Müşterileriniz, müşteri adaylarınız ve hedef kitle üyeleriniz işletmenizden değerli içerik istiyor. Ve bu içeriğin, izleyici üyelerine yıkıcı olmaktan çok doğal ve organik hissettirecek şekilde ulaşması gerekir. İçerik pazarlaması, işletmelerin bunu yapmasına yardımcı olur ve hedef pazarlarınızı çekme, onlarla etkileşim kurma ve onları memnun etme sürecini tanımlar.

Etkili içerik pazarlamasına odaklanarak tam da bunu yapabilir ve sonuç olarak dönüşümleri artırabilir, marka bilinirliğini iyileştirebilir, geliri artırabilir, kendinizi bir endüstri lideri olarak konumlandırabilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.

İster bir strateji geliştirmeye yeni başlıyor olun, ister mevcut stratejinizi yeniliyor olun, sürecinizi yeniden değerlendirmek ve hedef kitlenizin istediği içeriği oluşturmak ve paylaşmak için yeni yollar bulmaktan asla zarar gelmez. Bu kılavuzda size içerik pazarlaması, içerik pazarlaması türleri, içerik pazarlaması örnekleri ve bir stratejiyi nasıl uygulayacağınız konusunda kuş bakışı bir bakış sunacağız.

İçerik Pazarlama

İçerik pazarlamasının tanımı basittir: İşletmenize daha fazla potansiyel müşteri çekmek amacıyla yazılı ve görsel materyalleri çevrimiçi olarak yayınlama sürecidir. Bunlar blog gönderilerini, sayfaları, e-kitapları, bilgi grafiklerini, videoları ve daha fazlasını içerebilir.

Bununla birlikte, içerik pazarlaması sadece ince bir içerik yayınlamak ve insanların onu bulmasını ummak değildir. Bu, sayfalarınızı, videolarınızı, e-kitaplarınızı ve gönderilerinizi hedef kitlenize göre bilinçli olarak uyarlamakla ilgilidir, böylece sizi giden yol yerine gelen yol olarak bulurlar.

Bugün, giden pazarlama stratejiler (veya kitle üyelerinizin sözünü kesen herhangi bir şey), bir zamanlar olduğu gibi kitle üyelerinde yankı uyandırma ve onları dönüştürme konusunda etkili değildir.

Bugün, içeriğinizin hedef kitlenize doğal hissettirecek bir şekilde ulaşması gerekiyor (diğer bir deyişle gelen). Bunu yapmanın yaygın bir yolu, içeriğiniz için bir anlatı oluşturmak veya bir hikaye anlatmaktır. Bunu yaparken, içeriğiniz daha özgün, ilgi çekici ve hedef kitlenize göre uyarlanmış hissedecektir.

Peki, içerik pazarlamasını zaten ne tanımlar?

İçerik pazarlaması neden önemlidir?

2022 HubSpot araştırması diyor ki Şirketlerin %70'i içerik pazarlamasını kullanıyor.

İçerik pazarlaması değerlidir çünkü:

• Potansiyel müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi sunduğunuz ürün ve hizmetler hakkında eğitir. 2023 HubSpot araştırmasına göre, %29 Pazarlamacıların oranı, potansiyel müşteri çekmek ve dönüşüm sağlamak için bir blog veya web sitesi kullanıyor.
• Dönüşümleri artırır.
• Müşterileriniz ve işletmeniz arasında bağlılığın artmasıyla sonuçlanan ilişkiler kurar ve %30 pazarlamacıların oranı, marka değerlerini yansıtan içerik oluşturuyor.
• Hedef kitlenize ürünlerinizin ve hizmetlerinizin zorlukları nasıl çözdüğünü gösterir
• Markanızın etrafında bir topluluk duygusu yaratır.

Şimdi çeşitli içerik pazarlama türlerine bakalım.

İçerik Pazarlama Türleri

Stratejinize dahil etmeyi seçebileceğiniz pek çok içerik pazarlaması türü vardır - işte en yaygın olanlardan bazıları:

1. Çevrimiçi İçerik Pazarlaması

Çevrimiçi içerik pazarlaması, çevrimiçi yayınladığınız herhangi bir materyali ifade eder, ancak daha spesifik olarak web sayfalarınızı ifade eder. Güçlü bir çevrimiçi içerik pazarlama stratejisi, arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer almanıza ve doğru zamanda doğru kişilerin karşısına çıkmanıza yardımcı olur.

HubSpot'un ana sayfası, ziyaretçilerin ürünlerimizle ilgili belirli içeriklerle anında etkileşime geçmesini sağlayan bir örnektir.

2. Sosyal Medya İçerik Pazarlaması

üzerinde olan 4.5 milyar küresel sosyal medya kullanıcısı, neden bu kadar çok işletmenin sosyal medya pazarlamasına yatırım yaptığını anlamak kolaydır. Çalışmak için pek çok platform (Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Snapchat gibi) ve bunların her birinde içerik oluşturmanın ve paylaşmanın (fotoğraflar, canlı videolar, önceden kaydedilmiş videolar, hikayeler gibi) çeşitli yolları vardır.

