Pazarlama dünyası ışık hızında hareket ediyor.

Herhangi bir deneyim düzeyindeki bir pazarlamacı olarak, bu değişikliklere ayak uydurmak her zaman kolay değildir. Ancak, hızlı tempolu pazarlama dünyasında başarılı olmak ve hedef kitlenizle ilgili olma duygusunu sürdürmek için onların bir adım önünde olmak hayati önem taşır.

HubSpot Blog, işletmelerin 2023'te en yeni ve rekabetçi pazarlama stratejileri oluşturmasına yardımcı olmak için 1,000'den fazla küresel pazarlama uzmanıyla anket yaptı ve bir avuç sektör uzmanıyla görüştü.

1. Influencer pazarlama ortak bir pazarlama taktiğine evrilecek.

Influencer pazarlaması 2022'de gerçekten ivme kazandı ve bu trendin 2023'te de aynı hızla devam edeceğini tahmin ediyoruz. Neden? Pazarlamacıların% 89 Şu anda etkileyici pazarlamayla uğraşan kişiler, gelecek yıl yatırımlarını artıracak veya sürdürecektir.

Üstüne üstlük, Pazarlamacıların% 17 seneye ilk defa yatırım yapmayı planlıyor.

Pazarlamacılar, sektörlerindeki etkileyiciler ve endüstri düşünce liderleriyle işbirliği yaptığında, marka bilinirliğini artırabilir ve etkileyicinin kendi hedef kitlesinden hayranlar kazanabilirler. 

Milyonlarca takipçisi olan ünlü bir etkileyiciyi işe almaya gücünüz yetmiyor mu? Sorun yok. Aslında, birden fazla Pazarlamacıların% 56 Etkileyici pazarlamaya yatırım yapanlar, mikro etkileyicilerle çalışır.

Mikro etkileyenler daha az takipçisi olan (tipik olarak binlerce ila on binlerce takipçi) sosyal medya destekçileridir. Daha az takipçiye sahip olmalarına rağmen, gönderileri genellikle daha yüksek katılım seviyeleri nedeniyle daha fazla yumruk atıyor.

Bu influencerlar kendi sektörlerinde de kendilerine bir yer buldular – bu yüzden potansiyel müşterileri dönüştürmede, izleyicilerle bağlantı kurmada ve marka bilinirliğini artırmada daha büyük bir rol oynamaya başladılar.

Mikro-influencerlar hala “gündelik” insanlar olarak kabul edildiğinden (ulaşılması zor ünlülerin aksine), izleyicileri aslında görüş ve tavsiyelerine güvenme olasılıkları daha yüksek.

Örneğin, The Londoner olarak bilinen Rosie, gönderileriyle etkileşime giren ve etkileşimde bulunan 330 binden fazla sadık takipçisi olan popüler bir seyahat ve yaşam tarzı etkileyicisidir. Profildeki bir gönderinin aşağıdaki görüntüsü, yaklaşık 36,000 beğeni ile Rosie'nin neredeyse %11 katılım elde ettiğini gösteriyor.

Resim Kaynak

Bir etkileyicinin markanız için doğru olup olmadığını belirlerken yalnızca takipçi sayısına bakmak cazip gelse de, gerçek etkinin etkileşim oranlarında (tıklamalar, aboneler ve satın almalar) olduğunu unutmayın.

Öne Çıkan Kaynaklar

2. Video pazarlamacıları içeriği kısa tutacaktır.

Kısa biçimli video, pazarlama dünyasını kasıp kavurdu ve bunun 2023'te de devam edeceğini tahmin ediyoruz. Pazarlamacıların% 90 Kısa biçimli video kullanmak gelecek yıl yatırımlarını artıracak veya sürdürecektir ve 1 pazarlamacıdan 5'i 2023'te ilk kez kısa biçimli videodan yararlanmayı planlıyor.

Uzun biçimli videolar izleyicilere bir ürün, marka veya hizmetler hakkında derinlik ve büyük miktarda bilgi sunabilirken, her ikisi de B2C ve B2B pazarlamacılar, kısa biçimli videolarla konuya girmenin aslında çok daha etkili olabileceğini öğrendiler. 

Kısa biçimli bir video oluşturmak yalnızca daha az bant genişliği gerektirmez, aynı zamanda bu tür bir biçim, çeşitli demografilerdeki çevrimiçi izleyicilerin hızlı dikkat süreleri ile uyumludur. Bu, muhtemelen TikTok, Reels ve önceki yıllarda Snapchat gibi platformların hızlı büyüme ve pazarlama ilgisi kazanmasının nedenidir. 

Kısa videoların pazarlama stratejinizde etkili olabileceğine hala ikna olmadınız mı? Görüntüleyenleri web sitesiyle profesyonel görünümlü grafikler oluşturmanın ne kadar kolay olduğu konusunda bilgilendiren Canva'dan bu harika bir TikTok videosu örneğine göz atın. 

Öne Çıkan Kaynaklar

3. Sosyal medya bir müşteri hizmetleri aracı haline gelecek.

Sosyal medyayı bir müşteri hizmetleri aracı olarak kullanmak nispeten yenidir, ancak bu eğilim hızla hız kazanıyor. O kadar ki, dörtte birinden fazla Pazarlamacıların %15'i müşteri desteği sunmak için doğrudan mesajlar (DM'ler) kullanıyor ve pazarlamacıların %2023'i bunu ilk kez XNUMX'te denemeyi planlıyor.

