Zephyrnet Logosu

2022'de IoT ve LPWAN Büyümesine Katkıda Bulunanlar

Tarih:

[Gömülü içerik]

LORIOT'un Kurucu Ortağı ve CEO'su Julian Studer, IoT ve LPWAN'ın genel durumunu ve büyümesini tartışmak için IoT For All Podcast'in bu bölümünde Ryan Chacon'a katılıyor. Julian, IoT pazarını bir bütün olarak tartışmadan önce kendisini ve LORIOT'u tanıtarak başlıyor. Ayrıca IoT'nin büyümesine neyin katkıda bulunduğundan ve bağlantı alanında yapılan iyileştirmeden de bahsediyor. Bölümün sonunda, Julian piyasada gördüğü zorlukları ve LORIOT'un benimsediği yaklaşımı tartışıyor.

Hakkımızda Julian

Julian Studer, 150'den fazla ülkede küresel olarak faaliyet gösteren ve ayrıca dünya çapında 11 ülke çapında kullanıma sunmayı ve 35'ten fazla akıllı şehri destekleyen Kurumsal düzeyde LoRaWAN Ağ Sunucusu Sağlayıcısı LORIOT'un Kurucu Ortağı ve CEO'sudur. Julian, Ekonomi alanında Yüksek Lisans Derecesi ve İsviçre ve uluslararası Bankacılık ve Finans sektöründe 10 yıldan fazla deneyime sahip bir finansal geçmişe sahiptir. İsviçre Alpleri'nde motosikletine binmek ve dünyanın en ücra köşelerinde serbest dalış yapmak onun en büyük tutkusu ve dünyayı farklı açılardan keşfetmenin bir yolu.

İle bağlantı kurmakla ilgileniyor Julian? Linkedin'den ulaşın!

LORIOT hakkında

ORİOL dünyanın her köşesinde (ve hatta uzayda!) uzun menzilli IoT çözüm dağıtımlarını etkinleştirme misyonuyla 2015 yılında İsviçre'de kurulmuş küresel bir IoT şirketidir. Nesnelerin İnterneti (IoT), her endüstri sektörünü alt üst eden bir oyun değiştiricidir. Büyüyen bir dağıtılmış LoRaWAN® ve mioty® altyapısı ve kullanıcıların güvenli bir IoT ağı oluşturmasını, çalıştırmasını ve ölçeklendirmesini sağlayan kullanımı kolay bir yazılım platformu sağlarlar. LPWAN ekosisteminde hem yazılım sağlayıcı hem de ağ operatörü olarak benzersiz bir konumlanma nedeniyle, Hibrit Ağ Yönetim Sistemi, pazarın en güçlü, eksiksiz ve güvenli çözümlerinden biridir. Telekomünikasyon Şirketleri, Kamu Hizmetleri Şirketleri, Sistem Entegratörleri, Yerel/Şehir Yönetimleri, Bluechip Şirketleri ve Çok Uluslu Kuruluşlar olan müşterilerinin kurumsal düzeydeki dağıtımları için en yüksek standartlara sahip olmasını sağlar. Vizyonları, yaşamları dönüştürmek, hizmetleri iyileştirmek ve gezegenimizin sağlığını korumak için IoT'nin herkes tarafından erişilebilir olduğu bir gelecek.

Bu Bölümdeki Anahtar Sorular ve Konular:

(01: 46) Julian ve LORIOT'a Giriş

(04: 20) kuruluş hikayesi

(05: 52) IoT'nin genel durumu

(07: 55) Büyümeye katkı sağlayanlar

(12: 35) Bağlantı teknolojisindeki gelişmeler

(17: 32) Sektördeki Zorluklar

(19: 25) LORIOT'un piyasaya yaklaşımı


Transkript:

– [Voice Over] IoT For All Media Network'ü dinliyorsunuz.