Öne Çıkan Kaynak: Sosyal Medya İçerik Takvimi

3. İnfografik İçerik Pazarlaması

İnfografik içeriği, bilgileri ve verileri anlaşılması kolay bir grafik biçiminde görüntüleyin. Basit ifadeler, kısa ifadeler ve net görsellerden oluşan infografikler, içeriğinizi etkili bir şekilde iletmenin harika bir yoludur. Eğitsel veya karmaşık bir konuyu tüm izleyici üyelerinin anlayabilmesi için basitleştirmeye çalışıyorsanız iyi çalışırlar.

Öne Çıkan Kaynak: 15 Ücretsiz İnfografik Şablonu

4. Blog İçerik Pazarlaması

Bloglar, güçlü bir gelen içerik türüdür ve amaç ve konu açısından çok fazla yaratıcılığa izin verir. Bir blog ile, diğer dahili ve harici içeriği ve blog makalelerini bağlantılarla tanıtma, sosyal paylaşım düğmeleri ekleme ve ürün bilgilerini dahil etme gibi şeyler yapabilirsiniz.

Öne Çıkan Kaynak: Başarılı Bir Blog Başlatın

5. Podcast İçerik Pazarlaması

Daha 60 milyon insanlar podcast'leri Spotify ve Apple Podcasts platformlarında dinler. Bu nedenle birçok işletme ve medya kuruluşu kendi podcast'lerini oluşturmaya ve paylaşmaya başlamıştır.

Podcast'ler, seçilen herhangi bir konu hakkında olabileceğinden çok fazla yaratıcılığa izin verir. Ek olarak, bölümlerin ritmi, podcast'te kimlerin olduğu, podcast'in reklamını nerede yapacağınız ve bölümlerin ne kadar uzun olacağı gibi podcast'le ilgili diğer faktörlere de siz karar verirsiniz.

Öne Çıkan Kaynak: Podcast Nasıl Başlatılır

6. Video İçerik Pazarlaması

Wyzowl araştırmasına göre, Tüketicilerin 73% 'si bir markanın ürün veya hizmetini video yoluyla öğrenmeyi tercih ettiklerini söylüyorlar. Bunlara ek olarak, video pazarlama dönüşümleri artırabilir, YG'yi iyileştirebilir ve kitle üyeleriyle ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir. Video içeriğinizi sosyal medya platformlarında, açılış sayfalarında veya ortak pazarlamacı adresinden özetlerini gönderebilirler.

Öne Çıkan Kaynak: Ultimate Video Pazarlama Başlangıç ​​Paketi

6. Ücretli Reklam İçeriği Pazarlaması

Ücretli reklamlar geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir ve görünmek istediğiniz her yerde kendinizi konumlandırmanıza olanak sağlayabilir — ücretli reklamlar, gelen pazarlamayla birlikte kullanıldığında özellikle faydalıdır. Sosyal medya, açılış sayfaları, afişler ve sponsorlu içerik dahil olmak üzere ücretli reklamları paylaşabileceğiniz birçok yer vardır.

Öne Çıkan Kaynak: Nihai Google Ads PPC Kiti

Ardından, içerik pazarlamanın nasıl çalıştığından bahsedelim ve bazı içerik pazarlaması örneklerine bakalım.

İçerik pazarlaması nasıl çalışır?

İçerik pazarlamacıları, ilgi çekici hikayelerle ve değerli bilgileri paylaşarak bir izleyici kitlesini cezbeder. Ayrıca topluluk oluşturmak için içerik kanallarını kullanırlar.

Dolayısıyla, işletmeler için içerik pazarlaması yalnızca bir teknik veya strateji değil, aynı zamanda benzersiz bir iletişim biçimidir. Bunu göz önünde bulundurarak, insanların satın alma sürecinin farklı aşamalarında farklı ihtiyaçları vardır. İçeriğinizin her aşamada bir ihtiyacı karşıladığından emin olmak için içeriğinizi düşünmek isteyeceksiniz. dönüşüm hunisi.

Dönüşüm Huninin Başı (TOFU)

Dönüşüm hunisinin en üstünde, içeriğinizle farkındalık oluşturmak istersiniz. Hedef kitleniz bir sorunları olduğunu biliyor olabilir, ancak bunu nasıl çözeceklerinden emin değiller. Bu aşamada, marka farkındalığına, geniş sorunlu noktalara ve sık sorulan sorulara odaklanabilirsiniz.

TOFU içeriği, belirli bir sorunu daha iyi anlamalarına yardımcı olmak için potansiyel müşterileri çekmelidir. Bu, onlara çözümünüzü tanıtmanız için uygun bir fırsat verir.

TOFU içeriğine yönelik yaygın zorluklar arasında rekabet, eğitim ve tanıtım içeriğinin dengelenmesi ve izleme yatırım getirisi.

Bu sorunları çözmek için, bir içerik stratejisi oluşturun belirli bir kitlenin dikkatini çeken. Stratejiniz, içerik konularını ve biçimlerini iş hedefleriyle uyumlu hale getiren bir plan oluşturmanıza da yardımcı olacaktır. Ardından, içerik performansınızı izlemek için bir KPI listesi oluşturun.