Bu eğilimin, birçok sosyal medya platformunun - Instagram ve Facebook - e-ticaret yeteneklerini genişlettiği bir zamanda ortaya çıkması tesadüf değil. Bu nedenle bu platformlarda müşteri hizmeti sunmak daha da önemli hale gelecektir.

Şunu da belirtmek gerekir ki tüketiciler istemek DM'ler aracılığıyla markalarla iletişim kurmak için - özellikle Y Kuşağı ve Z Kuşağı kalabalığı. HubSpot'lar 2022 Tüketici Trendleri Araştırması Z kuşağının %20'sinin ve Y kuşağının yaklaşık %25'inin son üç ayda müşteri hizmetleri için sosyal medyada bir markayla iletişime geçtiğini tespit etti.

4. Daha fazla işletme, arama trafiğini birleştirmek için SEO'dan yararlanacak.

Pazarlamacılar olarak, web sitelerimizin ve içeriğimizin mümkün olduğunca keşfedilebilir olmasını sağlamalıyız - özellikle Google'da - bu hem uzun vadeli hem de kısa vadeli trafik getirileri sağlayabilir. Ve SEO yeni olmasa da, stratejileri günümüz pazarlama stratejileri içinde daha da kök salıyor. 

Pazarlamacıların 2023 için en çok parayı yatıracağı trend söz konusu olduğunda, SEO, kısa biçimli video ve etkileyici pazarlamanın ardından üçüncü sırada yer alıyor. Daha öte, Pazarlamacıların% 88 bir SEO stratejisine sahip olanlar, 2023'te yatırımlarını artıracak veya sürdürecek, bu da bir önceki yıla göre hafif bir artış (%84). 

SEO stratejilerine olan ilgi ve ihtiyaç arttıkça, tüm arama optimizasyonu fırsatları da artar. Google algoritmaları geliştikçe SEO, basit arama sorgularını yanıtlayan temel yayınları yaymaktan çok daha fazlası haline geldi. Artık markalar, arama bilgileri raporlarından multimedya optimizasyonuna kadar her konuda kendilerine yardımcı olabilecek SEO uzmanlarına yatırım yapıyor. 

5. Mobil optimizasyon daha da önemli hale gelecek. 

Tüketiciler mobil cihazlarda giderek daha fazla zaman harcıyor. Aslında, yıllık çevrimiçi web sitesi trafiğinin yarısından fazlası tabletler dahil mobil cihazlardan gelir.  

Y kuşağı ve Z kuşağı kitleleri satın alma gücünü artırmaya devam ettikçe, mobil cihazlar için optimize edilmiş dijital deneyimler, bu hızlı tempolu, son derece bağlantılı nesillere pazarlama yapan bir işletme sahibi olarak değerlendirilmesi için daha da hayati olacaktır. 

Yukarıda nedenlerinden sadece birkaçı var:

• Küresel pazarlamacıların %33'ü mobil web tasarımına yatırım yapıyor,
• SEO pazarlamacılarının %64'ü mobil optimizasyonu etkili bir yatırım olarak nitelendiriyor

Mobil deneyimler sadece marka web sitelerinde değil, diğer önemli pazarlama stratejilerinde de önemlidir. Örneğin, e-posta ile çalışan pazarlamacıların %56'sı abonelere mobil e-posta deneyimleri sunmaya odaklanmıştır. 

Öne Çıkan Kaynak

6. Daha fazla şirket sosyal sorumluluğa öncelik verecek.

Pazarlamacıların% 89 sosyal sorumluluk içerikleri oluşturanlar, 2023'te yatırımlarını bir önceki yıla göre neredeyse ikiye katlayarak artırmayı veya sürdürmeyi planlıyor.

Eğilim açıktır: modern tüketici için sosyal sorumluluk, etik ve şeffaflık önemlidir.

Örneğin, %50 Z Kuşağı ve Y kuşağının% 40'i şirketlerin sosyal konularda, özellikle ırk adaleti, LGBTQ+ hakları, cinsiyet eşitsizliği ve iklim değişikliği konusunda tavır almalarını istiyor. Şirketler bu konuları savunduğunda, satın alma kararları üzerinde güçlü bir etkisi olur.

Tüm bunları göz önünde bulundurarak şirketler, destekledikleri nedenleri veya misyonları vurgularken kapsayıcı girişimlere, promosyonlara ve tekliflere daha fazla odaklanmak için sosyal medya stratejilerini değiştirmeye başladılar. Bu, ürünleri hemen satmasa da, sosyal sorumluluk duygusu göstermek hem düşünceli hem de etkilidir.

Liderlik ve İnovasyon Kıdemli Öğretim Üyesi, Hal Gregersen, konuya bakış açısını paylaşıyor:

Gregersen, "Kuruluşlarda D&I'yi [çeşitlilik ve kapsayıcılık] güçlendirmek için mükemmel bir fırsat fırtınası olabilirse, bunun şu anda gerçekleştiğine inanıyorum" diyor. “Pandemi ile geleneksel iş yapma ve çalışma biçimleri alt üst oldu ve şimdi değişim fikrinin önündeki engeller ortadan kalkıyor.”

7. Hizalanmış pazarlama ve satış ekipleri kazanır.

2023'e adım adım yaklaşırken, satış ve pazarlama ekiplerinin birlikte çalışması giderek daha önemli hale geliyor. Bu ekipler hizalandığında, pazarlamacılar müşterilerinin ilgi alanları, hobileri ve demografik özellikleri dahil olmak üzere daha eksiksiz bir resmini elde edebilir.

