Etkili B2B pazarlamasını doğru yapmak zordur. Yaratıcı talepler, bütçe sınırları ve kanal kararları arasında, pazarlamacıların pazarlama stratejilerini geliştirirken yapacakları çok şey vardır.

Bununla birlikte, etkili pazarlamanın en büyük belirleyicisi izleyici.

Doğru şekilde hedef almıyorsanız alıcı kişi, promosyonlarınız ve reklamlarınız büyük olasılıkla sağır kulaklara düşecek. Hiç pazarlama yapmasanız da olur.

Hedef kitlelerin en çok farklılık gösterdiği yerler arasında bireysel tüketiciler ve işletmeler. Bazı şirketler bireysel müşterilere hizmet verirken, diğerleri şirketlere ve kuruluşlara hizmet verir.

İşletmelere pazarlama çok farklı pazarlamadan bireysel tüketicilere İşte bu yüzden tamamen farklı bir pazarlama yöntemi - B2B pazarlama - var ve bu kılavuzu bu yüzden hazırladık.

Bu makalenin sonunda, B2B pazarlamayı, en etkili B2B pazarlama stratejilerini ve işletme hedef kitlenize nasıl ulaşıp onları dönüştürebileceğinizi daha iyi anlayacaksınız. Ayrıca, yeni araştırmalara ve uzman ipuçlarına göre 2'de B2023B alanında bekleyebileceğiniz trendler.

B2B nedir?

B2B, işletmelerin tüketiciler yerine diğer şirketlere ürün ve hizmet sattığı bir iş modelini ifade eden "işletmeden işletmeye" anlamına gelir.

B2B alanında yeni bir pazarlamacıysanız veya ipleri öğrenen küçük bir B2B işletme sahibiyseniz, B2B pazarlama yeni ve tuhaf görünebilir, ancak endişelenmeyin — bunun tipik tüketici pazarlamasından çok da farklı olmadığını yakında öğreneceksiniz ve etkili bir B2B pazarlama stratejisi oluşturabilmeniz için bilmeniz gereken her şeyi gözden geçireceğiz.

B2B pazarlamanın amacı, diğer işletmeleri marka adınıza, ürün veya hizmetinizin değerine aşina kılmak ve onları müşteriye dönüştürmektir.

HubSpot, B2B pazarlamayla uğraşan bir şirket örneğidir. HubSpot'un müşterileri, bireysel tüketiciler değil, başka işletmelerdir. Bu nedenle tüm pazarlama çabalarımız B2B olarak sınıflandırılabilir.

B2B ve B2C Pazarlama

B2B ve B2C (işletmeden tüketiciye) pazarlama çok farklılar. B2B ve B2C pazarlaması, ilgili stratejileri ve uygulamaları bakımından farklılık gösterir. hedef kitlelerinde ve onlarla nasıl iletişim kurduklarında.

B2B pazarlaması (kendileri için değil) kendi kuruluşları adına veya kuruluşları için satın alma yapan kişilerin ihtiyaçlarını, ilgi alanlarını ve zorluklarını hedefler, böylece kuruluşlar müşteri.

İşte B2B şirketlerine birkaç örnek:

• Uzak ekiplere ve serbest çalışanlara ofis alanları kiralayan bir ortak çalışma alanı (örneğin Uzayları)

• Talep üzerine sipariş karşılama, depolama ve serigrafi hizmeti ( Printful)

• Sosyal medya yönetim araçlarını, olası satış yaratma yazılımlarını ve diğer pazarlama araçlarını işletmelere ve kuruluşlara satan bir pazarlama yazılımı şirketi (örneğin HubSpot!)

B2C pazarlama kendileri adına veya kendileri için alışveriş yapan bireysel tüketicilerin ihtiyaçlarını, ilgi alanlarını ve zorluklarını hedefler, böylece bireysel müşteri. İşte B2C şirketlerinden birkaç örnek:

• Uzak veya serbest meslek sahibi kişilere ofis malzemeleri satan bir e-ticaret şirketi ( Poppin)

• Tişört ve diğer kıyafet ve aksesuarların (ör. Hedef)

• Akış abonelikleri satan bir müzik platformu (örneğin Spotify)

B2B ve B2C müşterilerini karşılaştıran bu tabloya bir göz atın.

	b2b pazarlama için	b2c pazarlama için
Gol	Müşteriler ROI, verimlilik ve uzmanlığa odaklanır.	Müşteriler fırsatlar ve eğlence arıyor (bu, pazarlamanın daha fazla olması gerektiği anlamına geliyor) eğlence).
Satın Alma Motivasyonu	Müşteriler mantık ve finansal teşvikle yönlendirilir.	Müşteriler duygularla hareket eder.
Sürücüler	Müşteriler eğitim almak ister (nerede B2B içerik pazarlaması içeri gelir).	Müşteriler eğitimi takdir eder ancak satın alma kararı vermek için her zaman buna ihtiyaç duymazlar.
Satınalma Süreci	Müşteriler (tercih etmezlerse) hesap yöneticileri ve satış görevlileriyle çalışmayı sever.	Müşteriler doğrudan alışveriş yapmayı sever.
Satın Alma İşlemine Dahil Olan Kişiler	Müşteriler, bir satın alma kararı vermeden önce genellikle karar vericilerle ve emir komuta zincirinin diğer üyeleriyle görüşmek zorundadır.	Müşterilerin bir satın alma kararı vermeden önce nadiren başkalarıyla görüşmesi gerekir.
Satın Alma Amacı	Müşteriler, uzun vadeli çözümler satın alır ve bu da daha uzun bir satış döngüsü, daha uzun sözleşmeler ve şirketlerle daha uzun ilişkilerle sonuçlanır.	Müşteriler mutlaka uzun vadeli çözümler veya uzun vadeli ilişkiler aramıyorlar.

B2B ve B2C farklı olsalar da birçok yönden kesişirler. Poppin, uzak veya serbest meslek sahiplerine ofis malzemeleri satarken, kurumsal ofis alanları ve markalı sarf malzemeleri de tasarlar.

Diğer taraftan Printful, işletmelere yalnızca sipariş karşılama ve depolama sunmakla kalmaz; ayrıca bireyler için e-ticaret baskı siparişlerini de doldururlar.

B2B ve B2C pazarlama kitleleri ne kadar farklı olursa olsun, B2B pazarlamacıları her zaman B2C kampanyalarından öğrenebilirDe.

B2B Pazarlama Stratejileri

Yukarıda söylediğim gibi, pazarlama hedef kitlesine bağlıdır. B2B ve B2C pazarlaması değişiklik gösterse de, B2B pazarlama materyalinin her parçası da aynı değildir.