Dönüşüm hunisinin üst kısmında yer alan yararlı içerik türleri şunları içerir:

• Blog gönderileri
• Sosyal medya gönderileri
• Kısa biçimli video
• Podcast
• İnfografik
• Denetim Listeleri
• Ebooks
• Web Seminerleri
• Video Reklamlar

Huninin Ortası (MOFU)

Potansiyel müşteri dönüşüm hunisinin ortasına geçtiğinde, ürününüzü düşünüyor demektir. Sitenizi bir kereden fazla ziyaret etmiş olabilirler veya sosyal medyanızla etkileşim kuruyor olabilirler. E-posta bülteninize kaydolmuş olabilirler.

MOFU içeriği, o kişiyle bir ilişki kurmalıdır. Bu noktada sorunlarını anlıyorlar ve olası çözümleri karşılaştırıyorlar. Bu nedenle, içeriğiniz onları çözümünüzün özellikleri konusunda eğitmeli ve benzersiz ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını göstermelidir.

Bu aynı zamanda güven inşa etmek için önemli bir andır. Potansiyel müşteri satın almaya hazır olmayabilir, bu nedenle kullanıcı davranışındaki değişikliklere dikkat edin. Varsayımlarda bulunmak veya hızlı bir dönüşüme gitmek cazip gelebilir, ancak bu, ilişkiye zarar verebilir. Bunun yerine, liderliğinizi geliştirmek için derinlemesine bilgi ve değer sunun.

Dönüşüm hunisinin ortasındaki harika içerik türleri şunları içerir:

• E-posta bültenleri
• Ürün demoları
• Açılış sayfaları
• Beyaz kağıtlar
• Durum çalışmaları
• Daha uzun biçimli videolar
• Blog gönderileri
• Etkileşimli içerik
• Web Seminerleri

Sosyal medyanın dönüşüm hunisinin en üstündeki içerik olduğunu duymuş olabilirsiniz. Ancak daha fazla kullanıcı sosyal medyada alışveriş yapıyorve aynı zamanda müşteri hizmetleri ve desteği için popüler bir kanaldır. Bu nedenle, MOFU sosyal gönderileri oluşturduğunuzdan emin olun ve potansiyel müşterilere bu kanalda onlara yardım etmeye hazır olduğunuzu bildirin.

Huninin Altı (BOFU)

Dönüşüm hunisinin altındaki içerik, potansiyel müşterinizin bir karar vermesine ve ideal olarak dönüştürmesine yardımcı olur. Bu aşama dönüşüme odaklanır. Dolayısıyla BOFU içeriği, bir ürünü test etmeyi, fiyatlandırmayı anlamayı ve satın alma işlemini kolaylaştırmalıdır. Dönüştüren içerik, harekete geçmeli ve bir aciliyet duygusu yaratmalıdır. Hazırlamak genel itirazlara cevap ve içeriğinizle satışları etkileyebilecek diğer engelleyiciler.

Kişiselleştirme bu aşamada içeriğinizin etkisini artırabilir. Güçlü CTA'lar oluşturma aynı zamanda önemlidir.

Dönüşüm hunisinin altındaki içerik türleri şunları içerir:

• Kişiselleştirilmiş e-postalar
• Müşteri referansları gibi kullanıcı tarafından oluşturulan içerik
• Durum çalışmaları
• Fiyatlandırma sayfaları
• Rakip karşılaştırma blog gönderileri
• Video demoları
• Beyaz kağıtlar
• Yeniden pazarlama kampanyaları

Daha fazlası için bu gönderiye göz atın İçeriğinizi alıcı yolculuğuyla nasıl uyumlu hale getirebilirsiniz?.

Şimdi bazı içerik pazarlama örneklerine bakalım.

İçerik Pazarlama Örnekleri

Aşağıdaki örnekler, içeriği daha büyük pazarlama stratejinize nasıl dahil edebileceğinizi daha iyi anlamanızı sağlayacaktır.

1. Instagram İçerik Pazarlama Örneği

Resim Kaynak

Glossier'in Instagram hesabı markadır ve markayı tamamlar. pazarlama içeriğinin geri kalanı — sayfa, profilin herhangi bir yerinde "Parlak" demese bile, müşteriler muhtemelen profilin bu markaya ait olduğunu bilecektir.

Instagram sayfası Glossier ürün grubunu paylaşıyor, farklı ürünleri gösteriyor ve her ürünün nasıl kullanılabileceğini gösteriyor. Profil, benzersiz bir şekilde Daha Parlak hissettiriyor ve görünüyor ve geniş müşteri tabanlarının üyelerini tasvir ediyor.

2. İnfografik İçerik Pazarlama Örneği

Resim Kaynak

IBM, kimliğin geleceği için bir infografik oluşturdu. İnfografikleri markaya uygun, iyi organize edilmiş ve okunması kolay. Çevrimiçi güvenlik ve müşterilerin bu konuda ne hissettiği hakkındaki verileri ve bilgileri açıkça paylaşır. Ayrıca hedef kitle üyelerine daha ayrıntılı bir raporu nasıl indirebileceklerini anlatır.