– [Ryan] Herkese merhaba ve internetle ilgili şeyler için bir numaralı yayın ve kaynak olan IoT For All Podcasts'in başka bir bölümüne hoş geldiniz. Ben sunucunuz Ryan Chacon'um. Ve bunu YouTube'da izliyorsanız, bu videoyu beğenirseniz beğenirseniz ve daha önce yapmadıysanız abone ol düğmesine basarsanız gerçekten minnettar olurum. Bizi başka bir yerde bir Podcast dizininde dinliyorsanız, henüz yapmadıysanız lütfen abone olun. Böylece en son bölümleri çıkar çıkmaz alırsınız. Pekala, bugünkü bölümde LORIOT'un CEO'su ve kurucusu Julian Studer var. Onlar küresel bir IoT şirketidir. 2015 yılında İsviçre'de, dünyanın her köşesinde, hatta uzayda bile uzun menzilli IoT çözüm dağıtımlarını sağlama misyonuyla bulundular, ki bu oldukça havalı. Bugün yaptığımız çok eğlenceli bir sohbet. Hakkında çok konuşuyoruz veya her zaman heyecan verici olan şirketin kuruluş hikayesinden bahsederek başlıyoruz. Genel, IoT endüstrisindeki genel durum ve LPWAN alanı, uzun menzilli IoT'nin kullanım için inşa edildiği ana dikeyler veya LoRaWAN alanında gördükleri ve endüstrinin gördüğü başarı hikayeleri hakkında konuşuyoruz. . Ve sonra şirketin neden bu hibrit yaklaşımı seçtiğini, pazarda gördükleri biraz ve bir tür büyük zorluklara dalıyoruz. O yüzden çok değerli, iyi sohbetler. Sanırım çok heyecanlanacaksınız çünkü siz dinlemek için zaman ayırdınız çünkü ben bu sohbetten gerçekten keyif aldım ve gerçekten iyi olduğunu düşündüm. Bu yüzden umarım bundan zevk alırsınız. Ancak biz konuya girmeden önce, hızlı büyüyen ve karlı IoT pazarına girmek isteyen ancak nereden başlayacağını bilemeyen herhangi biriniz. Sponsorumuz Leverege'e göz atın, Leverege'nin IoT çözümleri geliştirme platformu, kendi markanız altında beyaz etiketle satabileceğiniz ve yeniden satabileceğiniz anahtar teslimi IoT ürünleri oluşturmak için ihtiyacınız olan her şeyi sağlar. Daha fazla bilgi için iotchangeseverything.com'a gidin. Burası iotchangeseverything.com. Lafı daha fazla uzatmadan lütfen IoT For All Podcast'in bu bölümünün keyfini çıkarın. Julian, IoT For All Podcast'e hoş geldiniz. Bu hafta burada olduğunuz için teşekkürler.

– [Julian] Evet, teşekkür ederim. Bu bir zevk. Sizinle bu sanal röportajı yapma fırsatı için teşekkür ederiz.

– [Ryan] Kesinlikle dört gözle bekliyorum. Kendiniz hakkında hızlı bir giriş yapmanızı sağlayarak başlayalım. Hedef kitlemiz için alakalı olacak herhangi bir arka plan deneyimi yardımcı olacaktır.

– [Julian] Evet, yani benim adım Julian Studer, LORIOT şirketinin kurucusuyum. Yani bilişim sektöründeyiz. Biz tamamen bir yazılım şirketiyiz ve şirkete 2015 yılında başlamadan önce, şu anda yedi yaşındayız. İsviçre'de bankacılık finans sektöründe 10 yıl çalıştım. Cenevre'de ve Zürih'te 10 yıl boyunca en büyük bankalardan birinde çalıştık ve 2015'te bir şekilde, finans sektörü biraz fazla uyumlu, yasal odaklı ve sektörel hale geldiğinde sektörü değiştirmek istediğimi veya buna ihtiyacım olduğunu söyleyen bir faturam vardı. IoT sektöründe başlamak için iyi bir fırsattı. Ve o zamana kadar 2015'te IoT alanında bir şirket kurmak çok umut verici görünüyordu.

– [Ryan] Harika. Ben de bu kuruluş hikayesine birazdan girmek istedim, ancak bize şirketinizin ne yaptığından, kısaca IoT'de oynadığınız genel odak ve rol hakkında biraz bilgi vermek istedim.