Bu bölümde, belirli iş hedef kitlenize ulaşmak için uygulayabileceğiniz çeşitli B2B pazarlama stratejilerinden bahsedeceğiz. Bu stratejilerden bazıları, hedef kitlenizi belirlemek gibi hazırlık niteliğindeyken, B2B web sitesi oluşturmak gibi diğerleri uygulanmaya hazırdır. Başlayalım.

1. B2B alıcısının yolculuğunu anlayın.

Uygulayabileceğiniz gerçek stratejilere dalmadan önce, B2B'yi anlamak önemlidir. alıcının yolculuğu. Bu bilgi parçası, potansiyel müşterileri satın alma sürecinin her aşamasında karşılayan pazarlama stratejileri oluşturmanıza ve uygulamanıza yardımcı olacaktır.

B2B ürünlerin fiyatlarının daha yüksek olması nedeniyle, B2B satış döngüleri B2C döngülerinden çok daha uzun olma eğilimindedir. Bu potansiyel müşterileri pazarlama yoluyla beslemek de benzer şekilde uzun zaman alıyor ve onları bir satın alma kararına veya bir demo isteğine yönlendirmek için her aşamada belirli taktikler kullanmalısınız.

Başka bir deyişle: B2B pazarlama, Instagram'da reklam oluşturmak ve tıklama beklemek kadar kolay değildir. (Keşke! Ancak bu, diğer stratejilerle birlikte çalışabilir.)

B2B alıcısının yolculuğu üç aşamaya ayrılır:

• Farkındalık Aşaması: Potansiyel müşteri bir sorunun farkına varır ve kendini eğitmeye başlar.

• Değerlendirme Aşaması: Potansiyel müşteri, yeni sorunu için çözümleri araştırır.

• Karar Aşaması: Potansiyel müşteri, bir satın alma işlemi yapmaya veya resmi olarak bir satın alma sürecini başlatmaya hazırdır.

Alıcının yolculuğunu anladıktan sonra, bu fırsatı müşteri yolculuk haritası şirketiniz için - veya bir B2B şirketinde yeni bir pazarlamacıysanız, referans için bir tane isteyin.

Müşteri yolculuğu haritası, markanızın her aşamada potansiyel müşterilerle nasıl etkileşim kurduğunu gösteren, alıcının yolculuğunun özelleştirilmiş bir versiyonudur. Bu bilgilere sahip olduğunuzda, içerik pazarlaması gibi hangi pazarlama stratejilerinin her aşamada en etkili olacağını anlayabilirsiniz.

2. Hedef pazarınızı ve hedef kitlenizi belirleyin.

Artık alıcının yolculuğu hakkında güçlü bir anlayışa sahip olduğunuza göre, özellikle kime pazarlama yaptığınızı anlamaya başlamanın zamanı geldi. Alıcının yolculuğuna çıkan ve ürünlerinizi kim satın alıyor? Karar vereceksiniz - ve her şey onların kim olduklarını belirleyerek başlar.

İlk olarak, kimliğinizi tanımlayın hedef piyasa. B2B şirketler için öncelikle hedef şirketlerinizi belirlemenizi öneririz. firma bilgileri örneğin:

• Şirket büyüklüğü, yani küçük, orta veya kurumsal
• Şirket bölgesi veya konumu, yani Kuzey Amerika, Güney Amerika, Afrika veya belirli ülke ve bölgeler
• Şirket sektörü, yani sağlık hizmetleri, fintech veya SaaS
• Çalışan Sayısı
• Gelir

Ardından, hedef kitle — yani, markanızın ürünlerini veya hizmetlerini arayan belirli bir potansiyel insan. Unutmayın, diğer şirketlere pazarlama yapmıyorsunuz, o şirkette çalışan insanlara pazarlama yapıyorsunuz.

Sen kullanabilirsiniz demografik ve psikografik veri pazarlama yapacağınız bireysel potansiyel müşterileri belirlemek için. Bu, şunları içerebilir:

• Yaş
• Lokasyon
• Cinsiyet
• Eğitim Seviyesi
• İş ismi
• davranışlar
• Alışkanlıkları
• İnançlar

Bu bilgi oluşturmanıza yardımcı olacaktır alıcı personas ve müşteri profilleriBu da onların satın alma kararlarını nasıl verdiklerini ve hangi pazarlama kanallarını kullanma olasılıklarının daha yüksek olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır.

Örneğin, Kuzey Amerika'daki küçük bir işletmede 22-26 yaş arası giriş seviyesindeki bir çalışanı hedefliyorsanız, onlara etkili bir şekilde ulaşmak için muhtemelen sosyal medyayı kullanabilirsiniz.

3. Pazarlama karışımınızı (veya pazarlamanın 4 P'sini) seçin.

Artık alıcınızın firma, demografik ve psikografik bilgileriyle donanmış olduğunuza göre, onlara özel olarak hazırlanmış bir B2B pazarlama stratejisi oluşturmaya başlamanın zamanı geldi. tanımlayarak başlayın pazarlama karması veya pazarlamanın 4 P'si:

• Ürün: Sattığınız ürün
• Fiyat: Ürünün maliyeti ne kadar
• Yer: Ürünün satıldığı yer
• Promosyon: Müşterilerin ürün hakkında nerede bilgi sahibi olacağı

4 P'nizi tanımlamak, daha kapsamlı bir pazarlama stratejisi oluşturmak için mükemmel bir öncüdür. Potansiyel müşterileriniz hakkında son zamanlarda bulduğunuz tüm bilgileri kendi ürününüz hakkında zaten bildiğiniz bilgilerle birleştirir.

Bu, doğrudan taktiklere ve uygulamaya atladığınızdan daha etkili bir strateji oluşturmanız için size güç verecektir.

Öne Çıkan Kaynak: Pazarlama Karması Şablonları

Şablonları ücretsiz olarak indirmek için buraya tıklayın.

4. Bir B2B pazarlama planı ve bir pazarlama stratejisi oluşturun.

Pazarlama karmanızı tanımladıktan sonra, bir pazarlama karması oluşturarak daha da derinlere inebilirsiniz. pazarlama planı ve pazarlama stratejisi. Bir pazarlama stratejisi, pazar koşullarını şirketinizin hedefleriyle birleştirir ve bir pazarlama planı, belirli kanallar ve ölçümlerle eyleme geçirilebilir bir yol haritası sağlar.

En önemlisi, kendi şirketinizin özetini ve hedef pazarlarını belirlemek ve ardından şirketinizi nerede tanıtacağınıza karar vermektir. Mesele şu ki, stratejik bir yaklaşım olmadan sosyal medya pazarlaması ve içerik pazarlaması gibi belirli stratejileri seçmek çok kolay. Bu kolayca yanlış alanlarda aşırı harcamalara yol açabilir.