3. Blog İçerik Pazarlama Örneği

Resim Kaynak

Expedia'nın otel önerileri, ziyaret edilecek harika yerler ve dünya çapında katılabileceğiniz seyahatle ilgili etkinlikler dahil olmak üzere seyahatle ilgili bilgileri paylaşan bir blogu vardır.

Expedia, okuyucuların ilgisini ve ilgisini canlı tutmak için blog içeriğini düzenli olarak yayınlar. Hayal edebileceğiniz her türlü seyahatle ilgili çok çeşitli konuları içerir.

Blog marka üzerinedir ve tüm makaleler seyahat teknolojisi şirketinin müşteri kazanma ve marka bilinirliğini artırma hedefi ve misyonuyla ilgilidir. Bunu, hizmetleriyle bağlantı kurarak ve şirketle daha önce olumlu deneyimler yaşamış müşteriler hakkında yazarak yaparlar.

4. Podcast İçerik Pazarlama Örneği

Resim Kaynak

Harvard Business Review (HBR) adında haftalık bir podcast yayınlıyor. HBR Fikir Yayını hem iş hem de yönetimde endüstri liderlerine sahiptir. Yüzlerce podcast'ini sürekli olarak almak için abone olabilir veya hangilerini dinlemek istediğinizi seçip seçebilirsiniz.

Podcast markaya özeldir ve HBR'lerin yayınladığı içeriğin geri kalanını tamamlar. Aynı zamanda HBR'nin hedef kitlesiyle bağlantı kurması, marka bilinirliğini artırması ve tipik çalışmalarından farklı bir ortam aracılığıyla izleyici üyelerini takip etmesi için harika bir yol olarak hizmet eder (örneğin podcast'e karşı HBR makalesi).

5. Video İçerik Pazarlama Örneği

Resim Kaynak

Dollar Shave Club'ın video içeriğinin çoğu viral oldu. Pazarlama çabaları markaya uygun, esprili ve eğlencelidir. Dollar Shave Club, çevrimiçi video içeriği aracılığıyla bir isim oluşturarak etkileyici bir büyüme ve marka tanınırlığı elde etti.

6. Ücretli Reklam İçeriği Pazarlama Örneği

Resim Kaynak

Dönmek - bir giyim ve aksesuar şirketi - hedef kitlelerine haber akışlarına göz atarken ulaşmak için sosyal medyada (Facebook'taki bunun gibi) ücretli ve sponsorlu reklamlar kullanır.

İçerik reklamları, hedef kitle üyelerini sitelerine çekmek (ve umarım onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek) için ürünlerinin bazılarını ve ücretsiz gönderim ve iade politikalarıyla ilgili ayrıntıları içerir.

7. Twitter İçerik Pazarlama Örneği

Resim Kaynak

HubSpot Twitter'ı kullanıyor müşteriler, hedef kitle üyeleri ve endüstri liderleri ve uzmanları arasında bir topluluk oluşturmanın yanı sıra yazılım pazarlamak.

HubSpot, Twitter'da ürün bilgilerini, ilgili ipuçlarını, sektör bilgilerini ve orijinal araştırmaları paylaştı. HubSpot ayrıca kullanıcılarla etkileşime girer ve müşteri desteğine ihtiyaç duyan herkesin yardım için nereye gideceğini tam olarak bilmesini sağlar.

8. TikTok İçerik Pazarlama Örneği

Resim Kaynak

Chipotle, TikTok'ta aktif bir markadır — şirket, platformu müşterilerine ve hedef kitle üyelerine ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için kullanıyor. Marka, başkalarının Chipotle ile ilgili TikTok içeriğine tepki vermenin yanı sıra menü öğelerinin, yemek tariflerinin, yemeklerinin tadını çıkaran kişilerin, restoranlarının ve daha fazlasının TikTok'larını yayınlıyor. 2.2 milyondan fazla takipçisi ve 52 milyondan fazla beğenisi var.

9. Viral İçerik Pazarlama Örneği

Resim Kaynak

Bu viral içerik pazarlama örneği bir TikTok videosundan gelen bir videoydu — Nathan Apodaca'nın orijinal TikTok videosu Kaykay yaparken Ocean Spray kızılcık suyunu yudumlarken ve Fleetwood Mac'in “Dreams” şarkısını dinlerken dahil oldu.

Viral videonun bir sonucu olarak, TikTok, reklamlarında Apodaca'nın videosunun bir kısmını kullandı, Ocean Spray, reklamlarında Apodaca'yı kullandı, Okyanus spreyi satışlarda ve marka bilinirliğinde bir artış gördü, Fleetwood Mac'in “Düşleri” iTunes'da bir numarave kızılcık suyunu satın alan ve Apodaca'nın orijinal videosunu yeniden oluşturan diğer TikTok kullanıcıları tarafından yayınlanan binlerce video vardı.