– [Julian] Evet, tamamen yazılım tabanlı olarak ayarlandık. Bu yüzden herhangi bir sensör veya ağ geçidi üretmiyoruz. Normalde insanlarla konuştuğunuzda ve onlara IoT hakkında, internete bağlanma hakkında konuşmaya başladığınızda, ilk düşünce her zaman iyidir, bir tür sensör ve ağ geçidi olmalı, bu doğru ama normalde insanlar her zaman bir şey düşünürler. ellerinde tutabiliyor ve sadece yazılım ürettiğimiz için gerçekten dokunabileceğiniz bir şey değil. Dijitaldir, Garip bir araçtır ve o zaman açıklamak biraz daha karmaşıktır. Ancak basit bir deyişle, yaptığımız veya sahip olduğumuz şey, müşterilerimizin ve ortaklarımızın IoT ağları oluşturabileceği bir yönetim aracıdır. Beyin gibiyiz, tüm sensörleri ve tüm ağ geçitlerini birbirine bağlayan ve bu IoT ağını oluşturmak için uyumu yaratan yönetim aracıyız. Yani önce yönetim aracı, sonra şifreleme, sunucuda ortaya çıkan tüm verilerin taşınması var. Sunucu tarafında ise üçüncü nokta, verileri ne tür bir BT platformuna itmek için API'lerimiz var. Microsoft'ta olabilir, Azure olabilir, IBM'de olabilir veya son müşteri tarafından kendi yarattığı bir şey olabilir.

- [Ryan] Anladım. Harika. Bu yüzden, şirketi kurduğunuzda gördüğünüz fırsatlardan ve piyasadaki genel fırsatlardan bize biraz bahsedebilir misiniz diye sormak istedim. Bankacılık endüstrisinden teknolojiye ve ardından IoT alanına geçişe ne sebep oldu, bu yolculuk nasıldı?

– [Julian] Evet, bu yüzden bir geçişe ihtiyacım vardı ve bankacılık finans sektöründe, bugün hala en ilginç sektörlerden biri olduğunu düşünüyorum. Bu yüzden, hisse senetlerine, yatırımlara hâlâ hayranım. Bankada yatırımlarla çalışıyorsanız, dünya çapında ekonomik olarak ne yapıyor, politik olarak neler oluyor kesinlikle güncelsiniz. Yani her zaman gerçekten dünya çapında neler olup bittiği konusunda güncelsiniz. Bu açıdan bunu biraz kaçırdım, ancak 2015'te değişmeden önce diğer bakış açısı gerçekten de bu finans sektörünün sektöre doğru çok güçlü bir şekilde ilerliyor olmasıydı. Sonunda, uygun yatırımları yapmaktan çok müşterilerin durum tespiti KYC'sini yapan bir avukat gibi hissettim. Ve bu hiç bu kadar sevmediğim bir şeydi. Tüm yöneticiler işleri, yasal uyumluluk işleri. Aynı zamanda, IoT hakkında, yazılım hakkında çok umut verici şeyler duymaya başladım ve her zaman kendi başıma bir şeyler inşa etmek için büyük bir motivasyonum vardı. Ve bunlar sektörü tamamen değiştirmek için biraz anahtar itici güçlerdi.

– [Ryan] Harika. Bir saniye burada ara vermeme izin verin ve şimdi bir bütün olarak endüstri hakkında konuşmaya geçmek istedim. Hepinizin oturduğu yerden, pazara bakış açınızdan, IoT'de bugün sizin bakış açınızdan genel durum nedir?

