Dün kurumsal bilişim Zebra Technologies şirketi Fetch Robotics'i satın alma planını duyurdu. San Jose merkezli girişim, birkaç yıldır depo ve sipariş karşılama robotiği alanında dayanak noktası oldu ve şirketleri perde arkasında otomatikleştirmek için tasarlanmış modüler bir sistem sunuyor.
Anlaşmanın tamamı 305 milyon dolar değerinde olup Zebra, şirketin geri kalan %95'ini 290 milyon dolara satın alacak. Bu, pandemi sırasında yaygın iş gücü sıkıntısının ardından kategoriye olan ilginin tüm zamanların en yüksek seviyesinde olduğu bir dönemde geldi.
Haber çıktıktan sonra Fetch'in kurucu ortağı ve CEO'su Melonee Wise ile anlaşmayı ve depo robotiğinin geleceğini tartıştık.
Bu satın alma neden Fetch için doğru bir hamleydi?
Baktığınızda son yedi yıldır oldukça ilgi çekici bir bulut robotik platformu oluşturuyoruz. Yaklaşık iki yıl önce Zebra, Fetch'e yatırım yaptı ve ortaklığımız aracılığıyla birlikte çalışmaya başladık. Yaptığımız ilk şeylerden biri, bulut robotik platformumuzda kullanıma hazır bir deneyim için mobil bilgi işlem cihazlarını entegre etmekti. Müşterilerimiz robot aldıklarında bugün sahip oldukları el tarayıcısını alıp barkod okutup kendilerine robot çağırabiliyorlardı.
D Serisi için bağış toplarken bu fırsat ortaya çıktı. Bence baktığınız zaman son birkaç yıldır onlarla iyi bir ilişkimiz var. Pandemi ile birlikte giderek daha fazla otomasyon teknolojisine yönelik büyük bir ilgi oluştu. Pandemi öncesinde depo ve lojistik alanında zaten işgücü sıkıntısı vardı ve pandemi bu durumu daha da kötüleştirdi. Zebra'ya katılmamızın diğer harika yanlarından biri de güçlü bir pazara giriş motoruna sahip olmaları ve satış kapasitemizi artırabilmeleridir. Zaten birlikte çalışmak istediğimiz tüm müşterilerin arasındalar. Çok daha geniş, daha geniş ve daha derin bir kitleye ulaşmamıza yardımcı oluyor.
Fetch'in bir satın alma için iyi bir potansiyel aday olduğunu varsaymıştım, ancak her zaman bunun Amazon robotlarıyla rekabet etmek isteyen Walmart gibi bir şey olacağını hayal etmiştim. Yıllar boyunca şirketlerin size başvurduğundan şüpheleniyorum. Sonuçta bu tür bir satın alma neden daha mantıklı?
Bu satın almanın anlamlı olduğunu düşünüyorum çünkü uzun vadeli vizyonumuzla daha çok örtüşüyor. Platformumuzu oluşturduğumuzda onu birleştirici olacak şekilde inşa ettik. Sadece robotlarımız değil. Yıllar geçtikçe platforma yavaş yavaş başka ortaklar da katmaya başladık. SICK ile ortaklığımız var, VARGO gibi diğer MWS sağlayıcılarıyla da ortaklığımız var. Bu değişmeyecek. Hala iş ortağı dostu olacağız ve ekosisteme başka cihazlar da getirmeye devam edeceğiz. Seçeneklere ve fırsatlara baktığınızda bunun iyi bir fırsat olduğunu ve oluşturmak istediğimiz ekiple uyumlu olduğunu görürsünüz.
Zebra'nın kendi robotunu geliştirdiğini ve diğer robot şirketlerine yatırım yaptığını biliyorum. Bir ekosistem oyununun temel taşı mısınız? Bu Zebra, Fetch çevresinde robotik bir perakende ve sipariş karşılama ekosistemi mi inşa ediyor?