Ancak bu olmadığında, dahil olan herkes için bir dizi sorun yaratır. En önemlisi, ekipler arasında verileri paylaşmak ve bunlara erişmek daha zordur; 1 pazarlamacıdan 5'i şu anda ile mücadele. 

Endişe verici bir şekilde, sadece Pazarlamacıların% 31 satış ve pazarlama ekiplerinin güçlü bir şekilde uyumlu olduğunu söylüyor. Pazarlamacıların neredeyse yarısının 2023'teki hedeflerini satış ve pazarlama uyumuna doğru kaydırması şaşırtıcı değil.

8. Deneyimsel pazarlama geri dönüş yapabilir.

Deneyimsel pazarlama kampanyaları izleyicilerin genellikle fiziksel bir yerde veya bir AR/VR platformu aracılığıyla sürükleyici bir deneyime adım atmalarını sağlar. 

Geçmişte görmüş olabileceğiniz bir deneyimsel kampanya örneği, M&M'nin Lezzet Odası açılır penceresiydi.

Resim Kaynak

Deneyim, her biri belirli bir şeker aromasına özgü dekor ve kokularla tamamlanmış, küre şeklindeki “odaları” içeriyordu. 2018'de NYC'de bulunan pop-up, M&M temalı kokteyller içeren atıştırmalık ve içecek salonlarını da içeriyordu - bahse girerim ki, M&M için farklı katılımcıların sosyal sayfalarında görünmesi için harika fırsatlarız . 

Bunun gibi sürükleyici deneyimler eğlenceli, etkili ve sosyal medyada oldukça paylaşılabilir olsa da, 2020 ve 2021'de işletmeler, halka açık mekanlar ve tüm ülkeler küresel salgında kamu operasyonlarını kapatmak zorunda kaldıkça engellerle karşılaştılar.

Ayrıca, markalı bir AR/VR deneyimi üretmek, içeriğe erişmek için AR/VR kulaklıkları veya en son akıllı telefon teknolojisi gibi araçlara sahip olmak için izleyicilere de güvenebilecek yüksek bütçeli bir bahis olduğundan, daha az sayıda küçük marka dijital deneyimsel pazarlamaya yatırım yaptı.

Ancak şimdi, dijital olarak sürükleyici platformlar daha geniş kitleler için daha erişilebilir hale geldikçe, deneyimsel pazarlama olasılığı 2023 için yeniden masaya yatırılıyor. 

9. Gelen pazarlama, büyüyen markalar için en iyi uygulama olmaya devam edecek.

Dijital dönüşüm çağında, gelen pazarlamayı benimsemek inanılmaz derecede akıllı bir harekettir. 

Son iki yıl boyunca, dünya benzeri görülmemiş bir değişimle uğraştı ve giden pazarlama taktikleri, potansiyel müşterilere ve potansiyel müşterilere ulaşmada daha da az etkili hale geldi.

Yüz yüze çalışmadan evden hibrit çalışmaya (WFH) geçiş, gelen pazarlamanın etkili taktiklerin ön saflarına gelmesini sağladı. Örneğin, COVID-19'un pazarlamacıları müşterilerin dikkatini çekmek için yaratıcı olmaya zorlaması nedeniyle sanal etkinliklerde önemli bir artış oldu.

John TehlikeDijital pazarlama ajansı Lighthouse Creative Group'un kurucusu ve içerik stratejisti olan , burayı tipik kalıplaşmış üretimlerine rağmen ilgi çekmek için bir fırsat yeri olarak görüyor. "Ekran yorgunluğu markalar için büyük bir sorun."

Hazard şunları ekliyor: "Yüz yüze etkileşimin yerini alacak sanal etkinlikler patladığından, her işletme etkinlikler, web seminerleri ve sanal konferanslar sunmaya çalıştı. Ancak çoğu, yalnızca PowerPoint sunumları veya arka planda mutfaklarıyla konuşan bir yöneticidir. Bu ilginç değil… Yani, cila ve üretim değeri için yarış 2021'de - grafikler, yönetmenler, profesyonel sunucular, ekipman ve mutfak arka planı yok.”

Gelen pazarlama Müşterileri içeriğinizi aramaya yönlendirmek için stratejiyi yeniden odaklayarak marka bilinirliği oluşturmak ve dijital olarak güven oluşturmak için değerli bir varlık olabilir.

Süreci gelen pazarlama hedef kitlenize ve alıcı kişilere ve onların ihtiyaçlarına göre hazırlanmış kaliteli, değerli içerikler üretmenizi gerektirir.

Markalar Neden Volanı Benimsiyor?

Pazarlama hunisi eski bir haber. Bugün, volan - ve sonraki hizmete odaklanmak - huninin tek yönlü yönünün yerini aldı ve birçok gelen pazarlama stratejisinin merkezinde yaşıyor.

Pazarlama hunisi dünyasında müşteriler sonradan akla gelen bir düşünceydi. Ödeme yapan bir müşteri haline geldiklerinde, işletmeler onları eski kabul etti - tabii ki o sözleşmeyi yeniden imzalama zamanı gelene kadar.