– [Julian] Belki 2015 yılına geri dönelim, sizinle pazar araştırması hakkında ilk okuduğumda tanıştım, demek istediğim, 2025'e kadar veya daha uzun bir süreye kadar olan tahminler son derece yükselişliydi. Yani her yerde üstel bir tahmin yapıldı Ve bugüne kadar sektörün güneyde olduğunu doğrulayabilirim en çok gelişen sektörlerden biri ve özellikle şimdi Ukrayna'daki savaşla veya COVID senaryosundan sonra, giderek daha fazla uygulamanın geldiğini görüyoruz. bunun için özel olarak vakaları kullanın. Ancak genel olarak, IoT patlama yaşıyor. Bugün söyleyebileceğim şey büyüyor, istikrarlı, iş yapmak için iyi bir pazar. Yapıyorsun, düzgün yapmalısın çünkü tarlada çimen gibi büyüyen startuplar görüyorsun, bir sürü yeni startup geliyor. Hala göremediğim bir şey, bağlı IoT sensörlerinin bu bütünsel, bu üstel büyümesi. Çünkü dört ya da beş yıl önce, profesyoneller güçlü bir üstel büyüme ile karşı karşıya kalacağımızı tahmin ediyorlardı. Önceki yıllara göre biraz daha hızlı olduğunu görüyoruz. Ayrıca son iki yılda oldukça lineer bir büyüme var ve bu pazarlamacı, diğer pazarlara kıyasla oldukça önemli olan IoT pazarında büyümenin yaklaşık %22'sini bekliyor. Ancak bu üstel parıldama ve büyüme ve bütünselliğin gerçekten büyük yükseliş patlamasını henüz görmedik, ancak öyle görünüyor çünkü özellikle ölçüm segmentinde büyük kullanım durumları şu anda başlıyor. Ve burada her şey sensörlerin miktarıyla ilgili. Dolayısıyla önümüzdeki diyelim ki iki, üç yıl içinde bu sektörde üstel bir büyüme göreceğimizi umuyoruz.

– [Ryan] Ve sektör için bir bütün olarak, büyümeye ve ayrıca öngörülen büyümeye en çok neyin katkıda bulunduğunu düşünüyorsunuz? Yakın zamanda ne değişti? Bu iyimser bakış açısını veren, gördüğünüz büyük türdeki eğilimler nelerdir?

– [Julian] Evet, trendlerim, genel olarak IoT diyebilirim, kuş endüstrisi, 4.0 zaten bir trend. Ve komik olan şu ki, çoğu durumda şirketler tarafından bize yaklaşılıyor ve çoğu durumda bunlar devlet kurumu ve evet Julian, bilirsiniz, Endüstri 4.0'da bir şeyler yapmamız gerekiyor gibi şeyler söylüyor. Modern olmamız lazım, görmemiz lazım, insanlarımıza modern olduğumuzu, bir şeyler yaptığımızı göstermeliyiz. Endüstri 4.0 nedir? Ne yapabiliriz? Bu soru çok fazla ortaya çıkıyor ve sonra onlara IoT'nin ne olduğunu, neler yapabileceklerini vb. açıklıyoruz. Ama bence IoT için motivasyon, devlet kurumlarının veya şirketlerin IoT'yi uygulamak için motive ettiği her zaman üç motivasyon gibi olduğunu söyleyebilirim. Ve bir şey söyleyebilirim, eğer güvenliği iyileştirebilirseniz, yani bugün söylediğim gibi, piyasalar çok yasal uyumluluk tarafından yönlendiriliyor. Bir şirkette veya eyalette bir yerde, saf güvenliği iyileştirebilirseniz, duman sensörlerini, su sızıntılarını algılamayı vb. hayal edin. Bu bir motivasyondur. İkinci motivasyon, eğer para biriktirebilirseniz, çünkü teknolojilere yatırım yapmak, son kullanıcı ortağı için bir şeye yatırım yapmak, her zaman bir sorudur, nasıl para biriktiririm ya da nasıl para üretip para üretirim üçüncüsü. Dolayısıyla, bağlantıyı yeniden satmak için inşa eden müşterilerimiz var. Böyle yapıyorlar. İşlerini yapıyorlar ve kendi marjlarıyla para kazanıyorlar. Öte yandan, kendi maliyetlerini azaltmak için IoT'yi uygulayan şirketlerimiz var. Sızıntı olabilir. Yani, bir nem varsa, New York'ta çatıların altında benimkileri borçlandırmak için sensörleri oynatacak sigortaları bir düşünün. Çünkü çatının altındaki nem artarsa, büyük felaket başlamadan önce çatıyı hazırlamak için zamanları olur çünkü çok geç olursa tüm çatı yapılır, Nem telefonlarınızda vb. Ve sigortalar, felaketleri öngörebilecekleri ve felaket olmadan önce harekete geçebilecekleri bu tür durumlarda çok para yatırıyorlar. Ve bu paradan tasarruf etmenin bir yolu.