Şimdi, içerik pazarlama stratejinizi ele alalım. Bir strateji uygulayarak, içerik pazarlama çabalarınız potansiyel müşterileri dönüştürmede ve hedef kitlenize ulaşmada etkili ve etkili olacaktır.

Geliştirmek için üzerinde çalışmak isteyeceğiniz adımlara geçelim. etkili içerik stratejisi.

1. Hedef kitlenizi bulun.

Mümkün olan en geniş kitle için içerik oluşturmak kulağa iyi bir fikir gibi geliyor. Ancak herkese hitap eden içeriklerle öne çıkmak zor.

Bunun yerine, belirli ilgi alanları ve ihtiyaçları olan bir grup insana odaklanın. Bu, içeriğinizle bir topluluk oluşturmanıza yardımcı olabilir. Başlamak için şuna bir göz atın: alıcı personas.

Ardından, onlar için doğru içerik türlerini daraltmanıza yardımcı olması için hedef kitlenizle ilgili aşağıdaki soruları yanıtlayın:

• Sizden ne istiyorlar?
• Hangi zorlukların üstesinden gelmek istiyorlar?
• Ürününüze veya hizmetinize neden ihtiyaçları var?
• Başarılı olmalarına nasıl yardımcı olabilirsiniz?
• Zamanlarını nerede geçiriyorlar?

2. SMART hedefleri belirleyin.

İçerik pazarlama stratejinizin bir sonraki kısmı AKILLI hedefler belirlemektir. Bunlar işletmenize özel olmalıdır; muhtemelen daha geniş pazarlama stratejinizi ve şirket hedeflerinizi tamamlayacaklardır.

İşte birkaçı SMART hedef örnekleri ve AKILLI hedef şablonları Başlamanıza yardımcı olmak için. 

3. KPI'larınızı belirleyin.

Ardından, ayarla temel performans göstergeleri (KPI'lar) SMART hedefleriniz için. KPI'lar, hedefinize karşı gerçek performansınızı ölçmek için kullanabileceğiniz ölçülebilir veri noktalarıdır.

4. İçeriğin türüne ve içerik biçimlerine karar verin.

Ardından, oluşturacağınız içerik türünü ve en iyi içerik biçimlerini seçmek istiyorsunuz.

İçerik türleri, üretmeyi planladığınız geniş içerik kategorileridir. İçerik biçimleri, bir içerik türü içindeki belirli sunum yöntemleridir. Örneğin, blog gönderileri bir içerik türüdür ve bir blog, listeler, nasıl yapılır, düşünce liderliği, ürün incelemeleri ve daha fazlası gibi içerik biçimlerini içerebilir.

Başlamak için bir içerik denetimi Müşterilerinizde ne tür içeriğin yankı uyandırdığını görmek için.

Ayrıca biraz yapmak isteyebilirsiniz rekabet Analizi ve bir göz atın Endüstri akımları. Bu araştırma, hangi içerik stratejisinin işletmeniz için en iyi sonucu vereceğini belirlemenize yardımcı olabilir.

Ardından, içerik türleri ve biçimlerine karar vermek için daha önce incelediğimiz çeşitli içerik türlerine ve hedef kitle araştırmanıza bir göz atın.

5. İçerik kanallarınızı seçin.

Pazarlama yapacağınız içerik türüne karar verdikten sonra, sıra özel içerik kanallarınızı seçmeye gelir. İçeriğinizi nerede paylaşacaksınız? Nerede yaşayacak ve paylaşılacak?

Bazı içerik türleri için çalışmanız gereken kanal belli olacaktır. Örneğin, Facebook içeriği oluşturuyorsanız, kanalınız sosyal platformun kendisi olacaktır.

6. Bir bütçe belirleyin.

Şimdi bütçenizi belirleyin. Oluşturduğunuz içeriğin türünü ve bu içeriği hangi kanallarda pazarladığınızı düşünün.

Ardından, bütçenizi belirlemek için kendinize aşağıdaki soruları sorun:

• İçeriği oluşturmak için herhangi bir yazılım veya teknoloji satın almanız gerekiyor mu (örn. Adobe Photoshop, bir abonelik Canva, yüksek kaliteli fotoğraflar ve videolar çekmek için bir kamera)?
• Herhangi bir içerik pazarlamacısı veya tasarımcısı (sanatçılar, yazarlar, editörler, tasarımcılar gibi) kiralamanız gerekiyor mu?
• Reklam alanı için ödeme yapmanız gerekiyor mu?
• Belirli içerik türünüzü geliştirmek veya ölçmek için belirli araçlara veya kaynaklara erişmeniz mi gerekiyor?

Yanıtlarınızın bütçenizi nasıl etkilediğini not edin - bu, önceden tahmin etmiş olabileceğiniz bir artış mı yoksa bir azalma mı?

7. Bir içerik yayınlama planı oluşturun.

Tutarlı bir şekilde içerik ürettiğinizden ve bunu potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle paylaştığınızdan emin olmak için bir sosyal medya takvimi ya da editoryal içerik takvimi.

Bu, ekibinizin, ekibinizin oluşturduğu tüm içeriği takip etmesine yardımcı olmanın yanı sıra, içeriği önceden planlamanıza da olanak tanır.