Volan ise müşteriyi merkeze yerleştirir. Ağızdan ağıza pazarlama en güçlü pazarlama taktiklerinden biri olduğundan, yalnızca müşterilerinize hizmet etmekle kalmayıp, onları markanızın savunucuları ve destekleyicileri olmaları için donatmak da akıllıca olacaktır. Volan bu süreci göstermektedir: kendi pazarlama stratejisi olarak mükemmel hizmet.

Volanı pazarlama çabalarınızın merkezinde tutarak müşterilerinizi memnun edecek ve güçlendireceksiniz. Müşteri hizmetlerine büyük önem vermek ve ekibinizi istek ve sorunları ele almak için eğitmek faydalı olacaktır.

Bu, pazarlayabilen müşterilere yol açacaktır. — hem çevrimiçi hem de yüz yüze ağları aracılığıyla işinizi tanıtabilir ve savunabilirler.

Öne Çıkan Kaynak

10. Sanal gerçeklik (VR) ve artırılmış gerçeklik (AR), pazarlama alanında yavaş bir şekilde benimsenecektir.

Başlangıçta pazarlama alanında VR ve AR için büyük umutlarımız vardı. 2021'de pazarlamacıların %35'i stratejilerinde AR veya VR'den yararlanıyordu ve bu pazarlamacıların neredeyse yarısı 2022'de yatırımlarını artırmayı planlıyordu.

Ancak 2023'te, daha az pazarlamacı ona yatırım yapmayı planladığından listede daha alt sıralara düşebilir. Çeyrek fazla Pazarlamacıların %27'si gelecek yıl VR ve AR kullanmayı bırakmayı planlıyor.

Genel olarak konuşursak, bu, pahalı ekipman ve hantal kulaklıklar nedeniyle pazarlamacıların benimsemekte yavaş kaldığı bir trend. Ancak VR gözlükleri ve AR uygulamaları daha erişilebilir hale geldikçe bu durum tersine dönebilir.

11. Daha fazla marka yerel reklamları test edecek.

Bu yıl, pazarlamacıların neredeyse dörtte biri (%23) ilk kez yerel reklamlardan yararlanmayı planladı ve bu sayının 2023'te artmaya devam edeceğini tahmin ediyoruz.

Bu stratejiye artan ilgi neden? İşe yarıyor. Yerel reklamları kullanan pazarlamacıların %36 etkili olduğunu söylerken, yaklaşık %50'si bunun en iyi yatırım getirisi sağlayan taktiği olduğunu söylüyor.

Markanız üçüncü taraf bir web sitesinde içerik sunmak için ödeme yaptığında, yerli reklam. Doğal reklamcılık, kesintiye uğratmak ve öne çıkmak için tasarlanmış geleneksel reklamcılığın aksine, markanızı, aksi takdirde sizi asla öğrenemeyecek olan yeni bir kitleye tanıtmak için tasarlanmıştır.

Yerel reklamlar, geleneksel reklamlar gibi "hissedilmediğinden", tüketicilerin bunları tüketme olasılığı daha yüksektir - aslında, tüketiciler yerel reklamları görüntüler %50'den fazla daha fazla banner reklamlardan daha iyidir.

Yerel reklamcılık örnekleri sosyal medyada, arama motoru sonuçlarında, içerik öneri platformlarında (konuyla ilgili veya daha fazlasını okumak için sayfanın alt kısmında tıklayabileceğiniz diğer çeşitli içeriğe bağlantılar) veya kampanyalarda bulunabilir.

Örneğin, Instagram, yerel reklamcılık için markalarla rutin olarak ortak olan popüler bir sosyal medya ağıdır. Markalar, Instagram Story veya Shop özelliklerinden yararlanarak, bir ürünün reklamını yaparken, ortalama bir kullanıcının takipçilerinin gönderi stiline benzer gönderiler paylaşabiliyor.

İçerik Pazarlama Trendleri

En azından Alıcıların% 47'i Bir satış temsilcisiyle görüşmeden önce üç ila beş parça içerik görüntüleyin ve bunların çoğu markaların ilgilerini çekmek için içerik oluşturmasını bekliyor. Bu yüzden dünyanın her yerindeki markalar sadece yatırımlarını büyüttüler. İçerik pazarlama.

Peki markalar hangi içerik stratejilerine yatırım yapıyor? Aşağıda, 2022'de takip etmek isteyeceğiniz birkaç trend var. 

Öne Çıkan Kaynaklar

12. Video, en iyi pazarlama içeriği formatı olmaya devam edecek.

Video, 2022'de pazarlama alanına hakim oldu ve 2023'ün de farklı olmayacağını tahmin ediyoruz. Neden? Niye? Çünkü pazarlamacılar, kısa biçimli videoya gelecek yıl diğer tüm trendlerden daha fazla yatırım yapmayı planlıyor. Dahası, bir kuyruk Pazarlamacıların% 90 Şu anda kısa biçimli videodan yararlanan kişiler, 2023'te yatırımlarını artıracak veya sürdürecektir.

NP Digital'in CMO'su ve Kurucu Ortağı Neil Patel, "Video, potansiyel müşteri tabanınızla daha derin bir bağlantı oluşturur ve markaların video içeriğini podcast'lere ve metin tabanlı içeriğe dönüştürmesi kolaydır," diyor.

Geçmişte, maliyetli kaynaklar ve üretim nedeniyle video oluşturma ve pazarlama stratejileri sınırlıydı. Bugün, çok daha erişilebilir. Daha düşük maliyetli bir bariyerle, videoyu pazarlama çabalarınıza dahil etmek daha az korkutucu hale geldi.