– [Ryan] Kesinlikle. Teknolojinin karmaşıklığı ve daha genel olarak iyi anlaşılmış olması nedeniyle para tasarrufu ve potansiyel olarak başka gelir akışları yaratmanın, bu çözümlerin nasıl ölçeklendirileceğini, bunun nasıl iyi yapılacağını bildiğini düşünüyorum. Bu çok erken evlat edinme aşamasından geçtiğimiz birkaç yılımız oldu. Çözümleri sunabilen, bu çözümlerin başarılı olabileceğini ve yalnızca maliyetleri düşürüp şirketleri daha verimli hale getirmekle kalmayıp aynı zamanda işletmeler için yeni gelir akışları açabileceğini izleyen ve gören birçok insanımız var. açıkça nasıl yapılandırıldığına bağlı. Ve bence COVID sırasında IoT'ye yardımcı olan şeylerden biri, özellikle çok fazla belirsizliğin olduğu bir zamanda bir organizasyonun paradan tasarruf etmesini sağlayan bir teknoloji ve teklif olduğu gerçeğiydi. Bu, potansiyel olarak gelir elde etmek için daha riskli olan bir şeyin aksine, yatırımın buna değer olduğu bir şeydir, ancak belirli piyasa koşulları göz önüne alındığında aslında bu şekilde sonuçlanmaz. Bu nedenle, para veya gelir gibi doğuştan gelen veya sanırım maliyet tasarrufu sağlayan verimlilik türündeki iyileştirmeler nedeniyle, IoT'nin diğer pazarlar kadar başarılı olamayabileceği zamanlarda gerçekten başarılı olabildiğini düşünüyorum.

– [Julian] Kesinlikle bugün bahsettiğim üç noktaya, bir tür moda haline gelen dördüncü bir noktayı ekleyebilirim ve buradaki anahtar kelime sürdürülebilirlik. Çünkü tüm büyük şirketler pazara iyi bir resim ve sürdürülebilirlik ile sunulmak istiyorlar, buradaki en büyük temalardan biri. Yani daha büyük gıda şirketlerimiz var, tarım alanında faaliyet gösteren şirketlerimiz var vesaire ve sürdürülebilirlik burada belirlenen büyük bir tema. Eğer insanlar daha iyi koşullara sahip olurlarsa veya sadece tarımda basit bir kullanım durumu hayal ederlerse, suyun sadece gerçekten ihtiyaç duyulduğunda kullanıldığı su tüketimini çok daha iyi kontrol edebilecekleri veya su sızıntılarını azaltabilecekleri gibi güvenliği artırabilirlerse, vb. Bunların hepsi sürdürülebilirlikle bağlantılıdır ve bu sadece güvenlik ve para tasarrufu ile ilgili değildir, aynı zamanda dış dünyaya bakışları için itibarları için de iyidir.

– [Ryan] Tamamen katılıyorum. Ve bir saniye önce bahsettiğim şeylerden biri, teknolojideki genel gelişme ve kullanım durumlarını daha fazla hale getirmek için orada bulunan seçenekler, sanırım daha olasıdır. inşa edilecek ve konuşlandırılacaktır. Ve donanım tarafının dışında düşündüğüm büyük alan bağlantı tarafı. Bu nedenle, piyasaya sürülen, büyüyen ve gelişen ve beraberinde getiren birçok farklı bağlantı teknolojisi teknolojisi var ve daha iyi kapsama alanı, daha iyi bağlantı seçenekleri veya kullanım durumuyla eşleştirmek için bunların maliyeti düşüyor. aslında ne gerektiriyor. Yani gerçekten abartı yok. Örneğin, her potansiyel kullanım durumu için 5G kullanmıyorsunuz. Buna ihtiyacın yok. Kullanabileceğiniz başka bağlantı türleri var. Ve gerçekten büyük bir rol oynadığını düşündüğüm bir şey, şeylerin düşük güçlü geniş alan ağı tarafı, LPWAN. Ve sizin tarafınızdan size şunu sormak istedim, bu gerçekten benimsemeyi nasıl sağladı ve bunun piyasaya ve şu anda ifade ettiği gibi rolünün rolünü nasıl görüyorsunuz.