Bir pazarlama planı ve stratejisi oluşturmak için bir şablonla başlamanızı öneririz.

Öne Çıkan Kaynak: Ücretsiz Pazarlama Planı Şablonu

HubSpot'un ücretsiz Pazarlama Planı Şablonunu indirmek için buraya tıklayın.

Bu şablonu kullanarak, doğru seçimi yapmak için ihtiyacınız olan tüm bilgileri derleyebileceksiniz. B2B pazarlama kanalları şirketiniz için Şunları düzenleyebileceksiniz:

• İş Özeti ve Girişimler
• Hedef piyasa
• Pazar stratejisi
• bütçe
• Pazarlama kanalları
• Pazarlama Teknolojisi

Bu listede, çevrimiçi içerik oluşturmak veya kısa videolar yayınlamak gibi yapabileceğiniz belirli pazarlama görevlerini kolayca paylaşabilirdik. Ve bu şeyler muhtemelen zamanınızı değerli bir şekilde kullanacak olsa da, zamanınızı en aza indirgemek için strateji oluşturmaya harcamak daha önemlidir. pazarlama maliyetleri ve artırmak ROI.

Strateji oluşturma, B2B pazarlama stratejinizin özüdür - blog oluşturma veya SEO gibi belirli taktikleri uygulamaz. Büyük resmi tanımladıktan sonra bunlar daha sonra gelecek.

5. Bir web sitesi başlatmak gibi tüm B2B pazarlama temellerinizi ele alın.

Tüm pazarlama temellerinizin kapsandığından emin olarak B2B pazarlama stratejinizin daha taktiksel yönlerine dalmanın zamanı geldi. Ama henüz çok derine dalmak istemiyoruz; bu temelleri çivilemekle ilgili. "Temel bilgiler" sektöre göre değişir; örneğin, daha geleneksel bir sektörde, web sitenize daha az, endüstri etkinliklerine daha çok güvenebilirsiniz.

Bununla birlikte, B2B şirketinizin aşağıdakilerin çoğunu kapsadığından emin olmak istiyorsunuz (bir kontrol listesi için her birini tıklayın):

Hangi B2B sektöründe olursanız olun ve hedef kitlenizin türü ve yaşı ne olursa olsun, bu şeyler muhtemelen size fayda sağlayacaktır. Daha sonra, bu stratejilerin her birine entegre edebileceğiniz belirli B2B pazarlama türlerini ele alacağız. Ama işte iyi bir giriş:

6. Bir rekabet analizi yapın.

Spesifik pazarlama stratejilerinizi daha da stratejik bir şekilde seçmek için bir rekabet Analizi.

Pazarı araştırın ve hangi işletmelerin hedef kitlenize pazarlama yaptığını görün. Şu anda ne yaptıklarını öğrenin — bir web siteleri var mı? LinkedIn gibi belirli bir sosyal medya platformunda varlık mı? Rakipleri incelerken dikkat edilmesi gerekenler şunlardır:

• Rakip ürün teklifleri
• Rakip satış taktikleri ve sonuçları
• Rakip pazarlama içeriği ve sosyal medya varlığı

Öne Çıkan Kaynak: 10 Rekabet Analizi Şablonu

Hemen İndir

Bu öğelere genel bir bakış elde etmek, rakiplerinizin güçlü, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini tanımanıza yardımcı olabilir; SWOT analizi. Nerede olduklarını anladığınızda, onlarla daha iyi rekabet edebilir ve en iyi kanalları seçebilirsiniz.

Örneğin, rakiplerinizden hiçbiri Instagram'da değilse, o zaman Instagram pazarlaması izlenecek iyi bir strateji olmayabilir (veya en azından, ona çok fazla kaynak ayırmadan önce onu test etmelisiniz).

7. Marka konumlandırmanızı belirleyin.

Sonra, tanımlayın marka konumlandırma Marketin içinde. Bu ifade, marka kimliğinizin kim, ne zaman, neden ve nasıl olduğu veya markanızın müşterinin gözünden algılanma şeklidir.

Bu, kullandığınız pazarlama kanalları ve taktiklerinden bağımsız olarak tutarlı bir marka imajı geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Bir tasarlayın marka konumlandırma beyanı ekibinizin ve potansiyel müşterilerinizin inanabileceği ve bir sonraki adıma hazır olacağınızı.

Öne Çıkan Kaynak: Konumlandırma Bildirimi Şablonları

Şimdi Ücretsiz İndirin

8. Kullanılacak pazarlama kanallarını keşfedin.

Şimdiye kadar, muhtemelen rakiplerinizin başarılı bir şekilde kullandığı farklı türde pazarlama kanallarıyla ve onların yararlanamadığı kanallarla karşılaştınız. Şimdiye kadarki büyük resim stratejinize dayanarak ne yapmak istediğinize dair de muhtemelen bir fikir edinmişsinizdir.

Önceki adımları tamamladığınızda, B2B pazarlama portföyünüzü çeşitlendirmeye ve ihtiyaç duyduğunuz işletmelere ulaşmaya hazırsınız. Müşteri segmentlerinize ve rakip analizlerinize bağlı olarak artık kanalları, stratejileri ve müşteri adaylarınızı optimize etmek için araçlar ve müşteri hunileri.

Sırada, genel stratejinizi oluşturduğunuza göre uygulayabileceğiniz B2B pazarlama türlerine bakalım.

B2B Pazarlama Türleri

Aşağıdaki kategoriler sizi hedef kitlenize bağlayacak B2B pazarlama kanallarıdır.

B2B E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması, hem bireysel tüketicilere hem de ticari müşterilere ulaşmanın denenmiş ve gerçek bir yöntemidir. B2B pazarlamacılarının çoğu e-posta kullanır - siz de onlardan biri misiniz? Olmalısın. E-postalar, aboneleri potansiyel müşterilere ve ardından müşterilere dönüştüren etkileşime yol açar.

E-posta pazarlamasını dönüşümler için optimize etme kılavuzumuzu indirin ve e-posta listenizi nasıl büyüteceğinizi, teslim edilebilirliği nasıl sağlayacağınızı ve artıracağınızı öğrenin. nişan.

Duygulara ve eğlenceye en iyi yanıt veren B2C müşterilerinin aksine, B2B müşterileri mantık ve pozitif ROI arar. Esasen, kendilerine soruyorlar, İşletmeniz, işimin büyümesine nasıl yardımcı olabilir? Bu nedenle, e-posta pazarlamanız sürekli olarak ticari müşterilerinizle uyumlu olmalı ve zaman, para ve kaynaklar gibi onlar için önemli olan şeylere odaklanmalıdır.