Kullanmak ücretsiz editoryal takvim pazarlama içeriğinizi planlamak ve optimize etmek ve dönüşümleri artırmaya yardımcı olmak için.

6. İçeriği oluşturun ve dağıtın.

Kitle üyelerinizin tüketebilmesi ve muhtemelen dönüştürebilmesi için içeriğinizi oluşturun ve dağıtın.

Bu adım, yüksek kaliteli içerik oluşturmaktan daha fazlası ile ilgilidir. İçeriğinizi olabildiğince faydalı ve ilgi çekici hale getirmeyi öğrenmeye devam edin. Manşet yazma alıştırması yapın, en son içerik trendlerinden en iyi şekilde yararlanın ve kitlenizin tercih ettiği medyada beceriler oluşturun.

Ardından, kitlenizin kolayca bulması için içeriğinizi optimize edin. SEO aranabilirlik için yararlı bir beceridir. Ve her sosyal medya platformu benzersizdir, bu nedenle aşağıdakiler gibi kanallarda başarılı olmak için ipuçlarına göz atın: Instagram, Tik tak, ve LinkedIn.

Son olarak, içeriğinizi e-posta, sosyal medya ve daha fazlasında tanıtın. İle bağlantı etkileyenlerInşa etmek ortak pazarlama ortaklıkları, ve ilan ver en iyi dönüşüm sağlayan içeriğinize daha fazla göz çekmek için.

9. Sonuçları analiz edin ve ölçün.

Son olarak, içerik pazarlama çabalarınızı geliştirmek ve daha fazla hedef kitle üyesine ulaşmak için gerekli değişiklikleri yapabilmek için sonuçlarınızı analiz edin ve ölçün.

İçerik pazarlama stratejinizin başarısını takip etmek için SMART hedeflerinize ve KPI'larınıza bakın. Hedeflerinize ve KPI'larınıza ulaştınız mı? Onlara ulaşmaya yakın mıydınız yoksa tahminlerinizin dışında mıydınız?

İçerik pazarlama stratejisi analizleriniz ve sonuçlarınızda size yardımcı olacak bazı araçlar:

Şimdi, stratejinizin etkili olmasını nasıl sağlayabilirsiniz? Hadi bulalım.

Etkili İçerik Pazarlamasının Özellikleri

Çevrim içi içerik oluşturan ve yayınlayan çok sayıda şirketle, standart sektör ücretinizin ötesine geçmek çok önemlidir. Bir sır? HubSpot, tüm içeriğimizin sizin ve diğer okuyucuların ihtiyaçlarını karşıladığından emin olmak için aşağıdaki kriterleri karşılamaya çalışır. Sonuç? Blog yazılarımıza ve web sayfalarımıza ayda milyonlarca ziyaret.

İçeriğiniz aşağıdaki durumlarda şirketiniz için benzer sonuçlar elde edebilirsiniz:

1. Ürün tekliflerinizin ötesinde değer sağlar.

İçerik pazarlaması, okuyucuların müşteri olmasını sağlamak için ürünlerinizin erdemlerini paylaşmakla ilgili değildir. Müşterilerinize işlerini daha karlı hale getirmek veya sabah rutinlerini kısaltmak gibi daha verimli bir şeyler yapma gücü veren bir değer sunmak önemlidir.

Durum ne olursa olsun, müşterinizin en acil ihtiyaçlarına çözüm sunan içerikler oluşturmaya çalışın. Ürününüz bir çözüm olabilir, ancak açık bir şekilde bir ürün sayfası yazmıyorsanız, yalnızca anlamlı oldukları takdirde ürün açıklamalarını eklemelisiniz.

içinde aşağıdaki blog yazısı, saç bakım markası Curlsmith, okuyucuların yüksek proteinli ve yüksek nemli ürünler arasında doğru dengeye nasıl ulaşacaklarını anlamalarına yardımcı oluyor. Ürünlerinden sonuna kadar bahsetmiyor, önce okuyucuyu eğitiyor.

2. Okuyucuların özel satın alma yolculuğu aşamasını hedefler.

Değer sağlamak ve müşterilerin ihtiyaçlarına cevap vermek hikayenin sadece bir parçasıdır. Her içerikte müşterilerinizi de hedeflemelisiniz. belirli alıcının yolculuk aşaması.

Genel olarak, alıcının yolculuğunun üç aşaması vardır: Farkındalık, değerlendirme ve karar. Farkındalık aşamasında, alıcılar hala sorunlarını araştırıyor. Düşünme aşamasında, çözümler araştırıyorlar. Karar aşamasında, bir sağlayıcı seçmek üzereler.

“[X] Nedir?” yazıyorsanız gönderiyorsanız, o makaleyi okuyan kişi muhtemelen sağlayıcısı hakkında bir karar vermeye hazır değildir. Hala farkındalık aşamasındalar, kimin bir çözüm sunduğunu bulabilmeleri için araştırmaları tamamlıyorlar.