– [Ryan] Bu arada, çok güzel ve akıllıca bir soru çünkü insanlar şunu sorabilir, tamam, neden bu kadar çok iletişim katmanı var? Ve üç ya da dört hafta önce başka bir röportajım oldu ve ayrıca en iyi BT teknolojisinin ne olduğu soruldu. Ve burada her zaman şununla karşılaştırmayı severim, diyelim ki ben, Ryan, sana soruyorum, senin için en iyi araba nedir? Ve sonra düşüneceksiniz, muhtemelen bana arabayı ne için kullanacağımı soracaksınız. Yarış pistine mi gideceğim, yola mı çıkacağım yoksa ailemle tatile mi çıkacağım? Sağ? Ve iletişim katmanları ile oldukça aynı. Ayrıca iletişim katmanlarıyla öğrendiğim şey, bir şeyi iyileştiremeyeceğiniz ve geri kalan her şeyin aynı kalacağını düşündüğünüz. Ekonomi ile biraz benzer. Ya enflasyona karar verirsiniz ya da işsizliğe karşı savaşırsınız ama zor çalışabilirsiniz, her iki tarafta da her ikisini de geliştirebilirsiniz. Ve bu yüzden diyelim ki sahada birçok teknolojimiz ve düşük güçlü geniş alan ağlarımız var. Geçen yıl, bu yıl ve muhtemelen önümüzdeki yıl ortalama büyümenin %20 ile %25 arasında olduğunu söylüyordum. Ancak LoRaWAN veya mioty gibi düşük güçlü geniş alan iletişim katmanlarından gelen büyüme, %50'den biraz daha fazla büyüyor. IoT'deki eğilimin büyüdüğünü görüyorsunuz, ancak bu düşük güçlü geniş alan ağları katmanları, ortalama IoT'nin iki tarafında büyüyor. Bu yüzden hala birçok alanı kapsadıkları için LoRaWAN ve mioty'yi en yükselen teknolojilerden biri olarak görüyoruz. Normalde IoT bilgidir ve çoğu durumda, vakaların %90'ından fazlasında söyleyebilirim ki, bilgi o kadar küçüktür ki loRaWAN ve Mioty kullanabilirsiniz. Bir sıcaklık gibi, evet veya hayır diyen bir sızıntı sensörü, bir park sensörü, size tüm doluluk yüzdelerini gösteren çöp sensörü veya en ucuz izleme gibi. Bunların hepsi loRaWAN veya Mioty ile kolayca taşıyabileceğiniz çok kısa ikili sistemlerdir. Bunlar aynı zamanda en büyük kullanım durumları. Diğer banka avantajı ise, bu teknolojilerle paketler çok küçükse, bir sensörde kullanılan gücün çok küçük olmasıdır. Yani sensörlerin 10 yıla kadar hayatta kaldığı bu düşük güçlü geniş alanda sensörlerimiz var, değil mi? Yani bu teknolojilerin olmadığı 10 yıl öncesine giderseniz, park sensörleri örneğini ele alalım, yapmak zorunda kaldılar, zemini açmak zorundaydınız, kablolar koymak zorundaydınız, elektrik kabloları koymak zorundaydınız çünkü ya kullanıyordunuz. Çok fazla enerji tüketen WiFi veya sim bay sim kart. Yani yalıtımın kendisi süper, süper pahalıydı. Bazen sensörün kendisinden 20 kat daha pahalı. Bugün bir park sensörünün maliyeti yaklaşık 90 Euro'dur, bu sadece onu yere yapıştırır ve işlem tamamdır. Bu birçok yeni kapı açıyor ve bu alanlarda gördüğümüz kullanım örneği tarım. Öyleyse Malezya'da veya Latin Amerika'da bir yerde, plantasyonları olan yüzlerce hektarlık bir alana sahip olduğunuzu ve bazı tek geçitlerle 30 kilometrelik bir alanı kapsayabileceğinizi hayal edin. Aynı wifi, Bluetooth veya piyasada ne varsa diğer teknolojilerle bu mümkün değil. Ama aynı zamanda diğer teknolojilerin de avantajları var, yani dakikada, günde, günde, ayda kaç mesaj göndermek istiyorsunuz? Yük ne kadar büyük? Farklı teknolojilere sahip olmanızın ana nedeni bu.