E-posta ile pazarlama, markanızın içeriğini paylaşmak için de güçlü bir araçtır. Birçok B2B şirketi, içerik pazarlama programlarının bir parçası olarak e-posta haber bültenlerini kullanır ve konuştuğumuz B2B pazarlamacıları, bu haber bültenlerinin içerik pazarlama başarısı için çok önemli olduğunu söylüyorlar.

Bugün gelen kutularımızda sürekli e-posta yağmuru altında, etkili pazarlama e-postaları oluşturmak ve göndermek her zamankinden daha önemli.

B2B E-posta Pazarlama En İyi Uygulamaları

• İlgi çekici konu satırları yazın. E-posta konu satırlarınızı bir Netflix fragmanı gibi düşünün; iki dakikalık bir kliple (veya bu durumda birkaç düzine karakterle) kitlenizin ilgisini çekemiyorsanız, açıp izlemelerini (veya okumalarını) beklemeyin. ) hepsi. E-posta konu satırlarında neredeyse e-postaların kendisinde harcadığınız kadar zaman harcamanızı öneririz.

• E-posta başına bir harekete geçirici mesaja (CTA) bağlı kalın. Aldığınız e-postaların sayısının çok olduğunu düşünüyorsanız, bu e-postalardaki CTA'lara bir göz atın… bazıları iki, üç ve bazen 10'a kadar farklı CTA içerir. Alıcılarınızın "İlk önce neye tıklamalıyım?" ve nihayetinde hiçbir şeye tıklamamak. E-posta başına bir CTA ile hedef kitlenizin e-posta içeriğinize ve nihayetinde tek bir eyleme odaklanmasına izin verirsiniz… günümüzün sık sık karar verme ve analiz felcinden hoş bir şekilde kurtulmuş olursunuz.

• En alakalı hedef kitleye ulaşmak için e-postanızı bölümlere ayırın. Gönderdiğiniz her e-posta, listenizdeki herkes için uygun olmayacaktır. Aboneleriniz, alıcı yolculuğunun farklı aşamalarında olabilir veya farklı çözümler arıyor olabilir. Bu nerede e-posta listesi segmentasyonu devreye giriyor. Bu yalnızca hedef kitlenizle daha iyi ilişki kurmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda e-postalarınıza "Hey, dinliyorum ve ne görmek istediğini biliyorum" diyen kişisel bir his verir. Tüketiciler e-posta kalitesini her zaman miktar yerine tercih ediyor.

• E-posta tasarımlarınızın duyarlı olduğundan emin olun. Çoğu e-posta kullanıcısı, gelen kutularına telefonlarından erişir ve mobil cihazlarda doğru şekilde görünmeyen e-postalar genellikle silinir. Ah. E-postanızın bunlardan biri olmasına izin vermeyin.

• Soğuk e-postadan korkmayın. Ne kadar rahatsız edici olsa da, doğru e-posta, bunlar gibi yeni müşterileri dönüştürebilir. soğuk satış e-posta şablonları, potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmenize yardımcı olacaktır.

👉🏼HubSpot İpucu: Herhangi bir alıcı olmadan pazarlama e-postaları gönderemezsiniz - bu kişiler listelerinizi oluşturur. Bir sürü var e-posta listenizi büyütmenin kolay yolları. Web sitenizin ana sayfasındaki, Hakkında sayfanızdaki ve blogunuzdaki kayıt formlarıyla başlayın. Ödeme HubSpot'un Ücretsiz Form Oluşturucu aracı Başlamak için.

B2B Dijital Pazarlama

İster B2B ister B2C olsun her işletme, ücretli reklamlar, arama motoru optimizasyonu, bir web sitesi ve B2B şirketinizin çevrimiçi olarak aktif olduğu diğer yerlerden oluşan dijital bir varlığa sahip olmalıdır. B2B dijital pazarlama stratejinizi güçlendirebilecek bir avuç taktiği gözden geçirelim.

1. Hedef kitlenizi tanımlayın.

Güçlü bir B2B dijital pazarlama stratejisi, hedef kitlenizi tanımlamakla başlar veya alıcı kişi. Bu demografik ve psikografik bilgiler, bundan sonra hemen hemen diğer tüm pazarlama faaliyetlerini bilgilendirecek, içeriğinizin ve dijital materyalinizin doğru gözler ve kulaklar tarafından emilmesini (ve sizin tarafınızdan hiçbir kaynağın boşa gitmemesini) sağlayacaktır.

2. Web sitenizi oluşturun.

İkincisi, dijital pazarlama, bilgilendirici ve ilgi çekici bir web sitesi olmadan tam olarak çalışamaz. Çoğu alıcı, bir satın alma işlemi yapmadan önce bir web sitesini ziyaret eder. Ayrıca, tipik bir B2B satış döngüsü genellikle birçok önemli oyuncuyu (ör. bekçiler, karar vericilerve satın almak zorunda kalan diğer kişiler), web siteleri, etkileyicilerin ürün veya hizmetiniz hakkında bilgi paylaşması için kolay ve açık yollardır.

En iyi B2B web sitelerinin etkilemek için nasıl oluşturulduğuna dair ilham almak için bu videoyu izleyin:

3. Dijital varlığınızı optimize edin.

Web sitenizin bilgilendirici ve ilgi çekici olmaktan çok daha fazlası olması gerekir, ancak keşfedilebilir olması gerekir. Bunu ile yapabilirsin sayfa içi SEO ve teknik SEO taktikler. Bunlar, görsel alt metin ve meta açıklamalardan (ziyaretçilerinizin görebilecekleri) yapılandırılmış verilere ve site hızına (ziyaretçilerinizin göremediği) kadar her şeyi içerir. Sayfa dışı SEO Ayrıca, web sitenizin dışında gerçekleşen harici bağlantı stratejileri ve sosyal paylaşım - SEO taktikleri anlamına gelen burada da oyunda.

4. PPC kampanyaları çalıştırın.

Son olarak, dijital varlığınızı tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, arama motorları ve diğer reklam platformları aracılığıyla içeriğinizi ve markanızı yeni kitlelerin önüne çıkarmanızı sağlar. Marka kişiliğiniz, blogunuz veya sosyal medya içeriğiniz veya şirket sloganı gibi belirli ürünlerinizden veya hizmetlerinizden daha fazla reklam vererek PPC yatırımınızı en üst düzeye çıkarmanızı öneririm.

Ücretli reklamlarınızdan bir YG görmenin en iyi yolu, 1) alıcı kişisel verilerinizi dahil etmek ve 2) ilgili olabilecekleri içeriği artırmaktır. Örneğin, sizi hiç duymamış yepyeni bir tüketicinin tam olarak sizin ürününüzü araması pek olası değildir.

Lokasyon bazlı bir çözüm veya ürün özelliği arıyor olabilirler. En fazla sayıda potansiyel müşteriye ulaşmak için, ürün veya hizmetlerinizi tanıtmak yerine markanızdaki alakalı kategorileri hedeflemek için ödeme yapın.