Tersine, bir ürün sayfası yazıyorsanız, o sayfayı ziyaret eden okuyucu potansiyel ürünleri zaten araştırmış ve sizi olası bir sağlayıcı olarak bulmuştur. Bu, her fırsatta ürününüzü tanıtmanız gerektiği anlamına gelir. değer teklifi ve kendini farklılaştırmak yarışmadan. Ürünlerinizin en değerli özelliklerinden çekinmemelisiniz.

3. Tutarlı bir marka sesi ve imajı sergiler.

Resim Kaynak

Bir blog yazısı, web sayfası veya e-kitap oluşturuyor olsanız da, ziyaretçileriniz içeriğinizi tükettikten hemen sonra kim olduğunuzu anlayabilmelidir. Markanız kulağa sanki on farklı kişi yazıyormuş gibi gelmemeli, öyle olsa bile.

Bu yüzden her ikisini de oluşturmak çok önemlidir. yazı stili kılavuzu ve marka stil rehberi. Bu belgelerin her ikisi de şunları doğrulayacaktır:

• Marka görselleriniz tüm platformlarda ve cihazlarda aynı görünür.
• Marka tonunuz ve sesiniz tüm yazılı iletişimlerde aynı şekilde duyulur.

Bunların ikisini de oluşturduktan sonra, bunları hem içerik yazarlarınızla hem de serbest veya şirket içi tasarımcılarınızla paylaşın. İçerik pazarlama yayınlarınız çok daha uyumlu ve tutarlı olacak, bu da okuyucuların size bir kaynak olarak geri dönmesini sağlayacak ve daha gösterişli ve profesyonel görünmenizi sağlayacaktır.

4. Zamanında ve ilgi çekicidir.

Müşterileriniz genellikle mali durumlarını yılın başında mı planlıyor? Bir finans girişimi iseniz, büro hatalarını önlemek ve fazla harcamayı önlemek için her çeyrekte bütçeleme hakkında Ocak ayında bir blog yazısı yayınlayabilirsiniz.

Gönderinin sonuna, yazılımınızı kontrol etmek için bir istem ekleyebilir veya kullanıcıları e-postalarını sağladıktan sonra indirebilecekleri bir şablona yönlendirebilirsiniz.

Bu, zamanında ve ilgi çekici içerik pazarlamasına bir örnektir. Müşterinizin yıl boyunca davranış ve harcama modellerini biliyorsanız, bundan yararlanmak çok önemlidir. Onları doğru zamanda yakalayan ve acil ihtiyaçlarına cevap veren blog gönderileri ve teklifler yayınlayın. Daha sonra benzer içerikler yayınlayan şirketlerin önünde olacaksınız ve çoğu zaman bir müşteriyi kazanmak için ihtiyacınız olan tek şey ilk olmak.

Etkili içerik pazarlamasının en önemli özelliklerini gördüğümüze göre, şimdi bu konuda daha fazla bilgi edinmek için kullanabileceğiniz en iyi kaynaklara geçelim.

Bugün mükemmel içerik pazarlama kaynakları olarak nitelendirilen yüz binlerce araç var. Bu makale uğruna, bugün en sevdiğimiz seçeneklerden birkaçını sunarak işleri basit tutacağız.

1. HubSpot Akademisi nasıl etkili bir içerik pazarlamacısı olunacağına dair ücretsiz eğitim için.
2. HubSpot'un Ücretsiz İçerik Oluşturma Kaynakları içerik pazarlama stratejinizi başarıya taşıyacak kaynaklara erişim için.
3. İçerik Pazarlama Enstitüsü Bugün mevcut olan en iyi içerik pazarlama çevrimiçi eğitim, baskı ve etkinliklerinden bazılarına erişim için.
4. İçerik pazarlaması ile ilgili blog makaleleri, trendler, stratejiler ve sektör uzmanlarından ipuçları (HubSpot gibi).
5. İçerik pazarlamayla ilgili podcast'ler, örneğin Bu Eski Pazarlamaveya iş trendleri, örneğin HBR Fikir Yayını, içerik pazarlama stratejinize ilham vermek için.
6. Google Arama Trendleri, içerik pazarlaması gibi geniş konulardaki eğilimleri veya içerik pazarlamasındaki niş konuları aramanıza olanak tanır.
7. İçerik pazarlaması veya içerik pazarlama stratejileri ile ilgili e-kitaplar ve vaka çalışmaları, Mention tarafından bunun gibi.
8. En son içerik pazarlama istatistikleri Statista gibi saygın bir veritabanı kaynağı tarafından.
9. Kullanımı kolay görsel içerik ve tasarım yazılımı, örneğin Canva.
10. Ücretsiz veya ücretli sosyal medya yönetim araçları, örneğin HubSpot, Tamponya da Sosyal Sprout, sosyal içeriğinizi oluşturmanıza ve paylaşmanıza yardımcı olmak için.
11. gibi ücretsiz veya ücretli içerik ve proje yönetimi araçları Trello or Asana, içerik pazarlama stratejinizi planlamak ve düzenlemek için.
12. Ücretsiz veya ücretli pazarlama yazılımı içerik pazarlama ekibinizi, planınızı, stratejinizi ve sonuçlarınızı daha büyük pazarlama planınıza (ve hatta CRM).
13. gibi ücretsiz veya ücretli e-posta pazarlama yazılımı HubSpot or  , e-posta kampanyalarınızın ve içeriğinizin tüm yönlerini ele almak için.
14. İlgili eğilimleri tartışmak, birbirinizin sorularını yanıtlamak ve geri bildirim sağlamak veya istemek için sektörünüzdeki kişilerle bağlantı kurabileceğiniz Twitter veya LinkedIn gibi platformlardaki ağınız.