– [Ryan] Harika. ve biliyorsunuz, biz burada bu farklı teknolojiler hakkında bağlantı tarafında konuştuk, genel olarak pazar hakkında konuştuk. Size sormak istediğim bir şey, pazara bakışınız ve müşterilerle etkileşim biçiminiz, karşılaştığınız veya bir organizasyon olarak gördüğünüz, endüstrinin karşı karşıya olduğu en büyük zorluklardan bazıları nelerdir? şu anda veya gerçekten ilerlemeyi düşünmeniz mi gerekiyor?

– [Julian] En büyük zorluklardan biri, bugün hala karmaşıklığın devam etmesidir, çünkü dikey, dikey çözüm, sensörden ağ geçidine, iletişime, şifrelemeye, veri depolamaya, IoT uygulamalarına kadar oldukça uzundur, ve benzeri. Ve insanlara her zaman IoT'nin 50 yapboz parçasıyla büyük bir resim gibi olduğunu açıklarım. Bu yüzden onları birbirine yapıştırmanız gerekiyor. Biz LORIOT olarak, bu yapboz parçalarından beş ila 10 tane sunabiliriz, ancak yine de her şey arasında bir uyum bulmak için diğer yapboz parçalarına gitmeniz gerekiyor. Elbette ağ geçitlerini, sensörleri sunacak ortaklarımız var, BT platformunda da birçok ortağımız var, bu nedenle neredeyse tüm dikey zinciri sunabiliriz, ancak bunun ortaklar aracılığıyla gelmesi gerekiyor ve bu iyi bir eşleşme olmalı. Ağ geçitlerinin entegre edilmesi gerekiyor, sensörlerin sertifikalandırılması gerekiyor, BT uygulaması, sistemimize bağlı doğru API'lere sahip olmaları gerekiyor ve bu, sonunda sonuca ulaşabilmek için harici şirketlerle çok fazla işbirliği gerektiriyor. müşteriler komple dikey zincir. Bir de uzayda biraz kaybolmuş çok müşteri var, daha önce de söylediğim gibi gelip diyorlar ki, Bakın, Endüstri 4.0'da bir şeyler yapmalıyız. Ve bizim açımızdan çok fazla el ele tutuşuyor. Sektör oldukça yeni ve piyasada tam zinciri anlayan çok fazla profesyonel, uzman yok. Bu yüzden ortaklarımıza ve müşterilerimize katma değer olarak bizim açımızdan çok fazla dışa dönük. onlara yardım etmek ve tam olarak neye ihtiyaçları olduğunu açıklamak.

– [Ryan] Kesinlikle. Bunu daha önce sormak istemiştim, ama oradaki cevabınızda kafamda bunu harekete geçiren bir şeyden bahsettiniz. Bu uzun menzilli çözümlerin çoğuna odaklanırken, genel olarak pazara nasıl yaklaştınız? Açıkçası, işlerin yazılım tarafına çok odaklandığını söyledin. Pazara yaklaşımınızda benzersiz olan ne yaptığınızla ilgili nedir ve şimdiki iklimde bunu nasıl sürdürebildiniz?

– [Julian] Pekala, bu biraz önce sizin sorunuzla bağlantılı, daha önce bunun hala karmaşık olduğunu ve güçlü yönlerimizden birinin basitlik olduğunu duymak belki üç katına çıkabilir çünkü pazar zaten oldukça karmaşık olduğundan, siz son müşterilerimizin işini kolaylaştırmak için çok akıllıca ve mantıklı bir şekilde oluşturulmuş bir sistem kurduk. Teknik tarafta, dünya çapında çok önde gelen sistemlerden birine sahip olduğumuzu söyleyebilirim, ancak iş tarafında da kişiye özel modeller yaratmada çok esnek olma eğiliminde olduğumuz biliniyor. Ve ben çoğunlukla, müşterilerin sadece bir paket satın aldığı ve her şeyin dahil olduğu, destek dahil, lisans, sensör paketi, ağ geçidi paketi, gerçekten tam sepet gibi, her şey dahil bir ücret sunmayı tercih ediyorum. . Bu çok görülen bir şey, piyasada iyi diyelim. Bazı RQ'lara katıldığımızda, müşteriler bu basitlik gerçeğini beğeniyor. Biz de çok şeffafız ve diyelim ki piyasada tanınmamız zaman aldı çünkü sanırım bildiğiniz gibi biz bir İsviçre şirketiyiz ve bence biz de çok tipik bir İsviçreli gibi davranıyoruz. Biz çok arka plandayız. Piyasadaki diğer rakipler kadar gürültülü değiliz. İşimizi yapıyoruz, işimizi oldukça iyi yapıyoruz sanırım geçtiğimiz ay bir geçmişe dayanan rekorumuzun karşılığını gördük. Daha büyük şirketler birbirleriyle konuşurlar ve bizimle işbirliği yaparlarsa doğru, doğru kaliteyi teslim alacaklarını bilirler.

