İlk kez SaaS kuranların yaptığı en yaygın hatalar nelerdir? İkinci kez SaaS kuranlar başka hatalar yapar. Kendilerinden daha fazlasını bildiklerini düşünürler. Çok fazla para harcarlar. Genellikle işleri yeni bir şekilde yapmakta zorlanırlar.
İlk kez girişimcilik yapanların birçok olumlu yanı vardır. Ancak aynı zamanda deneyimle yapmadığımız hatalar da yaparlar.
İşte ilk defa SaaS kuranların en sık yaptığı 6 hata:
- İş modelinin ve nasıl ölçekleneceğinin eksik anlaşılması. Birçok ilk kez kurucu, ürünlerinin nasıl ücretlendirileceği konusunda iyi bir anlayışa sahiptir, ancak bunu 10 milyon $, 20 milyon $, 100 milyon $ ARR'ye ulaşmak için bir stratejiye dönüştürmemiştir. İlk 10 milyon $'a ulaşmak için gerekenler anlaşıldıkça odak ve model sıklıkla değişir.
- Çok ucuz — bir şeye sahip olduğunuzda. Ucuz iyidir. Sermaye değerlidir. Ama sonra 1 milyon, 2 milyon, 4 milyon dolarlık ARR'de bırakmanız gereken bir zaman gelir. İnsanlara pazar ödemesi yapmalısınız. Bugün gerçekten müşterimiz olmayan birkaç ekstra temsilci işe almalısınız. O ekstra ticaret fuarını yapın. O ekstra mühendisleri işe alın. Sorun değil... zamanla kendiliğinden çözülür. Ama ilk zamanlar 1 milyon dolardan 10 milyon dolara kadar olan ARR'de daha hızlı büyümek için yolda bir şansı kaybetme eğilimindedir.
- Mikro yöneticilikten “makro yöneticiliğe” zorlu geçiş. İkinci kez işe alınanların çoğu makro yöneticilere dönüşmüştür. En iyi kişileri işe alıp onları yönetmeyi bilirler. Günümüzde ilk kez işe alınanların çoğu o kadar harika kuruculardır ki, kod yazabilir, satabilir, destekleyebilir, ek satış yapabilir ve hatta pazarlamayı hackleyebilirler. Her şeyi yapmaya devam edebilirler ve ederler. Hatta bu işlevleri yerine getirmeleri için insanları işe aldıklarında bile. Ancak gerçek başkan yardımcılarını işe aldığınızda, mikro yönetimi bırakmalısınız. Harika başkan yardımcıları mikro yönetime tabi tutulmazlar. Buna izin vermezler. Vasat olanlar ise bununla başa çıkabilir, hatta tercih edebilirler.
- Başkan Yardımcıları Biraz Fazla İleri Gidiyor. Önceki noktayla ilgili olarak, esnek VP'ler harika. Ancak bunu hiç yapmamış kişileri işe almak, ARR'de birkaç milyonun ötesine ölçeklenmiyor.
- Sermaye "Kibir" (eğer melek / tohum yatırım turları kolaysa). Bunu her zaman görmüyorum ama ikinci kez CEO olanlarda neredeyse hiç görmüyorum. Ancak Demo Days'ten sonra kolayca para toplayan ilk kez CEO olanlar, her turda çıtanın yükseldiğini fark etmiyorlar. Ayrıca mevcut yatırımcılarının onları kurtaracağını varsayıyorlar. Ve genellikle fon toplama için yeterli zaman ayırmıyorlar.
- Çok fazla sosyal medya tabanlı desen eşleştirmesiPalantir, Facebook, Datadog, Figma, Toast, Box vb.'nin hepsinin harika şirketler olduğunu biliyorum. Ancak bu, oradan bir yöneticinin bugün 16 kişilik şirketiniz için iyi bir uyum olduğu anlamına gelmiyor. Buna engel olamayız. Ancak kıdemli işe alımlarınız hakkında daha fazla tavsiye alın (ve sonra isterseniz görmezden gelin, ancak sadece alın).
Hala.
İlk kez katılanlar, ikinci kez katılanlardan daha iyi olmasa da, aynı derecede başarılı oluyorlar. Ve sermaye açısından çok daha verimliler. Her zaman değil ama sıklıkla. Ve ikinci kez katılanların önyargılarından yoksunlar.
Ben esasen sadece ilk defa yatırım yapanlara yatırım yapıyorum.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.saastr.com/what-do-you-think-are-the-most-common-mistakes-made-by-first-time-entrepreneurs/