B2B İçerik Pazarlama

B2B müşterilerinin nasıl uzmanlığa odaklandığından, mantıkla hareket ettiğinden ve eğitim alma arzusundan bahsettik. Bu öncelikleri karşılamak için bundan daha iyi bir pazarlama aracı olabilir mi? B2B içerik pazarlaması?

Geleneksel bir PR pazarlama stratejisi, bir tüketicinin günden güne promosyon materyalini kesintiye uğratmasına karşın, bir içerik pazarlama stratejisi değerli bilgiler ekler ve tüketiciyi bilgilendirir - bu tam olarak B2B müşterilerinin aradığı şeydir. İçerik pazarlamasının SEO çabalarını desteklediğinden bahsetmiyorum bile. Kitlenizin ne aradığını tahmin etmek, web sitenizi ve içeriğinizi keşfetmelerine yardımcı olmak… ve bunları potansiyel olarak müşterilere dönüştürmek.

İçeriğinizi alıcı yolculuğunun çeşitli aşamalarına uygun hale getirdiğinizde içerik pazarlamasının en etkili olduğunu unutmamak önemlidir. CEO ve Kurucusu Jonathan Franchell olarak demir kağıt. "Farkındalık aşamasındaki etkili içerik, alıcıyı sorunlu noktalar konusunda eğitir."

“B2B kuruluşlarının sık yaptığı bir hata, alıcıyı kendi şirketi, ürünü veya hizmeti hakkında eğitmektir. Alıcı buna hazır değil; Sorunlarını yeni yeni anlamaya başlıyorlar.”

Franchell ekliyor: "Ayrıca, B2B şirketlerinin içeriği test etmesi gerekiyor. Bir teşvik üzerinde test yapın ve içerik türünü değiştirin – bir web semineri, e-kitap veya video kullanın. Hangi içerik biçiminin doğru alıcı türlerini çektiğini anlayın ve bunu bireysel bir insan düzeyine kadar ölçün.”

İş karar vericileri, bir reklamdan ziyade bir makaleden bilgi almayı tercih eder. Bunu bilerek, içerik pazarlamanıza geleneksel reklamcılık stratejinizle aynı (daha fazla değilse) kaynakları koymanız gerektiğini söyleyebilirim.

B2B alıcısının yolculuğu, B2C alıcısının yolculuğundan biraz farklı olduğundan (daha kısa satış döngüleri ve daha az karar vericinin dahil olduğu), B2B içerik pazarlama stratejiniz için oluşturduğunuz içerik, tüketici olarak gördüğünüz içerikten daha fazla değişebilir. , aşağıdaki grafikte gösterildiği gibi.

Yine de içerik oluşturmaya başlamadan önce, bir işletme blogu. (Merak etmeyin, blog okuyucunuzu büyütmek sandığınızdan daha kolay.) Blogunuz, oluşturduğunuz tüm içeriği barındıracak ve okuyucuların ziyaret edip abone olabileceği bir ana üs görevi görecek.

B2B Sosyal Medya Pazarlaması

İster inanın ister inanmayın, B2B alıcıları ve C-Suite yöneticileri bir satın alma işlemi yaparken sosyal medyayı kullanabilirler ve kullanırlar. Bu doğru — sosyal medya pazarlaması yalnızca bireysel tüketicileri hedefleyen markalar için değildir.

Yine de birçok B2B şirketi sosyal medya pazarlamasıyla mücadele ediyor. Ticari müşterilerle bağlantı kurmak için sosyal medyayı kullanmak daha zor olabilir, çünkü (yukarıda bahsettiğimiz gibi) tipik olarak daha uzun bir satış döngüsü ve daha uzun bir komuta zinciri vardır.

Açıkçası, B2B sosyal medya pazarlaması en fazla müşteri adayı dönüştürdüğünüz yer olmayabilir ve bu sorun değil. Muhtemelen müşterilerinizin alıcı yolculuklarının başlangıcında devreye giriyor.

Sosyal medya, marka bilinci oluşturmak, şirketinize çevrimiçi bir kişilik kazandırmak ve işinizi insancıllaştırmak için güçlü bir araçtır - bunların hepsi pazarlama ve potansiyel müşterilerle bağlantı söz konusu olduğunda çok güçlü faktörlerdir. E-posta pazarlaması gibi, sosyal medya da içeriğinizi paylaşmak ve marka uzmanlığınızı geliştirmek için oldukça etkili bir kanaldır, ikincisi B2B müşterilerinin takdir ettiğini biliyoruz.

Sosyal medyadan bunaldınız mı? Zaman kazandıran sosyal araçlar paketimizle takipçilerinizle bağlantı kurmaya daha fazla zaman ayırın.

Sosyal medya hesaplarınız, içeriğiniz veya e-posta pazarlamanız kadar sık ​​dönüştürülmese de, onlar kadar önemlidir. Bu durumda, takipçiler de aynı derecede değerlidir - ne zaman potansiyel müşterilere veya müşterilere dönüşebileceklerini asla bilemezsiniz.

👉🏼 HubSpot İpucu: Çalışan savunucuları tarafından paylaşılan içerik, markalar tarafından paylaşılan içerikten daha fazla etkileşim oluşturabilir. Bu nedenle, çalışanlarınızı B2B sosyal medya pazarlama stratejinize dahil edin. Onları kendi sosyal medya kanallarını oluşturmaya ve şirketinizdeki yaşam hakkında paylaşımda bulunmaya teşvik edin. Bir kültür hesabı oluşturun (@HubSpotLife Instagram'ımız gibi) sadece ne sattığınızı değil, işte neler olduğunu göstermek için. Asla bilemezsiniz - bu da güçlü yetenekleri çekebilir.

2'de İzlenecek B2023B Pazarlama Trendleri [Yeni Veriler]

HubSpot'un Blog ekibi, çoğu B2B pazarlamacısının 2023'de odaklandığı zorlukları, fırsatları ve girişimleri belirlemek için araştırma yaptı.

Haydi içeri girelim.

1. Müşteri adayları ve trafik oluşturmak, pazarlamacılar için en büyük zorluktur.

Önümüzdeki yıl herkesin aklına ilk gelen şey daha fazla trafik oluşturmak. Araştırmaya katılan pazarlamacılar 2023 Sektör Trendleri Raporu karşılaştıkları en büyük zorluk olarak olası satış ve trafik oluşturmayı, ardından yetenekleri işe almayı ve pazarlama stratejilerini ilk üç yanıtı tamamlamak için döndürmeyi gösterdi.