"Şirketimiz Jotform, YouTube'daki video çalışmalarımıza hız veriyor. Jotform'un Kurucusu ve CEO'su Aytekin Tank, "16,000'den fazla abonemiz var ve bu platformda videoya yatırım yapmaktan site trafiğinde ve kayıtlarda büyük bir artış gördük" diyor.

Bir prodüksiyon ekibi veya pazarlama ajansı tutmanız gerekmez; tek ihtiyacınız olan iPhone gibi bir akıllı telefon ve uygun fiyatlı düzenleme yazılımı. Bize inanmıyor musun? Bu gönderi, kendi video pazarlamacılarımızın COVID-19 salgınının başlangıcında evden nasıl video içeriği oluşturduğunu vurgulamaktadır.

13. Bloglama hiçbir yere gitmiyor.

Bloglama, markalar kendi web sitelerini oluşturmaya başladığından beri yaygın olarak kullanılan bir pazarlama stratejisi olmuştur. Ancak bu taktiğin yaşı, güncelliğini yitirdiğinin bir işareti olmamalıdır. Aslında, blog oluşturma, sırf işe yaradığı için çok uzun süredir kullanılmaktadır. Öyle ki, her üç pazarlamacıdan biri kendi blogunu veya web sitesini kullanıyor

Üstelik, araştırmamız şunu önerdi: çoğu tüketici blogları haftada birden çok kez okur ve şirketin blogunu okuduktan sonra bir markadan bir şey satın aldıysanız. 

Bloglar, tüketici katılımı ve potansiyel olarak dönüşüm sağlamanın yanı sıra, web sitenize veya çevrimiçi sayfalarınıza önemli bir önemli fayda sağlar: arama keşfedilebilirliği.

Sonuç olarak, sağlam bloglara sahip sitelerin daha fazla arama potansiyeli vardır ve SEO stratejilerini, olmayan sitelere göre çok daha kolay uygulayabilir.

Bu şekilde düşün. Potansiyel bir müşteri sanal bir muhasebeci tutmak istiyorsa ve firmanızın sitesinde muhasebecilerinizin kullandığı vergi ipuçlarını veya stratejileri vurgulayan bir blog yazısı varsa, bu kişi Google arama yoluyla yayınınızı veya web sitenizi bulabilir, yayınınızı okuyabilir ve web sitenizi keşfedebilir ve sonra bir danışma veya muhasebe yardımı için sizinle iletişime geçmek istediklerine karar verin. 

Bu noktada bir blog düşünmediyseniz, ancak bu veriler ilginizi çekiyorsa, kendi stratejinizi oluşturmanıza yardımcı olacak şu kaynaklara göz atın: 

14. Vaka çalışmaları, olası satışları ve marka güvenilirliğini artırmaya devam edecektir.

Daha uzun vaka çalışmaları, potansiyel müşterilere, insanların veya markaların bir ürün, hizmet veya stratejiden nasıl yararlandığına dair inanılmaz derecede derin ve özel bir bakış sunar. Bazı işletmeler, potansiyel bir alıcıyı mümkün olduğunca çabuk ikna etmek için onları web sayfalarına halka açık bir şekilde yerleştirirken. diğerleri, onları indirilecek bir müşteri adayı dönüşümü gerektiren ücretsiz PDF'ler olarak kabul edebilir.

Birçok pazarlamacı olmasına rağmen, B2C endüstrilerinde olduğu gibi, onları etkili bulan örnek olay incelemelerinden yararlanmayın. Ek olarak, içerik pazarlamasında örnek olay kullanımı yalnızca artıyor: Pazarlamacıların %37'si bu yıl ilk kez pazarlama stratejilerinde örnek olay incelemelerini kullanmayı planladı.

15. Pazarlamacılar verileri infografiklerle kucaklayacak.

Bir resim bin kelime çiziyorsa, infografikler en az iki kat boyayabilir.

Infographics, yalnızca güzel bir fotoğrafın paylaşılabilirliğine ve görsel çekiciliğine sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda yararlı veriler ve bilgilendirici bilgilerle doludur. Bu, onları hem web ziyaretçileri hem de sosyal medya izleyicileri için inanılmaz derecede çekici kılıyor.

İçerik stratejilerinde düzenli olarak infografik kullanan pazarlamacıların %56'sı en etkili içerik türü olduğunu söylüyor. 

Resmi indir

Sonuç olarak, güvenilir veriler pazarlamacıların, blog yazarlarının ve içerik oluşturucuların ilgi çekici ve ikna edici hikayeler anlatmasına yardımcı olabilir. Bu içeriği oluşturmak için başka neden yüzlerce pazarlama uzmanıyla anket yaptığımızı düşünüyorsunuz?

Öne Çıkan Kaynaklar

Sosyal Medya Pazarlaması Eğilimleri

Yalnızca ABD'de, Insanların 79% bir tür sosyal medya hesabına sahip olmak - ve dünya çapında 3.7 milyardan fazla sosyal medya kullanıcısı var.

Bu nedenle sosyal medya pazarlaması, neredeyse her işletmenin daha büyük pazarlama stratejisinin bir parçası haline gelen popüler bir kanaldır. Sosyal medya pazarlaması, markanızı insanlaştırarak hedef kitlenizle kişisel düzeyde otantik bir şekilde bağlantı kurmanıza olanak tanır.

