfalardan yeni ürün sayfalarınıza trafik çekmenize yardımcı olabilir.

Ayrıca, pazarlama ekibiniz geçmişte pazarlama teklifleri oluşturduysa, en yeni ürününüzü denemek için teklifi güncellemelerini ve bir harekete geçirici mesaj eklemelerini sağlayabilirsiniz; HubSpot'un Vaka Çalışması Şablonları teklifi, burada kullanıcılardan CMS Hub'ı denemelerini isteriz.

4. Benzer bir markayla birlikte pazarlamayı deneyin.

ortak pazarlama ürününüzü ilgili bir kitleye pazarlamanın mükemmel bir yoludur. Birlikte bir video çekmek, ortak bir blog yazısı yazmak, birbirinizin sosyal kanallarında gönderi paylaşmak veya bir web semineri düzenlemek kadar basit bir şey yapabilirsiniz.

Ürününüz, diğer şirketin müşterileri için mükemmel bir eşleşme olmalıdır. İdeal olarak, her iki ürününüz de birlikte kullanılabilir ve doğrudan rekabet edemez. Örneğin, Ankor Yazılım ve HubSpot bir web semineri için ortaklık kurdu, ancak Ankor Software rekabet etmiyor HubSpot CRM'si - onu tamamlar.

5. PPC reklamlarını başlatın ve sizin ve rakiplerinizin anahtar kelimeleri için teklif verin.

Tıklama başına ödeme (PPC) önemli bir ürün pazarlama taktiğidir. İçerik ve sosyal medya pazarlaması, gelen potansiyel müşterileri çekmenize yardımcı olabilirken, arama motorlarında PPC reklamları yayınlayarak daha da fazla potansiyel müşterinin dikkatini çekebilirsiniz.

PPC kampanyanızı oluştururken, yalnızca genel ürün anahtar kelimelerine (“crm yazılımı” veya “[kategori girin]” gibi) değil, aynı zamanda kendi markanızın ve rakiplerinizin terimlerine göre teklif verin. Böylece aynı ürünü bir rakipten almayı düşünen müşteriler sizi alternatif olarak değerlendirecektir.

6. Özelliklere değil, faydalara odaklanın.

Ürününüzü tanıttığınız kanal veya platform ne olursa olsun, ürününüzün özelliklerini değil, müşterilerin deneyimleyeceği faydaları vurgulayın. Özellikler ("Özelleştirilebilir ilişkilendirme modelleri" veya "Otomatik iletişim iş akışları" gibi) yalnızca jargonu hissettirmekle kalmaz, aynı zamanda avantajları örter ve teknik olmayan müşterileri yabancılaştırır.

Bunun yerine, "Müşteri adaylarınızın tam olarak nereden geldiğini bilin" veya "İletişim iş akışlarını kullanarak görevleri otomatikleştirerek zamandan tasarruf edin" gibi avantajlarla liderliği deneyin. Örneğin, üzerinde Pazarlama Merkezi sayfasında, özelliklerin anlık görüntüsü şu şekildedir:

"Ziyaretçi çekmek bloglama, sosyal medya, reklamlar ve daha fazlası aracılığıyla. Ziyaretçileri dönüştür açılış sayfaları, e-posta, pazarlama otomasyonu, ABM ve daha fazlası ile müşterilere. YG'yi takip edin gelir ilişkilendirme raporlaması ile. Hepsi CRM'nizdeki müşteri verileri tarafından desteklenmektedir geniş ölçekte kişiselleştirmeyi etkinleştirmek için".

Öncelikli fayda dilini kullanmak, müşterilerin ilgisini çekecek ve onları ürünlerinizi denemeye yönlendirecektir. Avantajın - özellikler veya işlevler gibi - "nasıl" olduğu sonra gelir.

Yıldız ürün pazarlamasının dört gerçek yaşam örneğini gözden geçirelim.