Ufuktaki değişiklikler ve olası bir durgunluk yaklaşırken, pazarlamacıların %17'sinin pazarlama stratejilerini değiştirmekle ilgilenmesi şaşırtıcı değil. Artan rekabeti ve bütçe kısıtlamalarını eklediğinizde, pazarlamacıların 2023'te işlerinin onlar için biçilmiş kaftan olduğunu söylemek güvenli.

2. Pazarlamacılar, 2023'te trendlere ayak uydurmak için mücadele edeceklerini tahmin ediyor.

Pazarlama trendleri hızlı hareket ediyor, bu nedenle anket yaptığımız pazarlamacıların trendlere ayak uydurmayı 2023'e girerken en önemli endişeleri olarak belirtmeleri şaşırtıcı değil.

Artan rekabetle karşı karşıya kalma, CRM sistemlerinden yararlanma ve pazarlama stratejisini döndürme zorunluluğu, pazarlamacılar için ufuktaki ilk beş endişeyi tamamladı.

3. Sosyal medya pazarlamacıları, "ilgi çekici içerik oluşturmanın" 2023'teki bir numaralı mücadelesi olacağını bildiriyor.

Sosyal medya pazarlamacılarının %22'si "ilgi çekici içerik oluşturmayı" bir numaralı zorluk olarak işaretledi 2023'de karşılaşacaklarına inanıyorlar.

Müşterilerin dikkatini çekmek için yarışan sosyal medyayı kullanan neredeyse tüm işletmelerle, rekabet serttir. İşletmeler, onları kalabalığın üzerinde neyin öne çıkardığını ve potansiyel müşterileri nasıl daha iyi bir şekilde dahil edip hedef alabileceklerini değerlendirmek zorunda kaldı. Pazarlamacılar ellerinden gelenin en iyisini yapmak için çeşitli biçimler kullanıyorlar.

4. Pazarlamacılar en çok videodan yararlanır.

Pazarlama formatları söz konusu olduğunda, pazarlamacıların %50'sinin tercih ettiği seçenek videodur. Görüntüler, pazarlamacıların %47'sinin bu formatı kullanması ile çok yakın zamanda geldi.

Görüntüler, blog gönderileri, podcast'ler ve örnek olay incelemeleri gibi diğer biçimlerle karşılaştırıldığında video aynı zamanda en fazla yatırım getirisini sağladı.

Popülaritesinin yakın zamanda azalması beklenmiyor. Videonun 2023'te yeni kullanıcılar arasında büyümesi bekleniyor ve her 1 kişiden 3'i gelecek yıl bu formattan yararlanmayı planlıyor.

5. Influencer pazarlaması bu yıl en çok kullanılan trend oldu.

Salgının bir sonucu olarak, tüketicilerin alışveriş yapma biçiminde büyük bir değişiklik gördük ve çoğunluğu artık çevrimiçi alışveriş yapıyor - ve özellikle, ürünleri doğrudan sosyal medyadan satın almak.

O halde, B2B pazarlamacılarının, ürünlerinin veya hizmetlerinin etkileyici ortaklıklarla sosyal kanallarda görünmesini sağlamak istemeleri mantıklıdır.

Etkili pazarlama haline gelmesi öngörülmektedir. $ 13.8 milyar dolarlık sanayi Bu yılın sonuna kadar ve yavaşlama belirtisi göstermiyor.

köprü B2B pazarlamacıları — %71 — etkileyici pazarlamaya daha fazla yatırım yapmayı planlıyor Bu cadde 2023'te büyümeye devam edeceği için muhtemelen akıllıca bir seçimdi.

Ancak, ortaklıkları akıllıca seçtiğinizden emin olmak isteyeceksiniz. Büyük kitlelere sahip etkileyicileri bulmak cazip gelse de, birçok işletme mikro etkileyicilerle daha fazla başarı elde etti, bu nedenle hangi etkileyicilerin istediğiniz hedef kitleyle en özgün bağlantılara sahip olduğunu belirlemek için araştırma yaptığınızdan emin olun.

6. Facebook yatırım getirisinde lider, ancak diğer platformlar popülerlik kazanıyor.

nen 2023 Trend Raporu yalnızca Facebook'un en yaygın kullanılan pazarlama platformu olmadığını, aynı zamanda pazarlamacılara en fazla yatırım getirisi. Ankete katılan pazarlamacıların %18'i en çok Facebook'a yatırım yapmayı planladıklarını belirtirken, onu %16 ile TikTok ve YouTube izledi.

En çok yatırım getirisini Facebook sağlarken, diğer platformlara yapılan yatırımlar artıyor. YouTube'un, kullananların %2023'inin yatırımlarını artırmayı planladığı pazarlamacılar ile 91'te en fazla büyümeyi görmesi bekleniyor.

ROI'yi ölçmek, bazı faaliyetler için diğerlerine kıyasla daha kolay olabilir. Örneğin, Facebook'a yerleştirilen bir reklamdan yapılan satışları izliyorsanız, bir sosyal medya reklam kampanyasının yatırım getirisini izlemek yeterince kolaydır. Satış somut bir sonuçtur ve Facebook'un Reklam Yöneticisi Çabalarınızdan ROI'yi kolayca takip etmenizi sağlar.

Ancak, diğer etkinliklerin izlenmesi daha zor olabilir. Örneğin, hangi sosyal medya içeriğinin veya blog içeriğinin satışla sonuçlandığını analiz etmek daha zorlu ve karmaşık bir süreç olabilir.

Bu zorlukla mücadele etmek için, bir göz atın Pazarlamada Yatırım Getirisi Nasıl Hesaplanır [Ücretsiz Excel Şablonları].

Ek olarak, hangi platformların geleneksel olarak işletmeniz için en büyük yatırım getirisine sahip olduğunu belirlemek için çeşitli pazarlama etkinliklerini A/B testini ve yatırım getirisini izlemeyi düşünün. Örneğin, çoğu pazarlamacı Facebook'tan en yüksek yatırım getirisini buluyor — ancak bu, markanıza veya işletmenizin ihtiyaçlarına göre değişebilir.

7. 2023'te pazarlamacılar için bir numaralı hedef, geliri artırmak.

2023 için etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmak için büyük resim hedeflerinizi anlamak zorunludur. diğer B2B pazarlamacılarının gelecek yıla odaklanma planı. .

Geleceğe bakıldığında, B2B pazarlamacılarının en büyük önceliği, gelir ve satışları artırarak artan marka bilinirliğini geçen yıla göre üçüncü sıraya düşürmektir.

En önemli pazarlama hedefleri:

1. Geliri artırın
2. Müşteri deneyimini iyileştirin
3. Marka bilinirliğini artırın
4. Katılımı artırın
5. Marka sadakatini geliştirin

B2B pazarlamacılarının yaklaşık yarısı, 2022'deki bir numaralı hedeflerinin "marka bilinirliğini artırmanın" olduğunu bildirdi.