16. Sosyal medyada satış yapmak. 

Birçok sosyal medya platformu, bir sonraki alışveriş noktası olmak için yarışıyor. Instagram'da Instagram Alışveriş var; Facebook'ta Facebook Mağazaları vardır; ve TikTok yeni e-ticaret ve ortaklık özelliklerini test ediyor.

Bu değişim, tüketicilerin alışveriş alışkanlıklarını şimdiden etkiliyor. Örneğin, Arasında 71% Z kuşağı sosyal medyada yeni ürünler keşfetmeyi tercih ediyor. Aynı şey Y kuşağının %51'i için de geçerli.

Bu eğilim büyümeye devam ederse, olası satış yaratma çabalarınız için sosyal medyaya odaklanmayı düşünebilirsiniz.

17. TikTok marka ilgisi kazanmaya devam edecek.

TikTok, 2023'te daha da fazla büyüme yaşayacak. Pazarlamacıların% 56 Şu anda platformdan yararlananlar, tüm sosyal medya uygulamalarının en yükseği olan 2023'te yatırımlarını artırmayı planlıyor.

Markalar, üç yıl önce viral olmaya başladığından beri TikTok'un gerçek gücünden yararlanmaya çalışıyor. Şimdi, 1 milyardan fazla küresel kullanıcısı olan TikTok, kendisini çok çeşitli kitleler ve pazarlamacılar için bir uygulama olarak konumlandırdı.

Elbette, TikTok'un sadece genç nüfus için olduğunu düşünüyorsanız, tekrar düşünün. HubSpot'a göre Millennials'ın %50'si ve X Kuşağı'nın %38'i son üç ayda TikTok'u ziyaret ettiğini bildirdi. 2022 Tüketici Trendleri Raporu. TikTok daha yaygın hale geldikçe bu sayıların artmaya devam edeceğini tahmin ediyoruz.

18. Çoğu pazarlamacı sadece üç ila beş sosyal medya platformuna odaklanacaktır.

Pazarlamacılar, rollerinde ortalama olarak dört sosyal medya platformundan yararlanır. Facebook tarafından en çok kullanılan sosyal medya platformudur. Pazarlamacıların% 64, bunu Instagram (%58), YouTube (%57), Twitter (%43) ve TikTok (%42) izledi.

Üç ila beş platformu yönetmek gerçekçidir. Bu ürün yelpazesi, her büyüklükteki markanın erişimlerini farklı kitlelere genişletmesine olanak tanırken, aynı zamanda sosyal medya pazarlamacılarına çalışma haftası boyunca bant genişliklerini zorlamadan ustalaşabilecekleri gerçekçi bir platform listesi sunar. 

Gerçekten kaç platformda olmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilecek birkaç soru:

• Ekibinizde kaç tane sosyal medya pazarlamacısı var?
• Hangi sosyal medya platformlarında hedeflerinizle en iyi uyum sağlayan kitleler var?
• Hedeflediğiniz platformların her birinde bir stratejide uzmanlaşmak ne kadar zaman alacak?
• Şu anda genel pazarlama stratejinize fayda sağlamayacak platformlar var mı?
• İlgi çekici içeriği kolayca yeniden kullanabileceğiniz platformlar var mı? (TikTok ve YouTube Shorts gibi)

Kendinize yukarıdaki sorulardan bazılarını sorarak, sosyal ekibinizin ve markanızın her bir platformda etkili ve ilgi çekici bir strateji oluşturmak için ne kadar zamana ihtiyacı olacağını belirleyebilir ve gerçekten hangi platformlara odaklanmanız gerektiğini önceliklendirebilirsiniz. 

Öne Çıkan Kaynaklar

Arama Motoru Optimizasyonu Pazarlama Trendleri

Pazarlamacıların% 61 Organik varlıklarını çevrimiçi olarak büyütmek için arama motoru optimizasyonunu (SEO) geliştirmenin en önemli gelen pazarlama önceliği olduğunu söylüyorlar.

Bu pazarlamacılardan biri misiniz? Öyleyse, SEO ve organik varlığınızı tam olarak nasıl geliştirmeyi planladığınızı anladınız mı? Belirli tüketici davranışı türleri için optimizasyon yaptığınızda, işletmenizin çevrimiçi ortamda daha keşfedilebilir olmasına yardımcı olursunuz.

19. Anahtar kelime optimizasyonu kilit bir öncelik olacaktır.

Açık farkla, HubSpot Blogunun en hayati taktiklerinden biri Arama Analizleri Raporumuzdur. Bu rapor, yararlanmak istediğimiz tüm anahtar kelimeleri ve bu anahtar kelimelerin Google'da sıralanması için oluşturmamız veya güncellememiz gereken tüm blog gönderilerini vurgular. 

Ancak artık SIR kullanan tek bloglardan biri değiliz. Aslında, Pazarlama profesyonellerinin% 47'ü SEO'dan yararlananlar, şirketlerinin stratejilerinde arama bilgileri raporlarını kullandığını söylüyor.

Örneğin, anahtar kelime için optimize edilmiş başlıklar, alt başlıklar, gövde metni veya açıklamalarla içeriğinizi nerede geliştirebileceğinizi öğrenmek için işiniz, ürünleriniz veya gelecek içerikle ilgili hızlı SEO anahtar kelime araştırması yapmak için Ahrefs veya SEMRush gibi araçları kullanabilirsiniz. 