Evet, şu ana kadar bu tartışıldı. Hala gelişmeye devam ediyor. Elbette, sizin için tüm ayrıntılara sahip değilim. Ve tabii ki kapanışa kadar hâlâ 30 veya 35 günümüz var, yani hâlâ bağımsız işletmeler olarak faaliyet gösteriyoruz. Bu konu hakkında nasıl düşündüğümüze dair vizyon açısından Zebra, Fetch'i, oluşturdukları bu yepyeni teklifin merkezi haline getirmekten büyük heyecan duyuyor. Bu onlar için yüksek bir stratejik önceliktir.
Fetch markası kalacak mı? Şirket San Jose'de kalacak mı? Gemide mi kalıyorsun?
Getir hareket etmiyor. Bir bakıma odak noktası haline geliyoruz, bu yüzden takımı San Jose'de bir arada tutmak istiyorlar. Planım kalmak. Hala ayrıntılar üzerinde çalışıyoruz [ … ] Fetch'in çok güçlü bir markası var, peki her iki dünyanın da en iyisini nasıl elde edebiliriz.
Satın alma, Fetch gibi bir şirketin hedeflediği bir şey mi? Bunu bir tür kaçınılmazlık olarak mı görüyorsunuz?
Bence durum karmaşık. Şirketi kurduğumda aslında hiçbir şey planlamamıştım. Sadece gidip bir şeyler inşa etmek istedim. Bunu en samimi şekilde söylüyorum. Gidip bir şeyler inşa etmek ve başarısız olmamak istedim. Ve soru şu: Başarısız olmamak neye benziyor? Sanırım gerçekler şu ki, son 20 küsur yılda neredeyse hiçbir robot şirketi halka arz edilmedi. Şimdi SPACS'ı görmeye başlıyoruz, ancak geleneksel yolla halka arz edilen bir robotik şirketi olmadı.
Herhangi bir günde bana halka arz ve satın alma olasılığının ne olduğunu sorsaydınız muhtemelen satın alma derdim çünkü robotik şirketlerinin halka arz geçmişi yok. Bunun birçok nedeni var. Donanım yoğun bir iştir. Çok fazla teknoloji ve yatırım gerektiriyor. Tipik olarak özel olarak tutulurlar. Büyük kurumsal varlıkların bu derin teknolojiye yatırım yapacak kâr ve zarara sahip olması zordur. Sanırım bu değişmeye başlıyor. Ve sanırım artık SPAC'ler var, bu konuda pek çok şeyin değiştiğini göreceksiniz. Ancak önümüzdeki 10 yıl boyunca halka arzlardan göreceğinizden daha fazla satın alma göreceğinizi söyleyebilirim.
Geçmişte satın alma konusunda sizinle iletişime geçildi mi?
Evet. Geçmişte de öyleydik, ancak daha önce birçok kez bunun için çok erkendi.
Çok erken olmak ne anlama geliyor?
Pek çok nedenden dolayı doğru zaman gibi gelmedi. Bunun bir kısmı benim ne istediğimle alakalı. Bunun bir kısmı takımın ne istediğiyle ilgili. Ve bunların bir kısmı yatırımcılarımızın istekleriyle ilgili. Masada bir sürü insan var. Bu her zaman zor bir sorudur. Daha önce bu tür şeyler ortaya çıktığında, pazar o kadar tanımsız ve o kadar yeniydi ki, sadece nereye gittiğini görmek istiyorduk. Artık çevrede daha fazla yapı görmeye başlıyoruz ve bir dönüm noktası görmeye başlıyoruz.
Ek uluslararası genişleme planın bir parçası mı?
Evet. Avrupa'da birçok şirketteyiz. APAC'tayız ve o bölgede genişliyoruz. Şu anda bu ülkelerin hiçbirine büyük bahisler oynamıyoruz. Pazarın nasıl gelişeceğini görmeyi bekliyoruz, ancak genişlemeyi de amaçlıyoruz.
Plato Ai. Web3 Yeniden Düşünüldü. Güçlendirilmiş Veri Zekası.