1. Apple

Apple, önde gelen teknoloji ürünleri ve yazılımları için bilinen bir isimdir. Ürünleri sadece muhteşem bir şekilde iyi tasarlanmış olmakla kalmaz; ayrıca süper kullanışlıdır. Ancak Apple'ın ürün pazarlaması, birçok ürün özelliğine odaklanmaz - kullanıcı avantajlarını pazarlar.

Resim Kaynak

Apple, ürünlerinin etkileyici özelliklerini basitçe listelemez; marka, tüketicilere kim olabileceklerini ve bu ürünlere sahip oldukları takdirde nasıl çalışabileceklerini anlatmak için bu özellikleri kullanır. Apple, ürünlerini kullanarak bir anlatı anlatıyor ve bu süreçte insanları satın almaya teşvik ediyor.

2. Billie

Billie bir kadın tıraş bıçağı markasıdır. Son derece rekabetçi bir pazarda Billie, ürünlerinin öne çıkmasına yardımcı oldu. Nasıl? Daha önce hiçbir jilet markasının yapmadığı şeyi yaparak (reklamlarında vücut kıllarını göstererek) keskin bir rekabet avantajı sağladı (punto amaçlanmamıştı).

Bu reklamcılık yaklaşımı Billie'nin izleyicilerinin marka hakkında konuşmasını sağlamakla kalmadı, aynı zamanda markanın kadın vücutlarını ve vücut kıllarını doğru bir şekilde tasvir etmesini de takdir ettiler. Bu farklılaştırıcılar, Billie'yi diğer tıraş makinesi markalarından ve ürünlerinden ayırmak için fazlasıyla yeterliydi.

3. Pepsi Cola

Bir marka olarak Pepsi, kendisini genç enerji ve heyecanla konumlandırmıştır ve bu, ürün pazarlama kampanyalarında tutarlı bir şekilde görülebilir.

Pepsi'nin müşterileri modern ve aktif yaşam tarzlarına sahip 13 ila 35 yaşları arasındadır, bu nedenle yalnızca aşağıdaki gibi popüler ünlüleri işe almak mantıklıdır. Doja Kedisi eve dönüş bagaj kapağındaki bir reklam için.

Son derece hedefli konumlandırma, tekrarlayan reklamcılık ve tutarlı marka oluşturma yoluyla Pepsi, gerçek anlamda küresel bir ev adı ve ürünü haline geldi.

4. MailChimp

Piyasada düzinelerce e-posta pazarlama aracı var, ancak MailChimp rekabetten etkilenmedi. Aslında şirket, kendisini şu şekilde konumlandırarak rekabetinin üzerine çıktı. Daha bir e-posta pazarlama aracından daha iyidir: işletmelerin büyümesine yardımcı olan hepsi bir arada bir pazarlama platformudur.

Apple gibi MailChimp de yalnızca ürün özelliklerini değil, öncelikle son kullanıcı için faydalarını vurgular. A yakın zamanda marka değişikliği ve sitenin yeniden tasarımı bu anlatıyı daha da eve götürür.

Ürünlerinizi Pazarlamaya Başlayın

Ürün pazarlaması, bir şirketin bir ürünü pazara sunduğu süreçtir. Ürün pazarlamacısı (veya ürün pazarlama müdürü) olmak, şirketinizin pazarlama, satış ve ürün ekiplerinin merkezinde olduğunuz anlamına gelir.

Ürününüzün özel pazarlama stratejisini oluşturup yönetirken, ürününüzün başarısının ayrılmaz bir parçasısınız, ancak aynı zamanda bu üç departman arasında bir bağlantı görevi görerek herkesin ürününüzle aynı sayfada olmasını sağlarsınız. özellikler, yetenekler ve daha fazlası. Bu nedenle, hedef kitleniz ve müşterileriniz arasında başarılı olmasını sağlamak için en son ürününüzün pazarlama stratejisini geliştirmeye başlayın.

Bu gönderi ilk olarak Şubat 2020'de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/product-marketing