20. Web ekipleri video ve görsel SEO'yu unutmayacak.

SEO sadece bir sayfadaki metni değiştirmeyi içermez. Ayrıca, bir sayfanın Google görsellerinde veya arama motoru video karusellerinde sıralamasına yardımcı olmak için doğru videoları veya görselleri seçmeyi ve optimize etmeyi de içerebilir. 

Görüntüleri optimize etmek, sayfa hızını artırmak için dosyaları sıkıştırmayı ve bir görüntüye anahtar kelime için optimize edilmiş alternatif metin eklemeyi içerebilirken, video optimizasyon stratejileri, benzer bir konuya veya anahtar kelimeye sahip bir videoyu bir blog gönderisine gömmeyi içerebilir. 

Şu anda SEO'dan yararlanan pazarlamacıların %53'ü videoları ve görselleri optimize etmek için bir stratejiye sahip. Bu pazarlamacıların %49'u görsel ve video optimizasyonunun en etkili SEO taktiği olduğunu söylüyor. 

21. Bağlantı kurma, markaların otoritesini ve arama sıralamalarını geliştirmesine yardımcı olacaktır. 

Sağlam sıralamaya sahip siteler sizin sitenize bağlanmaya başladığında, Google'ın tarayıcıları sitenizin güvenilir olabileceğini ve alanınızda sağlam bir otoriteye sahip olabileceğini not eder. Bu daha sonra yükselmek için Google sıralamanızı kandırabilir. Bu, nihayetinde, bağlantı kurmanın veya diğer sitelerin sizinkine bağlantı vermesini sağlamanın amacıdır. 

Son derece paylaşılabilir içerik yazmak, diğer web siteleriyle paylaşmak veya gönderinizin bağlantı almasını sağlamak zaman alıcı ve zorlayıcı olsa da, araştırmalar bu zamanın ve çabanın karşılığını aldığını gösteriyor. Geri bağlantı ve bağlantı kurma kullanan SEO pazarlamacılarının %48'inin %63'ü bunun markalarının en etkili SEO taktiği olduğunu söylüyor. 

22. Geçmiş optimizasyon, eski web sayfalarının yeni trafik almasına yardımcı olacaktır.

Pazarlamacılar, yeni fikirler bulmak yerine geçmişte işe yarayanları alıp bugüne kadar optimize edecekler.

SEO'da, içeriğinizi güncel ve zengin, ilgi çekici içerikle dolu tutmak, eski istatistikler ve bağlantılarla anahtar kelime alaka düzeyinin eksik olduğu eski çalışmalara ağır basacaktır. Sadece bu da değil, mevcut içeriği alıp yeni bir podcast, web semineri veya blog gönderisi için yeniden kullanmak, onu arama motorlarında alakalı tutmanın etkili bir yolu olabilir.

Dört SEO pazarlamacısından biri stratejilerinde tarihsel optimizasyondan yararlanırken, bu pazarlamacıların %29'u bunun etkili bir SEO stratejisi olduğunu söylüyor. 

23. Sesli arama optimizasyonu daha az önceliklidir

2021'de pazarlamacıların %41'i önümüzdeki yıl sesli arama optimizasyonuna yaptıkları yatırımları artırmayı planlıyordu. Ancak, bu trendin bugünlerde pazarlamacılar için daha az öncelikli olduğu görülüyor.

Çeyrek fazla (%28) oranında pazarlamacı, 2023'te sesli arama optimizasyonundan yararlanmayı bırakacağını söylüyor. 

Bu iç karartıcı görünse de, bu trendi ilk kez 2023'te keşfetmeyi planlayan pazarlamacıların bir kısmı var (Pazarlamacıların% 13, tam olarak). Bunu nasıl yapacaklar? İçeriklerini sorular etrafında şekillendirerek.

Bir düşünün: Bu dijital asistanlar, "" gibi kısa, bilgilendirici soruları yanıtlıyor.Mission: Impossible'ın aktörü kimdir?"Ya da"Bugün Boston'da hava nasıl?”, ancak aynı zamanda daha yerel, konuşma ve özelleştirilmiş aramaları işlemeye başladılar. Bunlar kulağa şöyle gelebilir, "Bugünden itibaren çalışabileceğim yakındaki bir kafe nerede?""Ne kadar geç açılıyor?", ve "Buzlu kahve servisi yapıyorlar mı?başlıklı bir kılavuz yayınladı

Aja Frost, HubSpot İngilizce SEO Başkanı şöyle diyor: “İşletmeler bir konuya bakmalı ve 'Kullanıcılar bu konuda hangi soruları sorabilir?Ardından, alt konuları buna göre planlamalı ve soruları başlık olarak eklemek için fırsatlar aramalılar. Bu, sesli asistanların soruları kolayca almasına ve içeriği çözüm olarak tanımasına olanak tanır.”

Resmi indir

Öne Çıkan Kaynak

24. Sohbet robotları, konuşma pazarlamasını kolaylaştırmaya devam edecek. 

Tüketicilerin yarısından fazlasının bir yanıt beklediğini biliyor muydunuz? 10 dakika içinde herhangi bir pazarlama, satış veya müşteri hizmetleri sorgusuna? Bu nasıl insani olarak mümkün olabilir?

En azından... insanlar için değil. Otomasyon kaldıracı kullanan pazarlamacıların %40'ının muhtemelen bu yüzden chatbots.