Marka bilinirliği güveni, uzun vadeli sadakati ve marka değerini teşvik etmek için kritik öneme sahiptir. Öyleyse, pek çok pazarlamacının uzun vadeli başarı için kritik olduğunu düşünmesi mantıklı.

Ek olarak, Baş Evangelist Son durak Sangram Vajre, veri toplamanın markalar için büyük bir öncelik haline geleceğini tahmin ettiğini söylüyor.

Kendi ifadesiyle, "Kampanyalarımızın ve girişimlerimizin kalitesi, stilize edilmiş, hedeflenmiş ve dönüştürülebilir pazarlama girişimleri oluşturmaya yardımcı olmak için giderek artan bir şekilde CRM, CDP ve 3. taraf kaynaklarımıza dayanacaktır. Ve CMO'lar giderek daha fazla yatırım getirisi rakamlarına bağlı olduğundan, oyunumuzu geliştirmek zorundayız."

Verilerinizi daha verimli ve sürdürülebilir bir şekilde nasıl yönetebileceğinizi düşünmek için şuraya bir göz atın: Veri Yönetimi Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey.

Ek olarak, üçüncü taraf tanımlama bilgilerini kullanmadan hedef kitlenizi izlemeye nasıl devam edebileceğinizden emin değilseniz, okuyun Tanımlama Bilgilerini İzlemeye 7 Pazarlama Alternatifi.

8. Bu yıl pazarlamacılar podcast'lerden ve ses içeriğinden yararlanmayı bırakırken, diğerleri VR ve AR'yi uygulamayı bıraktı.

Pazarlamacıların ne yapmayı planladıklarını öğrenmek ne kadar önemliyse, ne planladıklarını öğrenmek de aynı derecede önemlidir. değil yapmak. Bu, kendi korkuluklarınızı belirlemenize ve zaman ve kaynak harcamak yerine en verimli pazarlama stratejilerine bağlı kaldığınızdan emin olmanıza yardımcı olabilir.

HubSpot'un Blog Araştırması Pazarlamacıların %25'inin podcast'lerden ve ses içeriğinden yararlanmayı bırakmayı planladığını tespit etti; yakından takip VR ve AR'den yararlanmayı bırakmayı planlayanların %23'ü.

Bu, bu faaliyetlerin verimsiz olduğu anlamına gelmez, ancak yok bazı anket katılımcılarının bu çabaların her biri için gereken zaman, çaba ve kaynakların buna değmediğini gördüklerini öne sürüyorlar. Sonuçta, kitlenizin tercihlerine bağlıdır.

Kitleniz podcast veya ses formatlarında iş içeriği tüketmekten hoşlanmıyorsa, bu girişimlere yatırım yapmayı yeniden düşünün.

Bununla birlikte, ses içeriği hiçbir yere gitmiyor - bu nedenle, henüz yapmadıysanız, 2023'de çeşitli ses biçimlerini test ederek kitlenizde nasıl performans gösterdiklerini görmeyi düşünebilirsiniz. Nasıl başlayacağınızdan emin değilseniz, şuraya bir göz atın: Podcast Başlatma Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey or Kulüp Evi ve Podcast'ler: Pazarlamacılar Hangisini Kullanmalı? [Veriler + Uzman İpuçları].

9. Hayırseverlik, gerçek olduğunda en iyisidir.

Carla Andre-Brown, İçerik Pazarlamacısı Mailbird Bana, "Marka oluşturma faaliyetleri, devam eden ve her iki taraf için de tanınırlık oluşturan bir formatta sosyal ve çevresel nedenlerle çalışmaya bakacaktır. Pazarlamacıların, kötü niyetli olmakla suçlanmaktan kaçınmak için şirketlerini sunma biçimlerine özellikle dikkat etmeleri gerekecek.”

“Örneğin,” diye devam ediyor Andre-Brown, “LGBTQ2IA+ çalışanlarını koruyan politikaları olmaksızın her yaz Gurur temasını kullanan bir şirkete 'Gökkuşağı yıkaması' denir. Bu çalışmanın iyi karşılanmasını ve bir etkisi olmasını sağlamak için pazarlamacılar, topluluklarının önerilerini dinlemeli ve herkesin yararlanabileceği sürdürülebilir değişiklikler aramalı.”

B2B Pazarlama Örnekleri

Bir işletme için işe yarayan bir B2B pazarlama yaklaşımı, başka bir işletme için işe yaramayabilir, ancak bu, profesyonellerden bir şey öğrenemeyeceğimiz anlamına gelmez. İşte sekiz B2B pazarlama örnekleri bunu doğru yapan işletmeler arasında.

1. Sosyal Medya Pazarlaması: Adobe

TikTok bir B2B markası olarak öne çıkması zor bir platform gibi görünebilir, ancak bazı şirketler binlerce kişiyi çekmeyi başardı - değilse bile milyonlarca — yüksek kaliteli içerik ve uygulamayı anlama yoluyla izleyicilerin videolarına.

262.3 bin takipçisi ve 2 milyon beğenisi olan yazılım şirketi Adobe'yi ele alalım. TikTok hesabı.

Adobe uygulamaya ilk katıldığında, şirketin ikinci videosu 2 milyondan fazla izlendi. Video, izleyicisine sordu: Bilmemiz gereken yaratıcı bir TikToker kimdir?, bu da yüksek izleyici katılımını teşvik etti.

Adobe, özellikle TikTok'un hedef kitlesine hitap eden ilgi çekici içerik oluşturduğu için uygulamada başarılı oluyor. Adobe'nin tüm videoları kısa, eğlenceli ve kolayca sindirilebilir.

370'den fazla görüntülemeye sahip olan ve @emilesam kullanıcısının Adobe'nin After Effects düzenlemesini kendisine karşı bir dövüş dizisi oluşturmak için nasıl kullandığını vurgulayan aşağıdaki örneği alın.

Marka, ürünlerini eğlenceli ve promosyonsuz bir şekilde öne çıkarmakta iyi bir iş çıkarıyor. Her iki tüketici ve işletmeler Adobe ürünlerini kullanmak ile TikTok'ta başarıyı yakalamak arasında net bir bağlantı görebiliyor ve bu da bunu B2B pazarlamanın harika bir örneği yapıyor.

2. İçerik Pazarlaması: Shopify

E-ticaret şirketi Shopify, blog, işletme kursları ve topluluk etkinlikleri gibi birçok farklı türde içerik kaynağı üretir. Ancak markanın öne çıkmasına yardımcı olan içerik yollarından biri, podcast, uygun bir şekilde Shopify Masters: Hırslı girişimciler için e-ticaret işi ve pazarlama podcast'i başlıklı.