Twitter ve LinkedIn gibi sitelerdeki ağlarınızdan bahsetmişken, bugün her iki platformda da takip edebileceğiniz en iyi içerik pazarlamacılarından birkaçından ilham alıyoruz.

LinkedIn'de Takip Edilecek 3 Pazarlamacı

1. Luvvie Ajayi Jones

Luvvie Ajayi Jones en çok satan yazar, dijital stratejist, podcast sunucusu ve konuşmacıdır. Pazarlama, iletişim ve yeni medya alanındaki deneyimleri ve geçmişiyle mizahı birleştirmesiyle tanınır. Kültür, özgünlük, liderlik, içerik, pazarlama stratejisi ve daha fazlasını düşünüyor/üzerinde çalışıyor olsanız da LinkedIn'in size ilham vereceğinden emin olabilirsiniz.

2. Zonguldak

Zontee Hou bir dijital pazarlamacı ve stratejist, konuşmacı ve danışmandır. Benzersiz hedefleri ve hedef kitleleri için çalışan etkili pazarlama stratejileri oluşturmalarına yardımcı olmak için ölçeklendirme şirketleri ile birlikte çalışır. Hou, LinkedIn profilinde içerik pazarlaması, sosyal medya pazarlaması, pazarlama analitiği ve dijital pazarlama konusundaki uzmanlığını paylaşıyor.

3. A. Lee Yargıç

A. Lee Judge, Content Monsta'nın kurucu ortağı ve dijital pazarlama stratejistidir. Aynı zamanda bir podcast ve video yapımcısı, konuşmacı ve rev ops uygulayıcısıdır. LinkedIn profilinde, olası satış yaratma, sosyal medya pazarlaması, pazarlama analitiği ve verilerinin nasıl uygulanacağı, dijital deneyimler, çok kanallı pazarlama, satış ve pazarlama uyumunun önemi ve daha fazlasıyla ilgili çok çeşitli konuları kapsar.

Twitter'da Takip Edilecek 3 Pazarlamacı

4. Ann Handley

MarketingProfs'ta İçerik Başkanı olan Ann Handley, çok satan bir yazar ve konuşmacıdır. İşletmelerin öğrenebileceği ve uygulayabileceği pazarlama konusunda eğitim ve öğretim sunuyor. Şirketlere içerik pazarlaması, hikaye anlatımı, potansiyel müşteri yaratma ve marka oluşturma konularında yüz yüze ve sanal eğitimler sunuyor - aynı zamanda tartıştığı ve Twitter sayfasında hakkında içerik paylaştığı konular.

5. Neil Patel

Neil Patel çok satan bir yazar, pazarlama uzmanı, konuşmacı ve web sitesi ve SEO danışmanıdır. İçerik ve dijital pazarlamada bir düşünce lideri ve endüstri uzmanıdır. Twitter sayfası, eğitimleri ve hizmetleri, sektör trendleri, pazarlama stratejisi ipuçları ve kaynakları ile takipçileri ve diğer sektör uzmanlarını meşgul etmeye yönelik sorular/konuşma konuları hakkında bilgiler içerir.

6. Guy Kawasaki

Guy Kawasaki bir pazarlama stratejisti, yazar, girişimci, risk sermayedarı, podcast sunucusu ve Canva'nın baş evangelistidir. Kawasaki, Twitter hesabında takipçilerine düşündürücü iş soruları soruyor ve yeni podcast bölümlerine, sektör trendlerine, pazarlama stratejisi ipuçlarına ve deneyimlerine dayalı içgörülere bağlantılar ve bilgiler sağlıyor.

İçerik Pazarlama ile Hedef Kitlenizi Etkileyin

Etkili içerik pazarlaması ile hedef kitlenize ulaşabilir ve dönüşümleri artırabilirsiniz. Geliri artırmak, marka bilinirliğinizi ve tanınırlığınızı artırmak ve potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle ilişkiler kurmak için içerikle pazarlama yapmanın birkaç yolu vardır.

Ve oluşturduğunuz her içerikten daha fazla değer elde etmeyi unutmayın.

Başlamak için, işletmeniz ve hedef kitleniz için en uygun içerik türünün hangisi olduğuna karar verin ve kârlılığınızı artırmaya bugünden başlamak için bir içerik pazarlama stratejisi geliştirin.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Ağustos 2019'de yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. Otomotiv / EV'ler, karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• Blok Ofsetleri. Çevre Dengeleme Sahipliğini Modernleştirme. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/content-marketing