Botlar, belirli görevleri otomatikleştiren bir bilgisayar programı tarafından, tipik olarak bir kullanıcıyla bir konuşma arayüzü aracılığıyla sohbet ederek desteklenir. Botlar, karmaşık istekleri anlamasına, yanıtları kişiselleştirmesine ve zaman içinde etkileşimleri iyileştirmesine yardımcı olan yapay zeka ile mümkün hale gelir.

Botlar, yüzlerce müşteriyle çalışırken 1:1 hizmet deneyimi algısını ve bağlılığını sağlar - hiçbir müşteri hizmetleri temsilcisinin veya ekibinin asla yapamayacağı bir şey.

Birden fazla satış veya servis temsilcisine kendini tekrar etmekten nefret eden tüketicilere (Kesin olarak% 33), dinleyin - sohbet robotları hayatınızı yaratmaya devam ediyor ve etmeye devam edecek çok Daha kolay. Doğru kullanılırsa, görüşmeleri geniş ölçekte yönetir ve takvimlerden bilgi tabanlarına, blog gönderilerine ve videolara kadar birden çok veri kaynağından veri toplarlar.

Jon DickHubSpot'ta Pazarlamadan Sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı olan , şunları söylüyor: "İşleri olabildiğince kolaylaştırmak size bağlı."

“Alıcılarınız canlı sohbeti kullanmak istiyor mu? Onlara vermelisin. Geçen ay aynı sorunu üç kez mi yaşadılar? Zaten bilmelisin ve bunu düzeltmek için bir planın olmalı," diye bitiriyor Dick.

Öne Çıkan Kaynak

Gizlilik Pazarlama Trendleri

25. Markaların, müşterilere verileri üzerinde daha fazla kontrol vermeleri gerekecek.

Pazarlama dünyasında, veriler son derece değerlidir - ve yalnızca sen, bir pazarlamacı veya işletme sahibi olarak. Bir e-posta adresi, kredi kartı bilgileri veya akıllı telefon konumu olsun, tüketiciler verilerini de değerli ve ayrıcalıklı olarak görürler ve bununla ilgilenmek sizin sorumluluğunuzdadır.

Bir yazılım şirketi, banka, devlet kurumu veya limonata standı olsun, her işletme verileri kullanarak çalışır. Pazarlama, satış, hizmet ve daha fazlasının can damarıdır.

Ancak, değerli bilgiler kötüye kullanıldığında veya yanlış ellere geçtiğinde, işletmelerde ve potansiyel olarak sömürülen tüketicilerde güçlü bir güvensizliğe yol açar.

Bu yüzden Genel Veri Koruma Yönetmeliği (GDPR) yasalaştı.

GDPR, AB'nin tüketicilere verileri üzerinde daha fazla kontrol sağlama çabasıdır. GDPR kapsamında kuruluşlar, verilerinin yasal ve güvenli bir şekilde toplandığından ve söz konusu verileri toplayan ve yönetenlerin bu verileri koruyacağından ve tüketici haklarına saygı göstereceğinden emin olmalıdır.

GDPR yönergelerine uymak bir yük gibi görünebilir, ancak uyumsuzluk nedeniyle para cezası almak çok daha ağır olacaktır; cezalar, bir şirketin yıllık küresel gelirinin 10 milyon Euro'dan %4'üne kadar değişmektedir.

Ve — GDPR, 2022'de gizlilik zorunluluklarını uygulayan tek kuruluş değil. Aslında, Google ve Apple gibi şirketler de artık kullanıcı verilerini temsil ediyor. 

2021 olarak, bir Apple IOS lansmanı etkinleştirilmiş IPhone ve IPad kullanıcıları genellikle hiper hedefli reklamlar için kullanılan üçüncü taraf verilerini hangi uygulamaların izleyebileceğini belirlemek için.

2022'de Apple, kullanıma sunmayı bitirecek Apple Mail kullanıcıları için ek e-posta gizliliği koruma özelliklerine sahip başka bir IOS güncellemesi. Bu arada Google, Chrome'da üçüncü taraf çerezlerin kullanımını durduracak ve bunun yerine reklamverenleri Gizlilik Korumalı Alanından yararlanmaya teşvik edecek.

Sonuç olarak, markalar ve yönetim organları, verilerini yayınlama konusunda kullanıcılara giderek daha fazla seçenek sunmayı hedefliyor. Tüketici için harika olsa da, kampanyalar yürütmek için kişisel verilerden yararlanan işletmelerin, önemli veri noktalarına erişimlerini kaybetmeleri durumunda alternatif stratejiler ve pivot planlar oluşturmaları gerekecektir. 

Daha İyi Büyümek için Pazarlama Trendlerini Kullanın

Şimdilik... hızına yetiştin. Ayrıca, pazarlama trendlerinin nabzını tuttuğunuz ve değişime her zaman açık kaldığınız sürece, işletmeniz geride kalmayacaktır.

Ancak, tüm bu içgörülere ayak uydurma fikri sizi bunaltıyorsa endişelenmeyin. HubSpot Blogu, önümüzdeki aylarda yüzlerce pazarlama uzmanının verilerini içeren düzenli Pazarlama Stratejisi araştırmalarını yayınlayacak ve yeni trendler ortaya çıktıkça bu gönderiyi güncellemeye devam edecek. 

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Ağustos 2019'da yayınlandı ve Kasım 2021'de güncellenmiş HubSpot Blog trend verileriyle güncellendi.

• Akıllı para. Avrupa'nın En İyi Bitcoin ve Kripto Borsası.Buraya Tıkla
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-trends