– [Ryan] Ve bu konuşmayı daha fazla öğrenmek veya bir şekilde takip etmek isteyebilecek izleyiciler için, şirketin yaptıkları hakkında biraz daha fazlasını keşfedin, bunu yapmanın en iyi yolu nedir?

– [Julian] Soruyu tekrarlar mısınız lütfen?

– [Ryan] Evet, eğer şirket hakkında daha fazla şey öğrenmek, neler olup bittiği hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen izleyiciler için bu tartışmayı takip edin, bu tür şeyler, bunu yapmanın en iyi yolu nedir?

– [Julian] Ah, tamam. Evet, oldukça basit. Öyleyiz, ana sayfamızda daha fazla kullanım örneği sunmak için bir yıl önce başladık. Bu nedenle ana sayfamıza gelip, kullanım örneklerini okuyabileceğiniz bölüme tıklayın ve tarımdan akıllı şehirlere, şantiyelerden ölçümlere kadar tüm dünyadaki ortaklarımızla birlikte birçok kullanım örneği sunuyoruz. Orada insanlar LORIOT hakkında biraz daha okuyabilir, gerçek kullanım durumları nelerdir, para yatırılırken net nerede büyüyor? Ve tabii ki haber bültenimize de abone olabilirler. Ve ne yaptığımızı göstermek için LinkedIn'de oldukça aktifiz, çünkü bu aynı zamanda müşterilerin sorularından biri, Tamam, IoT ile ne yapabiliriz? Müşterilerimiz var ve çoğu büyümek için mücadele ediyor. Bu yüzden onlara yardım etmek, onlara göstermek, bakmak, bu sensörleri satın almak, bağlamak, ağınızı dolaylı olarak büyütmek bizim de görevimiz. Bu bizim için de bir avantaj çünkü ağı büyütürlerse biz de daha fazla iş yaparız ve gelirlerimizi artırırız.

– [Ryan] Yüzde yüz. Evet kesinlikle. Bu harika. Evet, izleyicilerimize bu bölümü dinleteceğim için heyecanlıyım ve bilirsiniz, ne zaman LPWAN hakkında konuşsak, piyasanın mevcut durumu hakkında konuşuruz. Şimdi gerçekten her zamankinden daha fazla etkinleştirilen bu farklı kullanım örneklerinden bahsediyoruz. Bence bu çok değerli bir bilgi ve sizin bakış açınızdan izleyicilerimizin burada olması beni heyecanlandırıyor. Sadece şirkette neler olup bittiğini değil, aynı zamanda genel olarak pazarı nasıl gördüğünüzü de, ki bu harika. Bu yüzden zaman ayırdığınız için gerçekten minnettarım ve bugün benimle sohbet etmek için biraz zaman ayırdığınız için gerçekten teşekkür ederim ve bence izleyicilerimiz bu bölüme çok değer katıyor.

– [Julian] Evet, hoşgeldin demekten daha fazlası

– [Ryan] Pekala millet, IoT For All Podcast'inin o bölümünü izlediğiniz için tekrar teşekkürler. Bölümü beğendiyseniz, lütfen beğen butonuna tıklayın, kanalımıza abone olun ve en yeni bölümleri yayınlanır yayınlanmaz almak için zil bildirimlerine basmayı unutmayın. Bunun dışında, izlediğiniz için tekrar teşekkürler, bir dahaki sefere görüşürüz.

spot_img

En Son İstihbarat

spot_img