Podcast, girişimcilerden ilham alan hikayelere odaklanır ve Shopify'da çevrimiçi bir iş kurmak için pratik ipuçları sunar. Bölüm konuları “Sağlıklı Bir Sıkma ile Soda Endüstrisini Bozmak”tan “Köpek Maskeleri Köpek Balığı Tankında Nasıl Anlaşma Yaptı”ya kadar uzanıyor.

Bu kadar değerli, ilgi çekici içeriği ücretsiz olarak sunmak, onu çıkarmaya çalışmadan önce her zaman değer sağlaması gereken etkili B2B pazarlamanın harika bir örneğidir.

3. Dijital Pazarlama: Mailchimp

Mailchimp'in ana sayfası gezinmesi, temizlemesi kolaydır ve tamamen müşterilerinin sorunlu noktalarına odaklanır.

Örneğin, sayfayı tıkladığınızda gördüğünüz ilk büyük metni düşünün: "İşe başlayın ve satışları artırın". Aşağıdaki küçük metinde, "Müşterilerinizle etkileşim kurun ve Mailchimp'in gelişmiş, ancak kullanımı kolay pazarlama platformuyla işinizi artırın" yazıyor.

Dil, müşteriye ve Mailchimp'in müşterinin müşteriye ulaşmasına nasıl yardımcı olabileceğine odaklanır. ve bazı Asya amaç: işlerini büyütmek.

Ek olarak, web sitesi, sayfanın üst kısmında, müşterilerin web sitesini hangi dilde görüntülemeyi tercih edeceklerini seçmelerine olanak tanıyan bir başlık sunar. Şirketin Ürünler gezinme menüsü bile, ürünün “İşinizi İnternete Alın” ve “İşinizi Pazarlama”yı nasıl yapabileceğini içerir.

Sonuç olarak şirket, her bir içeriği müşterilerinin benzersiz zorluklarına göre uyarlayarak her bir müşterisine ne kadar değer verdiğini gösteriyor.

4. Müşteri Görüşleri: Venngage

Venngage, olumlu müşteri referanslarını aldı ve web sitesine serpiştirdi. Bu sosyal kanıt potansiyel müşterilerinize bir güvenilirlik siciliniz olduğunu ve önceki müşterileri beklentilerin ötesinde memnun ettiğinizi bilmelerini sağlar. Sadece bu da değil, referansların paylaşılması, pazardaki potansiyel tüketiciler üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Değerlendirme ve Karar aşamaları.

Sonuçta, Tüketicilerin% 98'i çevrimiçi yorumları okuyor 81'da %2019 olan yerel işletmeler için müşteri geri bildirimlerini kullanmak, yenilerini çekmek için harika bir araçtır.

Resim Kaynak

5. B2B SEO: TravelPerk, Google

Bir B2B alıcısı harcama yapar %27 Çevrimiçi araştırma sırasında potansiyel olarak en az bir arama motorunu kullanarak bağımsız olarak çevrimiçi araştırma yapma satın alma yolculuğundaki zamanın. Diğer işletmelerin sizi kolaylıkla bulmasını sağlamak için yatırım yapmak zaman ve paraya değer.

TravelPerk, çok çeşitli ücretli arama ve SEO görüntüler. Etkileyici bir SEO stratejisi, hedef kitlesine ulaşmak için konu kümelerini ve alt konuları kullanmasıdır. TravelPerk, "iş seyahati harcamaları" gibi arama motoru sayfalarının, web sitesine yönlendiren ücretli bir reklama veya gezginlerin aradığı bilgileri sağlayan üst düzey blog içeriğine sahip olmasını sağlar.

6. Influence Marketing: IBM, Influencer ve Çalışan Savunuculuğu Programı

IBM Systems iş grubu, çalışan sesinin artan önemini ve B2B pazarlamada bir strateji olarak çalışan etkileyicilerinin yükselişini gördü.

Sözleriyle ryan bares, Küresel Sosyal Programlar Lideri, diyor ki, “B2B pazarlama dünyasında, alıcıların resmi pazarlama ve reklam mesajlarından daha çok bireysel seslere güvendiğini hepimiz anladık, bu nedenle dahili etkiyi optimize etmenin yollarını bulmak önemli bir odak alanı haline geliyor. ”

Resim Kaynak

Şirketinizde sektörle yakınlığı, trend olan konular ve markanız hakkında engin bilgisi olan çalışanlardan yararlanmak, sektörde yeni ilişkiler kurmanın anahtarı olabilir.

7. B2B Yönlendirme Programı: Blackbaud, Blackbaud Champions

Blackbaud, mevcut müşterileri ürün savunucuları olmaya teşvik eden inanılmaz bir B2B tavsiye programı sunuyor — Blackbaud Champions. Şampiyonlar, uygulama sürecinin nasıl çalıştığı, ekiple çalışmanın nasıl bir şey olduğu ve Blackbaud çözümlerinin misyonlarını ilerletmenize nasıl yardımcı olduğu konusundaki görüşlerini paylaşmaya teşvik edilir.

“Deneyimlerinizi ve uzmanlığınızı paylaştığınız ve ürün ve hizmetlerimizi yaymamıza yardımcı olduğunuzda, sizi yalnızca Şampiyonlara sunulan avantajlarla ödüllendireceğiz. Geri bildiriminizi sağlayarak, referans çağrıları ve vaka çalışmaları gibi etkinliklere katılarak ve sosyal medyada eğitim içeriği ve etkinlikleri paylaşarak, Blackbaud Champions Hub'da Champions Rewards'dan kullanabileceğiniz Ödül Puanları kazanacaksınız”

Bu puanlar, indirimler, ücretsiz geçiş kartları, hediye kartları ve VIP deneyimleri gibi teşvikleri ve daha fazlasını içerdiğinden Şampiyonların kullanmaya çalıştıkları noktalardır.

Resim Kaynak

Yönlendirme programları canlandırmak için harika bir yoldur müşteri sadakati ve savunucuların işinizle ilgili sözleri ağ üzerinden yaymasını sağlayın.

B2B Pazarlamasına Yatırım Yapın ve Ticari Müşterilerinize Ulaşın

Hedef kitlenizi aklınızda tutmadığınız sürece pazarlama etkili değildir ve başka hiçbir kitle ticari müşteriler kadar kararsız ve kritik değildir. Pazarlamanız, işinizin onlarınkine nasıl yardımcı olabileceğini anlatmalıdır ve eğer yardımcı olmazsa, B2B pazarlama stratejilerinizi onlara ulaşmak için yönlendirebilirsiniz.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Mart 2021'da yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoAiStream. Web3 Veri Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• Adryenn Ashley ile Geleceği Basmak. Buradan Erişin.
• PREIPO® ile PRE-IPO Şirketlerinde Hisse Al ve Sat. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/b2b-marketing