Karar açıklandı; eski iş yapma biçimi sona erdi. Bize katılın Inman Connect New York 23-25 ​​Ocak, birlikte bugünün pazar zorluklarını aşacağız ve yarının fırsatlarına hazırlanacağız. Piyasaya meydan okuyun ve geleceğinize büyük bahis yapın.

Gayrimenkul liderleri Çarşamba günü yaptığı açıklamada, emlak ekiplerinin değerleri konusunda şeffaf olması ve bir markayı çekmek, elde tutmak ve büyütmek için acentenin ihtiyaçlarını akılda tutması gerektiğini söyledi.

Temsilciler, Çarşamba günü Inman Connect'te düzenlenen Ekibinizin Parçası Olmak İstediği Bir Organizasyon Kurmak adlı panelde, temsilcilerin ve onların bireysel güçlerinin etrafında şekillenen bir kültür yaratmanın onları güçlendirmeye yardımcı olacağını söyledi.

Mevcut emlak piyasasının gerçekleri etrafında esneklik, acentelerin elde tutulmasına ve kariyerlerinde büyümelerine yardımcı olacaktır.

Panelin sunucusu Kymber Lovett-Menkiti, "Gayrimenkul kariyeriniz tek bir yılda inşa edilmiyor" dedi. “Bunda yıl için değil, kariyer için varsın.”  

Menkiti, kuzey Kaliforniya'da bulunan Navigate Realty'den Kelli Griggs ve Florida'daki Real'den Kevin Boyle ile konuştu.

Her ikisi de bir temsilcinin zayıf yönlerinden ziyade güçlü yönlerine odaklanmanın, eğitimi belirli ihtiyaçlara göre uyarlamanın ve günümüz iklimi göz önüne alındığında esnek olmanın gerekliliğini vurguladı.

Boyle, "İnsanların kendilerini bir adada hissetmemeleri için, dürüst olmak gerekirse, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ve insanların nerede olduğunu bilmeleri gerekiyor" dedi.

Boyle, ekibinin hem profesyonel hem de bireysel olarak temsilcinin tamamını geliştirmeye odaklandığını söyledi.

"İnsanlara sadece bir FSBO'yu nasıl dönüştüreceklerini veya kapıları nasıl çalacaklarını anlatmıyoruz, aynı zamanda bu eğitimin bir kısmını eve götürebilmek ve genel olarak daha iyi bir insan olabilmek için ne yapıyorlar?" Boyle dedi.

Griggs, Kuzey Kaliforniya'daki ekibi için, temsilcilerinin haftada iki veya üç kez vakit geçirmek ve birlikte yemek yemek isteyeceği bir ofis alanı kurduğunu söyledi.

"Gerçekten çok hareketli bir ticari alandayız ve ofisimizin merkezinde harika bir ticari mutfağımız ve küçük bir çiftliğimiz var" dedi.

Ekibinin yeni menajerleri işe alırken dikkatli olduğunu ve onların takımın temel değerleriyle uyumlu olduğundan emin olduğunu söyledi.

Boyle, insanların işte de evdekiyle aynı kişi olmalarına izin vermenin bir yolunu bulduğunu söyledi.

Boyle, "Üç yaşında bir çocukla ilgileneceğim ve aynı zamanda 55 yaşında bir müşteriyle de ilgileneceğim" dedi. "Bazen bir satıcıyla üç yaşındaki bir çocuk arasında büyük bir fark olmuyor." 

Daha sonra eğitimi ajanların bireysel ihtiyaçlarına göre uyarladığını ve kendi deyimiyle "saçma" eğitimden kaçındığını söyledi.

Boyle, "Bu, eğitim açısından niteliksel bir ilerleme" dedi. “Her temsilciye doğru eğitimi verebilme. Bunu mentorluklar aracılığıyla yapıyoruz ve mentorlukların temsilcinin ihtiyaçlarına ve yaşadıklarına özel olmasını sağlıyoruz." 

Griggs, "birbirlerinin büyüklüklerinden yararlanmak" olarak adlandırdığı yöntemi kullanıyor; burada her ekip üyesinin bireysel güçlü yönlerini kutluyor ve ardından birbirlerini eğitmelerine izin vermenin yollarını buluyor.

Griggs, "Bunu gerçekten vurgulamak istiyoruz ve açık paylaşım konseptimizdeki kişiden diğer kişinin eğitilmesine yardımcı olmasını istiyoruz" dedi. “İster sosyal medya olsun, ister güneş enerjisi konusunda uzmansınız. Bildiğiniz becerileri paylaşın. Bunu yapabilecekleri bir platformumuz var.”

“2024'ü planlayan birine en iyi tavsiyem takımına bir göz atması olabilir. Bunlar temel değerlerinizle uyumlu mu?” Griggs sordu. "Bir roldeki tek bir yanlış kişi, ekibin geri kalanının sıkışıp kalmasına neden olabilir."

Taylor Anderson'a e-posta gönder