Sayın SaaStr: Değerleme, herhangi birinin işi kuruculardan satın almak isteyebileceği ihtimalini etkiliyor mu?

Kesinlikle. Çok fazla.

Değerlemenin "çok yüksek" olmasının satın almanın cesaretini kırabileceğine şüphe yok. Alıcılar genellikle sizi satın almak için son tur fiyatından daha fazlasını ve genellikle 2 ila 3 kat daha fazlasını ödemek zorunda olduklarını varsayarlar:

• Visa'nın Plaid'i 5 milyar dolardan satın alması neredeyse son tur fiyatının 2 katıydı.
• Adobe'nin Figma'yı neredeyse 20 milyar dolara satın alması son tur fiyatının 2 katıydı.
• 7 milyar dolarlık Credit Karma, son tur fiyatının ~2 katıydı.

ve bazı 1x-ish fırsatları:

• Salesforce, Vlocity'yi son tur fiyatı olan 1.2 milyar dolardan biraz daha fazla olan 1 milyar dolara satın aldı.
• Loom, Atlassian tarafından son tur fiyatı olan 975 milyar doların hemen altında, 1.2 milyon dolara satın alındı.

Yani evet, değerlemeniz gerçekten de bir satın alma için birçok açıdan taban fiyatınız haline geliyor - hem kötü yollarla (son tur fiyatından daha düşük bir fiyata satın alınması zordur) hem de iyi yollarla (Figma, Plaid vb. gibi müzakere için bir taban fiyat) ).

Bir satın alma işlemini son turdan önemli ölçüde daha düşük bir fiyata gerçekleştirmenin yolları var mı? Evet ve yasal belgeler ve tercihler bunu açıklıyor. Ama zor. Ve acı verici.

Yani ne yaparsanız yapın, satmayı düşündüğünüzden daha yüksek bir fiyata tur yükseltmeyin!

Pek çok kurucu bunu yeterince ciddiye almıyor. 100 milyon doları toplamak bir oyun değil, en azından tamamıyla. Bu aynı zamanda en az 300 milyon ABD Doları (3x) fiyata satmaya çalışmanız ve en azından sizi 100 milyon ABD Dolarından fazla bir fiyata satın alacak birini bulmanız gerektiği anlamına gelir. Gerçekten. Ve 100 milyon dolarlık satın almalar bile oldukça nadirdir.

Ve daha da büyük sorun aslında çok fazla para toplamak.

Topladığınız miktarın 2x-3x'ine sattığınız sürece muhtemelen bir şekilde halledebilirsiniz. Topladığınız miktarın 10 katına satarsanız kesinlikle çalıştırabilirsiniz. Eğer mecbur kalırsanız, öyle ya da böyle, masada yeterli para olduğu sürece son raundu çok yüksekse yeniden fiyatlandırabilirsiniz.

Tam tersine, elde ettiğinizin 1 katından daha az fiyata satarsanız, aslında kimse kazanamaz herhangi para.

Herkesi mutlu etmek için topladığınız her 1$ için yaklaşık 10 katına satış yapmanız gerektiğini varsayalım.

Biraz daha burada: https://www.saastr.com/the-10x-rule-what-raising-1-of-venture-capital-really-means/

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.saastr.com/does-valuation-play-into-how-likely-anyone-would-want-to-acquire-the-business-from-the-founders/